ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਵਿਸਤਾਰ ਕਰਨ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਤਰੀਕਿਆਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ ਸਮਾਗਮਾਂ, ਸੈਮੀਨਾਰਾਂ, ਜਾਂ ਔਨਲਾਈਨ ਦੁਆਰਾ. ਇਸ ਦੇ ਉਲਟ, ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੀ ਸੇਲਜ਼ ਫੋਰਸ ਔਨਲਾਈਨ ਉਤਪੰਨ ਲੀਡਾਂ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਅਸਮਰੱਥ ਜਾਂ ਅਸਮਰੱਥ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ਾਂ ਵਿਅਰਥ ਹੋ ਜਾਣਗੀਆਂ।

ਇੱਕ ਇੰਟਰਨੈਟ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੁਹਿੰਮ ਦੀ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਦਾ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣ ਲਈ, ਮਾਰਕਿਟ ਤਿਆਰ ਕੀਤੀਆਂ ਗਈਆਂ ਵੈਬਸਾਈਟਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਨੂੰ ਦੇਖਦੇ ਹਨ। ਹਾਲਾਂਕਿ ਇਸ ਉਦੇਸ਼ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਹਫ਼ਤੇ ਜਾਂ ਮਹੀਨੇ ਵੀ ਲੱਗ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਉਹ ਤੁਹਾਡੀ ਉਮੀਦ ਨਾਲੋਂ ਜਲਦੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਗੁਆ ਸਕਦੇ ਹਨ।

ਡਾ. ਜੇਮਸ ਓਲਡਰੋਇਡ ਦੀ 2011 ਦੀ ਖੋਜ, “ਔਨਲਾਈਨ ਸੇਲ ਲੀਡਜ਼ ਦੀ ਛੋਟੀ ਜ਼ਿੰਦਗੀ” ਸਿੱਟਾ ਕੱਢਿਆ ਕਿ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸੰਸਥਾਵਾਂ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਲੀਡਾਂ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਅਸਫਲ ਰਹਿੰਦੀਆਂ ਹਨ। ਸਰਵੇਖਣ ਅਨੁਸਾਰ, 46 ਸੰਸਥਾਵਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਸਿਰਫ 2,240 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਨੇ 24 ਘੰਟਿਆਂ ਦੇ ਅੰਦਰ ਲੀਡਾਂ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦਿੱਤਾ। B2B ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਮਾਰਕਿਟਰ ਦਾ ਮੁੱਖ ਉਦੇਸ਼ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਨਵੇਂ ਸਰੋਤਾਂ ਨੂੰ ਲੱਭਣਾ ਹੈ।

ਇੱਕ ਆਮ ਨਿਯਮ ਦੇ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਸਿਰਫ਼ ਇਸ ਲਈ ਗਾਹਕ ਨਹੀਂ ਬਣ ਸਕਦੀਆਂ ਕਿਉਂਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਸੇਲਜ਼ ਫਨਲ ਦੁਆਰਾ ਧੱਕਿਆ ਗਿਆ ਹੈ। ਪਰਿਵਰਤਨ ਲਈ ਵਾਧੂ ਸਹਾਇਤਾ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਲੀਡਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਇਹਨਾਂ ਅੱਠ ਤਰੀਕਿਆਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਗਾਹਕਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲਦੇ ਹਨ.

ਇੱਕ ਆਮ ਨਿਯਮ ਦੇ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਸਿਰਫ਼ ਇਸ ਲਈ ਗਾਹਕ ਨਹੀਂ ਬਣ ਸਕਦੀਆਂ ਕਿਉਂਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਸੇਲਜ਼ ਫਨਲ ਦੁਆਰਾ ਧੱਕਿਆ ਗਿਆ ਹੈ। ਪਰਿਵਰਤਨ ਲਈ ਵਾਧੂ ਸਹਾਇਤਾ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਇਹਨਾਂ ਵਿਚਾਰਾਂ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਕੇ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਵਧਾ ਸਕਦੇ ਹੋ।

1. ਲੀਡਾਂ ਦੀ ਉਡੀਕ ਨਾ ਕਰੋ

ਜਦੋਂ ਲੀਡ ਦੀ ਗੱਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਬਰਬਾਦ ਕਰਨ ਦਾ ਕੋਈ ਸਮਾਂ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ. ਇੱਕ ਘੰਟੇ ਬਾਅਦ, ਸੰਭਾਵੀ ਦੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਦਾ ਪੱਧਰ ਕਾਫ਼ੀ ਘੱਟ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਕਿਸੇ ਵਿਰੋਧੀ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਗਿਆ ਹੋਵੇ। ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ, ਨਵੀਆਂ ਲੀਡਾਂ ਨਾਲ ਨਜਿੱਠਣ ਲਈ ਅੰਦਰੂਨੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਸਥਾਪਿਤ ਕਰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ।

ਈਮੇਲ ਓਵਰਲੋਡ, ਭੁੱਲਣ, ਜਾਂ ਬਿਮਾਰੀ, ਜਾਂ ਛੁੱਟੀਆਂ ਦੇ ਕਾਰਨ, ਇੱਕ ਨਿੱਜੀ ਇਨਬਾਕਸ ਵੱਲ ਅਗਵਾਈ ਕਰਨ ਨੂੰ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਜਾਂ ਤਾਂ ਗਾਹਕ ਸਹਾਇਤਾ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜਾਂ ਆਪਣੀ ਵੈਬ ਲੀਡ ਨੂੰ ਇੱਕ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮੇਲ 'ਤੇ ਭੇਜ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜਿੱਥੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਕੋਲ ਤੇਜ਼ ਇਲਾਜ ਦੀ ਗਰੰਟੀ ਲਈ ਪਹੁੰਚ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।

ਟਰੇਸੇਬਿਲਟੀ ਅਤੇ ਸਪੀਡ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਲੀਡਾਂ ਲਈ ਇੱਕੋ ਜਿਹੀਆਂ ਹਨ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਉਹ ਸਹਾਇਤਾ ਸਵਾਲਾਂ ਲਈ ਹਨ। ਫਰਮਾਂ ਦੀ ਵਧਦੀ ਗਿਣਤੀ ਗਾਹਕ ਸੇਵਾ ਸੌਫਟਵੇਅਰ (CRM), ਜੋ ਹੁਣ ਸਿਰਫ਼ ਗਾਹਕ ਸਹਾਇਤਾ ਦੀ ਬਜਾਏ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਵਿਭਾਗਾਂ ਵਿੱਚ ਵਰਤਿਆ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ। CRM ਦਾ ਅਰਥ ਹੈ: ਗਾਹਕ ਸਬੰਧ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਲਈ ਖੜ੍ਹਾ ਹੈ।

2. ਪਹਿਲਾਂ ਲੀਡ ਦੇ ਯੋਗ ਬਣਾਓ

ਸੇਲਜ਼-ਕੁਆਲੀਫਾਈਡ ਲੀਡਜ਼ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ-ਯੋਗਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਲੀਡਾਂ ਨਾਲੋਂ ਮੀਟਿੰਗ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਇੱਕ ਮੁਫ਼ਤ ਚਿੱਟਾ ਪੇਪਰ ਡਾਊਨਲੋਡ ਕਰੋ. ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਮੌਕਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਵਿੱਚ ਵੱਖਰੇ ਗੁਣ ਹਨ ਅਤੇ ਉਹ ਖਰੀਦ ਚੱਕਰ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲੋਂ ਵੱਖਰੇ ਬਿੰਦੂ 'ਤੇ ਹਨ।

ਹਾਲਾਂਕਿ, ਹਰੇਕ ਲੀਡ ਵਿੱਚ ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਮੌਕਾ ਹੋਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਲੀਡ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ 'ਤੇ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪਾ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਇਹ ਜਾਂ ਤਾਂ ਇੱਕ ਨਿਯੁਕਤ ਪ੍ਰਬੰਧਕ ਦੁਆਰਾ ਜਾਂ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਦੁਆਰਾ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਲੀਡ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕਰੋ ਜੋ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋਵੋਗੇ।

ਇਹ ਵੀ ਸੰਭਵ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹਮਲਾਵਰ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਨਾਲ ਡਰਾ ਦਿਓਗੇ। Google ਵਿਅਕਤੀ ਜਾਂ ਫਰਮ, ਜਾਂ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਵਰਤ ਰਹੇ ਹੋ ਸੀਆਰਐਮ ਸੌਫਟਵੇਅਰ, ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਨਾਮ ਟਾਈਪ ਕਰੋ। ਇਹ ਪਤਾ ਲਗਾਓ ਕਿ ਕੀ ਲੀਡ ਨੇ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਕੋਈ ਕਾਰਵਾਈ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਇੱਕ ਕਾਨਫਰੰਸ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਣਾ, ਉਹਨਾਂ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕਰਨ ਅਤੇ ਇਹ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਕਿ ਉਹ ਵਰਤਮਾਨ ਵਿੱਚ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਨਾਲ ਵਿਕਰੀ ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ ਰੁੱਝੇ ਹੋਏ ਹਨ।

3. ਗਤੀ ਲਈ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮਾਂ ਦਾ ਢਾਂਚਾ

ਕੁਝ ਕੰਪਨੀਆਂ ਲਈ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਸ਼ਕਤੀ ਨੂੰ ਦੋ ਸਮੂਹਾਂ ਵਿੱਚ ਵੰਡਣਾ ਆਮ ਗੱਲ ਹੈ, ਇੱਕ ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਅਤੇ ਦੂਜਾ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ। ਟੀਮ ਦਾ ਢਾਂਚਾ ਓਨਾ ਨਾਜ਼ੁਕ ਨਹੀਂ ਹੈ ਜਿੰਨਾ ਢੰਗ ਤੁਸੀਂ ਲਾਗੂ ਕਰਦੇ ਹੋ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਬਣਾਓ. ਇਹ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੇ ਸਾਰੇ ਪੜਾਵਾਂ ਲਈ ਸੱਚ ਹੈ, ਨਾ ਕਿ ਸਿਰਫ਼ ਨਵੀਆਂ ਲੀਡਾਂ ਲਈ।

• ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰਨ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਤੋਂ ਕਿਹੜੇ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ?
• ਅਸੀਂ ਪਹਿਲੀ ਵਾਰ ਇੱਕ ਦੂਜੇ ਦੇ ਸੰਪਰਕ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਆਉਂਦੇ ਹਾਂ?
• ਕੌਣ ਸੰਪਰਕ ਜਾਣਕਾਰੀ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਵੇਗਾ?
• ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਰਿਕਾਰਡ ਕਰਦੇ ਹਾਂ?
• ਸਾਡੇ ਵੱਲੋਂ ਹੁਣ ਤੱਕ ਕੀਤੇ ਗਏ ਕੰਮ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਨ ਲਈ ਸਾਡੇ ਕਿਹੜੇ ਵਿਕਲਪ ਹਨ?

4. ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਗਰਮ ਰੱਖੋ

ਇੱਕ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਵਿੱਚ ਜਾਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਨਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਬੀ 2 ਬੀ ਵਿਕਰੀ ਫਨਲ 10 ਮਿੰਟਾਂ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਵੈਬ ਫਾਰਮ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਵੀ. ਇਸ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ, ਇਹ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖੋ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਫੋਨ ਸੰਪਰਕ ਦੌਰਾਨ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਦਿਖਾਈ ਹੈ। ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਵਧਣ ਵਿੱਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰਨ ਦਾ ਇੱਕ ਤਰੀਕਾ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਪੁੱਛਣਾ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਉਹ ਤੁਹਾਡੀ ਮੇਲਿੰਗ ਸੂਚੀ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਣ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਦੇ ਹਨ।

ਕੋਈ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਗਾਹਕ ਸੇਵਾ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਉਹ ਵਾਪਸ ਆਉਣਗੇ ਜਦੋਂ ਉਹ ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਚੁੱਕਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋਣਗੇ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸੂਚਿਤ ਕੀਤਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਦਿਖਾਇਆ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਪਰਵਾਹ ਕਰਦੇ ਹੋ।

5. ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਦੀ ਨਿਗਰਾਨੀ ਕਰੋ

ਤੁਹਾਡਾ ਵਿਕਰੀ ਫਨਲ ਉਹਨਾਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ 'ਤੇ ਇੱਕ ਵਿਲੱਖਣ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ। ਇੱਕ CRM ਸਿਸਟਮ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨਾ, ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਚੱਕਰ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੁਆਰਾ ਪੂਰੀਆਂ ਕੀਤੀਆਂ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਦੁਆਰਾ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੀ ਤਰੱਕੀ 'ਤੇ ਟੈਬ ਰੱਖ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਇੱਕ ਪੂਰੀ ਤਸਵੀਰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ, ਇਹ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਬੰਧਕ ਅਤੇ ਹਰੇਕ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਦੁਆਰਾ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਇੱਕ ਮਹਾਨ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ CRM ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਖੁਫੀਆ ਰਿਪੋਰਟਿੰਗ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਤੁਹਾਡੇ ਵਿਕਰੀ ਡੇਟਾ ਨੂੰ ਚਾਰਟ ਦੁਆਰਾ ਦੇਖਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਖਾਸ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਹਰ ਹਫ਼ਤੇ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਮੀਟਿੰਗ ਦੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਤੁਸੀਂ ਹਰੇਕ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਮਾਮਲੇ ਨੂੰ ਦੇਖਣ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਵੋਗੇ ਅਤੇ ਇਹ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰ ਸਕੋਗੇ ਕਿ ਇਹ ਕਿੱਥੇ ਤਰੱਕੀ ਦੇ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ ਹੈ। ਇਹ ਸਮਝਣਾ ਆਸਾਨ ਹੈ ਕਿ ਜੇਕਰ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਲਗਾਤਾਰ ਅੱਪਡੇਟ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿਹੜੀਆਂ ਸਥਿਤੀਆਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਦੇਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।

6. ਪ੍ਰੋਤਸਾਹਨ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰੋ

ਦੁਨੀਆ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਅਜਿਹਾ ਨਹੀਂ ਹੈ ਜੋ ਮੁਫਤ ਤੋਹਫ਼ੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਪਸੰਦ ਨਾ ਕਰਦਾ ਹੋਵੇ। ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨ ਲਈ, ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਸੀਮਤ ਅਵਧੀ ਲਈ ਇੱਕ ਫ੍ਰੀਬੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜਾਂ ਇੱਕ ਸੀਮਤ-ਸਮੇਂ ਦੀ ਛੋਟ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।

ਛੋਟਾਂ ਅਤੇ ਫ੍ਰੀਬੀਆਂ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਨਹੀਂ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵ ਵਾਲਾ ਨਹੀਂ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਇੱਕ ਫ੍ਰੀਬੀ ਜਾਂ ਇੱਕ ਸੀਮਤ-ਸਮੇਂ ਦੀ ਛੋਟ ਨੂੰ ਆਮ ਗਾਹਕ ਦੁਆਰਾ ਅਣਡਿੱਠ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।

7. ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਪੁੱਛੋ

"ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਪੁੱਛੋ" ਦਾ ਕਿਹੜਾ ਹਿੱਸਾ ਕ੍ਰਾਂਤੀਕਾਰੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸਲਾਹ ਹੈ? ਇਹ ਕੋਈ ਡਰਾਮੇਬਾਜ਼ੀ ਨਹੀਂ ਹੈ; ਇਹ ਸਧਾਰਨ ਸਮਝ ਹੈ, ਫਿਰ ਵੀ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਫਰਮਾਂ ਇਸਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਅਸਫਲ ਰਹਿੰਦੀਆਂ ਹਨ। ਉਦੋਂ ਕੀ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀਆਂ ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਪੁੱਛਿਆ ਕਿ ਕੀ ਉਹ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਸਨ? ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ ਉਹ ਇੱਕ ਲੀਡ ਬਣ ਗਏ। ਇਸ 'ਤੇ ਗੌਰ ਕਰੋ: ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਨਹੀਂ ਕਰਦੀ ਤਾਂ ਤੁਹਾਡਾ ਮੁਕਾਬਲਾ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਪੁੱਛੇਗਾ।

8. ਸੰਭਾਵੀ ROI ਗਾਜਰ ਨੂੰ ਲਟਕਾਓ

ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਦਾ ਜ਼ਿਕਰ ਕੀਤਾ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜੇਕਰ ਇਸ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਲੀਡ ਦੇ ROI ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਹੈ। "ਤਾਂ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਆਮਦਨ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਕਦੋਂ ਤਿਆਰ ਹੋ?" ਉਹ ਹੈ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਪੁੱਛਿਆ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਦੇ ਲਾਭਾਂ ਬਾਰੇ ਯਾਦ ਦਿਵਾਉਂਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਲੋਕ ਤੁਹਾਡੇ ਤੋਂ ਖਰੀਦਣ ਦੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਰੱਖਦੇ ਹਨ।

9. ਆਪਣੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ 'ਤੇ ਇੱਕ ਵਧੀਆ FAQ ਪੰਨਾ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰੋ

ਜਦੋਂ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਦੀ ਪੁੱਛਗਿੱਛ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਤੋਂ ਖਰੀਦਣ ਦੀ ਘੱਟ ਸੰਭਾਵਨਾ ਰੱਖਦੇ ਹਨ। ਤੁਹਾਡੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਲਈ ਅਕਸਰ ਪੁੱਛੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਦੇ ਕੇ ਉਹਨਾਂ ਜਵਾਬਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਆਸਾਨ ਬਣਾਓ ਜੋ ਉਹ ਤੁਹਾਡੀ ਸਾਈਟ 'ਤੇ ਲੱਭ ਰਹੇ ਹਨ। ਆਪਣੇ ਸੇਲਜ਼ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਦੇਖਭਾਲ ਸਟਾਫ ਤੋਂ ਅਕਸਰ ਪੁੱਛੇ ਜਾਂਦੇ ਸਵਾਲਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਸੂਚੀ ਬਣਾਓ। ਇਹ ਦੇਖਣ ਲਈ ਕਿ ਇੱਕ ਸ਼ਾਨਦਾਰ FAQ ਪੰਨਾ ਕਿਹੋ ਜਿਹਾ ਦਿਖਾਈ ਦੇਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ; ਕਮਰਾ ਛੱਡ ਦਿਓ ਪੌਪਟਿਨ ਦੀ ਹੈਰਾਨੀਜਨਕ FAQ ਵੈੱਬਸਾਈਟ.

10. ਸਮਾਂ ਸੀਮਾ ਸੈੱਟ ਕਰੋ

ਤੁਹਾਡੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਫਨਲ ਤੋਂ ਗੈਰ-ਜਵਾਬਦੇਹ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਖਤਮ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ "ਕੋਈ ਸੰਚਾਰ ਨਹੀਂ" ਡੈੱਡਲਾਈਨ ਸਥਾਪਤ ਕੀਤੀ ਜਾਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤੀ ਇੱਕ ਉਦਾਹਰਣ ਹੈ: “30 ਦਿਨ ਹੋ ਗਏ ਹਨ ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਤੁਹਾਡੇ ਤੋਂ ਕੁਝ ਵੀ ਸੁਣਿਆ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ ਇਹ ਸਾਡਾ ਆਖਰੀ ਪੱਤਰ ਵਿਹਾਰ ਹੈ, ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਈ ਹੋਰ ਸਵਾਲ ਹਨ, ਤਾਂ ਕਿਰਪਾ ਕਰਕੇ ਸਾਡੇ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਸੰਕੋਚ ਨਾ ਕਰੋ।" ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਅਜਿਹਾ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡਾ ਸੇਲਜ਼ ਸਟਾਫ ਡੈੱਡ ਲੀਡ 'ਤੇ ਸਮਾਂ ਅਤੇ ਸਰੋਤ ਬਰਬਾਦ ਨਹੀਂ ਕਰੇਗਾ, ਜਿਸਦਾ ਨਤੀਜਾ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਜਵਾਬ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।

11. ਸਧਾਰਨ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ

ਤੁਸੀਂ a ਨਾਲ ਆਪਣੀਆਂ ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਦੁਬਾਰਾ ਜੋੜ ਸਕਦੇ ਹੋ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਈਮੇਲ ਜਾਂ ਫ਼ੋਨ ਕਾਲ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਪੁੱਛਦੀ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਕੋਈ ਹੋਰ ਸਵਾਲ ਹਨ। ਲੀਡ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣ ਲਈ ਇਸ ਵਿਧੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਦੇ ਕਈ ਫਾਇਦੇ ਹਨ। ਸਾਡੀ ਵੈਬਸਾਈਟ ਦੇ ਇੱਕ ਲੀਡ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਮੇਰੀ ਸੰਸਥਾ ਤੁਰੰਤ ਵਿਅਕਤੀ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਕਿਸੇ ਵੀ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਲਗਭਗ ਹਰ ਸੈਕਟਰ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਤੋਂ ਲਾਭ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।

12. ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵੱਖਰੀ ਹੈ

ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਈਮੇਲਾਂ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਪ੍ਰਚਾਰ ਸੰਬੰਧੀ ਈਮੇਲਾਂ ਤੋਂ ਵੱਖ ਹਨ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਇਨਬਾਕਸ ਨੂੰ ਭਰਨ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ। ਆਪਣੀਆਂ ਈਮੇਲਾਂ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਜਾਂ ਆਲੇ-ਦੁਆਲੇ ਦੇ ਖੇਤਰ ਬਾਰੇ ਦਿਲਚਸਪ ਜਾਣਕਾਰੀ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਕੇ ਇਸਨੂੰ ਹਲਕੇ ਦਿਲ ਨਾਲ ਰੱਖਣਾ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਪਿਚ ਵਾਂਗ ਨਾ ਜਾਪਣਾ ਯਾਦ ਰੱਖੋ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਰਚਨਾਤਮਕ ਈਮੇਲਾਂ ਭੇਜਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਫਰਮ ਭੀੜ ਤੋਂ ਵੱਖ ਹੋ ਜਾਵੇਗੀ।

13. ਆਪਣੇ ਮੁੱਖ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛੋ

ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਕੋਈ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਲੀਡਾਂ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਜਵਾਬ ਦੇਣਗੀਆਂ। ਇਸਦਾ ਇੱਕ ਉਦਾਹਰਨ ਇਹ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ "ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਹਫ਼ਤੇ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਤੋਂ ਨਹੀਂ ਸੁਣਿਆ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਨਹੀਂ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰਨ ਅਤੇ ਫੈਸਲੇ 'ਤੇ ਆਉਣ ਦਾ ਸਮਾਂ ਕਦੋਂ ਹੋਵੇਗਾ? "ਪ੍ਰੈਸ਼ਰ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹੋਰ ਸਵਾਲਾਂ ਜਾਂ ਮੁੱਦਿਆਂ ਨੂੰ ਲੱਭਣ ਦੀ ਵੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀ ਲੀਡ ਵਿੱਚ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ।

ਸਿੱਟਾ

ਇਹ ਵਿਚਾਰ ਕਿ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਵੇਚਣ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਨਾਲ ਪੈਦਾ ਹੋਏ ਸਨ, ਕਈ ਸਾਲਾਂ ਤੋਂ ਵਿਆਪਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਰੱਖੇ ਗਏ ਸਨ, ਪਰ ਸੱਚਾਈ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਵਿਕਰੀ ਇੱਕ ਵਿਗਿਆਨ ਹੈ ਜੋ ਸਿੱਖੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਸਫਲਤਾ ਲਈ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸੰਗਠਿਤ ਅਤੇ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸੰਗਠਿਤ ਪਹੁੰਚ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ।

ਬੇਸ਼ੱਕ, ਇੱਕ ਮਨੁੱਖੀ ਸੰਪਰਕ ਨੂੰ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ, ਪਰ ਇੱਕ CRM ਸਿਸਟਮ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਕਾਰਜਾਂ ਨੂੰ ਸੁਚਾਰੂ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਗਤੀਵਿਧੀ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰਨਾ, ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨਾ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਫਾਲੋ-ਅਪਸ ਦੀ ਯਾਦ ਦਿਵਾਉਣ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਲਾਇੰਟ ਇਤਿਹਾਸ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਨ ਦੀ ਵੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।

ਇਹਨਾਂ ਕਦਮਾਂ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਕੇ ਆਪਣੇ ਸੇਲਜ਼ ਸਟਾਫ ਨੂੰ ਇੰਟਰਨੈਟ ਲੀਡਸ ਨੂੰ ਗਾਹਕਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰੋ। ਸਾਡੇ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕਰੋ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਸੁਪਰ ਆਫਿਸ CRM ਬਾਰੇ ਹੋਰ ਜਾਣਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਵਿਵਸਥਿਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਿਵੇਂ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਵਧੇਰੇ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਲੀਡਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣ ਲਈ ਇੱਕ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਟੂਲ ਲੱਭ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ Poptin ਨਾਲ ਦਿਲਚਸਪ ਪੌਪ-ਅਪਸ ਅਤੇ ਫਾਰਮ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ। ਸਾਇਨ ਅਪ ਅੱਜ ਅਤੇ ਇਸ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਚੈੱਕ ਕਰੋ!