ਕੋਈ ਵੀ ਕਾਰੋਬਾਰ ਚਲਾਉਣਾ ਪਾਰਕ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਸੈਰ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਇਸ ਤੋਂ ਵੀ ਵੱਧ ਇੱਕ SaaS ਕਾਰੋਬਾਰ। ਤੁਸੀਂ ਲਗਾਤਾਰ ਪਰਿਵਰਤਨ ਵਧਾਉਣ ਅਤੇ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਣ ਦੇ ਮੌਕੇ ਲੱਭ ਰਹੇ ਹੋ।
ਇਸ ਕਾਰਨ ਕਰਕੇ, ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਫਨਲ ਤੁਹਾਡੇ ਸ਼ਸਤਰ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਸਾਧਨ ਬਣ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੁਆਰਾ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕਰਨ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ purchasing.s ਤੱਕ ਦੇ ਰਸਤੇ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਆਪਣੇ ਗਾਹਕ ਦੀ ਯਾਤਰਾ ਦਾ ਨਕਸ਼ਾ ਬਣਾ ਕੇ, ਤੁਸੀਂ ਪਰਿਵਰਤਨ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਤ ਕਰਨ ਦੇ ਮੌਕਿਆਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਬਿਹਤਰ ਰਿਟਰਨ ਲਈ ਆਪਣੇ ਵਿਕਰੀ ਯਤਨਾਂ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ ਫਨਲ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਸਮਝਣ ਵਿੱਚ ਵੀ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕਿਹੜੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਚੈਨਲ ਸਭ ਤੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹਨ, ਅਤੇ ਕਿਸ ਕਿਸਮ ਦੀ ਸਮੱਗਰੀ ਅਤੇ ਮੈਸੇਜਿੰਗ ਤੁਹਾਡੇ ਨਿਸ਼ਾਨੇ ਵਾਲੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨਾਲ ਗੂੰਜ ਰਹੇ ਹਨ। ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਵਿਵਹਾਰ ਦੀ ਸੂਝ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨਾ, ਜੋ ਪੂਰਵ-ਅਨੁਮਾਨ ਵਿੱਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ SaaS ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਤੁਹਾਡੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਣ ਦੇ ਯੋਗ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇੱਕ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਵਿਕਰੀ ਫਨਲ ਬਣਾਉਣਾ ਇੱਕ ਮੁਸ਼ਕਲ ਕੰਮ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਫਨਲ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕਦਮਾਂ 'ਤੇ ਚਰਚਾ ਕਰਾਂਗੇ ਜੋ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਗਾਹਕ ਹਿੱਸਿਆਂ ਨੂੰ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰਨਾ, ਗਾਹਕ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਨੂੰ ਵਿਕਸਤ ਕਰਨਾ, ਇੱਕ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਵਿਕਰੀ ਫਨਲ ਰਣਨੀਤੀ ਬਣਾਉਣਾ, ਅਤੇ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਪਰਿਵਰਤਨ ਲਈ ਫਨਲ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਣਾ।
ਸੇਲਜ਼ ਫਨਲ ਕੀ ਹੈ?
A ਸੇਲਜ਼ ਫੈਨਲ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰਨ ਤੱਕ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕ ਦੀ ਯਾਤਰਾ ਦੀ ਇੱਕ ਵਿਜ਼ੂਅਲ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧਤਾ ਹੈ। ਫਨਲ ਦੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਪੜਾਅ ਪੜਾਵਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਲੜੀ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੇ ਹਨ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਸਫਲ ਮੰਨੇ ਜਾਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਲੰਘਣਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਜਾਗਰੂਕਤਾ, ਫਿਰ ਵਿਚਾਰ, ਫਿਰ ਖਰੀਦਦਾਰੀ, ਅਤੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਵਫ਼ਾਦਾਰੀ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਹਰੇਕ ਕਦਮ, ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਖਰੀਦ ਦੇ ਨੇੜੇ ਲਿਜਾਣ ਲਈ, ਸੋਚ ਅਤੇ ਇਰਾਦੇ ਨਾਲ ਤਿਆਰ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ। ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਫਨਲ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕ ਦੀ ਯਾਤਰਾ ਦੀ ਇੱਕ ਵਿਜ਼ੂਅਲ ਨੁਮਾਇੰਦਗੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਵਰਗੇ ਸਾਧਨਾਂ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕੇਂਦਰ, ਕਾਰੋਬਾਰ ਹਰ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਪਰਸਪਰ ਕ੍ਰਿਆਵਾਂ ਦਾ ਧਿਆਨ ਰੱਖ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਤੁਹਾਡੇ SaaS ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਸੇਲਜ਼ ਫਨਲ ਦੀ ਮਹੱਤਤਾ
ਅੱਜ ਦੇ ਸੰਸਾਰ ਵਿੱਚ, ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਫਨਲ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ SaaS ਕਾਰੋਬਾਰ ਪ੍ਰਭਾਵੀ ਅਤੇ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਨਾਲ ਗਾਹਕਾਂ ਵਿੱਚ ਲੀਡਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ, ਯੋਗ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਬਦਲਣ ਲਈ। ਤੁਹਾਡੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਕੇ, ਤੁਸੀਂ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦੇ ਮੌਕਿਆਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਅਤੇ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਗਾਹਕਾਂ ਵਿੱਚ ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਬਦਲਣ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹਨ।
ਸਰੋਤ: www.rakacreative.com
ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ ਫਨਲ ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਪਾਲਣ ਪੋਸ਼ਣ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਦੇ ਵਿਵਹਾਰ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਲਈ ਇੱਕ ਢਾਂਚਾਗਤ ਪਹੁੰਚ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਕੇ, ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ 'ਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਵਾਪਸੀ ਨੂੰ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਫਨਲ ਦੇ ਹਰੇਕ ਪੜਾਅ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰਨ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਨ ਦੁਆਰਾ, ਤੁਹਾਡਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਤੁਹਾਡੇ ਟੀਚੇ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟ ਦੇ ਵਿਵਹਾਰ, ਪ੍ਰੇਰਣਾਵਾਂ ਅਤੇ ਇੱਛਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਕੀਮਤੀ ਸਮਝ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਵਧੇਰੇ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਚਲਾਉਣ ਲਈ ਸੂਚਿਤ ਫੈਸਲੇ ਲੈ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਤੁਹਾਡੇ SaaS ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਸੇਲਜ਼ ਫਨਲ ਬਣਾਉਣ ਦੇ ਕਦਮ
ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ ਫਨਲ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਜੋ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹੈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਸਿਸਟਮ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹੋ ਲੀਡ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ ਫਨਲ ਸਿਸਟਮ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਗਾਹਕਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣ ਲਈ ਕਈ ਕਦਮਾਂ ਦੀ ਲੜੀ ਰਾਹੀਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਲੈਂਦਾ ਹੈ, ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਜੋੜ ਹੈ।
ਕਦਮਾਂ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ: ਇੱਕ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਦਰਸ਼ਕ ਬਣਾਉਣਾ, ਇੱਕ ਆਕਰਸ਼ਕ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਵਿਕਸਤ ਕਰਨਾ, ਤੁਹਾਡੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਲਈ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਚਲਾਉਣਾ, ਇੱਕ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੰਨਾ ਬਣਾਉਣਾ, ਫਨਲ ਰਾਹੀਂ ਲੀਡਾਂ ਦਾ ਪਾਲਣ ਪੋਸ਼ਣ ਕਰਨਾ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਫਨਲ ਨੂੰ ਮਾਪਣਾ ਅਤੇ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਣਾ। ਇਹਨਾਂ ਕਦਮਾਂ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਕੇ, ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਵਿਕਰੀ ਫਨਲ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਵਿਕਰੀ ਨਤੀਜਿਆਂ ਨੂੰ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰੇਗਾ।
ਆਪਣੇ ਟੀਚੇ ਵਾਲੇ ਦਰਸ਼ਕ ਨੂੰ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰੋ
ਤੁਹਾਡੇ SaaS ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਸੇਲਜ਼ ਫਨਲ ਬਣਾਉਣ ਵੇਲੇ ਪਹਿਲਾ ਕਦਮ ਉਹਨਾਂ ਗਾਹਕ ਹਿੱਸਿਆਂ ਨੂੰ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰਨਾ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ। ਇੱਕ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਦਰਸ਼ਕ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਜਨਸੰਖਿਆ, ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ, ਭੂਗੋਲਿਕ ਸਥਿਤੀ, ਉਮਰ, ਲਿੰਗ ਅਤੇ ਦਿਲਚਸਪੀਆਂ ਦੁਆਰਾ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
ਆਪਣੇ ਨਿਸ਼ਾਨੇ ਵਾਲੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛੋ। ਤੁਹਾਡੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦੀਆਂ ਦਿਲਚਸਪੀਆਂ, ਟੀਚਿਆਂ ਅਤੇ ਇੱਛਾਵਾਂ ਕੀ ਹਨ? ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਇਹਨਾਂ ਟੀਚਿਆਂ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਫਿੱਟ ਹੁੰਦੀ ਹੈ? ਕੀ ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਮੌਜੂਦਾ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜਾਂ ਉਹਨਾਂ ਹੱਲਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਵੀ ਨਹੀਂ ਪਤਾ ਸੀ ਕਿ ਮੌਜੂਦ ਹਨ? ਇਹ ਲੋਕ ਕਿੱਥੇ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ? ਕੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਵੱਡੇ ਪਰਿਵਾਰ ਹਨ ਜਾਂ ਇਕੱਲੇ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ? ਉਹ ਆਪਣੀ ਆਮਦਨ ਕਿਸ ਚੀਜ਼ 'ਤੇ ਖਰਚ ਕਰਦੇ ਹਨ? ਕੀ ਉਹ ਮੁੱਲ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਪੈਸਾ ਖਰਚ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋਣਗੇ ਜਾਂ ਕੀ ਉਹ ਆਲੀਸ਼ਾਨ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨਾਲੋਂ ਸਹੂਲਤ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਨ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਰੱਖਦੇ ਹਨ?
ਇਹ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛ ਕੇ, ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ ਫਨਲ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹੋ ਜੋ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਟੀਚੇ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ। ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਨਿਸ਼ਾਨੇ ਵਾਲੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਖੰਡਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰ ਲੈਂਦੇ ਹੋ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਉਹ ਆਉਂਦੇ ਹਨ, ਤੁਸੀਂ ਹਰੇਕ ਹਿੱਸੇ ਲਈ ਗਾਹਕ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਨੂੰ ਵਿਕਸਤ ਕਰਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਇੱਥੇ ਕੁਝ ਹਨ ਵਿਕਰੀ ਫਨਲ ਉਦਾਹਰਨ ਚੈੱਕ ਆਊਟ ਕਰਨ ਲਈ।
ਗਾਹਕ ਵਿਅਕਤੀ ਬਣਾਉਂਦੇ ਸਮੇਂ, ਜਨਸੰਖਿਆ ਸੰਬੰਧੀ ਜਾਣਕਾਰੀ, ਗਾਹਕਾਂ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ, ਦਰਦ ਦੇ ਬਿੰਦੂਆਂ, ਅਤੇ ਕੋਈ ਹੋਰ ਸੰਬੰਧਿਤ ਜਾਣਕਾਰੀ ਸਮੇਤ ਜਿੰਨਾ ਸੰਭਵ ਹੋ ਸਕੇ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵੇਰਵੇ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕ ਅਧਾਰ ਨੂੰ ਹੋਰ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਮਝਣ ਅਤੇ ਹਰੇਕ ਗਾਹਕ ਵਿਅਕਤੀ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਅਨੁਕੂਲ ਸਮੱਗਰੀ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰੇਗਾ।
ਇੱਕ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਬਣਾਓ
ਇੱਕ ਆਕਰਸ਼ਕ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰੇਗੀ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਛੋਟਾਂ, ਮੁਫਤ ਅਜ਼ਮਾਇਸ਼ਾਂ, ਜਾਂ ਬੋਨਸ ਆਈਟਮਾਂ, ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਦੇ ਨਾਲ ਪਾਲਣਾ ਕਰਨ ਦੀ ਵਧੇਰੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਬਣਾਵੇਗੀ। ਇਹ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਨ ਅਤੇ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਪ੍ਰੋਤਸਾਹਨ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨਗੀਆਂ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਖਰੀਦ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਵੈਬਸਾਈਟ ਨੂੰ ਬ੍ਰਾਊਜ਼ ਕਰਨ ਦੇ ਉਲਟ।
ਤੁਹਾਡੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਲਈ ਸਿੱਧਾ ਟ੍ਰੈਫਿਕ
ਇੱਕ ਅਟੱਲ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਬਣਾਉਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਤੁਹਾਡੇ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਨੂੰ ਚਲਾਉਣਾ ਹੈ, ਭਾਵੇਂ ਤੁਹਾਡੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਲਈ ਰਵਾਇਤੀ ਜਾਂ ਡਿਜੀਟਲ ਸਾਧਨਾਂ ਦੁਆਰਾ। ਤੁਸੀਂ ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਵਧਾਉਣ, ਈਮੇਲਾਂ ਨਾਲ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦਾ ਪਾਲਣ ਪੋਸ਼ਣ ਕਰਨ ਲਈ ਸਮੱਗਰੀ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਛੋਟ ਅਤੇ ਤਰੱਕੀਆਂ, ਅਤੇ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਗਾਹਕ ਸੇਵਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਦਾ ਨਿਰਦੇਸ਼ਨ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਤਰੀਕਿਆਂ ਨਾਲ ਪ੍ਰਗਟ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ:
- ਇੱਕ ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੰਨਾ ਬਣਾਓ: ਪੇਸ਼ਕਸ਼, ਇਸਦੇ ਲਾਭ, ਅਤੇ ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਕਿਵੇਂ ਮਦਦ ਕਰੇਗਾ ਬਾਰੇ ਦੱਸੋ। ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ ਕਿ ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੰਨੇ ਵਿੱਚ ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਕੈਪਚਰ ਕਰਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਫਨਲ ਵਿੱਚ ਅਗਲੇ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਭੇਜਣ ਲਈ ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ ਕਾਲ ਟੂ ਐਕਸ਼ਨ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਇੱਕ ਬਟਨ ਜਾਂ ਫਾਰਮ।
- ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰੋ: ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਜੈਵਿਕ ਅਤੇ ਅਦਾਇਗੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿਧੀਆਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਈ-ਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ, ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ, ਸਮੱਗਰੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ, ਅਤੇ ਖੋਜ ਇੰਜਨ ਔਪਟੀਮਾਈਜੇਸ਼ਨ।
- ਰੀਟਾਰਗੇਟਿੰਗ ਵਿਗਿਆਪਨਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ: ਰੀਟਾਰਗੇਟਿੰਗ ਵਿਗਿਆਪਨਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਦੀ ਯਾਦ ਦਿਵਾਉਣ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੰਨੇ 'ਤੇ ਵਾਪਸ ਭੇਜਣ ਲਈ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ।
- ਇੱਕ ਪ੍ਰੋਤਸਾਹਨ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰੋ: ਇੱਕ ਪ੍ਰੋਤਸਾਹਨ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਨਾ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਇੱਕ ਛੂਟ ਜਾਂ ਮੁਫਤ ਅਜ਼ਮਾਇਸ਼, ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਨ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਫਨਲ ਨੂੰ ਹੋਰ ਹੇਠਾਂ ਜਾਣ ਲਈ ਭਰਮਾਇਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।
- ਰੈਫਰਲ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ: ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਦੋਸਤਾਂ, ਪਰਿਵਾਰ ਅਤੇ ਸਹਿਕਰਮੀਆਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦੇਣ ਲਈ ਕਹੋ। ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਅਤੇ ਹੋਰ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਵੱਲ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਪਰਿਵਰਤਨ ਲਈ ਫਨਲ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਓ
ਤੁਹਾਡੇ SaaS ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਵਿਕਰੀ ਫਨਲ ਬਣਾਉਣ ਦਾ ਅੰਤਮ ਕਦਮ ਹੈ ਫਨਲ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਓ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਪਰਿਵਰਤਨ ਲਈ। ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਕਿਵੇਂ ਕਰਦੇ ਹੋ?
- ਆਪਣੇ ਮੌਜੂਦਾ ਫਨਲ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰੋ: ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰਾਂ, ਔਸਤ ਆਰਡਰ ਮੁੱਲ, ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਲਾਗਤ ਕੀ ਹਨ?
- ਸੁਧਾਰ ਦੇ ਖੇਤਰਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰੋ: ਕਿਹੜੀਆਂ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ, ਸਾਧਨਾਂ, ਜਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਫਨਲ ਦੇ ਹਿੱਸਿਆਂ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ? ਕੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਬਿਹਤਰ CTA ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ? ਤੁਹਾਡੇ ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੰਨੇ 'ਤੇ ਇੱਕ ਵੱਖਰੀ ਰੰਗ ਸਕੀਮ? ਕੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੀ ਚੈੱਕਆਉਟ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਛੋਟਾ ਕਰਨ ਜਾਂ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ 'ਤੇ ਵਾਧੂ ਛੋਟਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ?
- ਜਾਂਚ ਅਤੇ ਮਾਪ: ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਸੁਧਾਰ ਦੇ ਖੇਤਰਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰ ਲੈਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਹ ਦੇਖਣ ਲਈ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਹੱਲਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰੋ ਕਿ ਕਿਹੜਾ ਵਧੀਆ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਵਰਤੋ ਇੱਕ / B ਦਾ ਟੈਸਟ ਤੁਹਾਡੇ ਫਨਲ ਵਿੱਚ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਦੀ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਨੂੰ ਮਾਪਣ ਲਈ।
- ਸਵੈਚਲਿਤ ਅਤੇ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਬਣਾਓ: ਵਰਤੋਂ ਸਮਾਰਟ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਫਨਲ ਦੀ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਵਿਅਕਤੀਗਤਕਰਨ। ਗਾਹਕ ਦੀ ਯਾਤਰਾ ਨੂੰ ਸਵੈਚਲਿਤ ਕਰੋ, ਈਮੇਲਾਂ ਅਤੇ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਬਣਾਓ, ਅਤੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਸੁਨੇਹੇ ਭੇਜੋ।
- ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਦੀ ਨਿਗਰਾਨੀ ਕਰੋ: ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ ਆਪਣੇ ਵਿਕਰੀ ਫਨਲ ਦੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਦੀ ਨਿਗਰਾਨੀ ਕਰੋ। ਮੁੱਖ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰਾਂ, ਗਾਹਕ ਜੀਵਨ ਕਾਲ ਮੁੱਲ, ਅਤੇ ਔਸਤ ਆਰਡਰ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰਨਾ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ।
ਸਿੱਟਾ
ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ SaaS ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਇੱਕ ਸਫਲ ਵਿਕਰੀ ਫਨਲ ਬਣਾਉਣਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ। ਇਸ ਪੋਸਟ ਵਿੱਚ ਦੱਸੇ ਗਏ ਕਦਮਾਂ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਕੇ, ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਵਿਕਰੀ ਫਨਲ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਟੀਚੇ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ ਅਤੇ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਪਰਿਵਰਤਨ ਲਈ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਹੈ।
ਗਾਹਕ ਖੰਡਾਂ ਨੂੰ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰਨਾ, ਗਾਹਕ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਦਾ ਵਿਕਾਸ ਕਰਨਾ, ਇੱਕ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਵਿਕਰੀ ਫਨਲ ਰਣਨੀਤੀ ਬਣਾਉਣਾ, ਅਤੇ ਫਨਲ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਣਾ ਇੱਕ ਸਫਲ ਵਿਕਰੀ ਫਨਲ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਸਾਰੇ ਮੁੱਖ ਕਦਮ ਹਨ। ਸਹੀ ਰਣਨੀਤੀ ਦੇ ਨਾਲ, ਤੁਸੀਂ ਵਧੇਰੇ ਲੀਡ ਤਿਆਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਵਧੇਰੇ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਗਾਹਕਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਸਫਲ SaaS ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਇਨਾਮ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।