ਵਾਪਸ ਇਨਸਾਈਟ: ਐਡਮ ਹੇਮਪੈਨਸਟਾਲ ਨਾਲ ਬਿਹਤਰ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਵਿਕਾਸ ਇੰਟਰਵਿਊ
ਨਾਮ: ਐਡਮ ਹੇਮਪਨਸਟਾਲ
ਉੁਮਰ: 32
ਤੁਹਾਡੇ ਸਾਸ ਨੂੰ ਕੀ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ: ਬਿਹਤਰ ਪ੍ਰਸਤਾਵ
ਸਥਾਪਤ: 2015
ਇਸ ਸਮੇਂ ਟੀਮ ਵਿੱਚ ਕਿੰਨੇ ਲੋਕ ਹਨ? 4 ਪੂਰਾ ਸਮਾਂ, 8 ਹੋਰ ਨਿਯਮਿਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉਤਪਾਦ ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਨਾਲ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਤੁਸੀਂ ਕਿੱਥੇ ਅਧਾਰਤ ਹੋ? ਬ੍ਰਾਇਟਨ, ਯੂ.ਕੇ. ਪਰ ਸਾਡੀ ਟੀਮ ਪੂਰੀ ਦੁਨੀਆ ਵਿੱਚ ਖਿੱਲਰੀ ਹੋਈ ਹੈ।
ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਪੈਸੇ ਇਕੱਠੇ ਕੀਤੇ? ਨਹੀਂ ਅਤੇ ਕਦੇ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗਾ।
ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਸਾਨੂੰ ਦੱਸ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਬਿਹਤਰ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਕੀ ਹਨ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਪੈਸੇ ਕਿਵੇਂ ਕਮਾਉਂਦੇ ਹੋ?
ਬਿਹਤਰ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਉਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਔਨਲਾਈਨ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਲਿਖਣ ਦੀ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਹੈ ਜੋ Word/InDesign ਵਿੱਚ ਘੰਟੇ ਬਿਤਾਉਣ ਤੋਂ ਬਿਮਾਰ ਹਨ ਅਤੇ ਸਿਰਫ਼ ਮਿੰਟਾਂ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਭੇਜਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਜਿੱਤਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਅਸੀਂ 3 ਤਰੀਕਿਆਂ ਨਾਲ ਪੈਸਾ ਕਮਾਉਂਦੇ ਹਾਂ, ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਦੀ ਗਾਹਕੀ, ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਲਈ ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਵੇਚਣਾ (ਘੱਟ ਭੇਜਣ ਵਾਲਿਆਂ ਲਈ) ਅਤੇ ਭੁਗਤਾਨਾਂ 'ਤੇ ਟ੍ਰਾਂਜੈਕਸ਼ਨ ਫੀਸ।
ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਵਿਚਾਰ ਕਿਵੇਂ ਮਿਲਿਆ?
ਬਹੁਤਿਆਂ ਵਾਂਗ, ਇਹ "ਆਪਣੀ ਖੁਦ ਦੀ ਖਾਰਸ਼ ਨੂੰ ਖੁਰਚੋ" ਦਾ ਦ੍ਰਿਸ਼ ਸੀ। ਇਸ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਦਾ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਸੰਸਕਰਣ 2012 ਤੋਂ ਲਗਭਗ ਹੈ। ਅਸੀਂ ਉਸ ਸਮੇਂ ਵਪਾਰਕ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਸਲਾਹ ਅਤੇ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਵਿਕਾਸ ਕਰ ਰਹੇ ਸੀ ਅਤੇ ਇਹਨਾਂ ਪ੍ਰਸਤਾਵਾਂ 'ਤੇ ਦਿਨ ਬਿਤਾਵਾਂਗੇ। ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ aaaaaa ਅਤੇ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਭੇਜੋਗੇ। ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਮੌਤ ਦਾ ਕਾਲਾ ਮੋਰੀ. ਮੈਂ ਸਬਰੀਨਾ ਨੂੰ ਕਿਹਾ, ਮੇਰੇ ਸਹਿ-ਸੰਸਥਾਪਕ, "ਦੇਖੋ ਕੁਝ ਵੈੱਬ ਅਧਾਰਤ ਬਣਾਓ ਤਾਂ ਜੋ ਮੈਂ ਦੇਖ ਸਕਾਂ ਕਿ ਕੀ ਇਹ ਫੱਕਰ ਇਸ ਨੂੰ ਖੋਲ੍ਹ ਰਹੇ ਹਨ ਅਤੇ ਕੀਮਤ ਦੇਖ ਰਹੇ ਹਨ ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ"। 2 ਹਫ਼ਤਿਆਂ ਬਾਅਦ, ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਅੱਧਾ ਕੰਮ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਸੰਸਕਰਣ ਸੀ ਪਰ ਇਸਨੇ ਉਹ ਕੀਤਾ ਜੋ ਮੈਂ ਚਾਹੁੰਦਾ ਸੀ ਅਤੇ ਤੁਰੰਤ ਇਸਨੇ ਮਦਦ ਕੀਤੀ।
ਲਾਂਚ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇਸ 'ਤੇ ਕਿੰਨਾ ਸਮਾਂ ਕੰਮ ਕੀਤਾ ਸੀ?
ਤੁਸੀਂ ਆਪਣਾ ਪਹਿਲਾ ਡਾਲਰ ਕਦੋਂ ਦੇਖਿਆ? ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਸ਼ੈਂਪੇਨ, ਸਟ੍ਰਿਪਰਸ ਅਤੇ ਪਾਰਟੀ ਪੋਪਰਸ ਦੇ ਨਾਲ ਕੋਈ ਵੱਡਾ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਲਾਂਚ ਨਹੀਂ ਸੀ, ਇਸ ਸਮੇਂ ਤੱਕ, ਅਸੀਂ ਆਪਣੀ CRM ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਤਿਆਰ ਕਰ ਲਿਆ ਸੀ ਅਤੇ ਇਸ ਨੂੰ ਉਸ ਵਿੱਚ ਬਣਾਇਆ ਸੀ। ਗੱਲ ਇਹ ਸੀ, ਸਾਡਾ CRM ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਨਹੀਂ ਸੀ ਪਰ ਇਹ ਤੱਥ ਕਿ ਇਹ ਇਸ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਨਾਲ ਜੁੜਿਆ ਹੋਇਆ ਸੀ ਅਸਲ ਵਿਕਰੀ ਬਿੰਦੂ ਸੀ ਇਸਲਈ ਅਸੀਂ ਬੇਤਰਤੀਬ ਤੌਰ 'ਤੇ ਜਨਵਰੀ 2015 ਵਿੱਚ betterproposals.io 'ਤੇ ਇੱਕ ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੰਨਾ ਸੁੱਟ ਦਿੱਤਾ, ਮੇਰੇ ਖਿਆਲ ਵਿੱਚ ਅਤੇ 24 ਘੰਟੇ ਵਿੱਚ ਇਸ ਤੋਂ ਵੱਧ ਲੀਡ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤੀ। ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਦੂਜੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਪਿਛਲੇ 12 ਮਹੀਨਿਆਂ ਵਿੱਚ ਸੀ। ਮੈਂ ਫਰਵਰੀ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਠੰਡਾ ਈਮੇਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤਾ ਅਤੇ ਕਿਸੇ ਨੇ ਫ਼ੋਨ 'ਤੇ ਕਾਲ ਕੀਤੀ ਅਤੇ ਉਸੇ ਦਿਨ ਇਸਨੂੰ ਖਰੀਦਿਆ ਜਿਸ ਦਿਨ ਮੈਂ ਈਮੇਲ ਕੀਤੀ ਸੀ। ਉਹ ਅੱਜ ਵੀ ਸਾਡੇ ਨਾਲ ਹਨ।
ਕੁੱਲ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ: 5,800 ਗਾਹਕ
ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕ ਕੌਣ ਹਨ? ਤੁਹਾਡਾ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਾਜ਼ਾਰ ਕੀ ਹੈ?
ਜਿਆਦਾਤਰ ਵੈਬ/ਮਾਰਕੀਟਰ/ਡਿਜੀਟਲ/ਫ੍ਰੀਲਾਂਸਰ ਕਿਸਮਾਂ ਪਰ ਅਸੀਂ ਦੇਖ ਰਹੇ ਹਾਂ ਕਿ ਹੋਰ ਉਦਯੋਗ ਸਾਡੇ ਲਈ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਚੰਗੇ ਬਣਦੇ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ 'ਤੇ ਅਸੀਂ ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰਾਂਗੇ।
ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਪਹਿਲੇ 100 ਗਾਹਕ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤੇ?
ਕੋਲਡ ਈਮੇਲਿੰਗ, ਫੇਸਬੁੱਕ ਵਿਗਿਆਪਨ, ਟਵਿੱਟਰ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਕਾਂ ਨੂੰ ਮਾਰਨਾ
ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕੰਮ ਕਰਨ ਵਾਲੇ 2-3 ਮੁੱਖ ਵੰਡ ਚੈਨਲ ਕੀ ਹਨ? ਕਿਹੜਾ ਚੈਨਲ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਿਆ?
ਮੀਲ ਦੁਆਰਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਚੈਨਲ ਇੱਕ ਭਾਈਚਾਰੇ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਰਿਹਾ ਸੀ। ਇਹ ਰਿਮੋਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮਾਪਯੋਗ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਭਾਈਚਾਰੇ ਛੋਟੇ ਤੰਗ-ਬੁਣੇ ਸਮੂਹ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਪਰ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ਼ 2-3 ਲੱਭ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਡੂੰਘੇ ਜਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਜੇਤੂ ਹੋ।
ਕੀ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਹੋਇਆ? ਸਮੱਗਰੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ. ਇਹ ਸਮੇਂ ਦੀ ਪੂਰੀ ਬਰਬਾਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਤੁਸੀਂ ਇਸ 'ਤੇ ਸਭ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ.
ਸਾਨੂੰ 2-3 ਵਿਕਾਸ ਦੀਆਂ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਦੱਸੋ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਤੁਸੀਂ ਹਾਲ ਹੀ ਵਿੱਚ ਸਾਹਮਣਾ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਕੋਈ ਰਣਨੀਤੀ ਹੈ ਤਾਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਹੱਲ ਕਰਨਾ ਹੈ।
ਇੱਕ ਗੱਲ ਜੋ ਮੈਂ ਬਹੁਤ ਜਲਦੀ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹਾਂ ਉਹ ਹੈ ਜੋ ਅੱਜ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕੱਲ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ। ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਨੂੰ Facebook ਵਿਗਿਆਪਨਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਕੰਬੋ ਮਿਲਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਸ 'ਤੇ ਸ਼ਾਨਦਾਰ, ਡਬਲ-ਡਾਊਨ ਪਰ ਇਹ ਨਾ ਸੋਚੋ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੋਈ ਜਾਦੂ ਦੀ ਗੋਲੀ ਮਿਲ ਗਈ ਹੈ। ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਰਹੋ ਅਤੇ ਨਵੀਂ ਗੰਦਗੀ ਬਣਾਉਂਦੇ ਰਹੋ ਕਿਉਂਕਿ ਲਗਭਗ 3 ਹਫ਼ਤਿਆਂ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਕੁਝ ਵੀ ਘੱਟ ਨਹੀਂ ਜਾਵੇਗਾ। ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡਾ ਸਬਕ, ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਬਿੰਦੂ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚ ਜਾਂਦੇ ਹੋ ਜਿੱਥੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਕੁਝ ਪੈਸਾ ਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਸਰਗਰਮੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਵਿਕਾਸ ਕੁਝ ਹੱਦ ਤੱਕ ਆਪਣੇ ਆਪ ਦਾ ਧਿਆਨ ਰੱਖਦਾ ਹੈ।
ਕੁਝ ਕੰਮ ਘਰ-ਘਰ ਕਰਨ ਯੋਗ ਨਹੀਂ ਹਨ। ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਆਊਟਸੋਰਸ ਕਰਦੇ ਹੋ?
ਐਸਈਓ, ਕੁਝ ਵਿਕਾਸ, ਵੀਡੀਓ ਬਣਾਉਣਾ, ਟੈਂਪਲੇਟ ਲਿਖਣਾ (ਸਾਡੇ ਕੇਸ ਵਿੱਚ) - ਮੈਨੂੰ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਆਊਟਸੋਰਸਿੰਗ ਨਾਲ ਸਮੱਸਿਆ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਚੰਗੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਂ ਨੂੰ ਲੱਭਣਾ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਔਖਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਸਾਰੇ 21-ਸਾਲ ਦੇ "ਕਰੋੜਪਤੀ ਰੌਕਸਟਾਰ" ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਖਰਚ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਹੈ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਜੀਵਨ ਵਿੱਚ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਾਂ 'ਤੇ ਇੱਕ ਪੈਸਾ, ਫਿਰ ਵੀ ਤੁਹਾਡੇ ਤੋਂ 3k ਪ੍ਰਤੀ ਮਹੀਨਾ ਰਿਟੇਨਰ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਫਿਰ ਉਹ ਲੋਕ ਜੋ ਸੱਚਮੁੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਇੰਨੇ ਮਹਿੰਗੇ ਹਨ, ਗੰਭੀਰ ਜੋਖਮ ਲਏ ਬਿਨਾਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਨੌਕਰੀ 'ਤੇ ਰੱਖਣਾ ਅਸੰਭਵ ਹੈ। ਜਿਸ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਅਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਕੀਤਾ ਹੈ ਉਹ ਹੈ ਸਾਰੇ ਡਿਜ਼ਾਈਨ /ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ/ਬ੍ਰਾਂਡ/ਸਮੱਗਰੀ /ਸਪੋਰਟ ਅੰਦਰੂਨੀ ਅਤੇ ਆਊਟਸੋਰਸ ਹੋਰ ਬਿੱਟਾਂ ਨੂੰ ਰੱਖਣਾ ਜੋ ਅਸੀਂ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਨਹੀਂ ਹਾਂ। ਕ੍ਰਿਸ ਹਾਵਰਡ ਨੇ ਇੱਕ ਵਾਰ ਕਿਹਾ ਸੀ "ਕਦੇ ਵੀ ਆਪਣੀ ਮੁੱਖ ਯੋਗਤਾ ਨੂੰ ਆਊਟਸੋਰਸ ਨਾ ਕਰੋ" ਜੋ ਸਾਡੇ ਕੇਸ ਵਿੱਚ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਭੇਜਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਸਾਡੇ ਲਈ ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਕੋਈ ਵੀ ਗਾਹਕ ਇੰਟਰੈਕਸ਼ਨ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਹਮੇਸ਼ਾ ਘਰ ਵਿੱਚ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ.
ਤੁਸੀਂ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਕਿਹੜੇ 3 ਸਾਧਨਾਂ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਨਹੀਂ ਰਹਿ ਸਕਦੇ?
ਸਪੱਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕੁਝ ਚੀਜ਼ਾਂ ਉਤਪਾਦ ਵਿੱਚ ਬਣੀਆਂ ਹਨ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਸਟ੍ਰਾਈਪ, ਗੋਕਾਰਡਲੇਸ, ਸੇਂਡਗ੍ਰਿਡ ਆਦਿ ਪਰ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਚਲਾਉਣ ਦੇ ਸੰਦਰਭ ਵਿੱਚ, ਸਾਡੇ ਲਈ, ਇੰਟਰਕਾਮ ਅਤੇ ਬੇਸਕੈਂਪ ਦੋ ਮੁੱਖ ਹਨ।
ਆਖਰੀ ਸਾਡਾ ਅੰਦਰੂਨੀ ਡੈਸ਼ਬੋਰਡ ਹੋਵੇਗਾ ਜੋ ਅਸੀਂ ਸਾਨੂੰ ਕਾਰੋਬਾਰ ਬਾਰੇ ਸਾਰੇ ਅੰਕੜੇ ਅਤੇ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਦਿਖਾਉਣ ਲਈ ਬਣਾਇਆ ਹੈ।
ਕਿਹੜੀ #1 ਚੀਜ਼ ਸੀ ਜਿਸ ਨੇ ਮੰਥਨ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕੀਤੀ?
ਮੈਂ ਸੋਚਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਇਸ ਵਿਭਾਗ ਵਿੱਚ ਬਿਹਤਰ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਅੱਗੇ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦਿੱਤਾ ਜਾਵੇਗਾ ਪਰ ਮੈਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਵੱਡੇ ਖਾਤਿਆਂ ਅਤੇ ਘੱਟ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸਰਾਂ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਨਾ ਇੱਥੇ ਜਾਣ ਦਾ ਤਰੀਕਾ ਹੈ। ਸਾਡਾ ਮੁੱਲ ਨਿਰਧਾਰਨ ਮਾਡਲ ਉਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ 'ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਹੈ ਜੋ ਪ੍ਰਤੀ ਮਹੀਨਾ ਤਜਵੀਜ਼ਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਨਿਰਧਾਰਤ ਸੰਖਿਆ ਭੇਜਦੇ ਹਨ। ਜੇ ਉਹ ਕੋਈ ਨਹੀਂ ਭੇਜਦੇ, ਤਾਂ ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਪੈਸੇ ਦੀ ਬਰਬਾਦੀ ਹੈ ਇਸ ਲਈ ਉਹ ਮੁਰਦਾ. ਇਹ ਖੋਤੇ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਨਿਰੰਤਰ ਦਰਦ ਰਹੇਗਾ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਇਹ ਕਾਰੋਬਾਰ ਹੁਣ ਮੌਜੂਦ ਨਹੀਂ ਹੈ ਪਰ ਇਹ ਜਿੰਨਾ ਸੰਭਵ ਹੋ ਸਕੇ ਇਸ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਦਾ ਮਾਮਲਾ ਹੋਵੇਗਾ।
ਸਾਨੂੰ ਦੱਸੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ SaaS ਨੂੰ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਇਸ ਦਾ ਪ੍ਰਚਾਰ ਕਰਨ ਦੁਆਰਾ ਤੁਹਾਡੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਗਲਤੀ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਤੋਂ ਕੀ ਸਿੱਖਿਆ ਹੈ।
ਅਸੀਂ ਕੋਈ ਵੱਡੀ ਗਲਤੀ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀ ਹੈ ਇਸ ਲਈ ਉਸ ਮੋਰਚੇ 'ਤੇ ਰਿਪੋਰਟ ਕਰਨ ਲਈ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਮੇਰੇ ਲਈ ਨਿੱਜੀ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਮੁੱਖ ਪਲਾਂ 'ਤੇ ਕਾਫ਼ੀ ਮਿਹਨਤ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦੀ ਪਰ ਇਹ ਇੱਕ ਛੋਟੀ ਜਿਹੀ ਗੱਲ ਹੈ। ਜੇ ਮੈਨੂੰ ਕੁਝ ਚੁਣਨਾ ਪਿਆ, ਤਾਂ ਮੈਂ ਐਸਈਓ ਨੂੰ ਉਹ ਧਿਆਨ ਨਾ ਦੇਵਾਂਗਾ ਜਿਸਦਾ ਇਹ ਬਹੁਤ ਜਲਦੀ ਹੱਕਦਾਰ ਸੀ।
ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅੱਜ ਬਿਹਤਰ ਪ੍ਰਸਤਾਵਾਂ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰਨੀ ਪਵੇ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਵੱਖਰੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਕੀ ਕਰੋਗੇ?
ਗੰਭੀਰਤਾ ਨਾਲ - ਕੁਝ ਨਹੀਂ. ਜੋ ਵੀ ਅਸੀਂ ਅਤੀਤ ਵਿੱਚ ਕੀਤਾ ਹੈ ਉਸ ਨੇ ਸਾਨੂੰ ਇਸ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਬਿੰਦੂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਾਇਆ ਹੈ। ਚੀਜ਼ਾਂ ਦਾ ਕੋਈ ਹੋਰ ਸੁਮੇਲ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦਾ। ਇੱਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ "ਜਲਦੀ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ" ਵਰਗਾ ਇੱਕ ਸਪੱਸ਼ਟ ਜਵਾਬ - ਮੈਂ ਇਹ ਵੀ ਨਹੀਂ ਕਹਾਂਗਾ ਕਿਉਂਕਿ ਅਸੀਂ 2012 - 2015 ਤੋਂ ਜੋ ਕੁਝ ਵੀ ਕੀਤਾ ਸੀ ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਲਾਂਚ ਕੀਤਾ ਸੀ, ਨੇ ਸਾਨੂੰ 50/60k ਸੌਦਿਆਂ ਲਈ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਬਾਰੇ ਬਹੁਤ ਕੁਝ ਸਿਖਾਇਆ ਜਦੋਂ ਪਿਛਲੇ 8 ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਵਪਾਰ, ਅਸੀਂ ਸਿਰਫ 5k ਵੈੱਬਸਾਈਟਾਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ।
ਅਸੀਂ ਇਹ ਵੀ ਸਿੱਖਿਆ ਕਿ ਗਾਹਕ ਦੀਆਂ ਬੇਨਤੀਆਂ ਨੂੰ ਡੂੰਘੇ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਕਿਵੇਂ ਨਜਿੱਠਣਾ ਹੈ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਮੰਗਾਂ ਆਦਿ। ਇਸ ਨੇ ਸਾਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਪ੍ਰਸਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਲਈ ਫੰਡਿੰਗ ਵੀ ਦਿੱਤੀ। ਜੇ ਅਸੀਂ 3 ਸਾਲ ਪਹਿਲਾਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤਾ ਸੀ ਤਾਂ ਮੈਨੂੰ ਸ਼ੱਕ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਕਿਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਫਸਾ ਲਿਆ ਹੋਵੇਗਾ। ਸਮਾਂ ਸਭ ਕੁਝ ਹੈ ਅਤੇ ਮੈਂ ਸੱਚਮੁੱਚ ਨਹੀਂ ਸੋਚਦਾ ਕਿ ਦੁਨੀਆਂ ਸਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਲਈ ਉਸ ਸਮੇਂ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਤਿਆਰ ਹੋ ਗਈ ਹੋਵੇਗੀ। ਮੈਨੂੰ ਅਜੇ ਵੀ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਬਹੁਤ ਜਲਦੀ ਹੈ. ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕ ਅਜੇ ਵੀ Word/Email ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਸਾਡੇ (ਸਾਡੀ ਮਾਰਕੀਟ) ਕੋਲ ਅਜੇ ਵੀ ਲੱਖਾਂ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਹਨ। ਇਸ ਲਈ ਮੈਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਬਿਡਸਕੇਚ/ਪ੍ਰੋਪੋਜ਼ਾਈਫ਼/ਪਾਂਡਾਡੌਕ ਨੂੰ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਜੋਂ ਨਹੀਂ ਦੇਖਦਾ। ਬੇਸ਼ੱਕ, ਉਹ ਹਨ ਪਰ ਮੈਂ ਮਾਈਕ੍ਰੋਸਾੱਫਟ ਵਰਡ ਨੂੰ ਸਾਡੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਵਧੇਰੇ ਵੇਖਦਾ ਹਾਂ.
ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਮੈਨੂੰ ਨਹੀਂ ਲਗਦਾ ਕਿ ਇਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਇਹ ਦੇਖਣ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਵੱਖਰੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਕੀ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਮੇਰਾ ਮਤਲਬ ਹੈ, ਮੈਂ ਹੁਣ ਇਸ ਬਾਰੇ ਕੀ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹਾਂ? ਕੁਝ ਨਹੀਂ। ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਚੀਜ਼ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਉਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿੱਥੇ ਜਾਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਉੱਥੇ ਜਾਣ ਲਈ ਕਦਮ ਚੁੱਕੋ। ਇਹ ਹੀ ਗੱਲ ਹੈ. ਪਾਸੇ ਵੱਲ ਕਦਮ ਨਾ ਚੁੱਕੋ, ਬੱਸ ਸਿੱਧੇ ਉਸ ਚੀਜ਼ ਵੱਲ ਚੱਲੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ।
