Name: Yaniv Goldenberg
Age: 32
Role: Marketing Manager
Background: I’m a technical marketer focused on opportunities driven by user experience & data. I am responsible for creating, optimizing, and maintaining Elementor’s traffic & conversion system with the goals of customer acquisition and revenue.
What is your company called: Pojo.me – Elementor
Founded: June 2016
How many people are on the team right now? 15
Where are you based? Tel Aviv, Israel
Did you raise money?
Yes, initially after the bootstrap period, we raised around 500k from private investors to keep growing as fast as we can.
Can you tell us what Elementor is and how you make money?
Elementor is a front-end drag & drop page builder for WordPress, allowing to create & design beautiful websites visually.
ਐਲੀਮੈਂਟਰ ਇੱਕ ਮੁਫ਼ਤ ਪਲੱਗਇਨ ਹੈ, ਇਹ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਵਧੀਆ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਵਾਲਾ ਇੱਕ ਸੰਪੂਰਨ ਉਤਪਾਦ ਹੈ (ਹਾਲ ਹੀ ਵਿੱਚ 200,000 ਸਰਗਰਮ ਇੰਸਟਾਲਪਾਸ ਕੀਤੇ ਗਏ ਹਨ)। ਐਲੀਮੈਂਟਰ ਪ੍ਰੋ ਵਿੱਚ ਵਧੇਰੇ ਵਿਆਪਕ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ।
ਹਾਲਾਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਫ੍ਰੀ ਸੰਸਕਰਣ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਵੈੱਬਸਾਈਟਾਂ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਉਪਭੋਗਤਾ ਵਧੇਰੇ ਉੱਨਤ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ ਉਹ ਐਲੀਮੈਂਟਰ ਪ੍ਰੋ ਵਿੱਚ ਅਪਗ੍ਰੇਡ ਕਰਨ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਦੇ ਹਨ।
How did you get this idea?
When we began working on WordPress, we’ve seen recurring patterns. The customer were never truly satisfied, although our themes answered most of their needs. there was always one minor change they had to do, and they couldn’t do it by themselves, that’s when we understood the need and started working on Elementor, visual drag & drop page builder that works on any template and any theme.
How long did you work on it before you launched? When did you see your first dollar?
It took us one year to launch Elementor, and another 6 months to launch Elementor Pro (and earn our first dollar).
Who are your clients? What is your target market?
Most of our customers are web designers, freelancers and agencies, there are also many site owners & marketers. Those are the main segments that should benefit the most from Elementor.
Are you profitable? if not, when do you think you will get there?
Not yet, we never try to convince free users using a hard sell, we try to focus on solving a real pain for them & serve them better.
ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਧ ਰਹੀ ਕੰਪਨੀ ਹਾਂ, ਇਸ ਸਮੇਂ ਅਸੀਂ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਵਿਕਾਸ ਅਤੇ ਨਵੇਂ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਸਾਡਾ ਮੁੱਖ ਟੀਚਾ ਵਿਸ਼ਾਲ ਵਿਕਾਸ ਹੈ।
ਅਸੀਂ ਸੋਚਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਜਲਦੀ ਹੀ ਉੱਥੇ ਪਹੁੰਚ ਜਾਵਾਂਗੇ, ਐਲੀਮੈਂਟਰ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਡਿਜ਼ਾਈਨਰਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਅਨਮੋਲ ਸਾਧਨ ਸਾਬਤ ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ। ਇਹ ਵਰਡਪ੍ਰੈਸ 'ਤੇ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਦੇ ਮੁੱਦਿਆਂ ਤੋਂ ਦਰਦ ਨੂੰ ਬਾਹਰ ਕੱਢਦਾ ਹੈ ਜੋ ਸਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਅੱਧੇ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਬਿਹਤਰ ਵੈੱਬਸਾਈਟਾਂ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।
ਇਸ ਲਈ ਸਾਡਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਸਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਵਿਕਾਸ ਦਰ ਹਫਤਾਵਾਰੀ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਤੇਜ਼ ਹੁੰਦੀ ਰਹੇਗੀ।
ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਸੰਖਿਆ 10,000 ਤੋਂ ਵੱਧ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕ
ਨੰਬਰ ਮੁਕਤ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ 200,000+ ਐਕਟਿਵ ਇੰਸਟਾਲ
How did you get your first 100 customers?
Two weeks before the official launch of Elementor pro (during Black Friday), we ran a pre order email marketing campaign and got our first 100 paying customers in less than a day.
2-3 ਮੁੱਖ ਵੰਡ ਚੈਨਲ ਕੀ ਹਨ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ? ਕਿਹੜਾ ਚੈਨਲ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਿਆ?
ਸਾਡਾ ਮੁੱਖ ਚੈਨਲ ਵਰਡਪ੍ਰੈਸ ਰੇਪੋ (ਵਰਡਪ੍ਰੈਸ ਪਲੱਗਇਨ ਡਾਇਰੈਕਟਰੀ) ਹੋਰ ਚੈਨਲ ਹਨ ਜੋ ਸਾਡੇ ਲਈ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ ਉਹ ਹਨ ਐਸਈਓ, ਐਡਵਰਡਜ਼ ਅਤੇ ਫੇਸਬੁੱਕ।
ਅਸੀਂ ਥੋੜ੍ਹੇ ਸਮੇਂ ਲਈ ਹੋਰ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮਿਕ ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕੀਤੀ ਹੈ ਪਰ ਇਹ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਿਆ।
ਵਿਕਾਸ ਇਹ ਫੈਸਲਾ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਇਹ ਸਮਝਣ ਬਾਰੇ ਹੈ ਕਿ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਕੀ ਰੋਕ ਰਿਹਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸੱਚਮੁੱਚ ਕੀ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਅਸੀਂ ਇਰਾਦੇ-ਆਧਾਰਿਤ ਟੀਚੇ 'ਤੇ ਵਧੇਰੇ ਭਾਰ ਰੱਖਦੇ ਹਾਂ।
Our growth strategy is simple:
– Get good data (if it doesn’t exist)
– Create solid conversion funnels, break them down by sub-audiences
– Find a huge low hanging fruit (The biggest conversion drop)
– Attack it with a few innovative ideas.
ਹਰੇਕ ਚੈਨਲ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਉਦੇਸ਼ ਾਂ ਦੀ ਪੂਰਤੀ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਹਾਲਾਂਕਿ ਖਿੰਡਾਉਣ ਵਾਲੇ ਸਰੋਤ ਜੋਖਮ ਭਰੇ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਅਸੀਂ ਦੇਖਿਆ ਹੈ ਕਿ ਮਲਟੀ ਚੈਨਲ ਰਣਨੀਤੀ ਕਿਵੇਂ ਉੱਚ ਆਰਓਆਈ ਪੈਦਾ ਕਰਦੀ ਹੈ।
Tell us 2-3 growth challenges you encountered recently (and if you have a strategy how to solve them.)
We are always working on improving our product & messaging.
Everything can be a challenge, there are no silver bullets or one trick. You need to put in the work.
ਕਿਸੇ ਦੇ "ਨਿਯਮਾਂ" ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਨਾ ਕਰੋ।
ਜਾਂ ਘੱਟੋ ਘੱਟ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸਿੱਖੋ, ਪਰ ਫਿਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਭੁੱਲ ਜਾਓ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਖਰਕਾਰ ਇਸ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਕਰਨਾ ਪਵੇਗਾ।
ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਹਮੇਸ਼ਾ ਅਵੱਸ਼ਕਤਾ ਦੀ ਮਾਨਸਿਕਤਾ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਕਦੇ ਵੀ ਸੰਤੁਸ਼ਟ ਨਾ ਹੋਣਾ, ਲਗਾਤਾਰ ਅੱਗੇ ਵਧਦਾ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ।
ਇੱਕ ਖੁਸ਼ ਤਨਖਾਹ ਦੇਣ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕ ਦੇ ਰਸਤੇ ਨੂੰ ਪਲਾਟ ਕਰਨ ਦਾ ਕੋਈ ਸਪੱਸ਼ਟ ਤਰੀਕਾ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਆਹਾ ਪਲ ਨੂੰ ਸਾਫ਼ ਤੌਰ 'ਤੇ ਜ਼ੀਰੋ ਕਰਨ ਦਾ ਕੋਈ ਤਰੀਕਾ ਨਹੀਂ ਹੈ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਸਵਿੱਚ ਨੂੰ ਪਲਟ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।
ਨਿੱਜੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮੈਂ ਸਾਡੇ ਪ੍ਰਯੋਗ ਦੀ ਗਤੀ ਤੋਂ ਸੰਤੁਸ਼ਟ ਨਹੀਂ ਹਾਂ। ਅਸੀਂ ਲਗਭਗ ਓਨੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੇ ਜਿੰਨੀਆਂ ਸਾਨੂੰ ਕਰਨੀਆਂ ਚਾਹੀਦੀਆਂ ਹਨ।
ਐਟਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਵੀ ਮੁਸ਼ਕਿਲ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਉਪਭੋਗਤਾ ਦੀ ਪਰਦੇਦਾਰੀ ਦਾ ਆਦਰ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਅਸੀਂ ਖਾਲੀ ਥਾਵਾਂ ਨੂੰ ਭਰਨ ਲਈ ਹੋਰ ਸਾਰੇ ਚੈਨਲਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ।
ਸਾਡੇ ਮੁਫਤ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਨਾ ਵੀ ਚੁਣੌਤੀਪੂਰਨ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਕਿਉਂਕਿ ਅਸੀਂ ਇੰਨੀ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਧ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਇਸ ਲਈ ਜਾਰੀ ਰੱਖਣਾ ਮੁਸ਼ਕਿਲ ਹੈ, ਪਰ ਖੁਸ਼ਕਿਸਮਤੀ ਨਾਲ ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਫੇਸਬੁੱਕ ਗਰੁੱਪ (ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ 6700 ਤੋਂ ਵੱਧ ਮੈਂਬਰ) ਹਨ, ਸਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਭਾਈਚਾਰੇ ਤੋਂ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਫੀਡਬੈਕ ਅਤੇ ਸਹਾਇਤਾ ਮਿਲੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਹ ਗਰੁੱਪ ਦੇ ਹੋਰ ਮੈਂਬਰਾਂ ਦੀ ਮਦਦ ਕਰਕੇ ਹਮੇਸ਼ਾ ਖੁਸ਼ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।
ਉੱਚ ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੀ ਸਮੱਗਰੀ ਬਣਾਉਣਾ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਇੱਕ ਚੁਣੌਤੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਪਰ ਅਸੀਂ ਆਪਣੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਅਤੇ ਯੂਟਿਊਬ'ਤੇ ਵਧੇਰੇ ਡੂੰਘਾਈ ਵਾਲੇ ਟਿਊਟੋਰੀਅਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਆਪਣੀ ਪੂਰੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ।
How we try to encounter most of those challenges – testing.
Our framework – having clear understanding of the hypothesis of the test, the metrics we need to monitor and ensuring that they’re completely trackable.
ਜਿੰਨਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਗੁਣਾਤਮਕ (ਅਤੇ ਮਾਤਰਾਤਮਿਕ) ਖੋਜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਵਿਚਾਰਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਆਉਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਜਿੱਤ ਦੀ ਭਿੰਨਤਾ ਲੱਭਣ ਦੀਆਂ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਓਨੀਆਂ ਹੀ ਵੱਧ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ।
Some of the tasks are not worth to do in-house. What do you outsource?
Everything is scalable until it’s not, sometimes we outsource writing, mostly reaching out to other designers.
What are the 3 tools you and your team can’t live without?
I’m probably the biggest tool geek you’ll ever meet, but I think the tools don’t matter as much as the philosophy and framework.
ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਹੈਰਾਨ ਨਹੀਂ ਕਰੇਗਾ - ਸਲੈਕ, ਗੂਗਲ ਐਨਾਲਿਟਿਕਸ, ਗੂਗਲ ਸ਼ੀਟਾਂ।
ਨਿੱਜੀ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਮੇਰੇ ਮਨਪਸੰਦ ਔਜ਼ਾਰ ਹਨ – ਜ਼ੈਸਟ (ਸਮੱਗਰੀ), ਸੁਪਰਮੈਟ੍ਰਿਕਸ (ਡੇਟਾ/ਐਨਾਲਿਟਿਕਸ)। ਆਈਐਫਟੀਟੀਟੀ ਅਤੇ ਜ਼ੈਪੀਅਰ (ਉਤਪਾਦਕਤਾ)।
Tell us the biggest mistake you had through building and promoting your product and what you’ve learned from it.
We have our core values, being customer driven is at the top. At first we assumed marketing should not be our main emphasis, we focused most resources on development & support. Now we understand that it doesn’t matter how great your product is, you won’t be able to achieve massive growth without exceptional marketing, and always being skeptical regarding data, since mistakes are going to happen along the way you want to be absolutely sure about something before investing resources. That’s why premature optimization or focusing on the wrong things at the wrong time is still a top killer for many startups.
If you had to start Elementor today, what would you do differently?
We always had customer-driven approach, but we should have done more.
Investing more on customer success & remarketing (bringing visitors back is key), eliminating channels that never saw traction and experimenting more at higher pace.
Where do you see Elementor in 5 years from now?
Offering a wide range of design & marketing solutions on WordPress.
