Name: Naman Bhutani
Age: 24
Role: Sales Specialist
What is your SaaS called: Leadworx
Founded: 2017
How many people are on the team right now?
We’re currently a team of 8 people.
2 Co-founders
2 Developers
1 Designer
1 Sales Specialist
1 Sales intern
1 Marketing Manager
ਤੁਸੀਂ ਕਿੱਥੇ ਆਧਾਰਿਤ ਹੋ? ਲਾਸ ਏਂਜਲਸ, ਕੈਲੀਫੋਰਨੀਆ
Did you raise money? Not yet.
We’re currently Boostrapped and we’ve mostly put in our money in raising the quality of our product (Leadworx) and the database which backs-up Leadworx.
We’re now starting to put money on our Marketing efforts.
Can you tell us what Leadworx is and how you make money?
Leadworx is an Inbound Lead Generation Platform which tracks the visitors on your website and can tell with a great accuracy which company the visitor is from. We relay those names to you on our dashboard and in our daily emails – along with information like size of the company, their industry, email address, location etc. We’ll soon be adding Leadworx contact, where we will be able to give you contact information of the people working with those companies and a lot more super-powers like re-targeting capabilities, etc.
ਅਸੀਂ ਹੁਣੇ ਹੁਣੇ ੨ ਦਿਨ ਪਹਿਲਾਂ ਆਪਣੀਆਂ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਲਾਂਚ ਕੀਤੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਇਸ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਸੈਲਾਨੀਆਂ ਦੇ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਅਤੇ ਕੁਝ ਹੋਰ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਬਾਰੇ ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਅੰਤਰ-ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਆਂ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ। ਸਾਡੇ ਮੁੱਖ ਪੈਸੇ ਕਮਾਉਣ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਸਾਡੀਆਂ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਅਤੇ ਲੀਡਵਰਕਸ ਸੰਪਰਕਾਂ (ਜੋ ਅਸੀਂ ਜਲਦੀ ਹੀ ਲੀਡਵਰਕਸ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਾਂਗੇ) ਰਾਹੀਂ ਹੋਣਗੇ।
How did you get this idea?
Leadworx helps automate the lead generation process in a fast-paced marketplace where B2B buyer behavior and buying patterns are rapidly changing and businesses are struggling to find relevant leads to pursue.
ਲੀਡਵਰਕਸ ਦੇ ਸਹਿ-ਸੰਸਥਾਪਕਾਂ ਕੋਲ ਬੀ-2ਬੀ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਲਗਭਗ 35+ ਸਾਲਾਂ ਦਾ ਸੰਯੁਕਤ ਤਜ਼ਰਬਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਆਖਰੀ ਨਿਕਾਸ ਸਿਮੈਨਟੈਕ ਨਾਲ ਲਗਭਗ $150 ਮਿਲੀਅਨ ਵਿੱਚ ਸੀ। ਹਾਲਾਂਕਿ ਉਹ ਬੀ-2ਬੀ ਲਈ ਕਈ ਉਤਪਾਦਾਂ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ, ਪਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਖੁਦ ਇਹ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪਿਆ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਕਿਸ ਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਤਿਆਰ ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਤਿਆਰ ਕਰਨਾ।
ਇਸ ਦੇ ਬਦਲੇ, ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸੰਸਥਾਪਕਾਂ/ਮਾਰਕੀਟਰਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕੋ ਜਿਹੀਆਂ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ, ਲੀਡਵਰਕਸ ਨੂੰ ਇਸ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਆਸਾਨ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਸਰਲ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਾਲ ਭਰ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਤਿਆਰ ਲੀਡਾਂ ਦੇਣ ਲਈ ਬਣਾਇਆ ਗਿਆ ਸੀ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲੀ ਦੀਆਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਸਨ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਲੋਕ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਬਾਰੇ ਜਾਣਦੇ ਹਨ।
How long did you work on it before you launched? When did you see your first dollar?
We have been working the database which backs-up Leadworx from the past 3 years and finally spent about 4 months in building a solid product, which was made open for market in June 2017.
ਅਸੀਂ ਲਗਭਗ 2 ਦਿਨ ਪਹਿਲਾਂ ਪਹਿਲੇ ਡਾਲਰ ਨੂੰ ਬਾਹਰ ਕੱਢਿਆ ਸੀ, ਜਿਵੇਂ ਹੀ ਅਸੀਂ ਆਪਣੀ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਯੋਜਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤੀ ਸੀ, ਪਰ ਆਨ-ਬੋਰਡਿੰਗ ਫ੍ਰੀ 4000 ਸਰਗਰਮ ਉਪਭੋਗਤਾ ਸਾਡੇ ਲਈ ਹੁਣ ਤੱਕ ਬਰਾਬਰ ਦੀ ਜਿੱਤ ਹੈ।
Who are your clients? What is your target market?
Our major clientele are Software companies and Agencies, but we cater to each and every company in the B2B industry.
Are you profitable? if not, when do you think you will get there?
Currently, No.
We recently launched our premium plan (only 2 days back) and we have already got a dozen paid clients and we’re looking to acquire thousands of more in the coming couple of months.
ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਬਿੰਦੂ ਐਮਆਰਆਰ( $0
ਅੱਜ ਐਮਆਰਆਰ
6 ਮਹੀਨਿਆਂ ਬਾਅਦ ਐਮਆਰਆਰ (ਯੋਜਨਾਬੱਧ)( $50,000
12 ਮਹੀਨਿਆਂ ਬਾਅਦ ਐਮਆਰਆਰ (ਯੋਜਨਾਬੱਧ)- $150,000
ਅਜ਼ਮਾਇਸ਼ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ 3,986
ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ
ਆਰਪੂ
ਮੰਥਨ ਲਗਭਗ 15%-30% ਦੇ ਮੰਥਨ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਨਾ
How did you get your first 100 customers?
LUCK! Just kidding, we experimented a LOT OF THINGS which helped us acquire 1,000 sign-ups within 7 days of our launch.
To point out the top 4:
– PR
– Mass Email Marketing
– Affiliate with local agencies
– Facebook Ads and interactions
What are the 2-3 main distribution channels that work best for you? What channel didn’t work out for you?
The main distribution channels that worked for us will be:
– Email Marketing
– Affiliate, and
– Facebook
ਅਸੀਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਅਜ਼ਮਾਈਆਂ, ਅਤੇ ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਬਹੁਤ ਕੁਝ ਕਹਿੰਦਾ ਹਾਂ ਤਾਂ ਸਾਡਾ ਬਹੁਤ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਪਹੁੰਚਣ ਲਈ ਲਗਭਗ ਸੈਂਕੜੇ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕੀਤੀ। ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਚੈਨਲ ਸਾਡੇ ਲਈ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ ਸਨ, ਪਰ ਮੈਨੂੰ ਯਕੀਨ ਹੈ ਕਿ ਜੇ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਅਨੁਕੂਲ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਸਾਰੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨਿਸ਼ਚਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਨਗੀਆਂ।
ਸਾਨੂੰ 2-3 ਵਿਕਾਸ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਦੱਸੋ ਜਿੰਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹਾਲ ਹੀ ਵਿੱਚ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪਿਆ ਸੀ (ਅਤੇ ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਕੋਈ ਰਣਨੀਤੀ ਹੈ ਕਿ ਇਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਹੱਲ ਕਰਨਾ ਹੈ।)
ਵਿਕਾਸ ਚੁਣੌਤੀਆਂ, ਉਮ, ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ! ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕੁਝ ਹੋਣਗੇ -
1 ਈਮੇਲਾਂ ਅਤੇ ਡੋਮੇਨਾਂ ਨੂੰ ਸਪੈਮ ਵਜੋਂ ਚਿੰਨ੍ਹਿਤ ਕੀਤਾ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ – ਅਸੀਂ ਆਖਰਕਾਰ ਹਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਈਮੇਲਾਂ ਭੇਜ ਕੇ ਅਤੇ ਈਮੇਲ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਨੂੰ ਘਟਾ ਕੇ 20,000 ਈਮੇਲਾਂ/ਮਹੀਨੇ ਤੱਕ ਹੱਲ ਕਰ ਦਿੱਤਾ।
2 ਪੀਆਰ ਬਹੁਤ ਮਹਿੰਗਾ ਹੈ – ਅਸੀਂ ਇਸ ਦਾ ਹੱਲ ਨਹੀਂ ਲੱਭ ਸਕੇ, ਪਰ ਅਸੀਂ ਯਕੀਨੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਟੇਜ 'ਤੇ ਹੋਵਾਂਗੇ, ਜਿੱਥੇ ਏਜੰਸੀਆਂ ਸਾਡੇ ਬਾਰੇ ਲਿਖਣਾ ਪਸੰਦ ਕਰਨਗੀਆਂ।
3. Time – While we had 10s of 1000s of ideas to pursue, we only have limited bandwidth when it comes to time, but we were able to achieve good results acquiring our first 4,000 users in about 3 months.
We’ll definitely expand our team and I’m sure we’ll be able to over come this problem.
ਕੁਝ ਕੰਮ ਅੰਦਰੂਨੀ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੇ ਲਾਇਕ ਨਹੀਂ ਹਨ। ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਆਊਟਸੋਰਸ ਕਰਦੇ ਹੋ?
Content and Scraping web.
What are the 3 tools you and your team can’t live without?
MailShake – To send out sales emails.
Zapier – To automate stuff.
Alexa – To analyze our prospects website.
Tell us the biggest mistake you had through building and promoting your product and what you’ve learned from it.
While promoting our product we ran a lot of email marketing campaigns, which led to our emails being landing into Spam. After days and nights of finding the right way, we finally cracked a way to get our emails landing to Inbox, with heavy personalization.
ਸਿੱਖਣਾ- ਜੀਮੇਲ ਬਿਲਕੁਲ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ਾਲ ਸਥਾਨ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਛੋਟਾ ਪ੍ਰਵੇਸ਼ ਹੈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ ਵਿੱਚੋਂ ਲੰਘਣ ਲਈ ਚੁਸਤ ਹੋਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।
If you had to start Leadworx today, what would you do differently?
I think it would be little early to answer this properly considering we have just started (launched beta 2.5 months back). But in our short life span, if I was starting up again, I would get the word out sooner. We waited till we had a working product before we told anyone about it. It was like one day there was no product and the next day there was!
ਇਸ ਲਈ ਮੈਂ ਸੰਭਾਵਿਤ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਦੱਸਣ ਲਈ ਕੁਝ ਚਰਚਾ ਪੈਦਾ ਕਰਾਂਗਾ (ਚਾਹੇ ਉਹ ਕਿੰਨਾ ਵੀ ਛੋਟਾ ਕਿਉਂ ਨਾ ਹੋਵੇ)
ਹੁਣ ਤੋਂ 5 ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਤੁਸੀਂ ਲੀਡਵਰਕਸ ਨੂੰ ਕਿੱਥੇ ਦੇਖਦੇ ਹੋ?
ਸਾਡਾ ਟੀਚਾ ਬੀ ੨ ਬੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੀਆਂ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨਾ ਹੈ। ਇਹ ਡੋਮੇਨ ਹਮੇਸ਼ਾ ਲਈ ਅਯੋਗ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਲੀਡਵਰਕਸ ਉਸ ਦਿਸ਼ਾ ਵਿੱਚ ਪਹਿਲਾ ਕਦਮ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਅਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਦਿਖਾਉਣ ਲਈ ਤਕਨੀਕ ਬਣਾਈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਵੱਲ ਦੇਖ ਰਹੀਆਂ ਹਨ (ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਬੀ2ਬੀ ਲਈ ਜੀਏ ਕਹਿ ਸਕਦੇ ਹੋ)। ਜਿਵੇਂ ਜਿਵੇਂ ਅਸੀਂ ਅੱਗੇ ਵਧਦੇ ਹਾਂ ਅਸੀਂ ਹੋਰ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨ ਜਾ ਰਹੇ ਹਾਂ ਜੋ ਸਾਡੇ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਬਣਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ।
ਠੀਕ ਹੈ, ਸਾਨੂੰ ਪੁੱਛੋ ਕਿ ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸਾਲ ਹੇਠਾਂ ਕਿੱਥੇ ਦੇਖਾਂਗੇ, ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਅਜੇ ਵੀ ਸਹੀ ਜਵਾਬ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗਾ। ਸਾਡਾ ਮਿਸ਼ਨ ਸਰਲ ਹੈ, ਅਸੀਂ ਸੀਐਮਐਸ ਵਿੱਚ ਵਰਡਪ੍ਰੈਸ ਜਾਂ ਸੰਚਾਰ ਵਿੱਚ ਢਿੱਲ ੇ ਵਾਂਗ ਬਣਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਾਂ।
