ਇਨਸਾਈਟ: ਜੇਰੋਨ ਕੋਰਥੌਟ ਅਤੇ ਗਿਲਸ ਡੀ ਕਲਰਕ ਨਾਲ ਸੇਲਜ਼ਫਲੇਅਰ ਵਿਕਾਸ ਇੰਟਰਵਿਊ

ਨਾਮ: ਜੇਰੋਨ ਕੋਰਥੌਟ
ਉੁਮਰ: 31
ਭੂਮਿਕਾ: ਸਹਿ-ਸੰਸਥਾਪਕ
ਪਿਛੋਕੜ: ਪਹਿਲਾਂ ਸੇਲਸਫਲੇਅਰ ਵਿੱਚ, ਜੇਰੋਇਨ ਨੇ ਖੁਦ ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ ਵਿਅਕਤੀ ਵਜੋਂ ਕੰਮ ਕੀਤਾ, ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਡਿਜੀਟਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ-ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ CRM ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਸੁਧਾਰਨ ਵਿੱਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕੀਤੀ।

ਨਾਮ: ਗਿਲਸ ਡੀ ਕਲਰਕ
ਉੁਮਰ: 26
ਭੂਮਿਕਾ: ਵਿਕਾਸ ਰਣਨੀਤੀਕਾਰ
ਤੁਸੀਂ ਸੇਲਸਫਲੇਅਰ ਵਿੱਚ ਕਦੋਂ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਏ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕੀ ਕੀਤਾ ਸੀ? ਮੈਂ ਆਪਣੇ ਖੁਦ ਦੇ ਸਟਾਰਟਅੱਪ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਣ ਦੇ ਲਗਭਗ ਇੱਕ ਸਾਲ ਬਾਅਦ ਦਸੰਬਰ 2016 ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਇਆ, ਪਹਿਲਾਂ ਸਕੂਲ ਵਿੱਚ ਫਿਰ ਆਪਣੇ ਆਪ। ਮੇਰੇ ਕੋਲ ਹੁਨਰ, ਅਨੁਭਵ ਅਤੇ ਨੈੱਟਵਰਕ ਦੀ ਘਾਟ ਸੀ - ਤਿੰਨ ਮੁੱਖ ਤੱਤ ਜੋ ਮੈਂ ਸੇਲਸਫਲੇਰ 'ਤੇ ਬਣਾਏ ਹਨ।
_______________________________

ਤੁਹਾਡੇ ਸਾਸ ਨੂੰ ਕੀ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ: ਸੇਲਸਫੇਲੇਅਰ
ਸਥਾਪਤ: 2014
ਇਸ ਸਮੇਂ ਟੀਮ ਵਿੱਚ ਕਿੰਨੇ ਲੋਕ ਹਨ? 6 (8 ਜਲਦੀ)
ਤੁਸੀਂ ਕਿੱਥੇ ਅਧਾਰਤ ਹੋ? ਐਂਟਵਰਪ, ਬੈਲਜੀਅਮ
ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਪੈਸੇ ਇਕੱਠੇ ਕੀਤੇ? (ਜੇਰੋਇਨ)
ਸੇਲਜ਼ਫਲੇਅਰ ਹੁਣ ਲਈ ਲਗਭਗ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਬੂਟਸਟਰੈਪ ਹੈ। ਅਸੀਂ ਮਾਲੀਆ, ਸਬਸਿਡੀਆਂ, ਕਰਜ਼ਿਆਂ ਅਤੇ ਪਰਿਵਰਤਨਸ਼ੀਲ ਨੋਟਾਂ 'ਤੇ ਇਹ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤਾ ਹੈ।

ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਸਾਨੂੰ ਦੱਸ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ Salesflare ਕੀ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਪੈਸਾ ਕਿਵੇਂ ਕਮਾਉਂਦੇ ਹੋ? (ਜੇਰੋਇਨ)
ਸੇਲਸਫਲੇਅਰ ਸਟਾਰਟਅੱਪਸ ਅਤੇ ਛੋਟੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ ਬਣਾਇਆ ਗਿਆ ਇੱਕ ਬੁੱਧੀਮਾਨ CRM ਹੈ।
ਸਾਡੇ ਵਿੱਚੋਂ ਕਿਸੇ ਕੋਲ ਵੀ ਸਾਰੇ ਛੋਟੇ ਰੋਬੋਟਿਕ ਕੰਮਾਂ 'ਤੇ ਖਰਚ ਕਰਨ ਦਾ ਸਮਾਂ ਨਹੀਂ ਹੈ ਜੋ ਚੰਗੇ ਗਾਹਕ ਫਾਲੋ-ਅਪ ਨਾਲ ਆਉਂਦੇ ਹਨ। ਅਸੀਂ ਇੱਕ CRM ਬਣਾਇਆ ਹੈ ਜੋ ਇਸਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਸਾਡਾ ਟੀਚਾ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਸਵੈਚਲਿਤ ਕਰਨਾ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਘੱਟ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਵਧੇਰੇ ਵਿਕਰੀ ਜਾਰੀ ਰੱਖ ਸਕੋ।
ਅਸੀਂ ਸਲੈਕ ਦੀ ਫੇਅਰ ਬਿਲਿੰਗ ਨੀਤੀ ਦੇ ਫਲਸਫੇ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਦੇ ਹੋਏ, ਕਿਸੇ ਵੀ SaaS ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਗਾਹਕੀਆਂ 'ਤੇ ਪੈਸਾ ਕਮਾਉਂਦੇ ਹਾਂ।

ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਵਿਚਾਰ ਕਿਵੇਂ ਮਿਲਿਆ? (ਜੇਰੋਇਨ)
ਮੇਰੇ ਸਹਿ-ਸੰਸਥਾਪਕ ਅਤੇ ਮੈਂ ਪਿਛਲੇ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਸਟਾਰਟ-ਅੱਪ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੇ ਸੀ। ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਕਾਨਫਰੰਸ ਤੋਂ ਵਾਪਸ ਆਏ ਅਤੇ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਕਰਨ ਲਈ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਲੀਡਾਂ ਸਨ। Google ਸ਼ੀਟਾਂ ਨੂੰ ਅੱਪਡੇਟ ਕਰਨਾ ਦਰਦਨਾਕ ਸੀ, ਇਸਲਈ ਅਸੀਂ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕੀਤੀ ਕਿਸੇ ਵੀ CRM ਸਿਸਟਮ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰ ਰਿਹਾ ਸੀ।

ਅਸੀਂ ਸੋਚਿਆ ਕਿ ਜੋ ਸਾਰਾ ਡਾਟਾ ਅਸੀਂ ਹੱਥੀਂ ਇਨਪੁਟ ਕਰ ਰਹੇ ਸੀ ਉਹ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਕਿਤੇ ਉਪਲਬਧ ਸੀ: ਸਾਡੀਆਂ ਈਮੇਲਾਂ, ਕੈਲੰਡਰ, ਫ਼ੋਨ, ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਡੇਟਾਬੇਸ, ਨੈੱਟ 'ਤੇ, ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਵਿੱਚ, ਈਮੇਲ ਦਸਤਖਤਾਂ ਵਿੱਚ, ... ਸਾਨੂੰ "ਬਸ" ਇਹਨਾਂ ਸਾਰੀਆਂ ਥਾਵਾਂ ਤੋਂ ਇਸਨੂੰ ਕੱਢਣਾ ਪਿਆ ਸੀ ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਇੱਕ ਸਮਾਰਟ ਅਤੇ ਸਵੈਚਲਿਤ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਜੋੜੋ। ਇੱਥੋਂ ਹੀ ਸਾਡਾ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਦਾ ਸੁਪਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਇਆ।

ਲਾਂਚ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇਸ 'ਤੇ ਕਿੰਨਾ ਸਮਾਂ ਕੰਮ ਕੀਤਾ ਸੀ? ਤੁਸੀਂ ਆਪਣਾ ਪਹਿਲਾ ਡਾਲਰ ਕਦੋਂ ਦੇਖਿਆ? (ਜੇਰੋਇਨ)
ਅਸੀਂ ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ ਲਗਭਗ ਅੱਧਾ ਸਾਲ ਮੌਕ-ਅਪਸ ਅਤੇ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਹੀ ਬੁਨਿਆਦੀ ਟਰੈਕਿੰਗ ਸਿਸਟਮ ਨਾਲ ਬਿਤਾਇਆ, ਜਦਕਿ ਦੂਜੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ ਨੂੰ ਪਾਸੇ ਕਰਦੇ ਹੋਏ।

ਜਿਸ ਪਲ ਤੋਂ ਅਸੀਂ ਵਿਕਾਸ ਕਰਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤਾ, ਸਾਨੂੰ ਆਪਣਾ ਪਹਿਲਾ ਗਾਹਕ ਡਾਲਰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਲਗਭਗ ਇੱਕ ਸਾਲ ਲੱਗ ਗਿਆ। ਇੱਕ ਸਾਧਾਰਨ CRM ਬਣਾਉਣਾ ਆਸਾਨ ਹੈ, ਪਰ ਸਾਡੇ ਮਨ ਵਿੱਚ ਜੋ ਸਿਸਟਮ ਸੀ ਉਸ ਨੂੰ ਬਣਾਉਣਾ ਹੋਰ ਵੀ ਔਖਾ ਸਾਬਤ ਹੋਇਆ। ਸਵੈਚਲਿਤ ਪਰ ਨਿਯੰਤਰਣਯੋਗ। ਜਾਦੂਈ ਪਰ ਸਮਝਣ ਲਈ ਆਸਾਨ. ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨਾਲ ਭਰਪੂਰ ਅਜੇ ਵੀ ਸੰਭਾਲਣ ਲਈ ਤੇਜ਼.

ਇਸ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਅਸੀਂ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਬਹੁਤ ਨਜ਼ਦੀਕੀ ਸੰਪਰਕ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਹੋਰ ਸਾਲ ਬਿਤਾਇਆ, ਪੂਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੌਰਾਨ ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਕੀਤਾ। ਇਹ ਉਦੋਂ ਹੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰ ਲਿਆ, ਅਸੀਂ ਔਨਲਾਈਨ ਲਾਂਚ ਕੀਤਾ ਅਤੇ ਹਰ ਮਹੀਨੇ ਮਾਲੀਆ ਵਧਦੇ ਦੇਖਿਆ।

MRR: (ਜੇਰੋਇਨ)
ਅਸੀਂ ਕੁਝ ਮਹੀਨੇ ਪਹਿਲਾਂ 10K MRR ਮਾਰਕ ਨੂੰ ਪਾਰ ਕਰ ਚੁੱਕੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਹੁਣ ਅਸਲ ਸਕੇਲਿੰਗ ਲਈ ਤਿਆਰੀ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ।

ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ: (ਜੇਰੋਇਨ)
ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਐਪਸੁਮੋ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਕਰਦੇ ਹੋ ਜਾਂ ਨਹੀਂ, ਇਹ ਸੈਂਕੜੇ ਅਤੇ ਹਜ਼ਾਰਾਂ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਹੈ।

ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕ ਕੌਣ ਹਨ? ਤੁਹਾਡਾ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਾਜ਼ਾਰ ਕੀ ਹੈ? (ਜੇਰੋਇਨ)
ਸੇਲਸਫਲੇਅਰ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਿਸੇ ਵੀ ਕੰਪਨੀ ਦੁਆਰਾ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ ਜੋ B2B ਵੇਚਦੀ ਹੈ, ਕਿਰਿਆਸ਼ੀਲ ਸੰਭਾਵਨਾ ਮੋਡ ਵਿੱਚ ਹੈ, ਅਤੇ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਈਮੇਲਾਂ ਭੇਜਦੀ ਹੈ।
ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਸਾਡੇ ਕਲਾਇੰਟ ਅਧਾਰ 'ਤੇ ਨਜ਼ਰ ਮਾਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਹ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਕੰਪਨੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਨਵੇਂ ਅਤੇ ਨਵੀਨਤਾਕਾਰੀ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਲੱਭਣ ਵਿੱਚ ਤੇਜ਼ ਹਨ।

ਅਸੀਂ SaaS ਕੰਪਨੀਆਂ ਲਈ ਕੁਝ ਖਾਸ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਵੀ ਬਣਾਈਆਂ ਹਨ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਗਾਹਕੀ ਆਮਦਨ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰਨ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿਸੇ ਵੀ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਾਲੇ CRM ਵਿੱਚ ਇਹ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਲਾਗੂ ਨਹੀਂ ਹੋਏਗਾ।

ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਪਹਿਲੇ 100 ਗਾਹਕ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤੇ? (ਜੇਰੋਇਨ)
ਪਹਿਲਾਂ, ਅਸੀਂ PR ਸਟੰਟਸ ਦੇ ਨਾਲ ਆਪਣਾ ਨਾਮ ਬਾਹਰ ਲਿਆਉਣ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕੀਤਾ। ਇਸ ਤੋਂ ਅੱਗੇ, ਅਸੀਂ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਕੋਲਡ ਪ੍ਰੋਸਪੈਕਟਿੰਗ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਕਰਦੇ ਹਾਂ।
ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਲਗਭਗ 20 ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕ ਸੀ ਤਾਂ ਅਸੀਂ ਔਨਲਾਈਨ ਲਾਂਚ ਕੀਤਾ। ਮੇਰਾ ਸਹਿਕਰਮੀ ਗਿਲਸ ਉਦੋਂ ਤੋਂ ਔਨਲਾਈਨ ਚੈਨਲ ਤਿਆਰ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ।

ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕੰਮ ਕਰਨ ਵਾਲੇ 2-3 ਮੁੱਖ ਵੰਡ ਚੈਨਲ ਕੀ ਹਨ? ਕਿਹੜਾ ਚੈਨਲ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਿਆ? (ਗਾਇਲਸ)
ਅਸੀਂ ਇੱਕ-ਇੱਕ ਕਰਕੇ ਵੰਡ ਚੈਨਲ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ। ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ ਅਸੀਂ ਪੈਮਾਨੇ 'ਤੇ ਜੈਵਿਕ ਵਿਕਾਸ ਅਤੇ ਸਬੰਧ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਚੈਨਲਾਂ ਦੇ ਈਕੋਸਿਸਟਮ ਦੇ ਨਾਲ ਨਿਰੰਤਰ ਮੁੱਲ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਰੱਖਦੇ ਹਾਂ। ਇਹ ਚੈਨਲ ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਲਿੰਕਡਇਨ, ਫੇਸਬੁੱਕ, ਟਵਿੱਟਰ ਅਤੇ ਈਮੇਲ ਹਨ।

Quora ਇੱਕ ਸਨਮਾਨਯੋਗ ਜ਼ਿਕਰ ਦਾ ਹੱਕਦਾਰ ਹੈ। ਉੱਥੇ ਦੀ ਕਮਿਊਨਿਟੀ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਅਤੇ ਅਧਿਕਾਰ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੁਆਰਾ ਲੱਭੀਆਂ ਗਈਆਂ ਸਿਫ਼ਾਰਸ਼ਾਂ ਲਈ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਇੱਕ ਉੱਚ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ, Quora ਸਾਡਾ ਚੋਟੀ ਦਾ ਚੈਨਲ ਸੀ - ਲਗਭਗ 12% ਦੀ ਇੱਕ ਅਵਿਸ਼ਵਾਸ਼ਯੋਗ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉੱਚ ਅਜ਼ਮਾਇਸ਼ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ ਦੇ ਨਾਲ। ਅਸੀਂ ਸੇਲਸਫਲੇਅਰ ਦੇ ਨਾਲ CRM ਸਿਫ਼ਾਰਸ਼ਾਂ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦੇ ਕੇ ਇਹ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਮੁੱਲ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਇਸ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਲਿਆ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜੋ ਨਰਮੀ ਨਾਲ ਉਤਰਦਾ ਹੈ। ਥੋੜ੍ਹੇ ਸਮੇਂ ਬਾਅਦ ਮੈਂ ਆਪਣੀ ਪਾਲਣਾ ਅਤੇ ਅਧਿਕਾਰ ਨੂੰ ਸੰਗਠਿਤ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਵਿਸ਼ਿਆਂ 'ਤੇ ਹੋਰ ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਵੀ ਦੇਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਦਿੱਤਾ।

ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਉਤਪਾਦ ਹੰਟ 'ਤੇ ਲਾਂਚ ਕੀਤਾ ਸੀ ਤਾਂ ਅਸੀਂ ਲਾਂਚ ਵਾਲੇ ਦਿਨ ਟ੍ਰਾਇਲ ਅਤੇ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਵਧਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰ ਰਹੇ ਸੀ। ਅਸੀਂ ਜਿਸ ਚੀਜ਼ ਦੀ ਉਮੀਦ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀ ਸੀ ਉਹ ਅਗਲੇ ਮਹੀਨਿਆਂ ਵਿੱਚ, ਅੱਜ ਤੱਕ ਇਸ ਦੁਆਰਾ ਚਲਾਇਆ ਗਿਆ ਨਿਰੰਤਰ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਸੀ। ਇਹ ਪਤਾ ਚਲਦਾ ਹੈ ਕਿ ਲੋਕ ਹਰ ਰੋਜ਼ ਵਧੀਆ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਭਾਲ ਵਿੱਚ ਉਤਪਾਦ ਖੋਜ ਵੱਲ ਮੁੜਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸੇਲਸਫਲੇਅਰ ਉਤਪਾਦ ਹੰਟ ਇਤਿਹਾਸ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਪਸੰਦੀਦਾ CRM ਹੈ। ਵੈੱਬਸਾਈਟ 'ਤੇ ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਲਗਭਗ 9% ਸਾਡੇ ਟ੍ਰਾਇਲ ਲਈ ਸਾਈਨ ਅੱਪ ਕਰਦੇ ਹਨ।

ਤੁਸੀਂ ਉਤਪਾਦ ਖੋਜ 'ਤੇ ਸਫਲਤਾਪੂਰਵਕ ਲਾਂਚ ਕੀਤਾ ਸੀ! ਤੁਹਾਡੇ ਸਭ ਤੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਸੁਝਾਅ ਕੀ ਹਨ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਉੱਥੇ ਆਪਣਾ ਉਤਪਾਦ ਲਾਂਚ ਕਰਨ ਜਾ ਰਹੇ ਹਨ? (ਗਾਇਲਸ)
ਬਸ ਹਫੜਾ-ਦਫੜੀ। ਲਾਂਚ ਆਪਣੇ ਆਪ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੁਝ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਹੰਟਰ ਦੁਆਰਾ ਪੋਸਟ ਕੀਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਇਹ ਉਹ ਹੈ. ਪਰ ਇੱਥੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਹਨ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਹਾਈਪ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਅਤੇ ਦੌਰਾਨ ਦੋਵਾਂ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਆਕਰਸ਼ਕ ਸਿਰਲੇਖ ਅਤੇ ਟੈਗਲਾਈਨ, ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਉਤਪਾਦ ਵੀਡੀਓ, ਇੱਕ ਐਨੀਮੇਟਡ ਲੋਗੋ ਜੋ ਸਾਹਮਣੇ ਵਾਲੇ ਪੰਨੇ 'ਤੇ ਅੱਖ ਖਿੱਚਦਾ ਹੈ, ਇੱਕ ਆਕਰਸ਼ਕ ਪਛਾਣ ਟਿੱਪਣੀ ਆਦਿ।

ਇਹ ਬਹੁਤ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਕਮਿਊਨਿਟੀ ਹੈ ਜੋ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਟ੍ਰੈਕਸ਼ਨ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਉਹ ਲੋਕ ਜੋ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਜਾਣਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਪਿਆਰ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਉਸ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਅਤੇ ਇਸ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤੇ ਗਏ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਉਤਪਾਦ ਹੰਟ ਕਮਿਊਨਿਟੀ ਨੂੰ ਜਿੱਤਣਾ ਹੋਵੇਗਾ। ਉਸ ਸਮੇਂ ਤੁਸੀਂ ਜੋ ਵੀ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਉਹ ਹੈ ਫੀਡਬੈਕ ਦੀ ਕਦਰ ਕਰੋ ਅਤੇ ਟਿੱਪਣੀਆਂ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦਿਆਲਤਾ ਨਾਲ ਕਰੋ।
ਇਹ ਇੱਕ ਕਲੀਚ ਹੈ ਪਰ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਚੀਜ਼ ਇੱਕ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਉਤਪਾਦ ਹੋਣਾ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਉਤਪਾਦ ਹੈ ਤਾਂ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਹੀ ਇੱਕ ਪ੍ਰਸ਼ੰਸਕ ਅਧਾਰ ਹੋਣਾ ਅਤੇ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਸਮੱਗਰੀ ਬਣਾਉਣਾ ਔਖਾ ਨਹੀਂ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਲਾਂਚ ਪੰਨੇ ਨੂੰ ਵੱਖਰਾ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ।

ਇੱਥੇ ਆਪਣੇ ਲਾਂਚ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਨੈੱਲ ਕਰਨਾ ਹੈ ਇਸ ਲਈ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਕਦਮ-ਦਰ-ਕਦਮ ਗਾਈਡ ਲਈ ਸਾਡੀ ਉਤਪਾਦ ਹੰਟ ਪਲੇਬੁੱਕ ਦੇਖੋ: https://blog.salesflare.com/the-ultimate-playbook-to-blowing-your-product-hunt-launch-out-of-the-water-238ebed90262

ਗਿਲਜ਼, ਸੇਲਸਫਲੇਅਰ 'ਤੇ ਇੱਕ ਵਿਕਾਸ ਰਣਨੀਤੀਕਾਰ ਵਜੋਂ, ਤੁਹਾਡਾ ਕੰਮਕਾਜੀ ਦਿਨ ਕਿਵੇਂ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦਾ ਹੈ? (ਗਾਇਲਸ)
ਇੱਕ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਜਾਂ ਕੋਈ ਹੋਰ, ਮੈਂ ਜਿਆਦਾਤਰ ਸਮੱਗਰੀ ਬਣਾ ਰਿਹਾ ਹਾਂ. ਮੈਂ ਉਹ ਚੀਜ਼ਾਂ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ ਜੋ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਸਾਡੇ ਨਿਸ਼ਾਨੇ ਵਾਲੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦੀ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇਸ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਸੌਂਪਦਾ ਹੈ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਅਤੇ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ.

ਇਸ ਬਾਰੇ ਇੱਕ ਵਿਚਾਰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਕਿ ਕਿਸ ਬਾਰੇ ਲਿਖਣਾ ਹੈ, ਮੈਂ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਘੁੰਮ ਰਿਹਾ ਹਾਂ - ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸਮੂਹਾਂ ਵਿੱਚ ਜਿੱਥੇ ਸਾਡੇ ਟੀਚੇ ਵਾਲੇ ਦਰਸ਼ਕ ਸਰਗਰਮ ਹਨ ਜਿਵੇਂ ਕਿ BAMF ਅਤੇ SaaS Growth Hacks.

ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਅਸਲ-ਸਮੇਂ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟ ਖੋਜ ਵਰਗਾ ਹੈ.

ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿਸੇ ਵੀ ਸਮੇਂ ਤੁਹਾਡੇ ਦਰਸ਼ਕ ਕੀ ਸੋਚ ਰਹੇ ਹਨ ਅਤੇ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ, ਇਸ ਬਾਰੇ ਲਾਈਵ ਸੂਝ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਲੋਕ ਤੁਰੰਤ ਬਾਹਰ ਆਉਣਗੇ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ, ਇੱਛਾਵਾਂ ਅਤੇ ਲੋੜਾਂ ਬਾਰੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪੁੱਛੇ ਬਿਨਾਂ ਦੱਸਣਗੇ। ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਮੁਫ਼ਤ ਅਤੇ ਬਹੁਤ ਹੀ ਢੁਕਵੇਂ ਸਮੱਗਰੀ ਵਿਚਾਰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਇਹ ਹਮੇਸ਼ਾ ਸੰਤੁਸ਼ਟ ਹੋਣ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਕਦੇ-ਕਦਾਈਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਇੱਕ Chrome ਐਕਸਟੈਂਸ਼ਨ ਵਰਗਾ ਇੱਕ ਟੂਲ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰਨਾ ਜਾਂ ਇੱਕ ਸੂਝਵਾਨ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਇਕੱਠਾ ਕਰਨਾ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਫਿਰ ਇਸ ਬਾਰੇ ਸਮੱਗਰੀ ਲਿਖ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਵੰਡਣ ਵਿੱਚ ਵੀ ਕਾਫ਼ੀ ਸਮਾਂ ਲੱਗਦਾ ਹੈ। ਮੈਨੂੰ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਮਾਰਕਿਟ ਇਸ 'ਤੇ ਕਾਫ਼ੀ ਸਮਾਂ ਨਹੀਂ ਬਿਤਾਉਂਦੇ, ਜੋ ਕਿ ਸ਼ਰਮ ਦੀ ਗੱਲ ਹੈ. ਇੱਥੇ ਕੁਝ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਟੁਕੜੇ ਹਨ ਜੋ ਸ਼ਾਇਦ ਹੀ ਕੋਈ ਪੜ੍ਹਦਾ ਹੈ.

ਮੈਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰਾ ਦਸਤਾਵੇਜ਼. ਮੇਰੇ ਦਿਮਾਗ ਨੂੰ ਬਾਹਰੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਅਤੇ ਸੇਲਜ਼ਫਲੇਅਰ ਲਈ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਅੰਦਰੂਨੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ. ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਅਜਿਹਾ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਾਰ-ਵਾਰ ਇੱਕੋ ਜਿਹੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪਵੇਗਾ, ਉਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੀ ਸੋਚ ਵਿੱਚੋਂ ਲੰਘਣਾ ਪਵੇਗਾ। ਗਿਆਨ ਨੂੰ ਬਾਹਰ ਕੱਢਣ ਨਾਲ ਨਵੇਂ ਵਿਚਾਰਾਂ ਲਈ ਥਾਂ ਖਾਲੀ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਮੈਂ ਸਮੱਗਰੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹਾਂ।

ਹਾਲ ਹੀ ਵਿੱਚ, ਮੈਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਇੱਕ-ਨਾਲ-ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਸਮਾਂ ਬਿਤਾਉਂਦਾ ਹਾਂ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਮੇਰੇ ਲਈ ਸਵਾਲ ਹਨ, ਜਾਂ ਤਾਂ ਉਹਨਾਂ ਦੁਆਰਾ ਪੜ੍ਹੀ ਗਈ ਪੋਸਟ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਜਾਂ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਸੋਚਦੇ ਹਨ ਕਿ ਮੈਂ ਸਲਾਹ ਦੇ ਨਾਲ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹਾਂ। ਮੈਂ ਜਿੰਨਾ ਸੰਭਵ ਹੋ ਸਕੇ ਇਸ ਨੂੰ ਜਾਰੀ ਰੱਖਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦਾ ਹਾਂ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਉਸ ਕਿਸਮ ਦਾ ਮਨੁੱਖੀ ਸੰਪਰਕ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ਜਿਸਦਾ ਮੈਂ ਆਨੰਦ ਮਾਣਦਾ ਹਾਂ ਅਤੇ ਮੇਰਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਸੇਲਸਫਲੇਰ ਲਈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ ਇਹ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਸਾਰਾ ਸਮਾਂ ਲੈਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਦਿਨ ਭਰ ਫੋਕਸ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਸਾਨੂੰ 2-3 ਵਿਕਾਸ ਦੀਆਂ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਦੱਸੋ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਤੁਸੀਂ ਹਾਲ ਹੀ ਵਿੱਚ ਸਾਹਮਣਾ ਕੀਤਾ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਹੱਲ ਕੀਤਾ ਹੈ। (ਗਾਇਲਸ)
ਮੁੱਖ ਸਮੱਸਿਆ ਜਿਸਦਾ ਅਸੀਂ ਵਰਤਮਾਨ ਵਿੱਚ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਉਹ ਹੈ ਜੈਵਿਕ ਵਿਕਾਸ ਨੂੰ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਦੇਣ ਵਿੱਚ ਅਸਮਰੱਥਾ। ਚੈਨਲਾਂ ਦੇ ਇੱਕ ਈਕੋਸਿਸਟਮ ਵਿੱਚ ਨਿਰੰਤਰ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਦੀ ਸਾਡੀ ਰਣਨੀਤੀ ਨੇ ਜੈਵਿਕ ਵਿਕਾਸ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਤ ਕੀਤਾ ਪਰ ਇਹ ਵੀ ਬਣਾਇਆ ਕਿ ਸਾਡਾ ਮੁੱਖ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਸਰੋਤ ਹੁਣ ਸਿੱਧਾ ਹੈ ਅਤੇ ਦੂਜਾ ਗੂਗਲ।

ਉਸ ਜਾਦੂਈ ਪਲ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਣਾ ਔਖਾ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਇਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਨੇ ਸਾਡੀ ਵੈਬਸਾਈਟ 'ਤੇ ਇੱਕ ਨਜ਼ਰ ਮਾਰਨ ਅਤੇ ਸਾਈਨ ਅੱਪ ਕਰਨ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕੀਤਾ। ਅਸੀਂ ਵਰਤਮਾਨ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਅਜਿਹੀ ਪ੍ਰਣਾਲੀ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ ਜਿੱਥੇ ਅਸੀਂ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਚੈਨਲਾਂ ਵਿੱਚ ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ ਤਾਂ ਜੋ ਇਸ ਬਾਰੇ ਹੋਰ ਜਾਣਕਾਰੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕੇ ਕਿ ਇਹ ਜੈਵਿਕ ਵਿਕਾਸ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਚੱਲ ਰਿਹਾ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਸਕੇਲ ਅਤੇ ਅਨੁਮਾਨ ਲਗਾਉਣਾ ਆਸਾਨ ਹੋਵੇ।

ਦੂਜੀ ਚੀਜ਼ ਜੋ ਮੈਂ ਲੱਭ ਰਿਹਾ ਹਾਂ ਉਹ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਸਾਨੂੰ ਹੋਰ ਘੱਟ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ਾਂ ਦੀ ਸਥਾਪਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਪਰ ਅਨੁਮਾਨ ਲਗਾਉਣ ਯੋਗ ਚੈਨਲ ਜੋ ਇਸ ਬਾਰੇ ਬਹੁਤ ਕੁਝ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਚੱਲ ਸਕਦੇ ਹਨ. ਹੁਣ ਤੱਕ ਸਾਡੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਜਿਆਦਾਤਰ ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਅਤੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਮਾਨਤਾ ਪੈਦਾ ਕਰਨ 'ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਸੀ, ਲਗਾਤਾਰ ਵਧੀਆ ਮੁੱਲ ਦੇ ਕੇ, ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਦਿਖਾਉਂਦੇ ਹੋਏ ਕਿ ਅਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਮਦਦ ਕਰਨ ਲਈ ਇਸ ਵਿੱਚ ਹਾਂ। ਇਹ ਪ੍ਰਭਾਵ ਸੰਤ੍ਰਿਪਤ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ - ਲੋਕ ਜਾਣਦੇ ਹਨ ਕਿ ਅਸੀਂ ਹੁਣ ਕੌਣ ਹਾਂ ਅਤੇ ਹਰ ਸਮੇਂ ਮੁੱਲ ਬਣਾਉਣਾ ਸਮਾਂ ਲੈਣ ਵਾਲਾ ਹੈ।

ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਸਕੇਲ ਕਰਨ ਲਈ ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਅਜਿਹੇ ਚੈਨਲ ਹੋਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ ਜੋ ਭਵਿੱਖਬਾਣੀ ਕਰਨ ਯੋਗ ਹਨ, ਚੰਗੀਆਂ ਉਦਾਹਰਣਾਂ ਫੇਸਬੁੱਕ ਵਿਗਿਆਪਨ ਅਤੇ ਗੂਗਲ ਐਡਵਰਡਸ ਹਨ, ਜਿੱਥੇ ਤੁਸੀਂ ਘੱਟ ਜਾਂ ਘੱਟ ਜਾਣਦੇ ਹੋ ਕਿ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ x ਨੂੰ ਪਾਉਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਬਾਹਰ ਹੋ ਜਾਵੋਗੇ। ਅਸੀਂ ਇਸ ਵੇਲੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਵਿਗਿਆਪਨਾਂ, ਕਾਪੀਆਂ ਅਤੇ ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੰਨਿਆਂ ਨਾਲ ਪ੍ਰਯੋਗ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ ਤਾਂ ਜੋ ਇਸਨੂੰ ਚਾਲੂ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕੇ।

ਕੁਝ ਕੰਮ ਅੰਦਰ-ਅੰਦਰ ਕਰਨ ਯੋਗ ਨਹੀਂ ਹਨ। ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਆਊਟਸੋਰਸ ਕਰਦੇ ਹੋ? (ਗਾਇਲਸ)
ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਵੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਕੁਝ ਸਮੇਂ ਲਈ ਅਸੀਂ ਈਮੇਲਾਂ ਲਈ ਈਮੇਲ ਖੋਜ ਨੂੰ ਆਊਟਸੋਰਸ ਕੀਤਾ ਜੋ ਅਸੀਂ ਆਪਣੀਆਂ ਘੱਟ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ਾਂ ਨਾਲ ਪ੍ਰਾਪਤ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕੇ ਪਰ ਅਸੀਂ ਆਪਣੀ ਈਮੇਲ ਲੱਭਣ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾ ਕੇ ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਆਟੋਮੈਟਿਕ ਬਣਾ ਕੇ ਉਸ ਲਾਗਤ ਤੋਂ ਛੁਟਕਾਰਾ ਪਾ ਲਿਆ। ਇਹੀ ਈਮੇਲ ਸੂਚੀ ਦੀ ਸਫਾਈ ਲਈ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਟੂਲ ਵਿਕਸਤ ਸੀ ਜੋ ਸਾਡੇ ਲਈ ਗੰਦਾ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਆਊਟਸੋਰਸ ਕਾਰਜਾਂ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਅਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਸਵੈਚਲਿਤ ਕਰਨ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਲੱਭਦੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਨੂੰ ਸਾਡੇ ਲਈ ਇਸਦੀ ਦੇਖਭਾਲ ਕਰਨ ਦਿੰਦੇ ਹਾਂ। ਇਸ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਨੂੰ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰਨ ਨਾਲ ਅਸੀਂ ਆਊਟਸੋਰਸ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਕਿਉਂਕਿ ਅਸੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਸਾਡੇ ਇਨ-ਹਾਊਸ devs ਸੇਲਸਫਲੇਰ ਨੂੰ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰਨ, ਪਰ ਇੱਕ ਵਾਰ ਟੂਲ ਬਣ ਜਾਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਅਸੀਂ ਪ੍ਰਭਾਵੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਵਾਲ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਨੂੰ ਆਊਟਸੋਰਸ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਨੂੰ ਖਤਮ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਹੈ।

ਸਾਨੂੰ ਐਪਸੂਮੋ ਸੌਦੇ ਬਾਰੇ ਦੱਸੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਸੀ: ਇਸ ਨੇ ਕੰਪਨੀ, ਨਕਦ ਪ੍ਰਵਾਹ ਅਤੇ ਹੋਰ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕੀਤਾ। (ਜੇਰੋਇਨ)
ਐਪਸੁਮੋ ਸੌਦਾ ਸਾਡੇ ਲਈ ਬਹੁਤ ਵੱਡਾ ਸੀ। ਸਾਨੂੰ ਨਵੇਂ ਸਾਈਨ-ਅੱਪ, ਗਾਹਕ ਸੇਵਾ, ਡਾਟਾ ਆਯਾਤ ਨੂੰ ਸੰਭਾਲਣ, ਸਿਸਟਮ ਵਿੱਚ ਹਰ ਇੱਕ ਬੱਗ ਨੂੰ ਠੀਕ ਕਰਨ, ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਬੇਨਤੀਆਂ ਨੂੰ ਲੈ ਕੇ ਹਫ਼ਤਿਆਂ ਲਈ ਸਲੈਮ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਸੀ। ਇਹ ਸਿਸਟਮਾਂ ਲਈ ਵੀ ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਟੈਸਟ ਸੀ। ਚੰਗੀ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਬਚ ਗਏ ਅਤੇ ਮਜ਼ਬੂਤੀ ਨਾਲ ਬਾਹਰ ਹੋ ਗਏ।

ਸਾਨੂੰ ਇਸ ਤੋਂ ਇੱਕ ਸੱਚਮੁੱਚ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਨਕਦ ਟੀਕਾ ਮਿਲਿਆ. ਅੱਪਸੇਲ ਵੀ ਕਾਫ਼ੀ ਵਧੀਆ ਰਹੇ ਹਨ, ਪਰ ਓਨੀ ਉੱਚੀ ਨਹੀਂ ਜਿੰਨੀ ਮੈਂ ਉਮੀਦ ਕੀਤੀ ਸੀ। ਐਪਸੁਮੋ ਉਪਭੋਗਤਾ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸੋਲੋਪ੍ਰੀਨੀਅਰ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਇਸ ਲਈ ਇਹ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਥੋੜਾ ਸੀਮਤ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਸਾਰੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਪਰਿਵਰਤਨਸ਼ੀਲ ਅਨੁਭਵ, ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਹੈ।

ਤੁਸੀਂ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਕਿਹੜੇ 3 ਸਾਧਨਾਂ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਨਹੀਂ ਰਹਿ ਸਕਦੇ? (ਜੇਰੋਇਨ)
ਸਾਨੂੰ Salesflare 'ਤੇ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਟੂਲਸ ਨਾਲ ਹਰ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਸਵੈਚਲਿਤ ਕਰਨਾ ਪਸੰਦ ਹੈ। ਤਿੰਨ ਨੂੰ ਚੁਣਨਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੈ।

ਜ਼ੈਪੀਅਰ ਸ਼ਾਇਦ ਸਾਡੇ ਲਈ ਨੰਬਰ ਇਕ ਹੈ। ਵੱਖ-ਵੱਖ ਸਿਸਟਮਾਂ ਨੂੰ ਕਨੈਕਟ ਕਰਨਾ, ਡੇਟਾ ਖਿੱਚਣਾ ਅਤੇ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਸਿਸਟਮ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਟਰਿੱਗਰ ਕਰਨਾ ਬਹੁਤ ਆਸਾਨ ਹੈ। ਅਸੀਂ ਜ਼ੈਪੀਅਰ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਸੈਂਡਵਿਚ ਬੋਟ ਵੀ ਬਣਾਇਆ ਹੈ ਜੋ ਸਲੈਕ ਵਿੱਚ ਸਾਰੇ ਜ਼ਰੂਰੀ ਰੀਮਾਈਂਡਰ ਅਤੇ ਸੂਚਨਾਵਾਂ ਸਮੇਤ, ਇੱਕ ਫਾਰਮ ਭਰਨ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ ਹੋਰ ਕੁਝ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਸਾਡੇ ਸੈਂਡਵਿਚ ਨੂੰ ਨਜ਼ਦੀਕੀ ਸੈਂਡਵਿਚ ਸਥਾਨ 'ਤੇ ਆਰਡਰ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਇੰਟਰਕਾਮ ਵੀ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਹੈ। ਇਹ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਨਾ ਬਹੁਤ ਸੌਖਾ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਉਹਨਾਂ ਸਾਰੇ ਟੱਚਪੁਆਇੰਟਾਂ ਨੂੰ ਸਵੈਚਲਿਤ ਅਤੇ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ਜੋ ਅਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਨਾਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ। ਇਹ ਸਿਰਫ਼ ਦੂਜੇ ਨਾਲ ਤੁਲਨਾਯੋਗ ਨਹੀਂ ਹੈ ਲਾਈਵ ਚੈਟ ਬਿਲਕੁਲ ਐਪਸ।

ਤੀਜਾ ਸਥਾਨ ਬਹੁਤ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੈ 🙂 ਮੈਂ ਸੁਝਾਅ ਦਿੰਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ 36 ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਟੂਲਸ ਦੇ ਨਾਲ ਸਾਡੇ ਬਲੌਗ 'ਤੇ ਇਸ ਪੋਸਟ ਨੂੰ ਦੇਖੋ। ਉਹ ਸਾਰੇ ਇਸ ਸਥਾਨ ਦੇ ਹੱਕਦਾਰ ਹਨ: https://blog.salesflare.com/36-killer-tools-to-turbocharge-your-startup-stack-465061f917b7

ਕਿਹੜੀ #1 ਚੀਜ਼ ਸੀ ਜਿਸ ਨੇ ਮੰਥਨ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕੀਤੀ? (ਜੇਰੋਇਨ)
ਚੰਗੀ ਗਾਹਕ ਸੇਵਾ. ਜੇਕਰ ਲੋਕ ਜਾਣਦੇ ਹਨ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸੁਣਨ ਲਈ ਉੱਥੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਸ ਨਾਲ ਬਹੁਤ ਵੱਡਾ ਫ਼ਰਕ ਪੈਂਦਾ ਹੈ।

ਸਾਨੂੰ ਦੱਸੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ SaaS ਨੂੰ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਇਸ ਦਾ ਪ੍ਰਚਾਰ ਕਰਨ ਦੁਆਰਾ ਤੁਹਾਡੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਗਲਤੀ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਤੋਂ ਕੀ ਸਿੱਖਿਆ ਹੈ।
ਅਸੀਂ ਉਸ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਛੋਟੀਆਂ ਗਲਤੀਆਂ ਕੀਤੀਆਂ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਤੋਂ ਅਸੀਂ ਸਿੱਖਿਆ ਹੈ, ਅਤੇ ਹੁਣ ਤੱਕ ਕੋਈ ਵੀ ਅਸਲ ਵੱਡੀਆਂ ਨਹੀਂ ਹਨ।
ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਇਸ ਬਾਰੇ ਸੋਚਦਾ ਹਾਂ, ਕਿਸੇ ਵੀ ਪਲ ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਗੁਆ ​​ਦਿੰਦੇ ਹਾਂ (ਅਤੇ ਇਸ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਸਾਡੀ ਉਤਪਾਦਕਤਾ ਨੂੰ ਸਵੈਚਲਿਤ ਅਤੇ ਵਧਾਉਣਾ) ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਗਲਤੀ ਹੈ।

ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅੱਜ ਸੇਲਸਫਲੇਰ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨਾ ਪਿਆ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਵੱਖਰੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਕੀ ਕਰੋਗੇ? (ਜੇਰੋਇਨ)
ਮੈਂ ਪ੍ਰਮਾਣਿਕਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਛੋਟਾ MVP ਬਣਾਉਣ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰਾਂਗਾ। ਪਿਛਾਂਹ-ਖਿੱਚੂ ਨਜ਼ਰੀਏ ਵਿਚ ਸਾਨੂੰ ਵੇਚਣਯੋਗ ਉਤਪਾਦ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਿਚ ਬਹੁਤ ਸਮਾਂ ਲੱਗਾ।

CRM ਬਾਰੇ ਉਮੀਦਾਂ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹਨ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ ਨੂੰ ਕੱਟਣ ਅਤੇ ਅਸਲ ਕੋਰ MVP ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਅਨੁਸ਼ਾਸਨ ਅਤੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।

ਕੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਦੇ ਐਕੁਆਇਰ ਕਰਨ ਜਾਂ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕੀਤੀ ਗਈ ਸੀ?  (ਜੇਰੋਇਨ)
ਗ੍ਰਹਿਣ: ਹਾਂ, ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਕੁਝ ਲੋਕ ਸਨ, ਪਰ ਮੈਨੂੰ ਨਹੀਂ ਲਗਦਾ ਕਿ ਅਸੀਂ ਜਲਦੀ ਹੀ ਕਿਸੇ ਵੀ ਸਮੇਂ ਵੇਚਾਂਗੇ।

ਨਿਵੇਸ਼: ਸਾਡੇ ਕੋਲ 11 ਵਪਾਰਕ ਦੂਤ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਸਾਡੇ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕੀਤਾ ਹੈ ਅਤੇ ਦਸਾਂ ਫੰਡਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕੀਤੀ ਹੈ। ਇੱਕ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਫੰਡ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਸੌਦਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਇਸ ਬਿੰਦੂ 'ਤੇ ਅਜੇ ਵੀ ਬੀਜ ਨੂੰ ਥੋੜਾ ਜਿਹਾ ਧੱਕਣਾ.

ਤੁਸੀਂ ਹੁਣ ਤੋਂ 5 ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਸੇਲਸਫਲੇਅਰ ਕਿੱਥੇ ਦੇਖਦੇ ਹੋ? (ਜੇਰੋਇਨ)

ਸੇਲਸਫੋਰਸ ਟਾਵਰ ਵਿੱਚ।
ਬੱਸ ਮਜ਼ਾਕ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹਾਂ, ਸਾਨੂੰ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਦਫਤਰਾਂ ਜਾਂ ਫੁਲਕੀ ਪੀਆਰ ਦੀ ਇੰਨੀ ਪਰਵਾਹ ਨਹੀਂ ਹੈ।

5 ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਹਰੇਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਕੋਲ ਇੱਕ Salesflare ਰੋਬੋਟ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜੋ ਕੰਪਿਊਟਰ ਦਾ ਸਾਰਾ ਕੰਮ ਸੰਭਾਲਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਜੋ ਉਹ ਰਿਸ਼ਤਿਆਂ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰ ਸਕਣ, ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਣ ਅਤੇ ਇਨਸਾਨ ਬਣ ਸਕਣ।

ਲੋਕਾਂ ਦੁਆਰਾ ਕੋਈ ਹੋਰ ਰੋਬੋਟ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਜਾਵੇਗਾ, ਅਤੇ ਮਨੁੱਖੀ ਗਾਹਕ ਸਬੰਧਾਂ 'ਤੇ ਪੂਰਾ ਫੋਕਸ. ਇਹ ਚੰਗਾ ਹੋਵੇਗਾ, ਹੈ ਨਾ?