ਮੁੱਖ  /  ਸਾਰੇਈ-ਕਾਮਰਸਦੀ ਵਿਕਰੀ  / ਇੱਕ ਸਫਲ ਆਉਟਬਾਉਂਡ ਸੇਲਜ਼ ਰਣਨੀਤੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਇੱਕ ਕਦਮ-ਦਰ-ਕਦਮ ਗਾਈਡ

ਇੱਕ ਸਫਲ ਆਊਟਬਾਊਂਡ ਸੇਲਜ਼ ਰਣਨੀਤੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਇੱਕ ਕਦਮ-ਦਰ-ਕਦਮ ਗਾਈਡ

ਕੁਝ ਸਮਾਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਇੱਕ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਸੀ ਕਿ ਆਊਟਬਾਉਂਡ ਵਿਕਰੀ ਪੁਰਾਣੀਆਂ ਖ਼ਬਰਾਂ ਹਨ. ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਮਾਹਰਾਂ ਨੇ ਦਾਅਵਾ ਕੀਤਾ ਕਿ ਅੰਦਰ ਵੱਲ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਵਿਕਰੀ ਲਾਈਨ ਹੈ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਬ੍ਰਾਂਡ ਹੋਣਾ ਜੋ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਵੱਲ ਖਿੱਚ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਭਵਿੱਖ ਸੀ।

ਹਾਲਾਂਕਿ ਇਹ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਬ੍ਰਾਂਡ ਪਛਾਣ ਬਣਾਓ ਜੋ ਆਕਰਸ਼ਕ ਅਤੇ ਮਨਮੋਹਕ ਹੋਵੇ, ਇਹ ਇਸ ਗੱਲ ਦੀ ਗਾਰੰਟੀ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸਹੀ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚੋਗੇ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕ ਬਣ ਸਕਦੇ ਹਨ। 

ਤੁਹਾਡਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਸੰਬੰਧਿਤ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨਾਲ ਜੁੜਨ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਹਮੇਸ਼ਾ ਆਦਰਸ਼ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਆਉਣ ਦਾ ਇੰਤਜ਼ਾਰ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ—ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਤੱਕ ਖੁਦ ਪਹੁੰਚ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਇਸ ਲਈ ਆਊਟਬਾਉਂਡ ਸੇਲਜ਼ ਨੂੰ ਰਿਟਾਇਰ ਹੋਣ ਦੀ ਇੱਕ ਛੋਟੀ ਜਿਹੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ.

ਆਊਟਬਾਉਂਡ ਸੰਭਾਵਨਾ ਵਿੱਚ ਸਫਲ ਹੋਣ ਲਈ, ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਗਣਨਾ ਕੀਤੀ ਪਹੁੰਚ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਤਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕਿਸ ਨੂੰ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਦੇਣਾ ਹੈ, ਕਿਹੜੇ ਸਾਧਨਾਂ ਨਾਲ, ਕਦੋਂ ਪਾਲਣਾ ਕਰਨੀ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਕਿਵੇਂ ਸਮਝਣਾ ਹੈ ਕਿ ਕਿਹੜੇ ਤਰੀਕੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹਨ।

ਇਸ ਲੇਖ ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਅਨੁਕੂਲ ਨਤੀਜੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਲੋੜੀਂਦੇ ਕਦਮਾਂ 'ਤੇ ਚੱਲਾਂਗੇ!

ਖਰੀਦਦਾਰ ਵਿਅਕਤੀ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਬਣਾਓ

ਕਿਸੇ ਵੀ ਆਊਟਬਾਉਂਡ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਿੱਸਾ ਇਹ ਜਾਣਨਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸ ਨੂੰ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹੋ।

ਇਹ ਪਤਾ ਲਗਾਓ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਔਸਤ ਖਰੀਦਦਾਰ ਕਿਹੋ ਜਿਹਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਜਾਣ ਸਕੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਕਿਹੜੀਆਂ ਲੀਡਾਂ ਢੁਕਵੇਂ ਹਨ। ਤੁਸੀਂ ਲੀਡਾਂ ਦਾ ਇੱਕ ਬੰਡਲ ਤਿਆਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਪਰ ਤੁਸੀਂ ਸਮਾਂ ਬਰਬਾਦ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋਵੋਗੇ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਇੱਕ ਛੋਟੇ ਸਮੂਹ ਤੱਕ ਘੱਟ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ।

brooke-cagle-NoRsyXmHGpI-unsplash

ਅਜਿਹਾ ਕਰਨ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਕਿਹੜੀਆਂ ਲੀਡਾਂ ਦੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਲੋੜ ਹੈ। ਆਪਣੇ ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰੋ, ਅਤੇ ਨੋਟ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਹੱਲ ਤੋਂ ਕਿਸ ਨੂੰ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਫਾਇਦਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।

ਇਹਨਾਂ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਦੀਆਂ ਕੁਝ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਹਨ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਮਦਦ ਨਾਲ ਸਫਲ ਬਣਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ। ਸਮਝੋ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਵਿੱਚ ਕਿਹੜੀਆਂ ਸਮਾਨਤਾਵਾਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਇਹਨਾਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਤਿਆਰ ਕੀਤੀਆਂ ਲੀਡਾਂ ਵਿੱਚ ਵੀ ਧਿਆਨ ਦੇਣ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਵੋਗੇ।

ਤੁਸੀਂ ਇਹਨਾਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਦੇ ਕੇ ਪਛਾਣ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜਿਵੇਂ ਕਿ:

  • ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਆਕਾਰ ਕੀ ਹੈ?
  • ਉਹ ਕਿਸ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਹਨ?
  • ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਕਿੰਨਾ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹੈ?
  • ਕਿਹੜਾ ਵਿਭਾਗ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦਾ ਹੈ?
  • ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕ ਕੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ?

ਹੋਰ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸਵਾਲ ਹਨ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਤੋਂ ਪੁੱਛ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਪਰ ਇਹ ਉਦਯੋਗ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਤੀ ਵਰਗੇ ਕਾਰਕਾਂ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਵਧੀਆ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰੇਗਾ। ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਵਿਚਕਾਰ ਇੱਕ ਪੈਟਰਨ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕੇ ਦੇਖ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਪਰ ਪਹਿਲਾਂ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਸੂਚੀ ਲਿਖਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਪਤਾ ਲੱਗ ਸਕੇ ਕਿ ਕਿਹੜੀਆਂ ਲੀਡਾਂ ਰੂਪਾਂਤਰਣ ਬਣ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ।

ਇਹਨਾਂ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਨੂੰ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਸਮਾਂ ਬਿਤਾਉਣਾ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਇੱਕ ਆਊਟਬਾਉਂਡ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਲਈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਸਾਬਤ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ!

ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਕੈਡੈਂਸ ਬਣਾਓ

ਇਸਦੇ ਅਨੁਸਾਰ IRC ਵਿਕਰੀ ਹੱਲ, ਪਹਿਲੇ ਸੰਪਰਕ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਸਿਰਫ 2% ਵਿਕਰੀ ਸਫਲ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਲੀਡਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਵਿੱਚ ਰਹਿਣ ਲਈ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਤਰੀਕੇ ਹੋਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ। ਪਹਿਲੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਸੰਭਵ ਤੌਰ 'ਤੇ ਅਸਫਲ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਪਾਲਣਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ.

ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਦੇ ਫਾਇਦਿਆਂ ਨੂੰ ਜਾਣਦੇ ਹੋ, ਇਸ ਲਈ ਜੇਕਰ ਉਹ ਕੋਲਡ ਕਾਲਿੰਗ ਦੇ ਨਾਲ ਵਧੀਆ ਹਨ, ਤਾਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਵੱਡੀਆਂ ਬੰਦੂਕਾਂ ਨੂੰ ਬਾਹਰ ਲਿਆਉਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਇੱਕ ਈਮੇਲ ਜਾਂ ਲਿੰਕਡਇਨ ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਬੇਨਤੀ ਨਾਲ ਲੀਡ ਨੂੰ ਗਰਮ ਕਰਨ ਦਿਓ।

inlytics-linkedin-analytics-tool-2SE1zwzeLOs-unsplash

ਕਨਵਰਟ ਕਰਨ ਦੀਆਂ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ, ਅਸੀਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿਸ ਦਿਨ ਦੀ ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਣ ਦਾ ਸੁਝਾਅ ਦਿੰਦੇ ਹਾਂ। ਇਸ ਲਈ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲੇ ਦਿਨ ਇੱਕ ਲਿੰਕਡਇਨ ਬੇਨਤੀ ਭੇਜਦੇ ਹੋ (ਸੁਨੇਹੇ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਛੋਟੀ ਜਿਹੀ ਜਾਣ-ਪਛਾਣ ਦੇ ਨਾਲ), ਇੱਕ ਈਮੇਲ ਭੇਜਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕੁਝ ਦਿਨ ਉਡੀਕ ਕਰੋ। ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੋਈ ਜਵਾਬ ਨਹੀਂ ਮਿਲਦਾ, ਤਾਂ ਹਾਰ ਨਾ ਮੰਨੋ, ਇੱਕ ਦਿਨ ਉਡੀਕ ਕਰੋ ਅਤੇ ਇੱਕ ਵੱਖਰਾ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਇੱਕ ਹੋਰ ਈਮੇਲ ਭੇਜੋ।

ਕੁਝ ਦਿਨਾਂ ਬਾਅਦ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਕਾਲ ਨਾਲ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੋਈ ਜਵਾਬ ਨਹੀਂ ਮਿਲਦਾ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਵੌਇਸਮੇਲ ਛੱਡ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਅਗਲੇ ਦਿਨ, ਇੱਕ ਹੋਰ ਈਮੇਲ ਭੇਜੋ, ਆਦਿ।

ਬਿੰਦੂ ਸਥਾਈ ਰਹਿਣਾ ਹੈ ਪਰ ਸਿਰਫ ਤਿੰਨ ਦਿਨਾਂ ਵਿੱਚ 20 ਸੁਨੇਹਿਆਂ ਅਤੇ ਕਾਲਾਂ ਨਾਲ ਸਪੈਮ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ।

ਯਾਦ ਰੱਖੋ, ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਸ਼ਾਇਦ ਦੂਜੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਅਤੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਦੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵਾਂ ਨਾਲ ਬੰਬਾਰੀ ਕੀਤੀ ਗਈ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਤੋਂ ਅੱਗੇ ਹੋਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਬਾਹਰ ਖੜ੍ਹੇ ਹੋਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ। ਆਪਣੀ ਈਮੇਲ ਵਿੱਚ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਬਣਾਏ ਵੀਡੀਓ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ ਬਾਹਰੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਰਣਨੀਤੀ. ਇਹ ਰੋਬੋਟਿਕ ਈਮੇਲਾਂ ਦੇ ਝੁੰਡ ਤੋਂ ਵੱਖਰਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਇਨਬਾਕਸ ਨੂੰ ਭਰ ਰਹੇ ਹਨ!

ਸਹੀ ਟੂਲ ਚੁਣੋ

ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਆਊਟਬਾਉਂਡ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਸਾਧਨਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦੇ ਪਿੱਛੇ ਹੋ. ਅਸੀਂ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਨਹੀਂ ਦੇ ਸਕਦੇ ਕਿ ਕੁਝ ਸਾਧਨ ਕਿੰਨੇ ਫਾਇਦੇਮੰਦ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਅੱਜ ਹੀ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ!

CRM ਜਾਂ ਗਾਹਕ ਸਬੰਧ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਿਸੇ ਵੀ ਸਫਲ ਸੇਲਜ਼ ਟੀਮ ਲਈ ਬੁਨਿਆਦ ਅਤੇ ਸਾਧਨਾਂ ਦੀ ਬੇਸਲਾਈਨ ਹੈ। ਵਾਸਤਵ ਵਿੱਚ, Inoppl Technologies ਦੁਆਰਾ ਇੱਕ ਅਧਿਐਨ ਦਾ ਦਾਅਵਾ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ ਕਿ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮਾਂ ਦਾ 78% ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ CRM ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਆਪਣੇ ਟੀਚੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਨਹੀਂ ਕੀਤੇ।

arlington-research-nFLmPAf9dVc-unsplash

CRM ਟੂਲ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਹਨ — ਉਹ ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਕੁਸ਼ਲ ਅਤੇ ਸੰਗਠਿਤ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਇੱਕ ਪੂਰਵ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਸੇਲਜ਼ ਕੈਡੈਂਸ ਦਾ ਪਾਲਣ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਮਦਦ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਕਰਨ ਦੇ ਉਦੇਸ਼ ਨਾਲ ਘੱਟ ਕੀਮਤੀ ਸਮਾਂ ਗੁਆਉਂਦੇ ਹਨ।

ਉਹ ਅਨੁਸੂਚਿਤ ਈਮੇਲਾਂ ਭੇਜ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਸਾਰੇ ਸੰਚਾਰ ਨੂੰ ਟ੍ਰੈਕ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਕੁਝ ਖਾਸ ਕੰਮਾਂ ਦੀ SDRs ਨੂੰ ਯਾਦ ਕਰਾ ਸਕਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਹਰ ਇੱਕ ਨੂੰ ਸਾਰੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਹਰ ਮੈਂਬਰ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਅੰਦਰ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਆਪਣੀ ਟੀਮ ਦੀ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਆਊਟਬਾਉਂਡ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਲਈ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਹੈ। ਇੱਥੇ ਇੱਥੇ ਕੁਝ ਵਧੀਆ CRM ਟੂਲ ਹਨ।

CRM ਟੂਲਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਈਮੇਲ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਟੂਲ ਤੁਹਾਡੀ ਆਊਟਬਾਉਂਡ ਸੰਭਾਵਨਾ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਸਹਾਇਤਾ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ। MailChimp ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਮਸ਼ਹੂਰ ਸਾਧਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ.

ਨੋਟ: ਕੁਝ CRM ਸਾਧਨਾਂ ਵਿੱਚ ਈਮੇਲ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਵੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ।

ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਟੂਲ ਤੁਹਾਡੀ ਸੇਲਜ਼ ਟੀਮ ਲਈ ਵੀ ਬਹੁਤ ਮਦਦਗਾਰ ਹਨ। ਸੰਦ ਹਨ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਲਿੰਕਡ ਇਨ ਸਵੈਚਾਲਨ ਉਪਕਰਣ ਜੋ ਲਿੰਕਡਇਨ ਸਮੂਹਾਂ ਤੋਂ ਲੀਡ ਤਿਆਰ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜਾਂ ਜੋ ਲਿੰਕਡਇਨ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸਵੈਚਾਲਿਤ ਪਰ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਸੁਨੇਹੇ ਭੇਜ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਆਪਣੇ ਵਿਕਰੀ ਵਿਭਾਗ ਦੇ ਨੁਮਾਇੰਦਿਆਂ ਨੂੰ ਤਿਆਰ ਕਰੋ

ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਦੀਆਂ ਮੂਲ ਗੱਲਾਂ ਪਤਾ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ ਪਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਜਾਣਦੇ ਹਨ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਢਾਲਣਾ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸਹੀ ਸਿਖਲਾਈ ਦੇਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇਸ ਬਾਰੇ ਤਿਆਰ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਆਊਟਬਾਉਂਡ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਲਾਗੂ ਕਰਨਾ ਹੈ।

linkedin-sales-solutions-1LyBcHrH4J8-unsplash

ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਨਵੇਂ ਸਾਧਨਾਂ, ਨਵੀਨਤਮ ਰੁਝਾਨਾਂ, ਜਾਂ ਇੱਕ ਵੱਖਰੇ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਵਾਧੂ ਸਿੱਖਿਆ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਿੱਛੇ ਨਾ ਹਟੋ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਤੁਸੀਂ ਡੁੱਬਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ। ਇਸ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਵੀ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਵਿਕਰੀ ਯੋਗਤਾ

ਸਧਾਰਨ ਰੂਪ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਉਹ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਸਾਰੀ ਲੋੜੀਂਦੀ ਜਾਣਕਾਰੀ, ਸਾਧਨ, ਸਮੱਗਰੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹੋ ਜਾਂ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੀਮ ਨਾਲ ਸੰਚਾਰ ਦੀ ਸਹੂਲਤ ਦਿੰਦੇ ਹੋ। ਅਸਲ ਵਿੱਚ, ਉਹ ਸਭ ਕੁਝ ਕਰੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਵਿੱਚ SDRs ਦੀ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਲਾਗੂ ਕਰਨਾ ਹੈ ਇਸ ਬਾਰੇ ਇੱਕ ਯੋਜਨਾ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਕੁਝ ਸਮਾਂ ਬਿਤਾਓ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਇਹ ਸਾਰੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।

ਟੀਚੇ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰੋ ਅਤੇ ਆਊਟਬਾਉਂਡ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਨੂੰ ਮਾਪੋ

ਕੋਟਾ ਅਤੇ ਟੀਚੇ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨਾ ਕਿਸੇ ਦਾ ਅਟੁੱਟ ਹਿੱਸਾ ਹੈ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ. ਭਾਵੇਂ ਉਹ ਇੱਕ ਮਹੀਨੇ ਵਿੱਚ ਕਿੰਨੀਆਂ ਕਾਲਾਂ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਜਾਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਈਮੇਲ ਜਵਾਬ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਇਹਨਾਂ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਸਮਝ ਸਕੋ ਕਿ ਕੀ ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਵਧੀਆ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਪਰਿਵਰਤਨ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਮੁੱਲ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਦਾ ਟੀਚਾ ਸੈੱਟ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।

ਸੇਲਜ਼ ਟੀਮ ਲਈ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਕੁਝ ਹੋਣਾ ਵੀ ਚੰਗਾ ਹੈ। ਟੀਚੇ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਨਾਲ ਉਹ ਇਹ ਜਾਣਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਕਿਸ ਦਿਸ਼ਾ ਵਿੱਚ ਜਾ ਰਹੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਖਾਸ ਕੋਟਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਪੂਰਤੀ ਅਤੇ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਦੀ ਭਾਵਨਾ ਵਿੱਚ ਯੋਗਦਾਨ ਪਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ, ਅੰਤ ਦਾ ਟੀਚਾ ਸਫਲਤਾਪੂਰਵਕ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਲੀਡਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣਾ ਹੈ। ਇਸਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ, ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਫੈਸਲਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਹੜੀਆਂ ਮੁੱਖ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰਨਾ ਚਾਹੋਗੇ। ਆਉ ਕੁਝ ਉਦਾਹਰਣਾਂ ਰਾਹੀਂ ਚੱਲੀਏ:

  • ਮੌਕਿਆਂ ਦੀ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ ਵੱਲ ਅਗਵਾਈ ਕਰਦਾ ਹੈ - ਇਹ ਮੈਟ੍ਰਿਕ ਇਹ ਸਮਝਣ ਲਈ ਵਧੀਆ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਆਊਟਬਾਉਂਡ ਰਣਨੀਤੀ ਲਈ ਖਰੀਦਦਾਰ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਕਿੰਨੀ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਬਣਾਇਆ ਹੈ।
    • ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ ਲਈ ਕਾਲਾਂ - ਪਰਿਵਰਤਨ ਜਾਂ ਮੁਲਾਕਾਤਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲੀਆਂ ਕਾਲਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰਨਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਪਛਾਣਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਵਿਕਰੀ ਵਿਭਾਗ ਕਿੰਨਾ ਕੁ ਕੁਸ਼ਲ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਕਿਹੜੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਨੇ ਕਾਲਾਂ ਦੇ ਕੋਟੇ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਪਰ ਅਜਿਹਾ ਨਹੀਂ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੋਈ ਚੰਗੀ ਕਲੋਜ਼-ਆਊਟ ਗੇਮ ਹੈ। ਕਾਲ ਰਿਕਾਰਡਿੰਗਾਂ ਨੂੰ ਸੁਣਨਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਸਮਝਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸੜਕ 'ਤੇ ਇੱਕ ਬਲਾਕ ਕੀ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।
  • ਈਮੇਲ ਕਲਿੱਕ ਦਰ - ਇਹ ਮੈਟ੍ਰਿਕ ਕਾਫ਼ੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ. ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਆਊਟਬਾਉਂਡ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਇੱਕ ਈਮੇਲ ਮੁਹਿੰਮ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਸਫਲ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦਾ ਉੱਚ ਪੱਧਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਓਪਨ ਅਤੇ ਕਲਿੱਕ-ਥਰੂ ਦਰ. ਇਸ ਮੈਟ੍ਰਿਕ ਨੂੰ ਟ੍ਰੈਕ ਕਰਨ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਲੀਡਾਂ ਨਾਲ ਆਪਣੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਸੰਪਰਕ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਪਰਿਵਰਤਿਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਫਾਇਦਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।
  • ਵਿਕਰੀ ਵੇਗ - ਅਸੀਂ ਦੱਸਿਆ ਹੈ ਕਿ ਕਿੰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਇੱਕ ਖਰੀਦਦਾਰ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਬਣਾਉਣਾ ਹੈ. ਜੇਕਰ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਲੀਡ ਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਫਨਲ ਰਾਹੀਂ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਚਲਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਟਰੈਕ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਉਹ ਕਿੰਨੀ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਕਦਮ ਚੁੱਕ ਰਹੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਜਲਦੀ ਪਤਾ ਲੱਗ ਜਾਵੇਗਾ ਕਿ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾ ਕਦਮ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕੀਤਾ ਹੈ।

ਆਊਟਬਾਉਂਡ ਵਿਕਰੀ ਅਜੇ ਵੀ ਇੱਕ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਹਥਿਆਰ ਹੈ

ਸੱਜੇ ਹੱਥਾਂ ਵਿੱਚ, ਬਾਹਰੀ ਵਿਕਰੀ ਅਜੇ ਵੀ ਬਹੁਤ ਸਾਰਾ ਮਾਲੀਆ ਲਿਆ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਜੋ ਇੱਕ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਰਣਨੀਤੀ ਤਿਆਰ ਕਰਦੇ ਹਨ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸਫਲਤਾ ਮਿਲਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ.

ਇਹ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਕਾਲਾਂ ਕਰਨ ਅਤੇ ਈਮੇਲਾਂ ਦਾ ਇੱਕ ਸਮੂਹ ਭੇਜਣ ਬਾਰੇ ਨਹੀਂ ਹੈ - ਇਹ ਕਦੇ ਨਹੀਂ ਸੀ। ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸੋਚੀ-ਸਮਝੀ ਰਣਨੀਤੀ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਸਹੀ ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਸਪਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ, ਪੂਰੀ ਟੀਮ ਲਈ ਕੰਮ ਨੂੰ ਆਸਾਨ ਬਣਾ ਦੇਵੇਗਾ।

ਜਦੋਂ ਉਸ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਿੱਸੇ ਦਾ ਧਿਆਨ ਰੱਖਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿੱਚ ਹੋਰ ਕਦਮਾਂ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਨਾ ਆਸਾਨ ਹੋ ਜਾਵੇਗਾ। ਸਹੀ ਟੂਲਸ ਅਤੇ ਯੋਜਨਾਬੱਧ ਸੇਲਜ਼ ਕੈਡੈਂਸ ਦੇ ਨਾਲ, ਤੁਹਾਡੀ ਸੇਲਜ਼ ਟੀਮ ਦੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਭਾਰੀ ਵਾਧਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਇਹ ਜਾਣਨ ਲਈ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਨਾ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ ਕਿ ਕਿਹੜੇ ਹਿੱਸੇ ਚੀਕ ਰਹੇ ਹਨ ਅਤੇ ਅਜੇ ਵੀ ਕਿਸ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੀ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਸਮਾਂ ਲੱਗ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਅਚਰਜ ਕੰਮ ਵੀ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਲੇਖਕ ਦਾ ਬਾਇਓ

ਓਲੀ ਦੇ ਸਿਰ ਦਾ ਸ਼ਾਟ ਕੱਟਿਆ ਗਿਆਓਲੀਵਰ ਬ੍ਰਿਜ. ਓਲੀ ਵਿਖੇ ਸੀ.ਐਮ.ਓ ਬੋਨਜੋਰੋ, ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਬਦਲਣ ਅਤੇ ਸਮਰਥਨ ਕਰਨ ਲਈ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਵੀਡੀਓ ਭੇਜਣ ਲਈ ਇੱਕ ਐਪ। ਉਹ 2016 ਵਿੱਚ ਬੋਨਜੋਰੋ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਇਆ ਸੀ, ਅਤੇ ਅੱਜ ਟੂਲ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋਏ 50,000 ਤੋਂ ਵੱਧ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਨਾਲ, ਆਸਟਰੇਲੀਆ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਧ ਰਹੇ ਸਟਾਰਟਅੱਪਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਵਿੱਚ ਬੋਨਜੋਰੋ ਨੂੰ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕੀਤੀ ਹੈ।