ਲੀਡ ਸਕੋਰਿੰਗ ਲਈ ਅੰਤਮ ਗਾਈਡ

ਭਾਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਇਨ-ਹਾਊਸ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੀਮ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਜਾਂ ਇਹਨਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਨੂੰ ਆਊਟਸੋਰਸ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਦੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਇੱਕ ਕੁਸ਼ਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਫਨਲ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਆਪਣੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਯਤਨ ਖਰਚ ਕਰਦੇ ਹਨ। 

ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਤੁਹਾਡੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਨੂੰ ਜਾਣਨ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ, ਇਹ ਉਹ ਯਾਤਰਾ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਸੰਭਾਵੀ ਲੀਡਜ਼ ਲੰਘਣਗੇ। ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਫਨਲ ਸਿਸਟਮ ਬਿਨਾਂ ਸ਼ੱਕ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਹੈ ਅਤੇ ਮੁਨਾਫੇ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਵਧਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। 

ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇਸ ਨੂੰ ਲੀਡ ਸਕੋਰਿੰਗ ਵਰਗੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਦੁਆਰਾ ਹੋਰ ਵੀ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਇਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਲੀਡ ਸਕੋਰਿੰਗ ਦੁਆਰਾ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀਆਂ ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਜਾਣ ਲੈਂਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਦੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਦੇ ਹੋ। ਬਦਲੇ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸੇਗਾ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਕਿੰਨੀ ਮਿਹਨਤ ਕਰਨੀ ਹੈ! 

ਲੀਡ ਸਕੋਰਿੰਗ ਮਾਡਲ ਕਾਰੋਬਾਰ ਤੋਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਜਦੋਂ ਇਹ ਵਧੇਰੇ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਕਰਨ ਲਈ ਹੇਠਾਂ ਆਉਂਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਉਹ ਬਰਾਬਰ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਹੇਠਾਂ ਇਸ ਸਿਸਟਮ ਬਾਰੇ ਸਭ ਕੁਝ ਜਾਣੋ।

ਲੀਡ ਸਕੋਰਿੰਗ ਕੀ ਹੈ?

ਸਧਾਰਨ ਰੂਪ ਵਿੱਚ, ਲੀਡ ਸਕੋਰਿੰਗ ਇੱਕ ਪੁਆਇੰਟ-ਆਧਾਰਿਤ ਸਿਸਟਮ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਲੀਡ 'ਤੇ ਸਕੋਰ ਰੱਖਣ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਲੀਡ ਜਾਂ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਜਿੰਨੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਦਿਲਚਸਪੀ ਦਿਖਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਓਨੇ ਹੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਅੰਕ ਅਤੇ ਉੱਚ ਸਕੋਰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੋਣਗੇ। 

ਇਸ ਸਕੋਰ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ, ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੀਮ ਬਿਹਤਰ ਢੰਗ ਨਾਲ ਸਮਝ ਸਕਦੀ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਉਸ ਲੀਡ ਨੂੰ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਕਰਨ ਲਈ ਜਤਨ ਅਤੇ ਸਰੋਤ ਲਗਾਉਣ ਦੇ ਯੋਗ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ। ਬੇਸ਼ੱਕ, ਕੋਈ ਵਿਅਕਤੀ ਜੋ ਸੇਵਾ ਜਾਂ ਕੰਪਨੀ ਵਿੱਚ ਵਧੇਰੇ ਦਿਲਚਸਪੀ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਉਸ ਨੂੰ ਉੱਚ ਵਿਕਰੀ ਸੰਭਾਵੀ ਮੰਨਿਆ ਜਾਵੇਗਾ। 

ਤੁਸੀਂ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੀਮ ਔਨਲਾਈਨ ਇੱਕ ਲੀਡ ਸਕੋਰਿੰਗ ਸਿਸਟਮ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਮੂਲ ਟੈਂਪਲੇਟ ਅਤੇ ਸੰਕੇਤ ਲੱਭ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇਹ ਟੈਂਪਲੇਟ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਟੀਚਿਆਂ ਲਈ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਹੀ ਸਹੀ ਹਨ।

ਦਰਅਸਲ, ਹਰੇਕ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿਲੱਖਣ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਇਸਦੇ ਗਾਹਕ, ਲੀਡ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ ਵੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ, ਤੁਹਾਡਾ ਲੀਡ ਸਕੋਰਿੰਗ ਮਾਡਲ ਵੀ ਵਿਲੱਖਣ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਫਨਲ ਅਤੇ ਵਪਾਰਕ ਟੀਚਿਆਂ ਦੀਆਂ ਖਾਸ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। 

ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਲੀਡ ਸਕੋਰਿੰਗ

ਹਾਲਾਂਕਿ ਇਹ ਸਮਝਣਾ ਆਸਾਨ ਹੈ ਕਿ ਲੀਡ ਸਕੋਰਿੰਗ ਕਿੰਨੀ ਲਾਹੇਵੰਦ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਰਣਨੀਤੀ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਲਿਆਉਣ ਵਾਲੇ ਪ੍ਰਭਾਵਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨਾ ਹੋਰ ਵੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। ਲੀਡ ਸਕੋਰਿੰਗ ਨੂੰ ਇੱਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਵਿਧੀ ਵਜੋਂ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਲੀਡਾਂ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ-ਤਿਆਰੀ ਦੇ ਅਧਾਰ 'ਤੇ ਰੈਂਕ ਦੇਣ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। 

ਲੀਡ ਸਕੋਰਿੰਗ ਦੇ ਸਿਧਾਂਤਾਂ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ, ਤੁਸੀਂ ਕੁਝ ਖਾਸ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਆਪਣੀਆਂ ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਅੰਕ ਦਿਓਗੇ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਵਿਕਰੀ ਫਨਲ ਰਾਹੀਂ ਆਪਣੀ ਯਾਤਰਾ ਦੌਰਾਨ ਕੀਤੀਆਂ ਹਨ। ਲੀਡ ਸਕੋਰਿੰਗ ਖਰੀਦ ਚੱਕਰ ਵਿੱਚ ਲੀਡ ਦੇ ਮੌਜੂਦਾ ਸਥਾਨ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਲਈ ਕਿੰਨੇ ਢੁਕਵੇਂ ਹਨ, ਇਸ ਬਾਰੇ ਵੀ ਵਿਚਾਰ ਕਰਦੀ ਹੈ। 

ਲੀਡ ਸਕੋਰਿੰਗ ਵਿੱਚ ਵਰਤੀ ਗਈ ਦਰਜਾਬੰਦੀ ਵੱਖਰੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਕੁਝ ਮਾਡਲ ਸੰਖਿਆਤਮਕ ਬਿੰਦੂਆਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਕੁਝ ਅੱਖਰ ਜਿਵੇਂ ਕਿ A, B, C, ਜਾਂ D, ਕੁਝ ਸੰਕੇਤਕ ਜਿਵੇਂ ਕਿ "ਗਰਮ" ਜਾਂ "ਠੰਡੇ"। ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੀਮ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉਹਨਾਂ ਲੀਡਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ ਜੋ ਉੱਚ ਵਿਕਰੀ-ਤਤਆਰਤਾ ਦਿਖਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਉਹ ਆਪਣੇ ਯਤਨਾਂ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਵਧਾ ਸਕਦੇ ਹਨ। 

ਲੀਡ ਦੇ ਸਕੋਰ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਲਈ ਫਿੱਟ ਕਰਨ ਲਈ ਵਰਤੇ ਗਏ ਕੁਝ ਕਾਰਕਾਂ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ:

• ਦੇ ਨਾਲ ਕੀਤੀ ਗਈ ਕਾਰਵਾਈ ਸੇਲਜ਼ ਫੈਨਲ - ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਸਮੱਗਰੀ ਨੂੰ ਡਾਊਨਲੋਡ ਕਰਨਾ, ਨਿੱਜੀ ਵੇਰਵੇ ਜਾਂ ਸੰਪਰਕ ਜਾਣਕਾਰੀ, ਸ਼ੇਅਰ/ਜਵਾਬ ਅਤੇ ਰੁਝੇਵੇਂ ਨੂੰ ਛੱਡਣਾ।
• ਦਿਲਚਸਪੀ ਦਿਖਾਈ ਗਈ - ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਵਿਜ਼ਿਟ, ਵਰਤੇ ਗਏ ਕੀਵਰਡ, ਅਤੇ ਖੋਲ੍ਹੀ ਗਈ ਈਮੇਲ ਸਮੇਤ।
• ਜਨਸੰਖਿਆ - ਉਦਯੋਗ, ਨੌਕਰੀ ਦਾ ਸਿਰਲੇਖ, ਵਿਸ਼ਵਾਸ, ਅਤੇ ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਆਕਾਰ (ਖਾਸ ਕਰਕੇ B2B ਲਈ)

ਸਹੀ ਲੀਡ ਸਕੋਰ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨਾ ਹੈ 

ਇੱਥੇ ਕੋਈ ਤੇਜ਼ ਫਾਰਮੂਲਾ ਨਹੀਂ ਹੈ ਜਿਸਦੀ ਵਰਤੋਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਸਹੀ ਲੀਡ ਸਕੋਰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਲਈ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।

ਬੇਸ਼ੱਕ, ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਤਰੀਕਿਆਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋਵੋਗੇ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਅੰਕ, ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ, ਜਾਂ ਹਰੇਕ ਕਾਰਵਾਈ ਲਈ ਅੰਕ ਦੇਣ ਲਈ ਲਾਗੂ ਕੀਤੇ ਹਨ ਜਦੋਂ ਉਹ ਵਿਕਰੀ ਫਨਲ ਵਿੱਚ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਜਿੰਨਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦਿੱਤਾ ਹੈ ਉਹ ਪਰਿਵਰਤਨ-ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਹੈ, ਓਨੇ ਹੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਅੰਕ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਲੀਡ ਨੂੰ ਦੇਵੋਗੇ। 

ਸਹੀ ਲੀਡ ਸਕੋਰ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰਨ ਲਈ ਪਹਿਲਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕਦਮ ਉਹਨਾਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਵਿਕਰੀ ਫਨਲ ਵਿੱਚ ਲਾਗੂ ਕੀਤੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹਨ। ਇਹ ਉਹ ਹੋਣਗੇ ਜੋ ਲੀਡ ਸਕੋਰ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਅੰਕ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਨਗੇ!

ਸਹੀ ਲੀਡ ਸਕੋਰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ, ਤੁਸੀਂ ਲੀਡ ਦੇਣ ਲਈ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਅਤੇ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸਕੋਰ ਨੂੰ ਸਮਝ ਕੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰੋਗੇ। ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਇਹ 1 ਅਤੇ 100 ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। 

ਜੋ ਅੰਕ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਲੀਡ ਦੇਣਗੇ ਉਹ ਕੁਝ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਦੇ ਕਾਰਨ ਵਧ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਕੁਝ ਉਦਾਹਰਣਾਂ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ:

• ਭਰਿਆ ਏ ਤੁਹਾਡੀ ਸਾਈਟ ਦੇ ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੰਨੇ 'ਤੇ ਫਾਰਮ (20 ਅੰਕ)। ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਡੇਟਾ ਅਤੇ ਵੇਰਵਿਆਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰੇਗਾ, ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਪਰਿਵਰਤਨ-ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਸਮਝ ਸਕੋ। ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਲੀਡ ਆਪਣੇ ਵੇਰਵੇ ਛੱਡਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਦੁਆਰਾ ਸੰਪਰਕ ਕਰਕੇ ਖੁਸ਼ ਹਨ। 
• ਤੁਹਾਡੇ ਨਿਊਜ਼ਲੈਟਰ ਨਾਲ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ (15 ਅੰਕ) - ਇਹ ਇੱਕ ਹੋਰ ਉੱਚ ਸਕੋਰ ਵੀ ਹੈ। ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਲੀਡ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਪੂਰੇ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਬਰਕਰਾਰ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਨਾਲ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਵਧ ਰਹੀ ਹੈ। 
• 'ਤੇ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਸਮਾਜਿਕ ਮੀਡੀਆ ਨੂੰ (5 ਤੋਂ 10 ਅੰਕ, ਕੀਤੀ ਗਈ ਕਾਰਵਾਈ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ)। ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਪੰਨੇ ਜਾਂ ਖਾਤੇ ਦਾ ਅਨੁਸਰਣ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਉਸਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਦੇ ਕਾਰਨ 5 ਪੁਆਇੰਟ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਦੇਖਦੇ ਹੋ ਕਿ ਉਹ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਪੋਸਟਾਂ ਜਾਂ ਸਿੱਧੇ ਸੁਨੇਹਿਆਂ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਸਕੋਰ ਨੂੰ 10 ਤੱਕ ਵਧਾ ਸਕਦੇ ਹੋ। 
• ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਜਾਂ ਬਲੌਗ ਦੌਰੇ (5 ਅੰਕ)। ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਤੁਹਾਡੇ ਬਲੌਗ ਜਾਂ ਵੈਬਸਾਈਟ 'ਤੇ ਕਲਿੱਕ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਇੱਕ ਕੁਸ਼ਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ ਦੇ ਕਾਰਨ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਉਹ ਸਾਰੇ ਅਜਿਹੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਨੂੰ ਬਰਕਰਾਰ ਨਹੀਂ ਰੱਖਣਗੇ ਜਾਂ ਆਪਣੇ ਵੇਰਵਿਆਂ ਨੂੰ ਪਿੱਛੇ ਨਹੀਂ ਛੱਡਣਗੇ। ਇਸ ਲਈ, ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਫੇਰੀ ਜਾਂ ਦੇਖਣ ਨਾਲ ਲਗਭਗ 5 ਅੰਕ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ। 

ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਇੱਥੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਹੋਰ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਹਨ ਜੋ ਵਿਕਰੀ ਫਨਲ ਵਿੱਚ ਹੋਣ ਵੇਲੇ ਇੱਕ ਲੀਡ ਲੈ ਰਹੀਆਂ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ। ਇਹ ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੀਮ ਨੇ ਅਜਿਹੀ ਵਿਕਰੀ ਫਨਲ ਕਿਵੇਂ ਬਣਾਈ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹ ਉੱਥੇ ਹੋਣ ਦੌਰਾਨ ਲੀਡ ਤੋਂ ਕੀ ਕਰਨ ਦੀ ਉਮੀਦ ਰੱਖਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਇੱਕ ਈਮੇਲ ਖੋਲ੍ਹਣਾ, ਇੱਕ ਕਾਲ ਟੂ ਐਕਸ਼ਨ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦੇਣਾ, ਜਾਂ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਵੇਰਵੇ ਪਿੱਛੇ ਛੱਡ ਸਕਦਾ ਹੈ। 

ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਹਰੇਕ ਕਾਰਵਾਈ ਲਈ ਇੱਕ ਬਿੰਦੂ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰ ਲੈਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸਮਰਪਿਤ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਦੁਆਰਾ ਲੀਡ ਦੀਆਂ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਹੁਣ, ਤੁਸੀਂ ਹਰੇਕ ਕਾਰਵਾਈ ਲਈ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਅੰਕ ਜੋੜ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਆਖਰੀ ਕਦਮ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਦੇ ਕਾਰਨ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੋਏ ਪੁਆਇੰਟਾਂ ਦੀ ਸੰਖਿਆ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਵਿਵਸਥਿਤ ਕਰਨਾ ਹੈ।

ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਕਿੱਥੇ ਖੇਡ ਵਿੱਚ ਆਉਂਦੀ ਹੈ?

ਉੱਪਰ ਵਰਣਿਤ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਪਹਿਲਾਂ ਤਾਂ ਸਿੱਧੀ ਲੱਗ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਵੀ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਗਾਹਕਾਂ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵੀ ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਦੇਖ ਰਿਹਾ ਹੈ। 

ਇਹ ਉਦੋਂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਫਨਲ ਦੇ ਨਾਲ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਯਾਤਰਾ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਬਹੁਤ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਦਰਅਸਲ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਹਰ ਇੱਕ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਦੀਆਂ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੋਏਗੀ! ਬੇਸ਼ੱਕ, ਹੱਥੀਂ ਕੀਤੇ ਜਾਣ 'ਤੇ ਇਹ ਸੰਭਵ, ਕੁਸ਼ਲ, ਜਾਂ ਸੁਵਿਧਾਜਨਕ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਨਤੀਜਿਆਂ ਦੀ ਸ਼ੁੱਧਤਾ ਅਤੇ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਆਟੋਮੇਟਿਡ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਪ੍ਰਣਾਲੀਆਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨਾ ਸੰਭਵ ਹੈ। 

ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਤੁਹਾਡੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੀਮ ਇੱਕ ਮਾਡਲ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨ ਦੁਆਰਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੇਗੀ ਜੋ ਹਰੇਕ ਲੀਡ ਨੂੰ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਸਕੋਰ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਹਰੇਕ ਮਾਡਲ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਬ੍ਰਾਂਡ ਜਾਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਬਣਾਇਆ ਜਾਵੇਗਾ। 

ਇਹ ਮਨੁੱਖੀ ਤੱਤ ਜੋ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੀਮ ਦੁਆਰਾ ਲੀਡ ਸਕੋਰਿੰਗ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। ਦਰਅਸਲ, ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਦੀ ਯਾਤਰਾ ਅਤੇ ਪ੍ਰਤੀਕ੍ਰਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਸਮਝਣ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। 

ਫਿਰ ਵੀ, ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਲੀਡਾਂ ਵਧਣਗੀਆਂ ਅਤੇ ਸਕੇਲ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋ ਜਾਣਗੀਆਂ। ਇਹ ਉਦੋਂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਬਣ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਹਰੇਕ ਲੀਡ ਦੁਆਰਾ ਕੀਤੀ ਗਈ ਹਰੇਕ ਕਾਰਵਾਈ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਵੇਗਾ, ਭਾਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਕਿੰਨੇ ਵੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋਗੇ। ਇਹ ਸਵੈਚਲਿਤ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਕੋਰ 'ਤੇ ਬਿਹਤਰ ਨਿਯੰਤਰਣ ਕਰਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਹਰੇਕ ਲੀਡ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੇਗਾ। 

ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਤੁਸੀਂ ਲੀਡਜ਼ ਦੀ ਯਾਤਰਾ 'ਤੇ ਬਿਹਤਰ ਨਿਯੰਤਰਣ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਜਿਵੇਂ ਹੀ ਉਹ ਪੂਰਵ-ਨਿਰਧਾਰਤ ਸਕੋਰ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚਦੇ ਹਨ, ਸਵੈਚਲਿਤ ਸਿਸਟਮ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸੇਲਜ਼ ਟੀਮ ਕੋਲ ਭੇਜੋ. ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਇਹ ਖਾਸ ਲੀਡ ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਤੌਰ 'ਤੇ ਬਣਾਈ ਗਈ ਗਾਹਕ ਯਾਤਰਾ ਵਿੱਚੋਂ ਲੰਘਣਗੇ. 

ਅਜਿਹੀ ਸਥਿਤੀ ਦਾ ਇੱਕ ਉਦਾਹਰਨ ਇਹ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਜਦੋਂ ਇੱਕ ਖਾਸ ਲੀਡ ਇੱਕ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਸਕੋਰ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਸਨੂੰ ਇੱਕ ਖਾਸ ਈਮੇਲ ਮੁਹਿੰਮ ਵਿੱਚ ਧੱਕਿਆ ਜਾਵੇਗਾ, ਜਿੱਥੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਉਤਪਾਦ ਡੈਮੋ ਜਾਂ ਟ੍ਰਾਇਲ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕੀਤਾ ਜਾਵੇਗਾ. ਇਹ ਸਿਸਟਮ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਖਾਸ ਟੱਚਪੁਆਇੰਟ ਵਿੱਚੋਂ ਲੰਘਣ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਵਧਾਓ. 

ਆਪਣੇ CRM ਨੂੰ ਲੀਡ ਸਕੋਰਿੰਗ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਜੋੜਨਾ ਹੈ 

ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਦੇਖਿਆ ਹੈ, ਸੰਭਾਵੀ ਲੀਡ ਦੇ ਸਫ਼ਰ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰਨ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੀਮ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਰਿਜ਼ਰਵ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਇਲਾਜ ਦੀ ਕਿਸਮ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਲਈ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਢੁਕਵੇਂ ਲੀਡ ਸਕੋਰਿੰਗ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। 

ਹਾਲਾਂਕਿ, ਸਾਰੇ ਲੀਡ ਸਕੋਰਿੰਗ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਇੱਕੋ ਜਿਹੇ ਜਾਂ ਢੁਕਵੇਂ ਨਹੀਂ ਹਨ। ਇਸ ਲਈ, ਸਹੀ ਲੀਡ ਸਕੋਰਿੰਗ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੁਝ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕਾਰਕਾਂ ਦੀ ਮਹੱਤਤਾ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਹੋਰ ਪ੍ਰਣਾਲੀਆਂ ਨਾਲ ਏਕੀਕਰਣ। ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ CRM ਵਿਕਲਪ ਅਤੇ ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ. 

ਇਹ ਇੱਕ CRM ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਇੱਕ ਲੀਡ ਸਕੋਰਿੰਗ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਨਾਲ ਸੰਚਾਰ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਡੇਟਾ ਅਤੇ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੀ ਵੱਡੀ ਮਾਤਰਾ ਦੇ ਕਾਰਨ ਹੈ। ਦਰਅਸਲ, CRM ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਇਤਿਹਾਸਕ ਡੇਟਾ ਨੂੰ ਇਕੱਠਾ ਅਤੇ ਸਟੋਰ ਕਰੇਗਾ, ਵਿਹਾਰਕ ਟੈਸਟ ਪੈਟਰਨ, ਅਤੇ ਡਾਟਾਬੇਸ. ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੀ ਲੀਡ ਸਕੋਰਿੰਗ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਕੋਲ ਇੰਨੀ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਮਾਤਰਾ ਵਿੱਚ ਡੇਟਾ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਸਕੋਰਾਂ ਨੂੰ ਵਿਵਸਥਿਤ ਕਰਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਵਧੇਰੇ ਸਟੀਕ ਨਤੀਜੇ ਬਣਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। 

ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਅਜਿਹੇ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਦੀ ਚੋਣ ਕੀਤੀ ਹੈ ਜੋ ਵਿਲੱਖਣ ਤੌਰ 'ਤੇ ਲੀਡ ਸਕੋਰਿੰਗ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਸ ਕੋਲ ਤੁਹਾਡੇ CRM ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਹੈ। 

ਸੀਆਰਐਮ ਕੀ ਹੈ?

CRM (ਗਾਹਕ ਰਿਸ਼ਤਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ) ਇੱਕ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਹੈ ਜੋ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਅਤੇ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨਾਲ ਹਰੇਕ ਇੰਟਰੈਕਸ਼ਨ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦੀ ਹੈ। ਵਰਤੇ ਗਏ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਦੇ ਕਾਰਨ, ਡੇਟਾ, ਵਿਹਾਰਕ ਪੈਟਰਨ, ਅਤੇ ਹੋਰ ਉਪਯੋਗੀ ਵੇਰਵੇ ਰਸਤੇ ਵਿੱਚ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਕੀਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। ਬਦਲੇ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਡੇਟਾ ਅਕਸਰ ਵਿਕਰੀ ਯਾਤਰਾ, ਉਤਪਾਦਕਤਾ, ਕੁਸ਼ਲਤਾ, ਅਤੇ ਭਵਿੱਖ ਦੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ ਨੂੰ ਸੁਚਾਰੂ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਵਰਤਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। 

An ਕੁਸ਼ਲ CRM ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਵਧੇਰੇ ਢੁਕਵੇਂ ਅਤੇ ਆਕਰਸ਼ਕ ਉਤਪਾਦ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਤੁਹਾਡੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਤੋਂ ਇਕੱਠੇ ਕੀਤੇ ਡੇਟਾ ਦੀ ਢੁਕਵੀਂ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਦੇ ਕੇਂਦਰ ਵਿੱਚ ਹੈ। ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਸਥਿਰਤਾ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣਾ ਵੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। 

ਇਸਨੂੰ ਲੀਡ ਸਕੋਰਿੰਗ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਜੋੜਿਆ ਜਾਵੇ

ਜਦੋਂ ਉਹ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਲੱਭ ਰਹੇ ਹੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕ ਸਬੰਧ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਨੂੰ ਸੁਧਾਰਨ ਅਤੇ ਵਧੇਰੇ ਸਟੀਕ ਲੀਡ ਸਕੋਰਿੰਗ ਨਤੀਜੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਅਜਿਹੇ ਹਨ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਢੁਕਵੇਂ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਉਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕੁਝ ਨੂੰ ਹੇਠਾਂ ਦੇਖੋ:

• ਓਨਟ੍ਰਪੋਰਟ 

ਓਨਟ੍ਰਾਪੋਰਟ ਇੱਕ ਸਕੇਲੇਬਲ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਹੈ ਜੋ CRM ਦੁਆਰਾ ਇਕੱਠੇ ਕੀਤੇ ਸਾਰੇ ਡੇਟਾ ਨੂੰ ਇੱਕ ਥਾਂ 'ਤੇ ਰੱਖਣ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਸਦੇ ਕਾਰਨ, ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ ਵਿਚਾਰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਫਨਲ ਯਾਤਰਾ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਖਾਸ ਲੀਡ ਕਿੱਥੇ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਤੋਂ ਕੀ ਉਮੀਦ ਕਰਨੀ ਹੈ। ਬਦਲੇ ਵਿੱਚ, ਜਦੋਂ ਉਹ ਇੱਕ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਸਕੋਰ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਕੰਮ ਵੀ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਇਹ ਜਾਣਦੇ ਹੋਏ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਅਗਲੇ ਟੱਚਪੁਆਇੰਟ ਰਾਹੀਂ ਕਿਵੇਂ ਲਿਆਉਣਾ ਹੈ। ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਵੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਅਤੇ ਵੈਬਸਾਈਟ ਪੇਜ ਨਤੀਜੇ. 

• ਆਉਟਫੂਨਲ

ਆਉਟਫਨਲ ਇੱਕ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਹੈ ਜੋ ਸਾਰੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਸਮਰਪਿਤ ਹੈ, ਛੋਟੇ ਤੋਂ ਵੱਡੇ ਉਦਯੋਗਾਂ ਤੱਕ। ਇਸਦੀਆਂ ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਕਾਰਜਸ਼ੀਲਤਾਵਾਂ ਦੇ ਕਾਰਨ, ਆਉਟਫਨਲ ਇੱਕ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੁਹਿੰਮ ਬਣਾਉਣ ਜਾਂ ਤੁਹਾਡੇ CRM ਤੋਂ ਡੇਟਾ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਲੀਡ ਸਕੋਰਿੰਗ ਸਿਸਟਮ ਵਿੱਚ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਸੰਪੂਰਨ ਹੈ। 

ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਉਹਨਾਂ ਸੇਲਜ਼-ਰੈਡੀ ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਵੀ ਦਰਸਾਏਗਾ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਬਾਰੇ ਇਕੱਤਰ ਕੀਤੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੀ ਰੇਂਜ ਨੂੰ ਖਿੱਚੇਗਾ। ਇਸ ਲਈ ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ ਕਿ ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਕੀ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ!

• ਕੀਪ

ਜਦੋਂ ਵਿਆਜ ਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਗਲਤੀ ਲਈ ਕੋਈ ਥਾਂ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਵਾਸਤਵ ਵਿੱਚ, ਇੱਕ ਗਲਤ ਈਮੇਲ ਜਾਂ ਇੱਕ ਦੁਹਰਾਇਆ ਜਾਣ ਵਾਲਾ ਸੁਨੇਹਾ ਗਲਤ ਸੰਕੇਤ ਦੇ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਫਨਲ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਕੀਪ ਇਸ ਨੂੰ ਸਮਝਦਾ ਹੈ। 

ਇਸ ਲਈ ਤੁਸੀਂ ਲੀਡ ਸਕੋਰਿੰਗ ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ ਦੇ ਨਾਲ CRM ਡੇਟਾ ਨੂੰ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਇਸਦੇ ਕਾਰਜਕੁਸ਼ਲਤਾਵਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਬਦਲੇ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਜਾਣਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਈਮੇਲ ਭੇਜਣ ਜਾਂ ਅਗਲੇ ਕਦਮ ਵੱਲ ਇੱਕ ਲੀਡ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨ ਦਾ ਸਹੀ ਸਮਾਂ ਕਦੋਂ ਹੈ। ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਸਾਰੀਆਂ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਦਾ ਧਿਆਨ ਰੱਖਣ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਉਸ ਲੀਡ ਨੂੰ ਬਦਲਣ ਲਈ ਕੀਤੀਆਂ ਗਈਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਯਾਤਰਾ ਵਿੱਚ ਉਹ ਕਿਸ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਹਨ।

• ਕਿਜ਼ੇਨ

ਕਿਜ਼ਨ ਇੱਕ ਅਜਿਹਾ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਹੈ ਜੋ ਗਾਹਕ ਦੇ ਅਨੁਭਵ 'ਤੇ ਵਿਲੱਖਣ ਤੌਰ 'ਤੇ ਫੋਕਸ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇਸਦੇ ਕਾਰਨ, ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਕਾਰਜਕੁਸ਼ਲਤਾਵਾਂ ਅਤੇ ਵਿਲੱਖਣ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਲੜੀ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਹੋਵੇਗੀ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਗਾਹਕ ਅਨੁਭਵ 'ਤੇ ਬਿਹਤਰ ਨਿਯੰਤਰਣ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨਗੀਆਂ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਦਰਸ਼ਕ ਦੁਆਰਾ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। 

ਲੀਡ ਸਕੋਰਿੰਗ ਮਾਡਲਾਂ ਦੀਆਂ ਕਿਸਮਾਂ

ਕੁਝ ਲੱਭਣਾ ਸੰਭਵ ਹੈ ਲੀਡ ਸਕੋਰਿੰਗ ਮਾਡਲ ਆਨਲਾਈਨ. ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇਹ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਹਰੇਕ ਖਾਸ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਮਾਡਲ ਬਣਾਇਆ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।

ਇਸ ਲਈ, ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਮਾਡਲ ਦੀ ਨਕਲ ਕਰਨਾ ਔਖਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਇਸ ਲਈ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਹਰੇਕ ਕਾਰੋਬਾਰ ਇੱਕ ਵਿਲੱਖਣ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਫਨਲ ਲਾਗੂ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਹਰ ਵਾਰ ਇੱਕ ਵਿਲੱਖਣ ਯਾਤਰਾ ਤੋਂ ਗੁਜ਼ਰਨ ਦਾ ਕਾਰਨ ਬਣਦਾ ਹੈ.

ਹੇਠਾਂ, ਤੁਸੀਂ ਕੁਝ ਮਾਡਲ ਲੱਭ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀ ਖੁਦ ਦੀ ਰਚਨਾ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ ਪ੍ਰੇਰਨਾ ਲੱਭਣ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ। 

ਲੀਡ ਪਾਇਲਟ

ਲੀਡ ਪਾਇਲਟ ਲੀਡ ਸਕੋਰਿੰਗ ਲਈ ਇੱਕ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਹੈ ਜੋ ਵਿੱਤੀ ਸਲਾਹਕਾਰਾਂ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖਦੇ ਹੋਏ ਬਣਾਇਆ ਗਿਆ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਕਿ ਇਹ ਆਪਣੀ ਖੁਦ ਦੀ ਲੀਡ ਸਕੋਰਿੰਗ ਦਾ ਮਾਣ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਇਹ ਵੀ ਇਸ ਤੋਂ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਦਰਅਸਲ, ਇਹ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਬਣਾਉਣ, ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕ ਡੇਟਾ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਨ ਅਤੇ ਵਧੇਰੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਗਾਹਕ ਯਾਤਰਾਵਾਂ ਨੂੰ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਇਹ ਸਭ ਤੋਂ ਸਰਲ ਲੀਡ ਸਕੋਰਿੰਗ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਹਰੇਕ ਗਾਹਕ ਨੂੰ 1 ਤੋਂ 100 ਦਾ ਸਕੋਰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਕੇ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਕਿਉਂਕਿ ਹਰ ਚੀਜ਼ ਸਵੈਚਾਲਿਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਹਰੇਕ ਲੀਡ ਦੇ ਸਕੋਰ ਅਤੇ ਲੀਡਰਬੋਰਡ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਅਪਡੇਟ ਹੁੰਦੇ ਦੇਖ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਹਰ ਵਾਰ ਅਸਲ-ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਕਾਰਵਾਈ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰੋ.

ਸੇਲਜ਼ ਫਨਲ ਦੇ ਨਾਲ ਹਰ ਕਿਰਿਆ ਦੇ ਪੂਰਵ-ਨਿਰਧਾਰਤ ਸਕੋਰ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਢੰਗ ਨਾਲ ਢਾਲਣ ਲਈ ਬਦਲੇ ਜਾ ਸਕਦੇ ਹਨ। 

ਜੁਆਨ ਮੇਰੋਡੀਓ

ਜੁਆਨ ਮੇਰੋਡਿਓ ਲੀਡ ਸਕੋਰਿੰਗ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਦੀ ਇੱਕ ਵੱਖਰੀ ਕਿਸਮ ਹੈ ਜੋ ਅਸੀਂ ਉੱਪਰ ਵੇਖ ਚੁੱਕੇ ਹਾਂ। ਦਰਅਸਲ, ਇਹ ਹਰੇਕ ਲੀਡ ਦੇ ਸਕੋਰ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਮੈਟਰਿਕਸ 'ਤੇ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੋ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਕਿਸਮਾਂ ਦੇ ਸਕੋਰ ਮਿਲਣਗੇ:

• PAIN ਸਕੋਰ - ਇਹ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਗਾਹਕ ਕਿੰਨੀ ਤੀਬਰ ਜਾਂ ਵੱਡੀ ਸਮੱਸਿਆ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਇਸ ਨੂੰ ਦਰਦ ਬਿੰਦੂ ਵੀ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਕਿਸੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਹਲਕੀ ਸਮੱਸਿਆ ਹੈ ਜੋ ਦਬਾ ਨਹੀਂ ਰਹੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਘੱਟ ਸਕੋਰ ਦਿੱਤਾ ਜਾਵੇਗਾ, 1 ਦੇ ਨੇੜੇ। ਜੇਕਰ ਸਮੱਸਿਆ ਦੇ ਤੁਰੰਤ ਹੱਲ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ 10 ਦੇ ਨੇੜੇ ਇੱਕ ਉੱਚ ਸਕੋਰ ਮਿਲੇਗਾ।
• FIT ਸਕੋਰ - ਇਹ ਸਕੋਰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਕਿੰਨਾ ਨੇੜੇ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਹੈ, ਮੁੱਲ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਬਣਾਏ ਗਏ ਖਰੀਦਦਾਰ ਵਿਅਕਤੀ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ। 

ਜਦੋਂ ਇਹਨਾਂ ਸਕੋਰਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਵਿੱਚ ਪਲਾਟ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਦੇਖ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਕੀ ਲੀਡ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੈ ਜਾਂ ਦਿਲਚਸਪੀ ਨਹੀਂ। 

ਵਪਾਰ 2 ਕਮਿmਨਿਟੀ

Business2Community ਕੋਲ ਇੱਕ ਵਿਲੱਖਣ ਲੀਡ ਸਕੋਰਿੰਗ ਸਿਸਟਮ ਹੈ ਜੋ ਵਰਤਣ ਲਈ ਸਧਾਰਨ ਹੈ ਅਤੇ B2B ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ। ਇਹ ਸਿਸਟਮ ਸਧਾਰਨ ਮੈਟਰਿਕਸ 'ਤੇ ਆਧਾਰਿਤ ਹੈ। ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਵਿੱਚ ਹਰੇਕ ਲੀਡ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਣ ਵੇਲੇ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ ਚਾਰ ਸਵਾਲ (ਨੌਕਰੀ ਦਾ ਸਿਰਲੇਖ, ਵਿਭਾਗ, ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਕਿਸਮ, ਅਤੇ ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਆਕਾਰ) ਪੁੱਛਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋਵੇਗੀ। ਆਪਣੇ ਗਾਹਕ ਵਿਅਕਤੀ ਦੇ ਜਵਾਬਾਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰੋ, ਅਤੇ, ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤੇ ਜਵਾਬਾਂ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਿਆਂ, ਤੁਸੀਂ ਲੀਡ ਲਈ ਚਾਰ ਸਕੋਰਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰੋਗੇ। ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ:

• ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਜਵਾਬ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੋਇਆ: 4 ਅੰਕ
• ਦੂਜਾ ਵਧੀਆ ਜਵਾਬ: 2 ਅੰਕ
• ਤੀਜਾ ਵਧੀਆ ਜਵਾਬ: 3 ਅੰਕ
• ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਜਵਾਬ: ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਪੁਆਇੰਟ

ਫਿਰ ਤੁਸੀਂ ਹਰੇਕ ਸਵਾਲ ਦਾ ਜਵਾਬ ਜੋੜ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਆਪਣਾ ਲੀਡ ਸਕੋਰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। 

ਭਵਿੱਖਬਾਣੀ ਲੀਡ ਸਕੋਰਿੰਗ ਕੀ ਹੈ?  

ਸਹੀ ਲੀਡ ਸਕੋਰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ, ਹਰੇਕ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਕੁਝ ਕਦਮ ਚੁੱਕਣੇ ਪੈਂਦੇ ਹਨ। ਪਹਿਲਾਂ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਵਿਕਰੀ ਫਨਲ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੋਏਗੀ. ਫਿਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਲੀਡ ਸਕੋਰਿੰਗ ਸਿਸਟਮ ਨੂੰ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕਰਨ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਵਿਭਾਗਾਂ ਵਿਚਕਾਰ ਸਹਿਯੋਗ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋਵੇਗੀ। 

ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਇਹ ਸਭ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਭਵਿੱਖਬਾਣੀ ਲੀਡ ਸਕੋਰਿੰਗ 'ਤੇ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਕਿਸਮ ਦਾ ਸਿਸਟਮ ਆਰਟੀਫੀਸ਼ੀਅਲ ਇੰਟੈਲੀਜੈਂਸ (AI) ਦੁਆਰਾ ਸੰਚਾਲਿਤ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਗਤੀ ਵਧਾਉਣ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਓ. ਭਵਿੱਖਬਾਣੀ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਲੀਡ ਸਕੋਰਿੰਗ ਦਾ ਉਦੇਸ਼ ਇਹ ਅਨੁਮਾਨ ਲਗਾਉਣਾ ਹੈ ਕਿ ਗਾਹਕ ਕਦੋਂ ਖਰੀਦ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰੇਗਾ ਅਤੇ ਕੀ ਉਹ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਕਦਮਾਂ ਤੋਂ ਤੁਹਾਡੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਲਈ ਫਿੱਟ ਹਨ ਜਾਂ ਨਹੀਂ। 

ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਇਹ ਸਭ ਹੱਥੀਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋਵੋ! ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੀਮ ਇਹ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਲਈ ਇਤਿਹਾਸਕ ਡੇਟਾ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਸ਼ਖਸੀਅਤ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਕਿਸ ਵੱਲ ਵਧੇਰੇ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਲੀਡ ਦੇ ਸਕੋਰ ਦੀ ਵੀ ਭਵਿੱਖਬਾਣੀ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਲੀਡਾਂ ਦੀ ਵਧੀ ਹੋਈ ਸੰਖਿਆ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਦਿੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ AI ਇਸ ਸਭ ਨੂੰ ਸਵੈਚਲਿਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਸਟੀਕ ਨਤੀਜੇ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ। 

ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਲੀਡ ਸਕੋਰਿੰਗ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਲਾਗੂ ਕਰਨਾ ਹੈ

ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਲੀਡ ਸਕੋਰਿੰਗ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ, ਇਹ ਸਮਝਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਗਾਹਕ ਵਿਅਕਤੀ ਕੌਣ ਹੈ। ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਅਜਿਹਾ ਕਰ ਲੈਂਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਇਸ ਗੱਲ ਦਾ ਸਪਸ਼ਟ ਵਿਚਾਰ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਫਨਲ ਕਿਹੋ ਜਿਹੀ ਦਿਖਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਗਾਹਕ ਦੀ ਯਾਤਰਾ ਦੀ ਕਿਸਮ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜਿਸ ਵਿੱਚੋਂ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਲੰਘਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।

ਲੀਡ ਸਕੋਰਿੰਗ ਕੁਝ CRM ਸਿਸਟਮਾਂ ਜਾਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਦੁਆਰਾ ਆਪਣੇ ਆਪ ਹੀ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਨੂੰ ਬਜਟ ਅਤੇ ਸਰੋਤਾਂ ਦੇ ਵੱਡੇ ਨਿਵੇਸ਼ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਲਾਭ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ:

• ਵਿਕਰੀ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ - ਲੀਡ ਸਕੋਰਿੰਗ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸਦੀ ਹੈ ਕਿ ਲੀਡ ਕਦੋਂ ਖਰੀਦ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਇਸਲਈ ਤੁਹਾਡੇ ਵਿਕਰੀ ਵਿਭਾਗ ਨੂੰ ਲੀਡਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗੀ ਜੋ ਸ਼ਾਇਦ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਖਤਮ ਨਾ ਹੋਣ। 
• ਵਧੀ ਹੋਈ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਕੁਸ਼ਲਤਾ - ਲੀਡ ਸਕੋਰਿੰਗ ਤੁਹਾਡੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਯਤਨਾਂ 'ਤੇ ਨਿਵੇਸ਼ 'ਤੇ ਵਾਪਸੀ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ। 
• ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿਭਾਗ ਵਿਚਕਾਰ ਬਿਹਤਰ ਸਹਿਯੋਗ - ਲੀਡ ਸਕੋਰਿੰਗ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੋ ਵਿਭਾਗਾਂ ਦੇ ਸਹਿਯੋਗ ਨੂੰ ਸੁਚਾਰੂ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਵਧੇਰੇ ਕੀਮਤੀ ਸੂਝ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦੀ ਹੈ।
• ਵਧੀ ਹੋਈ ਮਾਲੀਆ - ਲੀਡ ਸਕੋਰਿੰਗ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਨੂੰ ਮਾਰਕੀਟ ਦੇ ਇੱਕ ਖਾਸ ਹਿੱਸੇ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਕਰਨ, ਖਰਚਿਆਂ ਨੂੰ ਸੀਮਤ ਕਰਨ, ਅਤੇ ਆਮਦਨ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰਨ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦੀ ਹੈ। 

ਲੀਡ ਸਕੋਰਿੰਗ ਇਹ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣ ਦਾ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਯਤਨਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਸਕੋਰਿੰਗ ਮਾਡਲ ਚੁਣ ਲੈਂਦੇ ਹੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਲਾਗੂ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਵਾਪਸ ਨਹੀਂ ਜਾਓਗੇ। ਲੀਡ ਸਕੋਰਿੰਗ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਦੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲਾਭਾਂ ਦੇ ਨਾਲ, ਅੱਜ ਇਸਦੀ ਵਰਤੋਂ ਨਾ ਕਰਨ ਦਾ ਕੋਈ ਕਾਰਨ ਨਹੀਂ ਹੈ। 

ਲੇਖਕ ਦਾ ਬਾਇਓ

ਯਸ਼ ਚਾਵਲਾਨੀ
ਉਹ ਇੱਕ ਡਿਜੀਟਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸਪੈਸ਼ਲਿਸਟ ਹੈ ਜਿਸਨੇ ਇੰਡਸਟਰੀ ਰੈਗੂਲਰ ਲਈ ਇੱਕ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸਰ ਵਜੋਂ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਤਜਰਬਾ ਹਾਸਲ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਉਹ ਐਸਈਓ, ਲਿੰਕ ਬਿਲਡਿੰਗ, ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਓਪਟੀਮਾਈਜੇਸ਼ਨ, ਅਤੇ ਸਮਗਰੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਮੁਹਾਰਤ ਰੱਖਦਾ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਨਾਲ ਇਸ 'ਤੇ ਜੁੜ ਸਕਦੇ ਹੋ ਟਵਿੱਟਰ.