ਹਾਲ ਹੀ ਦੇ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ, ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕਾਰੋਬਾਰ ਇੰਟਰਨੈਟ ਟੂਲਸ, ਸੇਵਾਵਾਂ ਅਤੇ ਇੰਟਰਨੈਟ ਬੁਨਿਆਦੀ ਢਾਂਚੇ ਅਤੇ ਖਰੀਦਦਾਰੀ (ਜਾਂ ਵਧੇਰੇ ਸਹੀ, ਕਿਰਾਏ 'ਤੇ) SaaS ਸੇਵਾਵਾਂ ਲਈ ਖੁੱਲ੍ਹੇ ਹਨ। ਔਨਲਾਈਨ ਇਨਵੌਇਸਿੰਗ, ਗਾਹਕ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਅਤੇ CRM ਦੁਆਰਾ ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਤੋਂ, ਸਰਵਰਾਂ ਨੂੰ ਲੀਜ਼ ਕਰਨ ਲਈ।
ਤਾਂ SAAS ਕੀ ਹੈ?
SaaS - ਸੇਵਾ ਦੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਲਈ ਛੋਟਾ। ਜੇਕਰ ਅਤੀਤ ਵਿੱਚ ਸਾਨੂੰ ਸਥਾਨਕ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਖਰੀਦਣ ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਸਥਾਨਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਰਤਣ ਦੀ ਲੋੜ ਸੀ, ਤਾਂ ਅੱਜ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਇੱਕ ਵੈੱਬ ਇੰਟਰਫੇਸ ਦੇ ਨਾਲ ਵਰਤੇ ਜਾ ਸਕਦੇ ਹਨ ਜੋ ਸਾਰੇ ਅਤੇ ਕਿਸੇ ਵੀ ਕੰਪਿਊਟਰ ਜਾਂ ਮੋਬਾਈਲ ਡਿਵਾਈਸ ਲਈ ਉਪਲਬਧ ਹਨ ਅਤੇ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਸਦੀ ਕੀਮਤ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
SaaS ਨੂੰ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਸੇਵਾਵਾਂ, ਐਪਲੀਕੇਸ਼ਨਾਂ ਅਤੇ ਬੁਨਿਆਦੀ ਢਾਂਚੇ ਦੇ ਆਊਟਸੋਰਸਿੰਗ ਦੇ ਰੂਪ ਵਜੋਂ ਦੇਖਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਇੱਕ ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੇਜ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਕੀਮਤੀ ਸਮਾਂ ਅਤੇ ਪੈਸਾ ਬਰਬਾਦ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਡਿਜ਼ਾਈਨਰ ਅਤੇ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮਰ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਤੁਸੀਂ SaaS ਸੇਵਾਵਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਕਿਰਾਏ 'ਤੇ ਲੈ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਇੱਕ ਸਿਸਟਮ ਜੋ ਔਨਲਾਈਨ ਪੇਸ਼ ਕੀਤੇ ਗਏ ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੰਨਿਆਂ 'ਤੇ ਬਣਾਇਆ ਗਿਆ ਹੈ। ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕੁਝ ਡਾਲਰਾਂ ਦੀ ਮਾਸਿਕ ਫੀਸ ਲਈ (ਵਰਤਣ ਵਾਲੇ ਸਿਸਟਮ ਦੀ ਹੱਦ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ), ਤੁਸੀਂ ਜਲਦੀ ਅਤੇ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਆਪਣੇ ਖੁਦ ਦੇ ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੰਨੇ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਵਧੀਕ ਉਦਾਹਰਨਾਂ: Google ਪਲੇਸਮੈਂਟ ਟੈਸਟ ਟੂਲ, CRM ਸਿਸਟਮ, ਕਲਾਉਡ, ਹੀਟ ਮੈਪ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ, ਅਤੇ ਵਰਚੁਅਲ ਚੈਟ ਵੈੱਬਸਾਈਟਾਂ ਅਤੇ ਹੋਰ।
ਇੱਥੇ ਅੱਜ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀਆਂ SAAS ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੇ ਕੁਝ ਨਾਮ ਹਨ: ਸੇਲਸਫੋਰਸ, ਲਿੰਕਡਇਨ, ਵਰਕਡੇ, ਡ੍ਰੌਪਬਾਕਸ, ਸਰਵਿਸ ਨਾਓ, ਨਿਊ ਰੀਲਿਕ, ਜ਼ੈਂਡੇਸਕ ਅਤੇ ਹੋਰ। ਇੱਥੇ ਤੁਸੀਂ 250 ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀਆਂ SAAS ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੀ ਸੂਚੀ ਦੇਖ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸਟਾਰਟਅੱਪ ਜੋ ਹਾਲ ਹੀ ਵਿੱਚ ਵਧ ਰਹੇ ਹਨ, ਮੁਨਾਫ਼ਿਆਂ ਨੂੰ ਮਾਪਣ ਵਾਲੇ SaaS ਬਿਜ਼ਨਸ ਮਾਡਲ 'ਤੇ ਬਣਾਏ ਗਏ ਹਨ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਵਾਧੇ ਗਾਹਕ ਮੰਥਨ ਦਰ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਜਾਣੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।
ਇਸ ਲਈ ਸਾਨੂੰ ਕਿਹੜੇ SaaS ਸਟਾਰਟਅੱਪ ਸੰਕਲਪਾਂ ਨੂੰ ਪਤਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?
MRO - ਲਈ ਖੜ੍ਹਾ ਹੈ ਮਾਸਿਕ ਆਵਰਤੀ ਮਾਲੀਆ. ਇਰਾਦਾ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਮਹੀਨਾਵਾਰ ਵਪਾਰਕ ਚੱਕਰ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਇਸਦੇ ਗਾਹਕ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ। MRR ਹਰ ਮਹੀਨੇ ਵਧਣਾ ਵਾਧਾ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਏਆਰਆਰ - ਇਹੀ ਸਿਧਾਂਤ ਸਾਲਾਨਾ ਆਵਰਤੀ ਮਾਲੀਆ ਲਈ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਭਾਵ ਸਾਲਾਨਾ ਆਮਦਨੀ ਰਿਟਰਨ।
ARPU - ਪ੍ਰਤੀ ਉਪਭੋਗਤਾ ਔਸਤ ਮਾਲੀਆ ਲਈ ਖੜ੍ਹਾ ਹੈ। ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਔਸਤ ਆਮਦਨ ਕੀ ਹੈ (ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਜਿਸਨੇ ਇੱਕ ਖਾਸ ਪੈਕੇਜ ਖਰੀਦਿਆ ਹੈ)। ਗਣਨਾ ਸਧਾਰਨ ਹੈ: MRR ਨੂੰ ਸਰਗਰਮ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਸੰਖਿਆ ਨਾਲ ਵੰਡਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਘੱਟ ARPU ਛੋਟੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਕੰਮ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ ਨਾ ਕਿ ਉੱਦਮਾਂ ਨਾਲ। ਹਰੇਕ ਕੰਪਨੀ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਗੁਆਏ ਬਿਨਾਂ ਆਪਣੇ ARPU ਨੂੰ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਧਾਉਣ ਦਾ ਟੀਚਾ ਰੱਖਦੀ ਹੈ
ਵਰਤੋਂਕਾਰ ਮੰਥਨ - ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਤਿਆਗ ਦੀ ਦਰ. ਗਣਨਾ ਇਹ ਹੈ: (ਪਿਛਲੇ ਮਹੀਨੇ ਰੱਦ ਕੀਤੇ ਗਏ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ / ਸਰਗਰਮ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ) 100 ਨਾਲ ਗੁਣਾ ਕੀਤੀ ਗਈ ਹੈ। ਇਹ ਅੰਕੜਾ SaaS ਕੰਪਨੀਆਂ ਜਿੰਨਾ ਸੰਭਵ ਹੋ ਸਕੇ ਘੱਟ ਕਰਨ ਦੀ ਇੱਛਾ ਰੱਖ ਰਹੀਆਂ ਹਨ, ਨਾਲ ਹੀ ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤਾ ਅੰਕੜਾ
ਰੈਵੇਨਿਊ ਚੂਰਨ - ਲਾਭ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਤਿਆਗ ਦੀ ਦਰ। ਗਣਨਾ ਇਹ ਹੈ: (ਪਿਛਲੇ ਮਹੀਨੇ ਦੇ ਪੈਕੇਜਾਂ ਨੂੰ ਰੱਦ ਕਰਨ ਅਤੇ ਡਾਊਨਗ੍ਰੇਡ ਕਰਨ ਦੇ ਕਾਰਨ MRR ਵਿੱਚ ਗਿਰਾਵਟ) ਨੂੰ 100 ਨਾਲ ਗੁਣਾ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ।
LTV - ਲਾਈਫਟਾਈਮ ਵੈਲਯੂ ਲਈ ਖੜ੍ਹਾ ਹੈ। ਇਸ ਸੰਕਲਪ ਦਾ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਔਸਤ ਗਾਹਕ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਕਿੰਨੇ ਪੈਸੇ ਦੀ ਕੀਮਤ ਹੈ। ਗਣਨਾ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ: ARPU ਨੂੰ ਉਪਭੋਗਤਾ ਚੂਰਨ ਦੁਆਰਾ ਵੰਡਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ: ਜੇਕਰ ਕੋਈ ਉਪਭੋਗਤਾ ਇੱਕ ਮਹੀਨੇ ਵਿੱਚ ਔਸਤਨ 50$ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਪਭੋਗਤਾ-ਚਰਨ 10% ਹੈ, ਤਾਂ LTV 500$ ਹੈ। ਇੱਥੋਂ ਕੰਪਨੀ ਗਾਹਕ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਵਿੱਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕਿੰਨਾ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੈ, ਇਸ ਵਿੱਚ ਕਟੌਤੀ ਕਰੇਗੀ। .
ਚੁਣ - ਗਾਹਕ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਲਾਗਤ ਲਈ ਹੈ। ਦੂਜੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿਚ, ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਕੀ ਕੀਮਤ ਹੈ. ਇਸ ਲਾਗਤ ਵਿੱਚ ਸੇਲਜ਼ ਵਰਕਰਾਂ ਨੂੰ ਰੁਜ਼ਗਾਰ ਦੇਣ ਦੀ ਲਾਗਤ, ਹਰ ਕਿਸਮ ਦੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਦੇ ਖਰਚੇ, ਅਤੇ ਹੋਰ ਵੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਸਾਰਾ ਡਾਟਾ ਲਾਈਵ ਦੇਖਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ?
ਸਟਾਰਟਅਪ ਬੈਰੇਮੈਟ੍ਰਿਕਸ (ਜੋ ਕਿ ਖੁਦ SaaS ਹੈ) SaaS ਕੰਪਨੀਆਂ ਲਈ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਦਾ ਵਿਕਾਸ ਹੈ ਜੋ ਕੁਝ ਭੁਗਤਾਨ ਪ੍ਰਦਾਤਾਵਾਂ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਉੱਪਰ ਦੱਸੇ ਗਏ ਡੇਟਾ ਅਤੇ ਹੋਰ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ, ਇੱਕ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਗਤ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਸੁੰਦਰ ਅਤੇ ਸਧਾਰਨ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਤੁਸੀਂ ਖੁਦ ਬੇਰੇਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਜਾਂ ਸਾਸ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦਾ ਅਸਲ ਡੇਟਾ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਵੈਬਸਾਈਟਾਂ 'ਤੇ ਦੇਖ ਸਕਦੇ ਹੋ।
