No mundo do marketing para novos negócios, a geração de leads é o Santo Graal. Vale a pena usar quase qualquer estratégia legal que possa atrair consumidores novos ou potenciais. No entanto, tal como em qualquer outro setor, os empresários e prestadores de serviços devem equilibrar os custos e os benefícios.
Por exemplo, não faz sentido investir $5 se o retorno resultante for de apenas $4.95. O problema com a geração de leads é que é difícil dizer quanto dinheiro você ganhará com cada lead gerado.
Em outras palavras, qual é a solução? Inclui experimentar diferentes abordagens para encontrar aquelas que proporcionam os melhores resultados com o mínimo de tempo e dinheiro investidos antecipadamente.
Aqui estão 10 abordagens que podem turbinar a geração de leads da sua empresa, esteja você vendendo produtos e serviços diretamente ou para um cliente que o contratou como consultor de marketing. Observe que a maioria das sugestões funciona tanto para startups quanto para organizações estabelecidas.
Use pop-ups
Pop-ups do site são mal compreendidos pelas pessoas, não na indústria de marketing.
Os compradores gostam de obter pechinchas, descontos, brindes e ofertas especiais. Eles não se importam particularmente com a forma como recebem as notícias, seja de pop-ups, e-mail ou mensagens de texto. A outra realidade inevitável sobre os pop-ups é que eles funcionam.
Por mais de duas décadas, os profissionais de marketing aproveitaram o poder dos pop-ups para atrair novos clientes, vender para clientes existentes e informar potenciais compradores sobre a empresa e os tipos de bens e serviços que ela oferece.
Pense em investimento, não em despesas
Não sendo uma técnica em si, mas mais um estado de espírito filosófico, esta sugestão está próxima do pensamento positivo ou da reformulação de um modo básico de pensamento.
Quando você pretende gastar dinheiro em software, honorários de consultoria ou qualquer outra coisa que prometa aumentar o número de leads valiosos, veja o custo como um investimento, e não como um custo de fazer negócios.
E, e se a sua organização não tiver capital para arcar com os custos da nova estratégia, faça o que faria com um investimento promissor.
Peça emprestado os fundos necessários para criar os leads necessários para crescer e expandir seus negócios. Uma das formas mais rápidas e económicas de obter os fundos necessários é contrair empréstimos junto de um credor privado.
Em vez de perder a oportunidade de desenvolver mais oportunidades, trabalhar com um credor privado é uma maneira inteligente de garanta os recursos financeiros que você precisa, exatamente quando você precisar deles. A beleza do empréstimo estratégico é que não importa se você o está fazendo para gerar mais negócios para você ou para seus clientes. Agências de marketing digital e os provedores de SaaS muitas vezes descobrem a necessidade de uma infusão de dinheiro para construir um sistema de geração de leads para seus próprios clientes, e os credores privados são um excelente recurso.
Ofereça brindes digitais
Os consumidores modernos habituaram-se aos produtos digitais e muitas vezes esperam receber itens digitais gratuitos como recompensa por aderirem a newsletters, clubes de fidelidade e outros grupos sociais.
Use seu site e tantos meios de comunicação social quantos forem necessários para oferecer produtos para download em troca de endereços de e-mail, nomes e preferências de produtos. Na era pré-computador, as amostras grátis eram consideradas uma faca de dois gumes no mundo do marketing.
Eles tinham potencial para atrair novos clientes, mas estavam entre as estratégias de promoção mais caras de todas. Um dos grandes benefícios das amostras digitais é que há um custo inicial para criá-las, mas depois disso, cada novo brinde simplesmente não representa uma despesa para o comerciante.
permitir Chat ao vivo
Por alguma razão, e é quase inexplicável na década de 2020, muitos comerciantes importantes não oferecem chat ao vivo em seus principais sites comerciais. Adicionando bate-papo é óbvio porque é uma maneira ideal de interagir diretamente com clientes atuais ou potenciais, não custa quase nada para monitorar e é algo que a maioria dos consumidores espera hoje em dia.
Boletins informativos por e-mail para construir fidelidade de longo prazo
Você ouve alguns dizerem que o boletim eletrônico está fora de moda, mas não está. Muitas pessoas se inscrevem e os recebem todos os dias. Eles são especialmente populares entre compradores de produtos fiéis e de longo prazo.
Qualquer comerciante que deixe de oferecer um boletim informativo eletrônico aos clientes está perdendo uma das maneiras mais fáceis de manter contato com um grupo especialmente importante de clientes. Isso ocorre porque os compradores recorrentes estão andando e falando em outdoors da empresa que admiram e cujos produtos/serviços compram repetidamente.
Na verdade, você poderia argumentar que esse grupo de fiéis é a subcategoria de clientes mais importante para qualquer empresa. Deixá-los sem uma newsletter interessante, informativa e de alta qualidade é uma omissão quase incompreensível na era digital.
Aproveite o poder dos influenciadores SM
Você sabe quem são os influenciadores das redes sociais no seu nicho? Se não, você deveria. Essas pessoas operam sites e discussões on-line que são seguidos por milhões de pessoas em todo o mundo. Digamos que você ou seu cliente vendam sandálias de plástico.
O primeiro passo é identificar vários influenciadores de mídia social que promovem regularmente calçados, roupas de praia, roupas baratas e roupas pessoais da moda. É possível conectar-se com influenciadores de várias maneiras, mas principalmente enviando-lhes amostras grátis de seus produtos e pedindo a opinião deles.
Conectar-se com estrelas influentes da mídia social online é uma maneira gratuita de apresentar o nome e os produtos da sua empresa a um grande número de leitores e telespectadores cativos. Os influenciadores também podem incluir pesquisas como parte da estratégia de marketing de mídia social da sua empresa. Ser capaz de pesquisar seu mercado-alvo pode fornecer dados bastante valiosos.
Invista em conteúdo excelente e relevante
Faça um experimento. Confira cinco dos principais sites de um determinado nicho de produto ou serviço. Vamos supor que cada um tenha seu próprio blog.
Leia um ou dois artigos aleatórios nos cinco sites, com o objetivo de medir a qualidade geral. É provável que as empresas mais bem-sucedidas tenham blogs com conteúdo muito melhor do que aquelas com conteúdo fraco. Este não é um truque de geração de leads da noite para o dia, mas funciona excepcionalmente bem no longo prazo.
Gaste tempo e dinheiro criando produtos de primeira linha conteúdo envolvente e você verá as visualizações do seu site aumentarem exponencialmente. E, quando isso acontecer, você eventualmente obterá mais opt-ins, compras diretas e compradores satisfeitos.
Dedique atenção aos CTAs
Um dos últimos parágrafos de suas peças de marketing por e-mail costuma ser um CTA (call-to-action). Pode ter algumas palavras ou algumas frases, mas é de vital importância para a tarefa de geração de leads.
A maioria dos consumidores precisa ser solicitada diretamente a fazer uma compra. Em algum lugar nas profundezas da mente humana existe uma regra arraigada sobre não agir sem aviso prévio.
Quando alguém visualizar seu site, anúncio online ou mensagem de e-mail pela primeira vez, certifique-se de criar um CTA conciso e cuidadosamente redigido que o convide diretamente a realizar uma ação específica.
E observe que nem sempre essa ação é fazer uma compra. Às vezes, é simplesmente “clique aqui para obter mais informações” (e inscreva-se em uma lista de e-mails) ou “confira nossos itens com desconto atuais” (movendo-os para a próxima camada do funil de vendas) ou “ veja se você se qualifica para frete grátis” (para dar mais um incentivo antes de fechar o negócio).
Limpe seu site
A maioria dos adultos que trabalham faz pelo menos um exame médico físico por ano, mas muitos proprietários de empresas não prestam atenção aos seus principais sites depois de colocá-los.
Gerar leads pode ser quase impossível para organizações cujos sites não são fáceis de usar, estão desatualizados, não incluem CTAs na página principal ou estão tão cheios de gráficos que demoram uma eternidade para carregar.
Não negligencie a mala direta
Era uma vez, a mala direta era o tipo de geração de leads. Alguns comerciantes, imprudentemente, consideraram-no uma relíquia da era pré-digital. É tudo menos isso. A prova da utilidade atual da mala direta são os muitos milhões de peças que chegam às caixas de correio todos os dias do ano, exceto aos domingos.
Feito corretamente, a mala direta pode direcionar geograficamente os clientes com base no CEP, status de propriedade de casa (apenas correspondência para casas ou apartamentos), status de propriedade de carro (usando listas de proprietários de carros), proprietários de imóveis comerciais e muito mais.
Use sua própria caixa de correio como exemplo. Se você receber um cupom de 50% de desconto para jantar no novo restaurante do outro lado da rua, não é provável que o guarde na bolsa ou na carteira, só para garantir?
A mala direta está viva e bem, embora os rumores sobre sua morte tenham sido muito exagerados. Usar mala direta de maneira geográfica específica e direcionada pode ser uma das formas de menor custo para identificar novos clientes.
Gerar leads pode ser difícil. A palavra de ordem é “atenção”. Para os comerciantes, prestar atenção ao seu site, estar aberto ao uso de mala direta, escrever CTAs atraentes, aproveitar o poder do conteúdo relevante em blogs, formar parceria com influenciadores de mídia social, reservar um tempo para criar um boletim informativo por e-mail pertinente, oferecendo amostras digitais gratuitas, habilitar chat ao vivo, hospedar eventos ao vivo e visualizar todas as despesas relacionadas, pois investimentos de longo prazo podem fazer toda a diferença.
No final das contas, a geração de leads tem mais a ver com ser atencioso com seus clientes em potencial do que com tentar vender coisas para pessoas que não as desejam.
