Os proprietários de empresas hoje são exigentes em maximizar os processos de fluxo de trabalho para obter melhores resultados. As empresas estão conscientes do tempo investido em diversas atividades porque o tempo gasto pode resultar em receitas ou perdas.
Uma estratégia fundamental para a maioria das empresas na era digital em que vivemos é maximizar todas as oportunidades para gerar leads e aumentar as vendas do negócio. Mas o processo de localização de leads pode levar muito tempo e ser enfadonho, especialmente quando feito manualmente.
As pessoas estão sempre procurando novas maneiras de gerar mais leads em menos tempo; portanto, ferramentas poderosas que automatizam os processos de geração de leads geralmente são muito procuradas. Essas ferramentas tornam mais rápido e eficiente a conversão de visitas ao seu site em leads acionáveis.
Uma combinação poderosa que qualquer empresário com visão de futuro deve implementar é o uso de Poptin & Zapier para agilizar a geração de leads.
Poptin é um construtor de pop-up sem código que permite que você criar pop-ups que são mostrados em um site ou página de destino para chamar a atenção dos visitantes e levá-los a agir. Já o Zapier é uma plataforma que permite conectar e automatizar processos entre diferentes aplicativos.
Quando as empresas usam essas ferramentas juntas, elas podem criar processos automatizados poderosos que trazem mais leads e melhoram seu processo de vendas. Conseqüentemente, levando ao aumento da receita e ao domínio no mercado.
Você quer obter converter mais leads para aumentar a lucratividade do funil de vendas? Ou refine suas taxas de conversão para novos clientes em seu site? Seja qual for a sua estratégia. Compilamos uma lista de processos que podem ajudar a acelerar o processo de geração de leads e economizar tempo e dinheiro.
Aqui estão 5 fluxos de trabalho automatizados que você pode implementar para gerar leads ainda melhores.
1. Adicione novos contatos à sua lista de e-mail
Alcançar novos clientes é uma das maneiras mais eficazes de gerar leads, seja você uma pequena empresa, uma agência ou um Empresa SaaS. Um fluxo de trabalho que automatiza a coleta de leads por email marketing oferece uma maneira simples e rápida de gerar leads por email.
Os pop-ups oferecem um método eficaz para estimular os visitantes do site a se inscreverem na sua lista de e-mail. Com o Poptin, você pode criar um pop-up que coleta e-mails e adicionar regras de segmentação específicas com base em métricas como origem do tráfego, países, páginas visitadas etc. surgir, eles serão adicionados à sua lista de e-mail.
Para conseguir isso, você precisa configurar uma lista de e-mail em sua plataforma de e-mail marketing preferida, criar um pop-up com a opção de preencher endereços de e-mail e nomes e, em seguida, criar um zap que vincule leads de seu pop-up diretamente para sua lista de contatos de e-mail.
Ao coletar endereços de e-mail de formulários pop-up e conectá-los às suas listas de contatos de e-mail por meio do Zapier, você pode nutrir esses leads com e-mails direcionados, com base nas ações e atividades que eles realizaram em seu site e, eventualmente, convertê-los em clientes pagantes. À medida que você coleta mais leads, você pode experimentar diferentes ações para ver o que funciona melhor para sua empresa.
Aqui estão alguns fluxos de trabalho de automação de e-mail tentar:
E-mails de boas-vindas: são importantes para gerar leads porque dão a você a chance de causar uma boa primeira impressão e conhecer um novo cliente em potencial, ao mesmo tempo que apresentam a personalidade e os produtos de sua marca ao cliente em potencial.
Sempre que novos leads se inscreverem por meio de seu pop-up, eles receberão um e-mail de boas-vindas personalizado por meio de seu software de marketing por e-mail. Isso não apenas ajuda a estabelecer um relacionamento imediato com o lead, mas também ajuda a garantir que ele permaneça engajado e familiarizado com sua marca.
Esses leads também podem ser adicionados a outros fluxos de trabalho de marketing por email que se conectam às metas que você definiu para o seu negócio – avaliação do produto; assinatura paga, etc.
Agende e-mails de acompanhamento: A capacidade de manter a comunicação com potenciais clientes e cultivar um relacionamento com eles ao longo do tempo é possível através do envio de e-mails de acompanhamento, que são um componente importante da geração de leads.
Após o e-mail inicial de boas-vindas, é importante manter seus leads engajados por meio de e-mails de acompanhamento. Você pode automatizar o processo de agendamento de e-mails de acompanhamento configurando um fluxo de trabalho que conecta sua ferramenta pop-up ao seu software de marketing por e-mail. Isso garante que cada novo lead que se inscreva por meio de seu pop-up receba uma série de e-mails de acompanhamento que reiteram os valores e a promessa de sua marca.
2. Alerta sua equipe de vendas sobre novos leads
Um dos principais fatores que fazem com que os leads esfriem com o tempo é a falta de acompanhamento. Se você não acompanhar um lead em tempo hábil, ele poderá perder o interesse ou esquecer seu produto ou serviço. Isso pode levar à falta de engajamento e, eventualmente, a uma liderança fria.
Como então você pode evitar essa falha em seu processo de geração de leads? Automatize sua fonte de leads com as ferramentas de projeto ou colaboração de sua equipe.
Quando um lead se inscreve por meio de seu pop-up, é importante garantir que ele seja acompanhado imediatamente. Com o Zapier, você pode automatizar o processo de atribuição de tarefas à sua equipe de vendas, configurando um fluxo de trabalho que conecta sua ferramenta pop-up ao software de gerenciamento de projetos. Isso garante que cada novo lead inscrito por meio de seu pop-up seja atribuído a um membro da equipe de vendas que possa fazer o acompanhamento imediatamente.
Um representante da equipe de vendas pode solidificar ainda mais as chances de uma venda, fornecendo recursos oportunos e eficientes a um lead que possa estar em dúvida sobre seu produto; inseguro quanto à sua utilidade para eles; ou simplesmente desinteressado em usar um serviço.
investimentos equipes de vendas e atendimento ao cliente devem trabalhar lado a lado para entregar uma experiência personalizada aos novos leads, a fim de aumentar suas chances de conversão no longo prazo.
3. Envie mensagens SMS
SMS estratégias de marketing pode ter um impacto significativo na geração de leads porque oferece uma maneira direta e personalizada de alcançar clientes em potencial. Este método direto permite uma melhor personalização semelhante ao suporte fornecido ao longo Bate-papo ao vivo. Eles podem ser personalizados para o destinatário, entregues instantaneamente e incluir uma frase de chamariz clara, como visitar um site, ligar para um número ou fazer uma compra. Tudo isso contribui para ajudar a movimentar leads pelo funil de vendas com mais rapidez.
Você pode criar um fluxo de trabalho automatizado que automatiza o processo de envio de mensagens SMS para novos leads que se inscrevem por meio de seu pop-up.
4. Adicione novos leads ao seu CRM
Gerenciar leads pode ser um processo demorado. Muitas vezes requer entrada e gerenciamento de dados consistentes e precisos em todas as fontes. Isto pode ser especialmente desafiador se os dados não estiverem padronizados ou se diferentes fontes utilizarem formatos diferentes.
Além disso, nem todos os leads são criados iguais e alguns podem ser mais valiosos do que outros. Pode ser difícil priorizar leads de múltiplas fontes, integrar dados de diferentes fontes e determinar quais têm maior probabilidade de conversão.
Por este motivo, é essencial ter todos os seus leads alojados num repositório central onde possa gerir facilmente a partilha de informações precisas relacionadas com o seu negócio.
Um fluxo de trabalho automatizado que conecta seus pop-ups – que coletam leads em diferentes canais – ao seu CRM é muito benéfico para as empresas, especialmente empresas com um grande banco de dados.
Você pode automatizar o processo de adição de novos leads ao seu CRM configurando um fluxo de trabalho que conecta sua ferramenta pop-up diretamente ao software CRM. Seu pop-up pode mostrar um formulário de contato ou um campo para coleta de endereços de e-mail. Isso garante que cada novo lead inscrito por meio de seu pop-up seja automaticamente adicionado ao seu CRM, facilitando o gerenciamento e o rastreamento de leads.
5. Notificações do Slack para novos leads
Um dos melhores segredos para impressionar novos clientes potenciais é oferecer um excelente atendimento ao cliente em diferentes pontos da jornada do consumidor.
As notificações do Slack podem alertar os membros da sua equipe sobre novos leads em tempo real, permitindo uma resposta rápida aos clientes em potencial. Isso pode aumentar a probabilidade de converter o lead em um cliente pagante, pois tempos de resposta rápidos podem impressionar clientes em potencial e demonstrar um alto nível de atendimento ao cliente.
Para automatizar esse fluxo de trabalho, basta criar um zap que envie notificações de atraso para sua equipe de suporte quando um novo lead se inscrever ou realizar uma ação premeditada.
Este fluxo de trabalho oferece uma maneira eficaz de garantir respostas oportunas, facilitar a colaboração e promover a responsabilidade dos líderes dentro da equipe.
Considerações Finais
A geração eficaz de leads pode ajudar as empresas a aumentar sua base de clientes, aumentar a receita e atingir seus objetivos de negócios. No entanto, a geração de leads também pode ser desafiadora e demorada, exigindo um investimento significativo de recursos, incluindo tempo, dinheiro e esforço.
Aproveite as possibilidades que a tecnologia oferece ao automatizar diferentes aspectos do processo de lead por meio de pop-ups. Experimente estes Poptin & Zapier fluxos de trabalho para agilizar seu processo de geração de leads e maximizar a eficiência de seus esforços.