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5 dificuldades que toda startup de SaaS enfrenta e como superá-las

Ninguém disse que o jogo inicial era fácil. Afinal, a maioria dos empreendedores que pretendem fundar a própria empresa está nela pela paixão e pelo desafio. No entanto, é importante que você saiba quais dificuldades provavelmente enfrentará ao entrar nisso.

Alguns podem parecer óbvios – outros, nem tanto. Seja qual for o objetivo da sua organização, é aconselhável ficar de olho em alguns problemas que podem surgir. 

Neste post, descrevemos cinco das dificuldades que toda startup enfrenta, bem como soluções viáveis ​​que Você pode usar para garantir que eles não afundarão seu navio.

Continue lendo para descobrir como você pode otimizar sua startup para obter o máximo sucesso e, ao mesmo tempo, receber alguns golpes nas áreas problemáticas que puder. 

  1. Um plano de negócios acionável
  2. Segurando um equipe dedicada
  3. Encontrando investidores otimistas
  4. Construindo o reconhecimento da marca
  5. Dimensionando de forma eficaz

Vamos mergulhar nos detalhes!

Um plano de negócios acionável

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A maioria das startups nasce com uma ideia brilhante: sapatos que enviam automaticamente sua localização para seus amigos; um aplicativo que sugere treinos com base em suas preferências musicais; restaurantes, mas para vaporização de CBD. Seja qual for a sua ideia brilhante, foi isso que o trouxe ao jogo das startups.

Mas uma ideia não é a mesma coisa que um modelo de negócio. Para construir uma empresa com sucesso com base na sua ideia, você precisa ter um plano. Especificamente, você precisa de um plano de negócios.

BUT O que é um plano de negócios?

Essencialmente, é o seu manual de instruções para construir sua organização desde o início. Aqui estão apenas algumas perguntas que seu plano de negócios deve responder:

  • Quais são seus objetivos principais?
  • Como seu negócio se tornará lucrativo?
  • Você diversificará ou permanecerá com seu produto ou serviço central?
  • Quais estratégias principais você usará para garantir a comercialização?
  • Como você vai mantenha-se à frente da concorrência?

Essas e muitas outras questões são a espinha dorsal da construção do seu negócio. Se você não souber por onde começar, encontre um guia confiável para construir online um plano de negócios eficaz. Muitos modelos garantirão que seu plano seja acionável, escalonável e comercializável. 

Se você puder fazer isso, pode ser sensato considerar contratando um consultor SaaS para ajudá-lo a construir seu plano de negócios. Embora os consultores possam ser um investimento caro, é difícil definir um preço para o retorno do investimento.

A razão para isso é que, se você encontrar o consultor certo, ele deverá ter ajudado a construir e estabelecer vários negócios. Se esta é sua primeira aventura no mundo do empreendedorismo, você não terá nenhuma experiência na construção de um plano de negócios.

Um consultor pode fornecer conselhos valiosos que podem ser a diferença entre ser uma marca reconhecida globalmente e um negócio falido. 

Mantendo uma equipe dedicada

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A equipe certa fará ou quebrará sua empresa. Sim, é tão sério. Sem as pessoas certas trabalhando para você, você terá dificuldade para inovar, colaborar e negociar as diversas partes do seu negócio que você precisa para ter sucesso. 

Um problema em particular que muitas startups enfrentam são as altas taxas de esgotamento e rotatividade de funcionários. Isso é ruim por dois motivos: primeiro, perder funcionários no meio dos projetos pode ser desastroso, e segundo, ter uma alta taxa de rotatividade pode significar que menos trabalhadores talentosos e desejáveis ​​desejarão se candidatar à sua startup. 

So como você diminui a rotatividade de funcionários? A resposta é surpreendentemente simples: torne o seu ambiente de trabalho mais colaborativo. Isso significa dar aos funcionários uma palavra a dizer sobre a direção que a empresa toma, oferecendo-lhes participação parcial na empresa e priorizando sua saúde e bem-estar. Trabalhadores felizes trabalham de forma mais eficaz – é apenas ciência. 

Além de reduzir a rotatividade de funcionários, encontre e estabeleça boas relações de trabalho com alguns funcionários importantes que realmente tenham o mesmo nível de paixão e motivação para ajudar a construir o negócio que você possui.

utilização práticas de contratação que priorizam o candidato é uma ótima maneira de desenvolver sua marca empregadora. Tente incorporar avaliações de pré-contratação amigáveis ​​aos candidatos, como esta teste excel para analistas de negócios que diminuem sua carga de recrutamento.

Muitas ferramentas podem ajudá-lo a fazer o seu recrutamento digital processo eficaz e suave. Com tecnologias avançadas e avaliações especialmente criadas tarefas, você pode encontrar as pessoas mais talentosas no menor tempo possível.

Acreditar em algo e estar disposto a fazer todo o possível para construir algo único são duas características que os funcionários precisam ter para ajudá-lo a construir seu negócio. Se você encontrar um funcionário disposto a investir no seu sonho, certifique-se de mantê-lo por perto no longo prazo e recompensá-lo e incentivá-lo a mantê-lo em sua equipe. Escolha o melhores prêmios corporativos e personalize-os para fazer com que cada um de seus funcionários se sinta valorizado e merecidamente recompensado.

Encontrando investidores otimistas

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Seu próximo obstáculo? Investidores. Muitas vezes, os investidores são o que é preciso para impulsionar uma startup da obscuridade da loja de aplicativos a um nome familiar. O dinheiro dos investidores pode ser aplicado em causas altamente importantes, como a contratação dos melhores talentos, a construção da infraestrutura da empresa e a construção do reconhecimento da sua marca (mais sobre isso a seguir). Antes de entrar em contato com investidores, certifique-se de que sua empresa esteja registrado como uma LLC para facilitar quaisquer documentos e processos legais futuros.

Lembra daquele plano de negócios que mencionamos anteriormente? Adivinhe, há outro benefício em fazer um plano eficaz: os investidores revisarão seu plano para ver se sua empresa é uma aposta segura para eles. Ninguém quer apoiar uma empresa que parece não saber o que está fazendo, mesmo que tenha uma ótima ideia. Um plano sólido torna você competitivo.

Cortejar investidores envolverá enviar seu plano de negócios e descobrir se há algum interesse em sua ideia. Depois disso, tudo se resume a networking, manutenção de relacionamentos comerciais e ser uma pessoa geralmente ambiciosa. Pode demorar um pouco, mas ser notado por investidores com muito dinheiro é uma virada de jogo. 

Construindo o reconhecimento da marca

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Depois de ter um pouco de dinheiro inicial - seja de um investidor generoso, de vendas iniciais ou de um empréstimo para uma pequena empresa - é hora de divulgar. Você não verá um grande aumento na receita se não gastar muito tempo e energia trabalhando em uma campanha de marketing que faça você ser notado.  

Aqui estão apenas algumas estratégias a serem consideradas:

  • Marketing de mídia social: Os algoritmos em sites de mídia social como Instagram, Tik Tok, Facebook e Twitter tornam mais fácil do que nunca conectar-se com consumidores que provavelmente estarão interessados ​​em seus produtos ou serviços. Usar esse método de marketing pode ajudá-lo a construir uma base de clientes ou clientes confiável. 
  • Criação de conteúdo: As pessoas gostam de uma fonte confiável. Por que não se tornar essa fonte? Produzindo conteúdo envolvente como vídeos de instruções, artigos explicativos e infográficos inteligentes certamente colocarão seu nome na cabeça das pessoas, de modo que é mais provável que elas recorram a você quando precisarem de um produto. 
  • Marketing influenciador: Os influenciadores exercem grande influência sobre seus seguidores. A parceria com um influenciador é uma ótima maneira de aproveitar seus seguidor orgânico base, ao mesmo tempo que aproveita sua influência em sua comunidade. 
  • Mídia Paga e SEO: Depois de ter alguns canais de marketing em funcionamento e começar a ver algum ROI, você deve começar a considerar a compra de anúncios e a trabalhar em seu perfil de SEO. Se você criar as páginas de destino certas em seu site e definir lances para as palavras-chave certas, o PPC ou o pagamento por clique podem ser um investimento extremamente valioso, pois direcionam o tráfego direto para o seu site. Se você vai investir em mídia paga, certifique-se de ter otimizado seu site para CRO (marketing de taxa de conversão) para que, quando os usuários acessarem seu site, tudo esteja configurado para levar a um novo cliente. O SEO, por outro lado, é um investimento de mais longo prazo, mas igualmente importante para a sua presença online. Consumidores infinitos recorrem ao Google para tomar decisões de compra e ganhar um lugar no topo direcionará um tráfego extremamente valioso para o seu site. 

Dimensionando de forma eficaz 

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As startups são como tubarões: se não se mexerem, morrem. É por isso que o dimensionamento eficaz é a chave para o seu sucesso a longo prazo. Claro, você pode ter algumas centenas de usuários dedicados, mas para começar a ver um grande fluxo de caixa, você precisará de milhares – ou mesmo dezenas ou centenas de milhares. 

Isso significa saber como levar sua operação e torná-la bem-sucedida em uma escala muito maior. Nesta fase, você precisará começar a expandir suas contratações e construir um departamento de RH completo, cortejar investidores com bolsos ainda maiores e reinvestir grande parte da receita da sua empresa na construção de uma organização maior.

Embora receber um bom salário possa ser incrivelmente tentador, investir novamente em seu negócio é uma das decisões mais importantes que você pode tomar como novo proprietário de uma empresa. Lute contra a tentação e tente colocar o máximo (se não 100%) de seus lucros de volta no negócio. 

Isso é assustador e cada empresa é diferente. Reserve um tempo para planejar cuidadosamente seu crescimento e lembre-se de que o lento e constante realmente vence a corrida 9 em cada 10 vezes. As estratégias certas para enfrentar suas lutas, desde a construção de seu primeiro plano de negócios até o dimensionamento com propósito, podem ser abordadas com planejamento eficaz e atenção cuidadosa aos detalhes. 

Resumindo 

Embora iniciar um negócio possa ser uma tarefa arriscada e assustadora, o resultado final pode não apenas mudar a sua própria vida, mas também a vida de outra pessoa e o mercado consumidor como o conhecemos. É importante lembrar que, enquanto você está em sua jornada empreendedora, mantenha a confiança em si mesmo, em seu negócio e em suas ideias e não deixe que dúvidas se insinuem.

Haverá dias difíceis em que você questionará se fez a escolha certa, mas a realidade de começar um negócio é que ele vai e vem. Tome decisões de negócios inteligentes, invista com sabedoria e aguarde sua grande chance! 

Bio autor

Samantha RuppSamantha Rupp é bacharel em Administração de Empresas. Ela é editora-chefe da 365 Business Tips e também dirige uma especialista em marketing da Confiança e vontade. Ela mora em San Diego, Califórnia, e gosta de passar o tempo na praia, lendo sobre as tendências atuais do setor e viajando.