Por que o marketing por email ainda é um grande negócio hoje? Afinal, a maioria das pessoas agora usa mídias sociais, fóruns e mecanismos de pesquisa para encontrar os produtos e serviços de que precisam.
Embora isso seja verdade – você não quer abrir mão do uso do e-mail ainda. Especialmente não desde 59% de comerciantes do B2B afirmam que é um dos canais mais eficazes para gerar receita.
E é até uma ferramenta eficaz para profissionais de marketing B2C. As estatísticas revelam que os consumidores que compram produtos por e-mail tendem a gastar 138% mais do que aqueles que não recebem ofertas por e-mail.
Porém, o simples envio de e-mails não garantirá esses resultados. É necessário um planejamento cuidadoso, muitos testes, segmentação e ferramentas analíticas para obter os melhores resultados.
Por exemplo, algumas empresas consideram terça-feira o melhor dia da semana para enviar e-mails. E outros acham que adicionar um emoji aos seus a linha de assunto pode aumentar as taxas de abertura de e-mail.
O que você descobrirá ao longo de sua jornada para uma campanha de marketing por e-mail bem-sucedida é que sua linha de assunto é tudo. É a chave para motivar seus assinantes a abrirem seus e-mails.
Portanto, neste artigo, discutiremos como você pode usar recursos atraentes linhas de assunto de email isso fará com que seus e-mails sejam abertos.
Vamos mergulhar.
"Como…"
Todo mundo quer aprender a fazer alguma coisa, seja para melhorar suas carreiras ou aprimorar suas habilidades culinárias. Se você tem o conhecimento que seu público-alvo procura, aproveite isso em suas campanhas de e-mail.
Você pode fazer isso facilmente com o assunto “Como fazer…”, que atrairá qualquer pessoa interessada em adquirir esse conhecimento. Por exemplo, se você oferece serviços de publicação de livros, pode criar um e-mail com instruções sobre determinadas ferramentas que podem ajudar os escritores a melhorar seus manuscritos antes de serem entregues aos editores.
O segredo é aprender sobre o seu público para ver que tipo de problemas ele tem, para que você possa desenvolver campanhas por e-mail em torno desses problemas. Se você acertar em cheio quando se trata de agregar valor, nunca terá problemas em fazer com que seus destinatários abram seus e-mails.
O próximo passo agora é escrever e-mails que correspondam às expectativas do seu público!
"A maneira/ferramenta com maior efeito para….”
Aqui está um assunto que usa a curiosidade vinculada a um benefício para captar a atenção e o interesse da sua lista de e-mail. Agora, quase todo mundo está procurando uma maneira de melhorar a si mesmo e a suas vidas.
Por exemplo, no setor B2B, você pode oferecer ferramentas e dicas para facilitar o trabalho deles. E na indústria B2C, você pode se concentrar em melhorias pessoais – dependendo do setor em que atua.
O que torna esse assunto de e-mail eficaz é que ele estimula a curiosidade da pessoa. Você está oferecendo uma visão exclusiva de uma solução de primeira linha para atingir algum objetivo.
Agora, você pode brincar com sua linha de assunto com base no que está oferecendo. Por exemplo, alguns exemplos de linhas de assunto curiosas, interessantes e benéficas incluem:
- 65% dos proprietários de empresas lutam com o gerenciamento do tempo – veja como melhorá-lo
- Uma pergunta que o ajudará a escolher o melhor assistente virtual
- Você está lutando contra a insônia? Veja como consertar agora!
Novamente, certifique-se de que seu e-mail cumpra a promessa feita na linha de assunto, caso contrário, seus e-mails serão desconsiderados no futuro como lixo eletrônico. Ou pior, sua taxa de cancelamento de assinatura aumentará.
"[Primeiro nome], …"
É incrível como a personalização pode ser eficaz em uma campanha de e-mail. Basta adicionar o primeiro nome do destinatário à linha de assunto para chamar a atenção dele instantaneamente.
Quanto ao que você coloca depois do nome, depende da sua intenção. Agora, você pode combinar essa técnica com qualquer uma das outras linhas de assunto listadas neste artigo.
Por exemplo, você pode usar a linha de assunto curiosidade + benefício para incentivá-los ainda mais a clicar no e-mail. Você também pode usar isso em e-mails acionadores para fazer com que os usuários revisitem seu site.
Por exemplo:
- Janet, um item do seu carrinho está quase esgotado!
- Janet, aqui está um truque simples que você pode usar para direcionar mais tráfego para sua loja.
- Janet, veja como maximizar seu ROI com anúncios no Facebook.
O toque pessoal por si só é suficiente para chamar a atenção. Mas, ao agregar valor claro, evitará que os usuários ignorem o e-mail. Em vez disso, clicarão no e-mail para obter o benefício prometido.
Além disso, dirigir-se aos destinatários pelo primeiro nome dará pontos de bônus à sua marca por tratá-los como humanos.
"25 erros que você está cometendo…”
Não cometa o erro de acreditar que a criação de uma linha de assunto de e-mail misteriosa deixará os usuários curiosos o suficiente para clicar. A maioria das pessoas não é aventureira quando se trata de seu tempo, então você deve ter como missão ser descritivo.
Seus assinantes de e-mail devem saber exatamente o que obterão com seu e-mail simplesmente lendo o assunto. O segredo é definir a expectativa para o conteúdo do e-mail.
Você pode fazer isso para promoções, vídeos, infografiae qualquer outro tipo de conteúdo que você deseja compartilhar. Aqui estão alguns exemplos:
- 15 coisas que você não sabia… [Infográfico]
- Você não vai querer perder esta oferta especial (um presente por ser fã)
- Você não vai querer perder nossa última demonstração de produto [Vídeo]
Dizer palavras como vídeo e oferta na linha de assunto pode aumentar substancialmente suas taxas de abertura.
"Seu pedido foi enviado!”
E-mails transacionais não devem ser esquecidos como um meio de chamar a atenção de seus assinantes. É um ótimo momento para fazer outro negócio ou promoção, ou até mesmo uma venda cruzada.
Ou talvez você possa levá-los ao seu blog para verificar algumas dicas sobre como usar o produto ou serviço recém-adquirido.
Em um e-mail transacional, como aquele que informa ao cliente que o pacote foi enviado, é um excelente exemplo. Na parte inferior do seu e-mail, você pode incluir um código de cupom para uma compra futura (oferta por tempo limitado).
No entanto, existem outros e-mails transacionais dos quais você pode aproveitar, como “Recibo de seu pedido recente”.
Você descobrirá que muitos consumidores ficam em êxtase ao receber e-mails transacionais. Isso lhes dá uma sensação de satisfação e realização. Além disso, fornece a confirmação de que o pedido foi concluído com sucesso.
Se há algo que podemos dizer sobre os compradores online é que eles são fanáticos por receber seus produtos. Eles abrem rapidamente esses e-mails para obter o número de rastreamento para rastrear a entrega.
"Clique em mim antes que o monstro do spam me pegue!”
Humor – quem não gosta? Além do Grinch – todos! Adicionar um pouco de humor à mistura pode fazer com que valha a pena clicar nas linhas de assunto do seu e-mail.
Há algo em colocar um sorriso no rosto de um consumidor que o torna mais suscetível a você. E se você conseguir fazê-los rir ou rir – você os fará derreter em suas mãos digitais.
É isso que torna os assuntos engraçados dos e-mails obrigatórios. Claro, você não quer exagerar – só siga esse caminho se realmente tiver algo engraçado para compartilhar.
Além disso, certifique-se de que esteja relacionado ao público e ao seu setor. Por exemplo:
“Baby Got (Feed)Back – Como nossos clientes estão conseguindo corpos de praia rapidamente!
Numa nota final – tente manter o seu humor dentro do alcance do seu público. Por exemplo, você não quer usar referências ao Senhor do Anel em um público que não gosta daquela cena.
As barreiras linguísticas também podem ser um problema, por isso tenha isto em mente também!
"Seus anúncios do Instagram são uma droga: veja como mudar isso”
Quando se trata de chamar a atenção, não há nada como polêmica. As manchetes chocantes e controversas que você vê nos tablóides e revistas é o que os ajuda a vender.
Você pode usar a mesma tática (mas menos desprezível) para obter os mesmos resultados. Por exemplo, dizer a um assinante que seus anúncios no Instagram são uma droga.
Claro, você está atacando os métodos deles, mas ao oferecer uma solução, você os ajudará a ver além do insulto o que é mais importante – obter melhores resultados para suas campanhas publicitárias.
Mas os insultos não são a única forma de gerar controvérsia. Você também pode fazer declarações peculiares, como “Por que seu filho de 6 anos é mais digital do que seu CMO”.
Você pode até usar estatísticas, notícias e outros fatos que tornem seu assunto mais impressionante.
Comece a tornar seus e-mails mais cativantes
Quanto melhor você criar linhas de assunto de e-mail, mais impressionantes serão suas taxas de abertura. Então, quanto melhor você escrever seus e-mails, melhores serão suas taxas de cliques.
Enviar um e-mail igualmente atraente é fundamental para ganhar a confiança de seus assinantes. Isso fará com que eles fiquem mais inclinados a abrir seus e-mails futuros quando houver linhas de assunto exclusivas.
Esperamos que essas ideias de linhas de assunto sejam úteis para você. Sinta-se à vontade para misturar e combinar as técnicas para criar suas próprias manchetes intrigantes.
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