Todas as empresas que existem há tempo suficiente sabem como a Black Friday e a Cyber Monday são vitais para as vendas.
Isso vale para varejistas online e offline. Com o crescimento do e-commerce, assistimos a um aumento significativo nas vendas nos dois dias.
Por exemplo, em 2019, vimos feriados os compradores gastaram colossais US$ 7.4 bilhões. Este é um aumento de 18% em relação a 2018!
E se você acha que é lucrativo o suficiente, espere até perceber que durante a Cyber Monday 2019, as vendas totais subiram para US$ 9.2 bilhões, um aumento de 6.2% em relação ao ano anterior. Isso é louco!
Podemos esperar que a Black Friday 2022 também seja para os livros? Esperançosamente, você já configurou sua estratégia de vendas para impulsionar as vendas na loja física e online.
Com pop-ups, você pode fazer isso.
Como? Vejamos várias estratégias para aumentar suas vendas bem a tempo da Black Friday e da Cyber Monday.
1. Ofereça um acordo em troca de seguidores sociais e assinantes de e-mail
Você pode esperar gerar muito tráfego novo para seu site durante as festas de fim de ano. Por que não aproveitar esses compradores com um pop-up voltado diretamente para eles?
Com a plataforma certa, você pode atingir novos visitantes com pop-ups exclusivos. Nesse caso, pode ser um pop-up oferecendo um código de desconto que eles podem usar ao se inscreverem em sua lista de e-mail.
Então também é aconselhável incluir botões sociais “curtir” e “seguir” no pop-up. É mais provável que os consumidores cliquem nos botões sociais se a oferta for excelente e a marca confiável.
Outra forma é oferecer a eles a opção de curtir/seguir ou assinar sua lista de e-mail em troca do cupom. Certifique-se de que o pop-up tenha um CTA claro, botões sociais proeminentes e uma oferta irresistível.
2. Direcione tráfego para sua página de negócios
Você pode usar isso nas páginas de ofertas da Black Friday e da Cyber Monday. Lembre-se de que os compradores de fim de ano estão com pressa, então por que não ajudá-los a encontrar o que procuram?
Como é impossível saber exatamente o que eles querem, você pode usar um pop-up para direcionar o tráfego para sua página de vendas. Na maioria dos casos, é exatamente isso que eles procuram.
Esses usuários desejam encontrar ofertas rapidamente antes que os itens se esgotem. Garantir a página de destino é organizado por categoria para que os usuários possam encontrar facilmente o que desejam.
Como regra geral, esse pop-up deve aparecer alguns segundos após chegar à página. Isso ajudará a minimizar as taxas de rejeição devido a visitantes impacientes que não conseguem encontrar suas ofertas.
3. Reduza o abandono do carrinho com pop-ups de intenção de saída
Existem muitos casos em que Pop-ups de intenção de saída podem ser úteis. Mas, para esta estratégia, estamos focando nos compradores que abandonam os carrinhos de compras.
Esses visitantes já demonstraram intenção de comprar de sua marca e simplesmente permitir que eles saiam permite que o dinheiro escoe pelo ralo. Com pop-ups de intenção de saída, você pode potencialmente reduza as taxas de abandono do carrinho.
O segredo é ter os gatilhos corretos configurados para impedir que os usuários saiam antes de finalizar a compra. Mas você não quer um pop-up solicitando que concluam o pedido.
Você tem que dar-lhes o incentivo para fazer isso. Por exemplo, você pode oferecer frete grátis ou um desconto que expira em cerca de uma hora. Na maioria dos casos, os compradores hesitam em comprar porque os preços são altos.
Portanto, oferecer uma oportunidade de economizar ainda mais nas promoções da Black Friday ou da Cyber Monday pode ajudar a fechar o negócio.
4. Faça uma oferta poderosa para visitantes recorrentes
Se o seu site receber visitantes repetidos, eles poderão comparar seus preços com os dos concorrentes. Isso significa que eles ainda estão considerando seus itens.
Portanto, para ajudá-los a tomar a decisão final de compra, você pode oferecer uma oferta à qual eles não resistirão. Mostre um pop-up que oferece um desconto ainda maior em suas ofertas da Black Friday e da Cyber Monday.
Você também pode oferecer outros incentivos, como frete grátis, BOGO, etc. Configure-o para que este pop-up seja exibido aos visitantes que acessaram seu site nas últimas 24 horas. Isso ajudará a atingir os visitantes que já iniciaram suas compras de fim de ano.
5. Use pop-ups de upsell e venda cruzada
Os compradores de fim de ano estão em busca das melhores ofertas que puderem encontrar. O problema é que eles não podem estar em todos os lugares ao mesmo tempo. O medo de perder é grande durante esta temporada de compras; você pode brincar com isso upselling e vendas cruzadas.
Você descobrirá que isso funciona muito bem para a Amazon durante todo o ano. Se você oferecer aos visitantes opções adicionais relacionadas a um preço com desconto, eles estarão mais inclinados a comprar.
Uma plataforma pop-up intuitiva é essencial para que isso funcione. Por exemplo, você pode criar uma campanha que mostre aos visitantes de três a quatro itens relacionados em um pop-up com base em seu histórico de pesquisa e dados do carrinho de compras.
Você pode fazer o mesmo com o upsell. Use seus dados comportamentais e de carrinho de compras para mostrar ofertas de itens com preços mais altos. Isso é mais atraente se a qualidade e o valor também forem maiores. Caso contrário, as pessoas continuarão com a opção mais barata.
6. Exibir uma guia permanente com ofertas
O que é ótimo nas guias é que elas não desaparecem. Mesmo depois que os visitantes fecharem o pop-up, guias permanentes serão exibidas em todo o site, na parte superior ou inferior da tela.
Use esse recurso para compartilhar ofertas, como frete grátis para pedidos acima de US$ X ou um código de cupom de X% de desconto. Também é prático mostrar um cronômetro para ajudar criar um senso de urgência.
Mas não use isso sem o pop-up – o pop-up ainda chama a atenção dos compradores. Além disso, você pode tornar a guia clicável para que leve os visitantes à sua página de negócios ou qualquer outra página de destino que ajude a convertê-los em clientes.
Ou você pode fazer com que o mesmo pop-up apareça quando os usuários clicam na guia, oferecendo-se para levá-los à página de ofertas.
7. Use pop-ups com oferta por tempo limitado
Novamente, criar um senso de urgência é uma forma eficaz de converter mais leads em vendas. Você pode fazer isso com um pop-up que tem uma oferta por tempo limitado.
Mas não pare por aí; inclua um relógio de contagem regressiva. Isso ajudará a fazer com que mais visitantes ajam rapidamente. Por exemplo, o pop-up pode dizer: “Ganhe $ 20 de desconto mais frete grátis ao concluir seu pedido nos próximos 10 minutos.
Em seguida, inclua o código do cupom clicável abaixo do cronômetro (para fins de copiar e colar).
Você também pode ler Aumente suas vendas com campanhas de marketing de última hora da Black Friday se você quiser ter mais algumas ideias antes que a Black Friday e a Cyber Monday cheguem.
8. Crie um pop-up de saída para coletar endereços de e-mail (e reduzir o abandono do carrinho)
Outra forma de reduzir os casos de abandono de carrinho é usar pop-ups que coletam endereços de e-mail. Em vez de simplesmente oferecer uma oferta para ficar e concluir a compra, você pode solicitar o endereço de e-mail para enviar um código de desconto.
Depois de receber os e-mails, você pode redirecioná-los mais tarde, caso ainda não finalizem a compra. Certifique-se de ter uma estratégia definida apenas para esses usuários.
Uma campanha de e-mail de gotejamento rápido (vs. de gotejamento lento) é vital para que os visitantes retornem e concluam a compra antes que a venda termine.
9. Implemente pop-ups para aprimorar a experiência do usuário
Se você vende itens populares que normalmente são vendidos globalmente, deverá informar os usuários caso não envie para a área deles. Usando cookies, você pode identificar onde um visitante reside.
Você pode então usar um pop-up que mostra itens informando que as opções de entrega não estão disponíveis em sua área. Isso pode ser acionado quando o objeto é adicionado ao carrinho do visitante.
Os visitantes podem alterar o endereço de entrega ou removê-lo do carrinho. Isso ajudará a evitar problemas no futuro e melhorar a experiência do usuário.
Criando a estratégia definitiva de pop-up de vendas de fim de ano
Você só tem uma chance por ano de maximizar as vendas da Black Friday e da Cyber Monday. Sem implementar estratégias sólidas para aumente suas vendas de fim de ano, não deixe o tempo passar.
Com as ideias pop-up acima, você pode garantir que poderá fazer exatamente isso.
Se você está procurando uma plataforma de qualidade para auxiliar na implementação dessas estratégias, então confira Poptin. Você pode tentar usando a conta gratuita.
Deixe-nos saber nos comentários quais ideias pop-up funcionam para o seu negócio na próxima Black Friday e Cyber Monday!
