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A anatomia de pop-ups de sites eficazes para geração de leads

Os pop-ups provaram ser muito úteis quando se trata de converter visitantes em leads, por isso os profissionais de marketing online fazem o possível para usar todo o seu potencial sempre que podem.

Se você obtiver leads qualificados suficientes, seu negócio alcançará automaticamente um nível mais alto à medida que suas vendas começarem a aumentar dia a dia.

Esses leads são pessoas que demonstraram interesse significativo em seu produto ou serviço e estão prontas para embarcar em toda a jornada do comprador.

Se você planeja usar janelas pop-up como parte de uma estratégia de negócios, certifique-se de usar as mais eficazes se quiser reunir o maior número possível de endereços de e-mail.

Neste artigo, explicaremos quais são os elementos-chave de uma estratégia eficaz de pop-up de captura de leads, então preste atenção e bem… continue lendo!

1. Trabalhe no design do seu pop-up

Em primeiro lugar, você precisa trabalhar no design do seu pop-up e se esforçar para criá-lo exatamente de acordo com suas necessidades e gostos.

Você também precisa fazer com que pareça profissional, pois certamente deseja deixar uma boa impressão nos visitantes.

Seu pop-up precisa corresponder ao estilo do seu site, então você precisa usar a mesma paleta de cores, fontes e similares, mas também precisa ser distinto o suficiente para atrair a atenção do visitante.

Se você deseja criar pop-ups bonitos e de alta conversão que também tenham uma aparência profissional, use a ferramenta chamada Poptin.

Com este construtor de pop-ups, você pode criar e personalizar pop-ups totalmente de acordo com seu gosto com seu incrível editor de arrastar e soltar.

IU pop-in

Você pode alterar cores, fontes, tamanhos, adicionar ou remover texto, imagens, logotipos e muito mais com apenas alguns cliques.

O design é muito importante porque implica que você se preocupa com a aparência do seu negócio e que o seu objetivo é satisfazer os seus futuros clientes com uma apresentação visual agradável.

Dessa forma, eles constroem confiança e fica muito mais fácil convertê-los em leads.

Chame a atenção deles com seu design e mantenha-os por mais tempo em seu site com suas ofertas incríveis também.

2. Use o pop-up de intenção de saída com uma opção de saída clara

Você não quer incomodar seus visitantes fazendo-os se sentirem presos.

Portanto, é importante que sua janela pop-up seja criada de forma que ofereça claramente a opção de fechar um pop-up para evitar leads irritantes ou rejeitá-los para sempre.

Em primeiro lugar, eles precisam se sentir bem ao entrar no seu site de comércio eletrônico, então você não quer deixar uma má impressão ao não incluir um método de saída claro.

Esses métodos de saída podem ser vários, mas os dois são usados ​​principalmente:

  • Colocando um 'X' no canto superior direito
  • Ter um botão CTA Sim/Não criativo e divertido

O primeiro método é simples e intuitivo que ajudará seus visitantes a se livrarem facilmente de um pop-up se quiserem, e o segundo oferece a seus visitantes a possibilidade de escolher se estão interessados ​​​​em uma oferta ou não.

Uma marca de design Ugmonk é assim:

monge

Tente melhorar ao máximo a usabilidade do seu site para proporcionar uma experiência agradável aos visitantes.

O gatilho de intenção de saída existe para impedi-los de sair do seu site, webinar página de cadastro, ou carrinho de compras, que é sempre uma boa tática para manter a atenção e aproveitar a última chance para converter visitantes em leads.

Use todas as vantagens dos pop-ups de intenção de saída para obter mais vendas e não se esqueça de prestar atenção a todos os detalhes, incluindo uma opção de saída óbvia.

3. Use um slide após uma certa porcentagem de rolagem e seja educado  

Depois que alguém rola para baixo uma certa porcentagem de uma página, é uma boa estratégia inserir um slide eficaz.

Esta é uma forma espontânea e não intrusiva de apresentar uma oferta aos visitantes, pois o pop-up aparece depois de um tempo e não afeta negativamente a impressão geral.

Você pode pedir educadamente aos visitantes que se inscrevam e aumentem sua lista de e-mail ou pode lembrá-los de que ainda não concluíram uma determinada compra.

Este retalhista online dinamarquês conhecido por vender bicicletas eléctricas é um dos bons exemplos de como o fazer:

Especialista em ciclos

Fonte: Especialista em ciclos

Você precisa atrair a atenção dos visitantes, portanto, usar pop-ups eficazes, bem escritos e discretos é sempre uma boa combinação para capturar leads.

Faça uma boa oferta e espere que o pop-up deslizante faça todo o trabalho para você.

Por exemplo, você pode definir uma determinada porcentagem, como 70%, como ponto de disparo, e fazer isso facilmente usando configurações de disparo.

Redija uma mensagem direta e criativa e peça feedback aos visitantes, endereço de e-mail ou qualquer tipo de dado valioso.

Esse tipo de pop-up é ótimo por vários motivos e você deve incorporá-lo se sua intenção é coletar os leads de uma forma mais gentil.

4. Use uma barra adesiva e deixe sua oferta constantemente visível

Outra maneira eficaz de capturar leads usando pop-ups é criar uma barra fixa superior ou inferior e integrá-la ao seu site.

O que há de tão especial nas barras adesivas é que elas permanecem constantemente visíveis durante a rolagem e a pesquisa no site, tornando a ação ainda mais fácil. 

Uma barra adesiva não ocupa muito espaço e geralmente tem uma cor mais proeminente, mas ao mesmo tempo não é muito complexa no que diz respeito ao seu conteúdo.

Um visitante consegue vê-lo a qualquer momento, então há maiores chances de chamar sua atenção.

Possui um CTA claro e você pode usá-lo para coletar endereços de e-mail, anunciar vendas futuras, ofertas especiais, promoções e similares.

O Conselheiro Coach faz isso de maneira eficaz usando o contraste do preto e do amarelo junto com as letras brancas:

treinador conselheiro

Pelo menos dobrará suas taxas de conversão simplesmente flutuando na parte superior ou inferior da sua página.

O objetivo de uma barra adesiva é permanecer à vista dos visitantes e aumentar as chances de capturar mais leads, oferecendo algo de valor.

5. Inclua personalização em seus pop-ups

É essencial fazer com que seus visitantes se sintam especiais e importantes, por isso inclua personalização ao criar um pop-up de captura de leads.

Conhecer seus visitantes certamente afetará positivamente seu negócio, porque as pessoas adoram se conectar em um nível superior e construir relacionamentos, especialmente quando precisam ganhar confiança. Assim como exemplos de apresentação de negócios são projetados com um público específico em mente, portanto, o conteúdo e o momento de seus pop-ups devem ser personalizados de acordo com o comportamento e os interesses do usuário.

Você pode personalizar suas ofertas de várias maneiras:

  • Ao abordar seus visitantes com seus nomes
  • Incluindo sua localização no pop-up
  • Ao vender seus produtos/oferecer produtos complementares

Ao usar o primeiro nome, você se aproxima dos visitantes e faz com que eles se sintam especiais e bem ao fazer uma compra.

Se decidir incluir a localização deles, você poderá atraí-los, pois as pessoas preferem negociar com empresas próximas ou na mesma área.

Ao oferecer produtos complementares, você pode mostrar aos seus visitantes que monitora seu comportamento e sabe exatamente o que eles podem precisar, além dos produtos que estão procurando.

Isso fará com que eles sintam que só podem se beneficiar deste acordo e criarão um senso de necessidade. 

Preste atenção a todas essas dicas úteis e seja pessoal com seus visitantes para ganhar sua confiança e convertê-los com sucesso.

6. Preste atenção especial à criação de CTAs atraentes

Seu CTA precisa ser bastante atraente se você quiser atrair visitantes e, eventualmente, fechar negócio.

Ao criá-lo, seja simples, conciso, direto e use verbos ativos.

Um CTA deve fazer com que seus visitantes realizem uma determinada ação, por isso certifique-se de que seja simples e que pareça completamente claro para eles qual deve ser o próximo passo.

Os botões de call to action não precisam ser complexos ou especialmente criativos, basta serem diretos e que a mensagem seja compreendida.

menos contabilidade oferece um exemplo muito simples, mas também muito atraente, de botão de CTA colocado ao lado dos campos de coleta de dados:

menos contabilidade

O CTA “Vamos lá!” diz mais do que suficiente.

É de cor azul em destaque, posicionado junto aos campos onde são inseridos o endereço de e-mail e a senha, e é muito direto, com verbo ativo e ponto de exclamação, o que torna imprescindível que seus visitantes realizem exatamente essa ação.

Também parece que você e seus visitantes estão fazendo algo juntos, o que é uma ótima estratégia para captar leads.

Posicione-os corretamente para que potenciais compradores não precisem procurá-los para realizar determinada ação ou finalizar a compra.

Use o CTA certo para diferentes propósitos e use-os com sabedoria.

7. Crie um pop-up que seja relevante e relacionado ao conteúdo do site 

Seu pop-up precisa fazer sentido, o que significa que precisa estar diretamente relacionado ao conteúdo do site para não confundir os visitantes.

Além de terem o mesmo design, os pop-ups e o site precisam ser iguais no que diz respeito ao conteúdo e à mensagem que enviam.

Por exemplo, se você gosta de vender sapatos, não faz sentido incluir um pop-up baseado em ofertas sobre óleos de motor.

Portanto, certifique-se de permanecer relevante e de realmente oferecer algo de valor aos seus leads.

O conteúdo de um pop-up deve estar totalmente alinhado com o que o visitante já teve a oportunidade de conhecer ao pesquisar no seu site de e-commerce.

Tenha cuidado e tente não rejeitá-los com algo inútil, mas ofereça-lhes ofertas incríveis que consequentemente aumentarão suas chances de conversão.

Concluindo!

Criar pop-ups bem projetados, eficazes e envolventes é uma tarefa complexa, mas não impossível.

Com as dicas e ferramentas certas, você pode criar ótimas janelas pop-up e apresentar suas ofertas incríveis de várias maneiras. 

Com o Poptin, você não só pode criar lindos pop-ups facilmente, mas também personalizá-los totalmente e torná-los profissionais e de bom gosto.

Ao usar diferentes tipos de pop-ups, incluindo personalização, CTAs atraentes e muito mais, você pode criar pop-ups eficazes de captura de leads sem esforço.

Então, preste atenção nesses elementos-chave e veja seu negócio crescer a cada dia!

Aazar Ali Shad é um empreendedor, profissional de marketing em crescimento (não um hacker) e um cara experiente em SaaS. Ele adora escrever conteúdo e compartilhar o que aprendeu com o mundo. Você pode segui-lo no Twitter @aazarshad ou aazarshad.com