Qualquer que seja o setor em que você atue, você deve fornecer à sua equipe de vendas leads qualificados no topo do funil. Criar uma experiência otimizada no local usando pop-ups B2B que reúnem leads, incentivam os clientes a fazer uma compra e, por fim, expandem sua marca é um dos melhores métodos para conseguir isso.
Aqui estão 10 exemplos de pop-up B2B para ajudar seu site B2B a otimizar conversões e ganhar mais assinantes, leads e clientes.
O que é o B2B?
O comércio eletrônico (e-commerce) é um serviço “business-to-business” (B2B); envolve a troca de bens, serviços ou informações entre empresas, e não entre empresas e clientes (B2C).
Uma transação business-to-business ocorre entre empresas, como comerciantes online e atacadistas. Cada organização muitas vezes se beneficia de alguma forma e tem poder de negociação semelhante na maioria das estruturas empresariais B2B.
Por que os sites B2B têm pop-ups?
- Eles rapidamente chamam a atenção
Os pop-ups B2B são conhecidos por serem perturbadores, mas se você fizer uma boa pesquisa, poderá capturar rapidamente a atenção do usuário e orientá-lo suavemente em direção à sua meta de conversão.
- Gere mais vendas
Popups são uma maneira fácil de aumentar as vendas usando estratégias de marketing testadas e comprovadas, como upsell, vendas cruzadas e redução das taxas de abandono de carrinho.
Pop-ups B2B para sites de comércio eletrônico podem ser programados para coincidir com a “intenção de saída” para promover um negócio de última hora e reconquistar seus visitantes.
- Gerar leads
Se você tiver os endereços de e-mail de seus clientes, poderá contatá-los para comprar seus produtos, caso eles não o tenham feito durante a visita.
Independentemente da qualidade do seu produto, da eficácia do seu plano de marketing pop-up ou de quantos cupons você fornece, alguns clientes podem não estar prontos para comprar. Tudo que você precisa fazer é aceitá-lo.
Você sabe o que é a regra 3/47/50? Isso diz que:
- 3% dos visitantes comprarão.
- 47% não estão prontos para comprar imediatamente, mas pretendem comprar no futuro.
- 50% dos visitantes nunca comprarão.
É necessário aceitar que metade deles nunca comprará.
- Melhore a experiência do cliente
Os pop-ups podem ser muito útil na coleta de feedback e melhorar a experiência do usuário, mesmo que esse não fosse seu objetivo principal quando foram projetados.
Ao examinar dados em tempo real, você pode fornecer feedback instantaneamente sobre seu comércio eletrônico ou seus serviços e basear futuros testes de otimização em suas descobertas.
- Personalização Completa
Com um pop-up, você está livre para fazer o que quiser. Pode aparecer quando uma página é carregada,
quando uma página é fechada, quando o ponteiro do mouse toca um elemento ou aparece após um curto período. Dependendo da situação, você pode optar por torná-la tão aberta ou sutil quanto desejar.
- Pode ser usado para coletar e-mails
Manter a comunicação com seus clientes é essencial na era do e-commerce. É vantajoso que um pop-up apareça e seja capaz de persuadir um usuário a fornecer seu endereço de e-mail para uma lista de e-mails.
Use pop-ups sociais bloqueados de B2B para forçar as pessoas a fazer login usando suas contas de mídia social. Isso permitirá que você reúna dados adicionais além do que você já escolheu.
- Criará Urgência
Os pop-ups B2B são uma ferramenta fantástica para promover vendas. Você pode fornecer aos consumidores ofertas especificamente projetadas, disponíveis apenas por um tempo limitado, possivelmente incentivando-os a comprar o item que estavam considerando ou procurando.
- Capacidade de oferecer produtos complementares
Depois que um cliente fizer uma compra bem-sucedida ou apenas adicionar algo à cesta, você terá a oportunidade de sugerir produtos adicionais que ele já possa estar comprando (por exemplo, “Você está comprando um telefone novo? Aqui estão algumas capas de telefone que pode funcionar com os novos telefones que você está procurando.”)
- Lembretes sobre o carrinho
Ocasionalmente, as pessoas colocam itens em um carrinho e depois os abandonam. Os pop-ups B2B são uma maneira fantástica de estimular as pessoas a concluir seus pedidos, lembrando-as de que algo foi deixado em seu carrinho de compras ou repetindo a proposta de valor exclusiva.
Você pode redirecionar clientes prestes a sair para a página de checkout com apenas um botão. Pop-ups B2B com intenção de saída pode ser usado para perguntar aos usuários se eles desejam ser informados quando um item estiver novamente em estoque ou quando o preço do item cair para obter seu endereço de e-mail.
10 ideias de design pop-up B2B
Para demonstrar que pop-ups eficazes podem assumir vários formatos, reunimos exemplos da Internet, incluindo pop-ups de clientes de alta conversão.
1. Captura de leads + download de conteúdo
A troca de notícias do setor ou materiais educacionais por e-mails é uma tática de marketing B2B testada e comprovada. Faça uma pergunta popular aos seus clientes, como “Como você se compara aos concorrentes?” para chamar a atenção deles. Então, em troca das inscrições por e-mail, ofereça um incentivo rápido para que baixem o white paper, e-book, etc., para receber a solução.
Este tipo de chumbo qualificado de marketing (MQL) é a forma ideal de iniciar um relacionamento, pois você se estabeleceu como um líder inovador na área e lhes deu um valor claro, o que torna evidente que eles pensem primeiro em você quando precisarem da solução que você oferece.
2. Registro de evento
Você pode usar banners pop-up em seu site para promover seus webinars se você os hospedar regularmente (como a maioria das empresas faz atualmente). Ganhe pontos extras se usar uma função de ticker de texto para mostrar vários eventos em movimento. Os banners funcionam bem para mensagens em todo o site porque não prejudicam o objetivo do visitante e são uma excelente opção para convites.
3. Promoção de podcast
Certifique-se de ter uma promoção direcionada aos visitantes de um de seus canais de aquisição, caso ela apareça em podcasts ou episódios de patrocinadores. Você pode configurar um pop-up (ou qualquer outra promoção) para dar as boas-vindas a esse tráfego (use o nome do podcast!), informá-los sobre quaisquer ofertas que você tenha, etc., seja uma URL dedicada ou uma campanha UTM.
4. Iniciar avaliação + solicitar demonstração
Aconselhamos a criação de um pop-up B2B para o final de qualquer site com área de recursos, como blog, suporte, e-books, webinars, etc. Assim, eles devem fornecer conteúdo envolvente isso não é arrogante.
O slide-in entra em ação aqui; ele permanece na parte inferior da tela do visitante enquanto ele percorre seu material, sem bloquear nada, e está pronto para que ele se envolva e se inscreva para algo como uma demonstração ou solicitação de orçamento. À medida que seu marketing de conteúdo despertou a curiosidade inicial, certifique-se de que suas promoções no site estejam prontas para colher os benefícios.
5. Segmentação geográfica
Deixe que as pessoas na(s) área(s) saibam como se conectar com você por meio de pop-ups B2B direcionados geograficamente. Isso ajuda você a converter públicos mais relevantes e a conversar com você no idioma que eles entendem.
6. Use pop-ups direcionados
Um construtor de pop-up Poptin usa segmentação para divulgar ofertas relevantes ao público certo.
Pop-ups B2B direcionados enviam ofertas mais personalizadas, com base na localização, clientes novos, histórico de pedidos e muito mais, mas não exageram. Os consumidores têm quase três vezes mais probabilidade de deixar de usar marcas que “personalizam excessivamente”, de acordo com uma pesquisa recente. Os pop-ups são o equilíbrio ideal.
7. Vendas instantâneas pop-up
Alguns vendedores B2B descobrem que usar descontos instantâneos é uma boa maneira de fechar negócios que já existem há algum tempo. Adicionar um cronômetro às suas promoções pode ajudar a mover os clientes em potencial pelo funil.
8. Mantenha os usuários no site
A maioria dos visitantes do site – quase 98% – sairá da sua página sem realizar nenhuma ação, seja concluindo uma compra ou assinando seu e-mail.
Manter os usuários em seu site por mais tempo pode ajudá-lo a aumentar as taxas de conversão, pois lhe dá mais tempo para persuadi-los de que seu negócio vale a pena.
Este pop-up é pequeno e simples de fechar, ao contrário de outros pop-ups B2B que costumam bloquear sites. Ele também tem um objetivo único: eles não estão tentando persuadi-lo a fornecer seu endereço de e-mail ou fazer uma compra (pelo menos não imediatamente).
Essencialmente, esse pop-up é bem-sucedido porque é discreto, enfatiza o valor e usa um botão de CTA em negrito para chamar a atenção. Além disso, concentra-se nas vantagens de usando Próspero em vez de pressionar o usuário por informações
9. Horário de suporte + banner
Se você fornece suporte regular ou horário de vendas, mas precisa alterá-los, certifique-se de que todos saibam! Use um banner para explicar sua disponibilidade, estabelecer expectativas e construir confiança e transparência com clientes e potenciais clientes.
É fácil atualizar seu site e programá-lo para desligar quando o horário for reiniciado, seja em feriados, imprevistos ou folga na sexta-feira para toda a empresa.
10. Obtenha mais vendas usando um cupom
Os clientes que recebem cupons têm 60% mais probabilidade de experimentar um novo produto. Isso é perfeito para uma empresa que deseja sacudir um mercado estabelecido.
O pop-up mantém tudo simples, colocando apenas um Código do cupom adiantado para que eles possam usá-lo no check-out.
Dicas para lembrar em pop-ups B2B
A navegação móvel é mais comum. Assim, é essencial que o seu pop-up apareça rapidamente e desapareça com a mesma rapidez, além de torná-lo responsivo ao celular. Entre, apresente seu ponto de vista e desapareça com um clique. Evite linguagem descritiva ou tente cobrir muitos pontos. Concentre-se em algo específico e ofereça-o ali mesmo!
Algo excessivamente abrupto fará com que as pessoas fiquem desconfiadas. Há uma boa chance de uma pessoa não retornar ao seu site se você mostrar um pop-up idêntico duas vezes em uma única visita.
Conclusão
Sua empresa pode avançar rapidamente em direção a mais conversões, mais leads e mais receitas com a ajuda de um pop-up B2B bem projetado. Eles são uma das maneiras mais eficazes de interagir diretamente com seus clientes e solicitar que eles tomem medidas.
Esses são apenas alguns exemplos de uso de mensagens e promoções no local para melhorar novos leads, aprimorar a experiência do cliente no local e aumentar as vendas.
Usando pop-ups e formulários atraentes, poderoso construtor de pop-ups Poptin permite que os proprietários de sites convertam mais visitantes em leads, assinantes e vendas. Usando seu modelos e editor de arrastar e soltar, você pode criar pop-ups B2B de sites e formulários incorporados.
Experimente o Poptin gratuitamente hoje!
