O marketing de afiliados é um grande negócio. Se você já se perguntou quanto dinheiro você pode ganhar em marketing de afiliados, ou se é possível, confira este estudo no STM Forum:
Obviamente, há muitas oportunidades de gerar receitas através das vendas das afiliadas.
O sucesso no marketing de afiliados depende de sua capacidade de fazê-los usar seu link. É essencial otimizar cada elemento de sua jornada de cliente para envolver a pessoa e maximizar a chance de fazer essa comissão de afiliado. Neste guia, mostrar-lhe-ei um sistema que lhe permitirá quase duplicar a sua comissão de afiliação. taxa de conversão.
Como a maioria das pessoas promove um produto afiliado
O melhor do marketing afiliado é que ele é tão acessível. Se você tem um público ou pode construir um, você provavelmente pode ganhar uma renda através do marketing de afiliados. Geralmente, as pessoas promovem um produto afiliado de uma de quatro maneiras. Elas são:
- Insira ou mencione um link de afiliado relevante em um post de blog, vídeo, webinar, podcast, etc.
- Faça uma promoção para a sua lista de e-mails ou lista de mensageiros
- Compartilhe ofertas de afiliados através do seu canal de mídia social
- Executar uma campanha Pay Per Click para gerar leads
Out of the options listed, a webinar is probably the best way to market an affiliate deal. On a well-managed webinar, you can expect conversion rates of 10% or more. Email marketing is probably the next most effective channel. You might get a conversion rate of between 5-10% for warm traffic to a well-designed sales page.
Finalmente, você tem coisas como promover um link de afiliado através de um post de blog ou mídia social. Aqui você geralmente está lidando com uma taxa de conversão de 0,1%-3%. Isto porque há pouco incentivo para a pessoa usar o seu link de afiliado. Além disso, muitas pessoas visitando o seu site, assistindo a um vídeo, ou o que quer que seja, estarão se envolvendo com você pela primeira vez.
No entanto, é possível aumentar essas conversões e incentivar as pessoas a usar a sua ligação. Eu mostro-lhe como na próxima secção.
A Fórmula de lucro de bónus
A idéia por trás da Fórmula de Lucro Bônus é simples. Ao invés de compartilhar seu link de afiliado e esperar que as pessoas cliquem, você fornece um incentivo para usar seu link. O incentivo é um bónus personalizado. Ou, se você estiver se sentindo realmente gentil, alguns bônus personalizados.
Eis como isso funciona na prática...
Ao invés de compartilhar seu link de afiliado diretamente, você envia o tráfego para uma página de destino onde você promove seus bônus personalizados. Na página de bônus, você compartilha um link para a oferta do afiliado.
Não é complicado, mas é eficaz. Ao abordar a questão, "o que ganho com isso?", você faz mais vendas. As pessoas são agora incentivadas a usar a sua ligação sobre a concorrência.
Como Obter um Bónus Incrível
As pessoas adoram bónus. Um estudo da Universidade de Minnesota descobriu que os compradores preferem receber itens de bônus sobre os descontos porque lhes poupa o esforço de calcular quanto vão poupar. Um estudo feito por alguém de algum lugar também descobriu que as pessoas gostam de coisas grátis.
Como já discutimos, o objetivo do bônus é dar aos clientes indecisos o empurrão final para a compra. Antes de decidir sobre um bônus adequado, você precisa entender o seu cliente típico e o que lhe dará valor. Algo não é valioso só porque é gratuito. Tem de resolver um problema, atender a uma necessidade ou satisfazer um desejo.
A melhor maneira de ter uma ideia para um bónus relevante é rever a sua pessoa de cliente. Abaixo está uma representação visual de uma persona de cliente.
A pessoa do cliente é uma representação do seu cliente. Inclui coisas como a sua posição, interesses, objectivos e pontos de dor. Você deve ter uma pessoa de cliente para o seu negócio. Você deve então usar essa pessoa do cliente para identificar os desejos e pontos de dor do cliente que se relacionam com o produto ou serviço que você irá promover. Pode então preencher essas lacunas com um bónus adequado.
Criar Bónus que Preencherão a Necessidade
Cobrimos a teoria sobre como criar um cliente persona e falamos sobre a importância de criar bônus relevantes. Então, como é um bom bónus?
Idealmente, o seu bónus não deve ter custos de reprodução. Exemplos de bónus relevantes que não lhe custam nada a fornecer a muitas pessoas incluem:
- Livros eletrônicos e livros brancos
- Cursos online
- Vídeos e guias de vídeo
- White label software, plugins, WordPress themes, etc.
Você não quer realmente fornecer bónus que lhe custam dinheiro. Tente evitar produtos físicos. Uma pulseira grátis vai custar-lhe dinheiro para comprar, dinheiro para enviar, e tempo. Se você optar por oferecer um objeto físico, certifique-se de calcular suas margens de lucro.
Aqui está um exemplo. Imagina que estás a promover um ferramenta de verificação de e-mail. A pessoa que utiliza o software encontrará valor de forma perceptível em algumas das seguintes situações.
- 20 campanhas de e-mail marketing gota a gota prontas para lançar
- Guia para a Execução de uma Promoção Online
- 10 truques para ajudá-lo a dobrar as suas vendas de afiliados
- Um guia de vídeo para criar uma página de vendas de alta conversão
Você pode ver como estes bônus são projetados para preencher as lacunas de conhecimento de um cliente em potencial. Ao criar bónus relevantes e valiosos que preenchem estas lacunas, aumentará as hipóteses de uma pessoa efectuar a compra.
A regra de 10x do valor de bónus
O valor do bónus que oferece não deve ser inferior ao do produto principal. De acordo com Dwayne AndersonOs bónus devem representar um aumento de 50% no valor para o comprador. Outros recomendam que o bónus deve ser três ou mais vezes o valor do produto base.
Russel Brunson, o fundador da Clickfunnels, recomenda que o valor dos seus bónus seja dez vezes o valor do produto. Esta sobrecarga de valor pode ser o empurrão perfeito para um cliente indeciso ir em frente com uma compra.
Dado que muitas vezes você estará oferecendo um bônus que não está sendo vendido, você precisará dar os bônus que você criar um valor. Tente encontrar um número que seja realista. O valor do seu bónus deve ter em conta o tempo que levou a criar, e os custos que envolveu para produzir. Pode então adicionar 50-100% de margem sobre os custos de produção.
Como criar a sua página de desembarque de bónus
Agora que você entende a importância de uma página de aterrissagem bônus, vamos proceder à sua criação Antes de mais nada. você precisa usar um construtor de páginas de destino para criar a página. Sua página de desembarque de bônus é onde você vende o bônus ou bônus que você cria.
Uma página de aterragem bónus é fácil de produzir porque eles seguem uma fórmula bastante padrão. Aqui está como eles se parecem:
- Manchete
- Vídeo ou algum texto de vendas
- Visão geral do bônus com imagem & preço
- Visão geral do bônus com imagem & preço
- Um resumo empilhado da sua oferta e CTA
É isso aí!
Você provavelmente precisa de um ponto de referência visual para que você possa imaginar como seria na prática. Então, aqui está um exemplo de um amigo meu. A imagem abaixo é o que você pode ver acima da dobra quando chegar em uma página de bônus.
O que você vê acima da dobra deve fornecer um instantâneo da oferta que você promete ao visitante. Idealmente, um vídeo de vendas é mais eficaz do que um parágrafo de texto.
Por baixo da dobra, você vende os seus bónus. Aqui está um exemplo de um bónus da mesma página.
Você tem a manchete que fornece uma visão geral do bônus. Há um preço associado ao bónus. Por baixo da manchete, tem dois parágrafos de texto que fornecem um instantâneo do valor que este bónus oferece ao visitante.
Há também um gráfico. Isto divide o texto.
No final da página, você tem um resumo da oferta em pilha.
Os bônus que estão em oferta com este produto estão listados abaixo dos pontos. Em seguida, você tem o valor total da oferta abaixo, seguido pelo CTA.
Empilhar a oferta é importante. Ele ajuda a pessoa que navega na página a entender o que está em oferta. É uma tática de redação poderosa e eficaz. Você verá isto usado em muitas páginas de vendas porque funciona.
Envolvimento
O marketing de afiliados pode ser um negócio lucrativo, se você for trabalhador e tenaz. A página de desembarque de bónus, ligando o formulário de opt-in à sua página de vendas, é uma das melhores estratégias para aumentar as suas vendas. Desde que você os escolha cuidadosamente, está provado que os bônus aumentam as taxas de conversão.
Você deve ser estratégico em todas as etapas. Preste atenção ao seu cliente e assegure-se de que os seus bónus abordam um ponto de dor ou preenchem uma necessidade. Lembre-se da regra de 10x do valor do bónus, que diz que o(s) seu(s) bónus deve(m) valer pelo menos dez vezes o custo do produto base.
A sua página de destino do bónus deve conter elementos críticos para conduzir as conversões: uma manchete atraente, um parágrafo de apoio sedutor, fotografias ou vídeos para demonstrar o bónus, uma pilha da oferta e uma AIC clara. Leve o seu tempo e seja criativo. A sua página de aterragem pode não ser perfeita na primeira tentativa. Pequenas mudanças podem fazer uma grande diferença na sua taxa de conversão, por isso faça testes A/B e experimente.
Boa sorte!
Sobre o autor:
Owen Baker
Owen Baker is a content marketer for Voila Norbert, an online email verification tool. He has spent most of the last decade working online for a range of marketing companies. When he’s not busy writing, you can find him in the kitchen mastering new dishes.
