O marketing de afiliados é um grande negócio. Se você já se perguntou quanto dinheiro você pode ganhar com marketing de afiliados, ou se for possível, confira este estudo do STM Forum:
Obviamente, há muitas oportunidades de gerar receitas através vendas de afiliados.
Sucesso no marketing da filial depende de sua capacidade de fazê-los usar seu link. É essencial otimizar cada elemento da jornada do cliente para envolver a pessoa e maximizar a chance de ganhar a comissão do afiliado. Neste guia, mostrarei um sistema que permitirá que você quase duplique seu taxa de conversão.
Como a maioria das pessoas promove um produto afiliado
A grande coisa sobre marketing da filial é que é tão acessível. Se você tem um público ou pode construir um, provavelmente poderá obter uma renda por meio do marketing de afiliados. Geralmente, as pessoas promover um produto afiliado de quatro maneiras. Eles são:
- Insira ou mencione um link de afiliado relevante em uma postagem de blog, vídeo, webinar, podcast, etc.
- Faça uma promoção em sua lista de e-mail ou lista de mensagens
- Compartilhe ofertas de afiliados por meio de seu canal de mídia social
- Execute uma campanha Pay Per Click para gerar leads
Das opções listadas, um webinar é provavelmente a melhor maneira de comercializar um acordo de afiliado. Em um webinar bem gerenciado, você pode esperar taxas de conversão de 10% ou mais. O marketing por email é provavelmente o próximo canal mais eficaz. Você pode obter uma taxa de conversão entre 5 e 10% de tráfego quente para um página de vendas bem projetada.
Finalmente, você tem coisas como promover um link de afiliado por meio de uma postagem de blog ou mídia social. Aqui você geralmente está lidando com uma taxa de conversão de 0.1% a 3%. Isso ocorre porque há pouco incentivo para a pessoa usar o seu link de afiliado. Além disso, muitas pessoas que visitam seu site, assistem a um vídeo ou qualquer outra coisa, interagirão com você pela primeira vez.
Porém, é possível aumentar essas conversões e incentivar as pessoas a usarem o seu link. Mostrarei como na próxima seção.
A fórmula de lucro bônus
A ideia por trás da Fórmula de Lucro Bônus é simples. Em vez de compartilhar seu link de afiliado e esperar que as pessoas cliquem, você fornece um incentivo para usar seu link. O incentivo é um bônus personalizado. Ou, se você estiver se sentindo muito gentil, alguns bônus personalizados.
Veja como isso funciona na prática…
Em vez de compartilhar seu link de afiliado diretamente, você envia o tráfego para um página de destino onde você promove seus bônus personalizados. Na página de bônus, você compartilha um link para a oferta de afiliado.
Não é complicado, mas é eficaz. Ao responder à pergunta “o que isso traz para mim?”, você faz mais vendas. As pessoas agora são incentivadas a usar seu link em vez dos concorrentes.
Como conseguir um bônus incrível
As pessoas adoram bônus. Um estudo da Universidade de Minnesota descobriu que os compradores preferido obter itens de bônus em vez dos descontos porque lhes poupa o esforço de calcular quanto vão poupar. Um estudo realizado por alguém de algum lugar também descobriu que as pessoas gostam de coisas grátis.
Como já discutimos, o objetivo do bônus é dar aos clientes indecisos o empurrão final para a compra. Antes de decidir sobre um bônus adequado, você precisa entender seu cliente típico e o que agregará valor a ele. Algo não tem valor só porque é gratuito. Tem que resolver um problema, atender a uma necessidade ou satisfazer um desejo.
A melhor maneira de ter uma ideia para um bônus relevante é revisar a personalidade do seu cliente. Abaixo está uma representação visual de uma persona de cliente.
A persona do cliente é uma representação do seu cliente. Inclui coisas como posição, interesses, objetivos e pontos problemáticos. Você deve ter uma persona de cliente para sua empresa. Você deve então usar esse cliente para identificar os desejos e os pontos fracos do cliente relacionados ao produto ou serviço que você promoverá. Você pode então preencher essas lacunas com um bônus adequado.
Crie bônus que atenderão à necessidade
Abordamos a teoria sobre como criar uma persona de cliente e falamos sobre a importância de criar bônus relevantes. Então, como é um bom bônus?
Idealmente, o seu bônus não deve ter custos de reprodução. Exemplos de bônus relevantes que não custam nada para oferecer a muitas pessoas incluem:
- E-books e white papers
- Cursos on-line
- Vídeos e guias de vídeo
- Software de marca branca, plug-ins, Temas WordPress, etc.
Você realmente não quer oferecer bônus que lhe custem dinheiro. Tente evitar produtos físicos. Uma pulseira grátis custará dinheiro para comprar, dinheiro para enviar e tempo. Se você optar por oferecer um objeto físico, certifique-se de calcular suas margens de lucro.
Aqui está um exemplo. Imagine que você está promovendo um ferramenta de verificação de e-mail. A pessoa que usa o software encontrará valor em alguns dos itens a seguir.
- 20 prontos para lançar campanhas de marketing por e-mail
- Guia para realizar uma promoção online
- 10 truques para ajudá-lo a dobrar suas vendas de afiliados
- Um guia em vídeo para criar uma página de vendas de alta conversão
Você pode ver como esses bônus são projetados para preencher lacunas de conhecimento de um cliente em potencial. Ao criar bônus relevantes e valiosos que preencham essas lacunas, você aumentará a chance de uma pessoa fazer a compra.
A regra 10x do valor do bônus
O valor do bônus que você oferece não deve ser inferior ao produto principal. De acordo com Dwayne Anderson, os bônus devem representar um aumento de 50% no valor para o comprador. Outros recomendam que o bônus seja três ou mais vezes o valor do produto base.
Russel Brunson, fundador da Clickfunnels, recomenda que o valor dos seus bônus seja dez vezes o valor do produto. Essa sobrecarga de valor pode ser o incentivo perfeito para um cliente indeciso prosseguir com a compra.
Dado que muitas vezes você oferecerá um bônus que não está sendo vendido, você precisará atribuir um valor aos bônus que você cria. Tente chegar a um número que seja realista. O valor do seu bônus deve levar em consideração o tempo que você levou para criá-lo e os custos envolvidos para produzi-lo. Você pode então adicionar uma margem de 50-100% aos custos de produção.
Como criar sua página inicial de bônus
Agora que você entende a importância de uma landing page bônus, vamos começar a criá-la. você precisa usar um construtor da página de destino para criar a página. Sua página inicial de bônus é onde você vende o bônus ou bônus que você cria.
Uma landing page bônus é fácil de produzir porque segue uma fórmula bastante padrão. Esta é a aparência deles:
- Manchete
- Vídeo ou algum texto de vendas
- Visão geral do bônus com imagem e preço
- Visão geral do bônus com imagem e preço
- Um resumo empilhado de sua oferta e CTA
É isso aí!
Você provavelmente precisará de um ponto de referência visual para poder imaginar como seria na prática. Então, aqui está um exemplo de um amigo meu. A captura de tela abaixo é o que você poderá ver acima da dobra ao chegar em uma página de bônus.
O que você vê acima da dobra deve fornecer um instantâneo da oferta que você promete ao visitante. Idealmente, um vídeo de vendas é mais eficaz do que um parágrafo de texto.
Abaixo da dobra, você vende seus bônus. Aqui está um exemplo de bônus da mesma página.
Você tem o título que fornece uma visão geral do bônus. Há um preço associado ao bônus. Abaixo do título, você tem dois parágrafos de texto que fornecem uma ideia do valor que esse bônus oferece ao visitante.
Há também um gráfico. Isso quebra o texto.
Na parte inferior da página, você tem um resumo da oferta.
Os bônus oferecidos com este produto estão listados nos marcadores. Depois, você tem o valor total da oferta abaixo, seguido do CTA.
Empilhar a oferta é importante. Ajuda a pessoa que navega na página a entender o que é oferecido. É uma tática de redação poderosa e eficaz. Você verá isso sendo usado em muitas páginas de vendas porque funciona.
Resumindo
O marketing de afiliados pode ser um negócio lucrativo se você for trabalhador e tenaz. A página inicial do bônus, vinculando o formulário de opt-in com sua página de vendas, é uma das melhores estratégias para aumentar suas vendas. Contanto que você os escolha com cuidado, está comprovado que os bônus aumentam as taxas de conversão.
Você deve ser estratégico em todas as etapas. Preste atenção à personalidade do seu cliente e certifique-se de que seus bônus abordem um ponto problemático ou atendam a uma necessidade. Lembre-se da regra 10x do valor do bônus, que afirma que seu(s) bônus(s) devem valer pelo menos dez vezes o custo do produto base.
Sua página de destino de bônus deve conter elementos críticos para gerar conversões: um título atraente, um parágrafo de apoio atraente, fotografias ou vídeos para demonstrar o bônus, uma pilha de ofertas e um CTA claro. Não tenha pressa e seja criativo. Sua landing page pode não ser perfeita na primeira tentativa. Pequenas mudanças podem fazer uma grande diferença em sua taxa de conversão, então faça testes A/B e experimente.
Boa sorte!
Sobre o autor:
Owen Baker
Owen Baker é um profissional de marketing de conteúdo para Voila Norbert, uma ferramenta de verificação de e-mail online. Ele passou a maior parte da última década trabalhando online para diversas empresas de marketing. Quando ele não está ocupado escrevendo, você pode encontrá-lo na cozinha dominando novos pratos.
