O funil de vendas é um dos elementos centrais no mundo do marketing digital.
Ele detalha seu processo passo a passo para levar os visitantes a se tornarem clientes pagantes.
Se esta é a primeira vez que você ouve falar de funil de vendas, é como uma pirâmide invertida que inclui etapas de filtragem, onde um determinado elemento é despejado e vai para um destino designado.
Na vida real, muitas vezes começa quando os visitantes conhecem sua marca, se inscrevem ou entram em seu site. Eles então embarcarão em jornadas diferentes dependendo da compra de personas, nicho e muitos outros fatores. A parte triste é que nem todos serão capazes de reaparecer do outro lado.
Importância do funil de vendas
Sem um funil de vendas sistemático, fica tremendamente mais difícil detectar vazamentos e obter mais receita. O impacto é realmente louco.
A boa notícia é que existem ferramentas avançadas que podem ajudá-lo a automatizar totalmente todas as etapas até que seu cliente potencial esteja pronto para finalizar o negócio com você.
Nesta postagem do blog, explicarei como você pode criar um funil de vendas contínuo com Integramat isso tornaria todo o processo mais fácil para você e seus clientes potenciais.
Vamos mergulhar!
O que é Make (anteriormente Integromat)?
Como diz seu site, Integramat é a cola da internet. É uma plataforma de automação avançada que permite conectar suas plataformas e obter resultados mais rápidos.
Com o Integromat, você não precisará inserir dados manualmente. A plataforma fará o trabalho para você a qualquer hora do dia.
Conecte seu Integromat com seu aplicativos favoritos e alcance possibilidades ilimitadas em seu funil de vendas!
Basta seguir estas etapas rápidas e fáceis.
1. Sincronize seus leads do seu site com o software CRM
Para ter um funil de vendas bem-sucedido, você pode querer analisar suas estratégias de captura de leads, pois elas enriquecem muito os resultados de seus objetivos de negócios.
Sua landing page ou site deve estar equipado com belos pop-ups e formulários onde os visitantes possam deixar suas informações pessoais e endereços de e-mail.
Se você ainda não implementou um, você pode facilmente criar o seu próprio com Poptin.
Criei este pop-up em menos de 2 minutos usando um de seus modelos totalmente responsivos.
Os visitantes do site que se inscreverem nesses pop-ups e formulários irão automaticamente para a lista de discussão da sua plataforma de CRM favorita, como MailChimp, Hubspot, Klaviyo, Pipedrive, Zoho CRM e muitos outros.
Dessa forma, você economiza tempo, pois não precisará inseri-los manualmente, um por um, em uma Planilha Google.
Para fazer isso, basta escolher entre Lista de integrações do Poptin, e com apenas alguns cliques, você pode sincronizar com sucesso seus pop-ups com o software.
Para uma experiência mais perfeita, integrar Poptin com Integromat so cada vez que um novo lead é criado, o Novo lead módulo em seu cenário Integromat é acionado. Basta verificar o passo-a-passo sobre como configurá-lo.
Agora que você tem em mãos os dados de contato dos seus leads no seu CRM, já pode prosseguir para a segunda etapa.
2. Gere uma proposta automática para seus clientes potenciais
Claro, você deseja conquistar seus leads e fechar um acordo com eles.
Para ajudá-los a notar você sem ter que se preocupar em escrever cada palavra, automatize o processo. Esta é a melhor opção, especialmente se estivermos falando de centenas de leads para abordar.
Uma ferramenta incrível que pode ajudá-lo a gerar propostas automáticas é Prospero. Possui um acervo de propostas bem escritas que você pode utilizar de acordo com seu nicho e objetivos.
Quando você integrar Prospero com Integromat, você poderá enviar automaticamente as propostas geradas para seus novos leads.
As etapas são muito fáceis.
- Na sua conta Prospero, vá para o Página de integrações E clique no Conecte-se botão para Integromat.
- Crie um novo Cenário. Deve começar com um gatilho e terminar com uma ação.
O gatilho
Neste artigo, usaremos o Pipedrive como nosso CRM.
Bem definido Nova pessoa como o gatilho. Isso significa que sempre que uma nova pessoa é criada/adicionada, o cenário é acionado para começar.
No nosso caso, é quando um novo contato se cadastra através do seu pop-up e é enviado diretamente para a sua conta CRM.
A acção
É aqui que Próspero entra em cena.
Para completar o cenário, configuraremos o Prospero para gerar uma proposta para nós.
Basta preencher os dados necessários e pronto!
Aliás, você pode editar as seções da sua proposta e até personalizar a forma como deseja que seus preços apareçam.
Salvar o cenário.
Agora, quando todo esse cenário ocorrer na realidade, voila! Uma proposta recém-gerada aparecerá no painel do Prospero.
3. Envie sua proposta através de sua plataforma de email preferida
Agora que você tem a proposta em mãos, o que vem a seguir?
Nesta etapa, você poderá enviar automaticamente a proposta gerada para o seu lead na hora. Você não precisa monitorar isso o tempo todo. A Integromat fará esse processo para você 24 horas por dia, 7 dias por semana.
Existem muitas plataformas de e-mail que você pode usar. Provavelmente o mais popular é o Gmail.
Se você já conhece a melhor plataforma para alcançar seus clientes potenciais, configure-a no painel do Integromat.
Neste exemplo, adicionaremos o Gmail como nosso terceiro módulo. Será então ativado para enviar as propostas em seu nome.
Conjunto Enviar um email como sua ação.
Ao clicar nele, aparecerá um formulário de personalização onde você poderá preencher as informações relevantes, como Remetente, Destinatário, Conteúdo (suporta tags HTML), Anexos (imagens, arquivos, links), Entre outros.
Observação: Ao escrever seu conteúdo, não se esqueça de colocar o link da sua proposta para que seus clientes em potencial possam simplesmente clicar nele.
Além disso, você pode colocar destinatários de cópia e destinatários cegos diretamente via Integromat – talvez todos os elementos necessários de um e-mail já estejam lá.
Teste todo o processo e aguarde em sua conta do Gmail pelo e-mail de amostra.
Aqui está o que parece quando testei o meu. Desde Integromat suporta tags HTML, você pode personalizar livremente o texto, criar espaços, colocar outros elementos e muitos outros.
É assim que sua proposta seria na realidade. Os clientes podem ler e assinar as propostas com muita facilidade.
4. Acompanhar propostas não assinadas
Milhões de e-mails são enviados todos os dias. Quando você envia propostas aos clientes, existe uma pequena possibilidade de que eles não percebam à primeira vista ou nem se dêem ao trabalho de olhar.
A taxa média atual de abertura de e-mail é 17.80%. E embora isso varie muito de acordo com o assunto, o momento e a relevância, você tem o poder de aumentar suas chances de ser aprovado.
Usando o Integromat, crie um cenário onde você possa chamar a atenção de seus clientes potenciais acompanhando suas respostas. É uma opção que pode resultar positivamente no longo prazo. Lembre-se de que leads nutridos têm Compras 47% maiores do que leads não nutridos.
Você pode considerar este cenário:
Este cenário permite que você observe os e-mails enviados via Gmail e, quando o cliente não responde dentro do tempo especificado, o Integromat solicita automaticamente ao Gmail que envie outra mensagem de acompanhamento.
Para garantir que este cenário seja ativado no e-mail correto, na página Gatilho caixa personalizada, coloque os detalhes da mensagem original, seja o mesmo assunto ou uma determinada frase.
Enquanto isso, para o seu Açao Social, você pode redigir uma nova mensagem de e-mail ou anexar arquivos relacionados.
Também há muitas maneiras de abordar isso. Você pode enviar saudações aleatórias, compartilhar conteúdo ou até mesmo enviar alguns dos projetos anteriores que você acha bastante interessantes para eles.
Agende este cenário com base no seu horário preferido e você está bem. Eu configurei nos primeiros dois dias depois de enviar minhas propostas. Quando os clientes potenciais não responderem após dois dias, a Integromat irá então faça o seu trabalho.
Existem também outros intervalos que variam de minutos, dias a semanas que você pode definir sempre que necessário. Saiba mais sobre Configurações de agendamento do Integromat SUA PARTICIPAÇÃO FAZ A DIFERENÇA.
O envio de acompanhamentos permite que você construa relacionamentos com clientes potenciais. Também ajuda você a estabelecer um bom relacionamento com eles, pois faz você parecer muito profissional e sério em relação ao seu trabalho.
5. Atualize negócios em seu CRM
Quando um cliente aprova o negócio, você pode sincronizá-lo automaticamente com sua conta CRM, permitindo monitorá-lo diretamente de lá.
Aqui está um exemplo:
No painel do Integromat, criar um cenário que começa de Prospero e termina com sua plataforma de CRM. Deve ser algo assim:
Para que você entenda melhor, abrirei o link da proposta no e-mail e assinarei a partir daí.
E aí está! Quando o assinei, o negócio na minha conta CRM agora está categorizado como "Ganhou".
Você também pode usar esse processo usando outros gatilhos sempre que houver alterações e atualizações em seu negócio específico, assim como quando o cliente o abre ou recusa.
6. Depois de assinado, comece a enviar novas tarefas para o seu software de gerenciamento de projetos
Ao ser notificado de que um cliente assina a proposta, você pode começar a trabalhar em seus novos projetos e monitorar o progresso de forma eficiente por meio do Trello ou qualquer outro software de gerenciamento de projetos.
Para fazer isso, defina Assista à proposta assinada como seu gatilho.
E, crie um Novo cartão no Trello ou qualquer outro software que você esteja usando atualmente.
Você pode até conectar seu aplicativo de mensagens favorito, como Slack e FB Messenger, para que você seja notificado no seu celular sempre que uma nova tarefa for adicionada.
Agora é hora de ir trabalhar e arrasar!
Empacotando!
Se você realmente gosta de converter mais leads em clientes, não há maneira melhor de fazer isso do que criar um funil de vendas tranquilo.
Como aprendemos neste artigo, isso não precisa ser uma fonte de estresse para os empresários. Com a plataforma certa como o Integromat, você pode ir além dos processos manuais habituais e automatizar tudo o que faz em muitos aplicativos para obter mais eficiência nos negócios.
Criar um funil de vendas nunca foi tão fácil e tranquilo. Embora possa demorar um pouco para dominar os aspectos técnicos do software, tudo valerá a pena quando você colher os resultados.
Também é mais fácil conectar-se com leads e construir relacionamentos de longo prazo à medida que você interage com eles de tempos em tempos.
O resultado final é que você tem o poder de orquestrar os cenários que aconteceriam, fazendo com que os visitantes ressurgissem com sucesso do lado oposto do funil de vendas.
Agora é o momento perfeito para experimentar o que você aprendeu e começar a reter, conquistar e satisfazer mais clientes à medida que você conquista patamares cada vez maiores!
Qual é o próximo?
Se você está alinhado com um setor diferente ou provavelmente deseja realizar um conjunto específico de tarefas além das que ilustramos, o Integromat ainda pode ajudá-lo.
Seus serviços e integrações de parceiros são perfeitos para os setores que gostam de mídia social, gerenciamento de projetos, bancos, desenvolvimento de software, gerenciamento de tempo, até mesmo atividades pessoais do dia a dia e muitos outros.
Confira Integromat e deixe seu equipe de suporte saiba se você encontrou algum obstáculo.
Divirta-se!
