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Automação de e-mail: como usá-la para gerar leads

No mundo em rápida evolução de hoje, a automação de e-mail é um ótimo lugar para começar se você deseja criar leads de qualidade por meio de suas campanhas de marketing. Ele oferece uma maneira eficaz de alcançar clientes em potencial de maneira rápida e fácil, ao mesmo tempo que é uma ferramenta poderosa para impulsionar o engajamento e as vendas. 

Com a automação de e-mail, você pode criar e-mails personalizados para cada indivíduo, permitindo entregar conteúdo relevante e gerar conversas significativas com seus clientes potenciais. Além disso, você pode acompanhar o desempenho de seus e-mails para otimizar suas campanhas para obter o máximo impacto. Portanto, se você deseja levar suas campanhas de marketing para o próximo nível, a automação de e-mail é definitivamente o caminho a percorrer!

O que é Email Automation? 

Automação de e-mail é uma forma de configurar e-mails que são enviados automaticamente com base em gatilhos específicos. Por exemplo, você pode configurar um e-mail que será enviado quando alguém se inscrever no seu boletim informativo ou quando alguém abandonar um carrinho de compras no seu site. De qualquer forma, seu objetivo é captar a atenção do seu cliente em uma determinada etapa de sua jornada de compra, de modo a aumentar seu potencial de conversão. 

Fonte da imagem: finançasonline.com

E-mails automatizados podem ser usados ​​para enviar e-mails de boas-vindas, descontos, lembretes e muito mais, semelhante ao uso de gatilhos em pop-ups. É uma ótima maneira de manter contato com seus clientes e construir relacionamentos com eles.

Benefícios da automação de e-mail

A automação de e-mail pode economizar muito tempo e energia. Em vez de escrever, enviar e rastrear e-mails individuais manualmente, você pode configurar e-mails automatizados que fazem o trabalho para você. 

Economiza seu tempo

Você pode configurar e-mails automatizados para serem enviados automaticamente em horários predeterminados, permitindo que você se concentre em outras tarefas que fazem seu negócio crescer. Isso, por sua vez, aumenta o seu produtividade da equipe e aumenta seu potencial para mais sucesso. 

Mais eficiente do que configurar e-mails manualmente

E-mails automatizados podem ser personalizados para cada destinatário individual, garantindo que suas mensagens tenham maior probabilidade de serem lidas e respondidas. Você pode Faça um teste A/B em seus e-mails para determinar os diferentes fatores que contribuem para seu sucesso ou declínio e aplicar esses resultados para melhor direcionamento em suas campanhas futuras. 

Crie consistência para suas campanhas de e-mail

Você pode enviar e-mails automatizados de acordo com uma programação, garantindo que suas mensagens sejam consistentes e oportunas. Isso permite uniformidade e reconhecimento consistente da marca entre os destinatários do e-mail. 

Aumento de vendas

E-mails automatizados podem ser usados ​​para estimular leads, aumentar a fidelidade do cliente e até mesmo impulsionar vendas. Eles podem ser usados ​​como parte do seu estratégia de marketing de entrada para manter sua marca em mente e construir relacionamentos com seus clientes. Você também pode usá-los para enviar e-mails de acompanhamento após uma compra, lembrar os clientes sobre as próximas promoções, anunciar campanhas de feriados e enviar boletins informativos.

No geral, a automação de e-mail é a melhor opção se você deseja economizar tempo, aumentar a eficiência e impulsionar as vendas. 

Configurando sua automação de e-mail 

Agora que você entende o que é automação de email, é importante aprender como automatizar seus emails facilmente. Isso não precisa ser complicado ou tedioso. Aqui está nosso guia passo a passo simples que pode ser aplicado rapidamente:

Fonte da imagem: Mailchimp.com

Escolha uma plataforma

Primeiro, você precisará decidir qual plataforma de automação de e-mail deseja usar. As opções populares incluem Mailchimp, Constant Contact e AWeber. Considere o tamanho, as metas e o orçamento da sua empresa ao escolher uma plataforma. Uma plataforma deve atender às suas necessidades específicas e não apenas ser popular no mercado. Faça sua pesquisa e confira alguns dos melhores ferramentas de email marketing no mercado.

Crie sua conta

Depois de escolher uma plataforma, você precisará criar uma conta e inserir os dados do seu perfil. 

Adicione seus contatos

Agora você precisará importar seus contatos para a plataforma. Você pode fazer isso inserindo manualmente cada contato ou pode fazer upload de uma lista de contatos. 

Crie seu modelo

Em seguida, você precisará criar um modelo para seus e-mails. Isso inclui criar seu cópia do email, adicionando seu conteúdo, formatando o texto e adicionando recursos visuais. 

Configure sua automação

Agora, você precisará configurar as regras para sua automação. Isto inclui a criação gatilhos de e-mail marketing, como quando alguém se inscreve na sua lista ou faz uma compra. Lembre-se de incluir uma frase de chamariz atraente

Testar e lançar

Antes de iniciar sua automação de e-mail, é importante verificar se tudo está funcionando corretamente. Teste todos os gatilhos e certifique-se de que os e-mails estão sendo enviados conforme o esperado. Quando estiver satisfeito com os resultados, você poderá iniciar sua automação.

Tipos de campanhas automatizadas por e-mail 

Existem vários tipos de e-mails automatizados usados ​​para geração de leads. 

Emails de boas-vindas 

E-mails de boas-vindas são enviados quando alguém se inscreve pela primeira vez em uma lista de e-mail. Esses e-mails estabelecem expectativas e podem ajudar a construir um relacionamento com o assinante. 

Fonte da imagem: Mailerlite.com

E-mails de Nutrição de Leads 

Esses e-mails são enviados regularmente e geralmente incluem informações úteis que podem nutrir um lead por meio do funil de vendas. Os exemplos incluem e-mails de boletins informativos, e-mails indiretos, e-mails de pesquisa de satisfação do clientee e-mails promocionais. 

Fonte da imagem: www.premio.io

Emails de reengajamento 

E-mails de acompanhamento são ótimos exemplos desse tipo de e-mail. Eles podem ser enviados para assinantes que não abrem e-mails anteriores ou não interagem com e-mails há algum tempo. É uma ótima maneira de lembrar as pessoas de seus produtos ou serviços e, potencialmente, apresentar uma oferta de dar água na boca para levá-las a uma venda. 

Estratégias para gerar leads usando automação de e-mail 

Conheça o seu público

A automação de e-mail bem-sucedida começa com o conhecimento do seu público. Você quer ter certeza de que está enviando e-mails relevantes e interessantes para seus leitores. Depois de ter uma boa noção de quem você está almejando, você pode começar a pensar no conteúdo que deseja enviar. Seja curto e amável, mas inclua informações que sejam úteis e valiosas para seus leitores. 

Personalize suas mensagens 

O objetivo é fazer com que seus e-mails se destaquem e pareçam que foram escritos especificamente para o destinatário. Para fazer isso, certifique-se de usar o nome da pessoa, mencionar algo sobre seu setor ou falar sobre algo que seja relevante para seus interesses. Você também deseja usar um tom casual e amigável e evitar parecer muito vendedor. 

Por fim, certifique-se de manter o conteúdo curto e direto, para que seja fácil de ler e digerir rapidamente. Dessa forma, você pode garantir que seus e-mails sejam envolventes e ofereçam uma experiência personalizada.

Crie uma série

Uma ótima maneira de usar a automação de email é criar uma série de emails que podem ser enviados ao longo do tempo. Isto pode ser usado para enviar uma série de boas-vindas, uma série de e-mails de integração, ou até mesmo uma série de e-mails sobre um tópico específico. Você também pode usar a automação de e-mail para enviar lembretes ou notificações automáticas sobre próximos eventos ou promoções. Quando se trata de automação de e-mail, o tempo é fundamental. 

Otimize seu tempo

Você deseja ter certeza de que seus e-mails serão enviados no momento certo, quando é mais provável que seus leitores os abram. É importante considerar o momento de seus e-mails automatizados ao tentar gerar leads. O melhor momento para enviar e-mails dependerá do seu público-alvo, mas de modo geral, você deve tentar enviar e-mails quando é mais provável que as pessoas estejam verificando suas caixas de entrada. 

Fonte da imagem: Neilpatel.com

Por exemplo, se você tem como alvo pessoas nos EUA, enviar e-mails durante a manhã tende a ser mais eficaz. Você também deseja evitar o envio de muitos e-mails de uma vez, pois isso pode parecer complicado e possivelmente até levar as pessoas a cancelarem a assinatura. Por último, você deve testar horários e dias diferentes para ver quais produzem os melhores resultados.

Use as ferramentas certas

Certifique-se de usar as ferramentas e software certos para automatizar seus e-mails. Existem muitas opções por aí, então você quer ter certeza de que está usando aquela que funciona melhor para você. Para aproveitar ao máximo sua automação de e-mail,

Dê valor ao seu público 

Pense no valor que sua empresa oferece e como isso pode tornar a vida do seu cliente muito melhor. Venda esse valor com conteúdo relevante. Certifique-se de que seu o conteúdo do e-mail é personalizado e envolvente. 

Dê ao seu público um motivo para agir agora. Use frases como “oferta por tempo limitado” ou “corra e inscreva-se” para criar um senso de urgência. Não se esqueça de facilitar a ação deles. Defina uma frase de chamariz clara e visível no conteúdo, para que eles não percam sua mensagem. 

Considerações Finais

A automação de e-mail é uma forma eficaz de gerar leads para o seu negócio. Ele permite que você envie e-mails automatizados para seus contatos, acompanhe clientes e prospects e fique conectado com seu público. Além disso, é fácil de configurar e manter e pode economizar muito tempo e esforço. Com as estratégias certas implementadas, você pode usar a automação de e-mail para melhorar seu processo de geração de leads e aumentar seu sucesso.

Pense no valor que você oferece ao criar e automatizar seus e-mails. Lembre-se de que não se trata de você ou de sua empresa, mas de seus clientes, seus desejos e necessidades. 

Idongesit 'Didi' Inuk é profissional de marketing de conteúdo na Poptin. Ela é motivada por conversas sobre produtos tecnológicos e o impacto que eles têm nas pessoas para quem foram criados.