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Email marketing como alavanca de crescimento para o seu negócio

Existem várias maneiras de alcançar seus clientes e apresentar suas ofertas comerciais. Cada canal tem sua própria promessa e vantagem única. No entanto, há um lugar onde você certamente receberá o máximo de atenção e resposta: as caixas de entrada do seu cliente potencial.

Uma das formas de marketing digital de maior sucesso é o email marketing, que abriu portas para empresas de todos os tipos. O email marketing é uma ferramenta eficaz para comunicar com os clientes, promover bens e serviços e aumentar as vendas porque pode contactar de forma rápida e fácil um grande número de pessoas.

Na verdade, estudos sugerem que, em comparação com outros canais, o email marketing pode oferecem um RoI de 40x para cada US$ 1 gasto em publicidade.

Agora, isso é uma prova sólida que estabelece o quão crucial o marketing por email é para as empresas, especialmente para pequenas empresas que perseguem ambições altíssimas com um orçamento apertado.

Para citar Erik Harbison, “Se a mídia social é o coquetel, então o email marketing é o ‘encontro para um café’. O canal 1 para 1 original. "

Apesar do forte crescimento das mídias sociais, o email ainda mantém a posição de destaque como o meio mais eficaz de comunicação direta, incluindo email marketing, chatbots, Bate-papo ao vivo.

No ambiente corporativo, é considerada a forma de mensagem mais confiável e confiável. Na verdade, até 2024, Projetos estatistas que pelo menos 4.48 mil milhões de utilizadores (quase metade da população mundial) se tornarão utilizadores de e-mail. 

Dito isso, todo profissional de marketing tem como objetivo maximizar seus esforços em marketing por email. Se bem utilizado, o email marketing pode oferecer um efeito multiplicador ao negócio. Ele pode atuar como uma alavanca que fornece saída múltipla com entrada mínima. No entanto, para que qualquer estratégia funcione, são necessários esforços na direção certa.

Quando se trata de marketing por email, existem alguns esforços que são considerados impulsionadores do sucesso máximo:

1. Simplifique o processo de assinatura

O marketing por email começa com uma lista de mala direta. Você precisa de assinantes ou usuários que deram consentimento explícito para serem contatados por e-mail. Para construir a lista de e-mail, você deve implementar um processo de assinatura simplificado. Por que deveria ser simplificado?

Quanto mais fácil for para os usuários compartilharem seus endereços de e-mail, mais rápido sua lista de e-mails crescerá. A história de sucesso do Buffer demonstra isso. O que o Buffer fez foi criar vários caminhos pelos quais os usuários podem se inscrever. Isso incluía um slide que oferecia um formulário ou lead magnet, HelloBar, um postscript, compartilhamento social e assim por diante. Isso simplificou e também tornou conveniente para os usuários compartilharem seus endereços de e-mail.

e-mail marketing
Fonte: buffer.com

2. Agregue valor com distribuição estratégica de conteúdo

Junto com as mídias sociais, o marketing por email é um dos canais de distribuição de conteúdo mais importantes. Se você tiver uma lista de e-mail sólida, poderá maximizar a visibilidade do seu blog, e-books, whitepaperse materiais semelhantes por meio de boletins informativos por e-mail. 

Na verdade, você também pode colaborar com outros boletins informativos populares em seu domínio para inserir seu conteúdo em seus boletins informativos. 

Esteja informado de que você não estará sozinho fazendo isso. Pelo menos 93% dos profissionais de marketing B2B relatam usar e-mail para distribuir seu conteúdo. Profissionais de Marketing Marketing de conteúdo B2B: benchmarks, orçamentos e tendências de 2018 - América do Norte pesquisa.

Embora o marketing por email seja usado principalmente para divulgação e geração de leads, também é uma ferramenta eficaz para construir relacionamentos com seus clientes e usuários existentes. Você pode planejar sua estratégia de boletim informativo de forma que possa ser usada para compartilhar conteúdo estratégico que maximizará a adoção de recursos, vendas cruzadas e upsell dos usuários atuais. 

É claro que a distribuição de conteúdo por e-mail não produz resultados à primeira vista. Para obter os melhores resultados, você deve:

  • Teste os melhores modelos, timing e público-alvo
  • Registre as preferências do cliente durante o próprio processo de assinatura
  • Maximize a capacidade de entrega de e-mail
  • Monitore taxas de abertura, CTRs e conversões de vendas
  • Por último, mas não menos importante, limpe sua lista de e-mail regularmente

3. Certifique-se de que seus e-mails sejam compatíveis com dispositivos móveis

É do conhecimento geral que a maioria dos usuários verifica seus dispositivos móveis para verificar e-mails em trânsito. Estudos por Email Monday confirmaram que 81% dos usuários usam smartphones para verificar e-mails. Desktops e laptops ficaram atrás, com 74%. 

Em outras palavras, se você quiser que seu e-mails a serem abertos, lidos e respondidos, seus e-mails promocionais devem ser compatíveis com dispositivos móveis. 

Existem inúmeras maneiras de fazer isso. Essas dicas podem ajudá-lo a começar. 

  • Linhas de assunto mais curtas do usuário (60 caracteres ou menos)
  • Use um modelo HTML de coluna única
  • O modelo de e-mail deve ter menos de 600 pixels de largura
  • Use tamanhos de fonte de 13 a 14 para tornar o texto legível em telas de dispositivos móveis
  • Torne o CTA proeminente e espaçoso o suficiente para facilitar o toque

4. Automatize as tarefas rotineiras

Fazer com que um e-mail seja entregue na caixa de entrada do seu público-alvo pode parecer um caminho reto. No entanto, isso está longe da realidade real. Há muito trabalho por trás de cada um dos e-mails que chegam ao usuário. A maioria dessas tarefas rotineiras (como envio de e-mails de boas-vindas, redefinições de conta, recuperação de senha, etc.) podem ser facilmente automatizadas.

Por que automatizar? A automação em qualquer campo economiza tempo, reduz erros manuais e também maximiza a produtividade. Na verdade, de acordo com Estadista, 84% dos e-mails de boas-vindas B2C chegam com sucesso às caixas de entrada em todo o mundo e têm uma taxa de leitura de 23%.

Se você seguir o caminho manual para enviar uma série de e-mails de boas-vindas, isso consumirá uma quantidade significativa de tempo, criará múltiplas dependências de pessoal e também permitirá que erros se insinuem de forma abandonada. 

Agora, como realmente funciona a automação do marketing por email? Nos bastidores, a automação de e-mail está definindo regras específicas sobre qual fluxo de trabalho de e-mail deve ser acionado com base na resposta do tópico de e-mail anterior. 

O fluxo de trabalho abaixo descreve perfeitamente como funciona um fluxo de trabalho de automação de e-mail:

O marketing por email pode realmente estimular o crescimento do seu negócio?

Quase metade do mundo recorre ao e-mail como principal meio de comunicação. É fácil de usar, cria uma trilha sólida de comunicação e é extremamente versátil. Se usado estrategicamente, pode atuar como alavanca de crescimento do seu negócio. Além disso, oferece ótimos retornos ainda melhores do que outros canais de marketing. 

Por meio do marketing por email, você pode criar um relacionamento sólido com seus clientes-alvo. Pode ajudar a fornecer conteúdo direcionado aos clientes que irá educá-los, entretê-los e também ajudá-los a tomar decisões bem informadas. Esses clientes são fáceis de manter e também permanecerão clientes fiéis no longo prazo. 

Saiba mais sobre marketing por e-mail aqui:

Biografia do autor:

Ashwini Dave

Ashwini é apaixonado por negócios, empreendedorismo, comércio eletrônico, tecnologia emergente e marketing digital. Ela está trabalhando com Adquirir como especialista em marketing digital. Ela é uma alma livre e uma estudiosa aventureira que passa seu tempo livre consigo mesma, uma vez amada, com música, além de assistir e praticar esportes. Ela é viciada no oceano e nas estradas é uma viajante em busca de emoções para obter novas experiências enquanto vê a vida como nossas próprias obras de arte. Conecte-se com ela em Twitter / Linkedin.