O marketing por email é um dos métodos de marketing mais comuns. 87% das empresas o utilizam.
Por quê?
Bem, existem alguns motivos:
- Personalização: Ele permite que você crie um personalizado marketing de conteúdo plano, que caso mostrar que os consumidores valorizam.
- Construir relacionamentos: Ajuda você a construir relacionamentos com seus clientes, mantendo-os engajados com sua marca.
- Aumentar o tráfego: Gera mais tráfego para seu site.
Esses são apenas alguns dos benefícios do marketing por email.
Mas, na verdade, a única maneira de o marketing por email ter sucesso é se você tiver uma lista sólida de assinantes de email. Sem assinantes, é praticamente uma perda de tempo.
Felizmente, vamos descrever cinco maneiras de obter mais inscrições de e-mail em seu blog. Portanto, continue lendo para descobrir como você pode aumentar sua lista de e-mails e melhorar seus negócios.
1. Incentive inscrições
Os incentivos são uma ótima maneira de incentivar os usuários a se inscreverem para receber seus e-mails. Na verdade, 85% dos consumidores afirmam que receber descontos é o motivo mais importante para se inscrever em uma lista de e-mail.
Coloque-se no lugar do seu consumidor. Se você recebesse um incentivo para fornecer seu endereço de e-mail, você o faria?
Provavelmente, você estaria mais propenso a inscreva-se em uma lista de e-mail que lhe ofereceu um desconto em vez de uma lista de e-mail sem nenhum incentivo.
Portanto, pense nisso quando estiver tentando obter mais inscrições de e-mail em seu blog. Oferecer algo de valor pode convencer o consumidor a fornecer suas informações de contato e ingressar na sua lista de e-mail.
Aqui estão alguns exemplos.
Livros em formato eletrônico
Quando os usuários fornecem suas informações de contato, eles obtêm acesso a informações valiosas.
Dê uma olhada no Nlyte, por exemplo.
A empresa ajuda as empresas a otimizar sua infraestrutura digital. Em troca de informações de contato, oferece aos consumidores um e-book gratuito sobre infraestrutura de data center.
Os consumidores devem inserir seus dados de contato, concordar em receber conteúdo promocional e pronto. Eles têm acesso a informações úteis e você os inscreveu em sua lista de e-mails.
Código de desconto
Oferecer um desconto ou código promocional para seu produto ou serviço é outra forma de incentivar a adesão por e-mail.
FutureKind's blog vegano é um ótimo exemplo
Ao se inscreverem em seu blog vegano, os usuários recebem um desconto de 10% no próximo pedido.
Estes são apenas alguns exemplos de como incentivar a aceitação de seu e-mail. Para descobrir o que funciona melhor para sua empresa, pense no que seus consumidores valorizariam.
2. Torne o processo o mais simples possível
Se o seu formulário de inscrição for muito complicado, os usuários não enviarão suas informações.
Coloque-se no lugar do consumidor por um segundo. Se você visse um formulário de inscrição para boletim informativo em 5 etapas solicitando seu nome, endereço de e-mail, endereço residencial, ocupação e o motivo da inscrição, você se inscreveria?
Provavelmente não. E porque? Porque é um processo longo apenas para aceitar e-mails. Sem mencionar que você forneceria muitas informações pessoais desnecessárias.
Então, vamos dar uma olhada em algumas maneiras de simplificar o processo de aceitação:
- Limite as informações que você pede: Realisticamente, você não precisa pedir muitas informações para obter inscrições por e-mail. Claro, há momentos em que informações adicionais (como idade ou localização) podem ser úteis para a segmentação de e-mail, mas não são vitais. Você precisa avaliar quais informações deseja solicitar e o que é um bônus adicional. Para ter uma ideia de quantos campos são ideais, dê uma olhada neste gráfico do HubSpot. Ele descreve como o número de campos em um formulário de inscrição pode influenciar as conversões:
- Use um design simples: Se o seu formulário de inscrição estiver muito ocupado ou superlotado, isso pode desanimar as pessoas. Em vez disso, torne-o claro e simples para que os usuários possam ver facilmente o que você está pedindo e como se inscrever.
3. Seja claro sobre o que os assinantes podem esperar
Quando um visitante vê seu formulário de inscrição, você precisa deixar claro no que ele está se inscrevendo. Não deixar isso claro pode significar que eles nem se importarão em se inscrever.
Dê uma olhada no site de Massimo Chieruzzi como exemplo.
Em sua postagem no blog sobre aplicativos de resumo de livros, Chieruzzi informa aos visitantes no que eles estão se inscrevendo se assinarem seus e-mails. Ele fornece aos assinantes um 'Weekly BrainDump', que ele descreve da seguinte forma:
Para visitantes que desejam dicas e conselhos semanais de marketing, isso é ótimo. Eles sabem o que esses e-mails fornecerão quando se inscreverem.
Simplificando, os visitantes têm uma ideia clara do que esperar e isso pode incentivá-los a se inscrever.
Também ajuda a evitar inscrições de usuários que você não está tentando atingir. Você pode ser claro sobre as informações que fornece e o visitante pode decidir por si mesmo se é isso que deseja. Esperançosamente, isso ajudará você a envolver seu público-alvo e evitar leads não qualificados.
Quando você tem usuários inativos ou desconectados em sua lista de e-mail, suas análises e dados serão distorcidos. Portanto, certifique-se de ter clareza sobre o que seus e-mails envolvem. Do contrário, os visitantes podem achar que não vale a pena compartilhar suas informações de contato com você.
4. Seja criativo com sua frase de chamariz (CTA)
Seu CTA é um dos elementos mais importantes do seu formulário de inscrição. Se você não acertar, corre o risco de perder assinantes em potencial.
Então, o que você pode fazer com seu CTA para incentivar os visitantes a se inscreverem?
Aqui estão algumas sugestões.
Faça uma pergunta retórica
A maioria dos CTAs ordena que o usuário execute uma ação. Claro, isso funciona. Mas você pode querer pensar em mudar as coisas.
Por exemplo, fazer perguntas retóricas é uma ótima maneira de despertar o interesse e evitar o formato típico de CTA.
Confira esta guia de carreira de enfermagem em viagens. Para obter mais opt-ins por e-mail, ele faz uma pergunta simples: Você está pronto para começar sua jornada?
Com uma simples pergunta, eles fisgaram os visitantes instantaneamente (motivando-os a dar o primeiro passo em sua jornada para uma nova carreira).
Portanto, pense se isso é algo que você poderia incorporar ao opt-in de e-mail em seu site. Isso incentivará os usuários a se inscreverem.
Use linguagem imperativa
Agora, de volta ao CTA clássico: usar linguagem imperativa.
Esta não é exatamente uma técnica nova, mas funciona. Por que? Porque incentiva uma resposta imediata.
Dê uma olhada no CTA aqui no site SendX, por exemplo:
Temos alguns imperativos em nosso pop-up de inscrição por e-mail, incluindo “cortar”, “entrar” e “inscrever-se”. Isso incentiva os usuários a agir e se inscrever o mais rápido possível.
5. Crie uma comunidade
Mesmo antes de a pandemia atingir, os utilizadores da Internet estavam interessados em comunidades online. Dê uma olhada nesses números do Global Web Index.
Agora, em um mundo onde as conexões digitais estão prosperando, você pode querer pensar em como seus e-mails podem criar um senso de comunidade.
Isso agrega valor aos visitantes que se inscrevem em sua lista de e-mails. Eles não estão apenas se inscrevendo para receber e-mails, estão se inscrevendo para uma experiência.
Tomemos como exemplo o MOS, um banco para estudantes universitários.
Depois de ler esta postagem do blog sobre Correções FAFSA, os consumidores podem se inscrever em seus serviços bancários.
Ao convidar seus amigos, os assinantes também se juntam e constroem uma comunidade de colegas que trabalham com o mesmo objetivo: economizar dinheiro e otimizar sua elegibilidade para ajuda financeira.
Então, como você pode criar uma comunidade online para seus assinantes?
Com toda a honestidade, não é preciso muito. Pode ser tão simples quanto configurar um grupo de mídia social para os assinantes ingressarem ou ter uma área protegida por senha em seu site onde eles possam se conectar.
Seja qual for sua escolha, pense em como você pode criar uma comunidade para a longevidade. A última coisa que você deseja é criar uma comunidade online que vacile porque não está sendo utilizada.
6. Torne seu formulário de inscrição compatível com dispositivos móveis
Contas móveis por cerca de 50% de todo o tráfego da web, e há 5.27 bilhões usuários móveis em todo o mundo.
O que esses números nos dizem?
Mais pessoas estão usando dispositivos móveis do que nunca. É por isso que você precisa garantir que seu blog e formulários de inscrição por e-mail sejam compatíveis com dispositivos móveis.
Se o seu site não for compatível com dispositivos móveis, você poderá alienar muitos visitantes. E com menos pessoas visitando seu site, você terá menos pessoas se inscrevendo para receber seus e-mails.
Então, como você pode faça seu formulário de inscrição compatível com dispositivos móveis?
Vamos dar uma olhada:
- Mantenha simples: Se o seu formulário de inscrição estiver muito lotado, o usuário móvel não ficará satisfeito. Em uma tela pequena, eles precisam de algo eficiente e fácil de preencher. Mantenha a simplicidade no que diz respeito ao número de campos para facilitar ao máximo o preenchimento. Aqui está um exemplo:
- Tenha um botão “enviar” claro: Quando se trata de manter as coisas simples, o botão “enviar” precisa estar facilmente visível. Pense nas cores que você usa, no design e onde ele ficará na tela para tornar o envio uma questão simples.
- Pense no tamanho da tela: Provavelmente não precisamos dizer que as telas dos dispositivos móveis são menores que as dos desktops. Mas como você pode criar um formulário que funcione tanto em desktop quanto em dispositivos móveis? Use um design de site responsivo. Isso redimensionará automaticamente o seu formulário com base no dispositivo usado para visualizá-lo.
7. Use um formulário pop-up
Todos nós já vimos um formulário pop-up em um site. Você chegará a um site e imediatamente aparecerá uma mensagem na tela solicitando que você se inscreva para receber um boletim informativo ou um código de desconto.
Aqui está um exemplo do site da Canopy:
Em um artigo sobre segurança na internet para crianças, este pop-up aparece oferecendo um e-book digital para pais. Garantir que seu pop-up seja relevante para a página em que os visitantes do site estão é importante para que os pop-ups sejam eficazes.
Eles podem ser uma ferramenta realmente útil para obter opt-ins por e-mail, mas você deve agir com cuidado.
Se não forem usados corretamente, os pop-ups podem ter o efeito oposto. As pessoas podem ficar frustradas e sair completamente do seu site.
Então, qual é a melhor maneira de utilizar pop-ups sem afastar as pessoas?
Aqui está o que sugerimos:
- Cronometre seus pop-ups: Em vez de bombardear os visitantes assim que eles chegam ao seu blog, considere programar seus pop-ups para aparecerem após um determinado período de tempo. Isso dá ao visitante a oportunidade de navegar pelo seu conteúdo antes de ser solicitado a enviar suas informações de contato.
- Personalize o conteúdo: Os consumidores querem conteúdo personalizado. De fato, 52% dos consumidores afirmam que uma experiência digital personalizada melhora a sua satisfação geral. Portanto, para aumentar suas chances de fazer com que as pessoas se inscrevam em sua lista de e-mail, considere personalizar seu pop-up.
- Permitir que as pessoas os fechem: Alguns pop-ups ocultam o conteúdo do site até que os usuários enviem suas informações. Isso os força a se inscrever no seu boletim informativo ou a sair do site, o que é um jogo arriscado. Você pode usar esta opção se quiser, mas se não conceder acesso às informações do site, você poderá perdê-los completamente. Às vezes, é uma opção melhor dar aos visitantes a opção de fechar o pop-up e continuar a navegação. E quem sabe, eles podem até se inscrever mais tarde, mesmo que fechem.
Crie o formulário de inscrição de e-mail perfeito para o seu blog
Até agora, você já tem um conhecimento sólido de como criar o formulário de inscrição de e-mail perfeito em seu blog.
Então, o que vem depois?
É hora de colocar seu conhecimento recém-adquirido em ação. Siga as cinco etapas simples deste artigo e você estará aumentando a aceitação de e-mail e aumentando sua lista de assinantes antes que você perceba.
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Sobre o autor
Vikas Kalwani gerencia parcerias em use SERP e orienta ativamente as empresas do portfólio da 500 Global. Ele é um profissional de marketing em crescimento liderado por produtos e especialista em marketing B2B, especializado em SEO, marketing de conteúdo e marketing de mídia social.
