Pop-ups? Sempre que você ouve essa palavra, provavelmente está se perguntando: “Eles são úteis?” ou “Eles são irritantes? Devo usá-los para meu marketing e vendas ou não?”
Bem, eu costumava fazer as mesmas perguntas até começar a receber pop-ups bonitos e criativos com uma oferta atraente e uma cópia incrível no momento certo quando eu precisava deles.
Para mim, Pop-ups acionados por comportamento que são mostrados no hora certa são excelentes. Se a oferta do pop-up for criativa, pode ser uma bela cereja no topo do bolo para os visitantes do seu site.
Portanto, a resposta à sua pergunta é: “Sim, eles são úteis e certamente podem converter mais pessoas, mas apenas se você os usar da maneira certa”.
Neste artigo, veremos::
- Coisas que você deve considerar antes de criar um pop-up de e-mail
- Um mau exemplo de pop-up de e-mail que pode fazer tudo, exceto converter mais pessoas
- Seis ofertas e exemplos criativos para ajudá-lo a aumentar sua lista de e-mail
Coisas que você deve considerar antes de criar um pop-up:
Antes de criar um pop-up de email, você deve sempre considerar o seguinte:
- Por que você está mostrando um pop-up e qual é o seu objetivo em relação a ele?
- Quem é sua buyer persona ideal?
- Onde você deve acionar seu pop-up? É apenas em blogs, homepages ou quaisquer outras páginas?
- Compreender a intenção do visitante – Por exemplo, os leitores do blog podem não estar prontos para comprar. Portanto, não ofereça um desconto de 15% se eles se inscreverem. No entanto, em suas páginas de “alta intenção”, como reservar uma demonstração, recursos, casos de uso, páginas de produtos/serviços ou qualquer outra página de “alta intenção”, você pode oferecer uma oferta matadora.
- Compreender o comportamento do visitante – Certifique-se de não mostrar imediatamente um pop-up assim que o visitante acessar seu site. Use diferentes tipos de gatilhos relacionados à intenção, como tempo, rolagem, saída intenção, E outros.
- Sua cópia e oferta – Faz uma grande diferença se sua solicitação for excelente com base no contexto do usuário. Além disso, preste atenção em como você está escrevendo sua cópia. É atraente e intrigante o suficiente para seus visitantes? Entenda o contexto do seu visitante. Está na parte superior, intermediária ou inferior do funil? Se estiver na parte inferior, não está pronto para se inscrever no seu produto. A criação de diferentes pop-ups para diferentes segmentos de visitantes ajudará você a fornecer a assistência adequada ao exemplar visitantes na hora certa.
Quais são os terríveis exemplos de pop-ups?
Não há nada melhor do que aprender com os outros erros. Então, quero compartilhar com vocês alguns dos exemplos de pop-ups ruins que descobri, bem como os motivos pelos quais eles são ruins. Em assim você conseguirá entender o que não fazer.
Para torná-lo mais compreensível, nossos critérios para maus exemplos serão baseados no seguinte:
1 – Oferta
2 – Redação
3 – Gráficos
4 – Contexto e tempo
5 – Intenção e comportamento do visitante
Estaremos dando pontos com base nisso para que fique mais claro. Cada um tem 5 pontos e no total 25.
Pop-up nº 1 – Hacks de crescimento
O pop-up acima estava aparecendo no blog de uma empresa de SaaS relacionada ao crescimento.
Ainda é certo que eles estejam pelo menos almejando pessoas de crescimento. E esse pop-up apareceu na intenção de saída.
O que não há de bom nisso?
- A cópia é fraca e não oferece diferenciação para fornecer meu endereço de e-mail.
- A oferta também é fraca; Eu poderia simplesmente dar uma olhada em seus blogs e dar uma olhada. Por que devo fornecer meu endereço de e-mail? Não há nada de único na oferta deste site.
- Os gráficos são fracos porque o profissional de marketing usou apenas um pop-up de software existente e alterou a cópia. Não houve muito esforço por trás disso.
- Contexto e momento: foi puramente baseado na intenção de saída. Eu teria adorado se a intenção de saída tivesse esperado por mim por 15 a 30 segundos e depois me mostrado o pop-up. A intenção de saída atual mostra diretamente o pop-up, que não leva “tempo”. Eu não gostaria de fornecer meu e-mail de qualquer maneira.
- Intenção e comportamento do visitante: o pop-up pelo menos ofereceu o conteúdo em vez de solicitar inscrição. Então, bom trabalho nisso.
Aqui estão meus pontos:
Cópia: 2
Oferta: 2
Gráficos: 0
Contexto: 2
Intenção: 4
Total de pontos: 10
Agora que falamos sobre pop-up péssimo. Vamos pular para pop-ups criativos.
6 ofertas criativas e exemplos para ajudá-lo a aumentar sua lista de e-mail
1 – Pop-up com honestidade, criatividade, e o elemento humano
Este é de longe um dos meus pop-ups favoritos. Ele tem tudo que você precisa para assiná-lo imediatamente. Adoro esse pop-up porque tem um elemento humano por trás dele. Aqui está uma gerente de marketing, Kristen LeFrance, compartilhando que ela dirige este blog e quer mudar a ideia de rotatividade e tem um conteúdo excelente. Ela também está me fazendo ansiar por “trocadilhos e metáforas”, então tem “motivação embutida”.
Além disso, adoro a foto com um sorriso amigável e um ótimo CTA. Ela não está pedindo para “assinar”. Ela está pedindo para se juntar à sua tripulação em sua jornada.
O contexto foi ótimo porque só aparece quando rola 90% e só é mostrado na página do blog.
Como está apenas na página do blog e é solicitado a melhorar sua taxa de rotatividade, consideraria assinar o boletim informativo dela. Eu amo a intenção lá.
O CTA é atraente para aderir.
Aqui estão meus pontos:
Cópia: 5
Oferta: 5
Gráficos: 5
Contexto: 5
Intenção: 5
Total de pontos: 25
Protip. Adicione um pouco de elemento humano para ser notado e parecer autêntico.
2 – O pop-up da página de preços
Este pop-up é mostrado pela equipe Notifia em sua página de preços. A página de preços é altamente intencional e precisa ser manuseado com cuidado. Esta página permite que você escolha um plano e ganhe um desconto na compra de um “contrato anual”, o que é fantástico gancho.
Ao criar pop-ups na página de preços, você deve focar inteiramente nas necessidades do visitante. Não pague também muita atenção para os gráficos – eles só podem atrapalhar sua excelente oferta.
A cópia e a oferta são razoáveis; eles mostram o benefício enquanto pedem um upgrade.
Como estou na página de preços, está na hora certa e anexado. Ele ganha mais pontos pelo contexto e pela intenção.
Aqui estão meus pontos:
Cópia: 3
Oferta: 4
Gráficos: 3
Contexto: 4
Intenção: 4
Total de pontos: 18
3 – O pop-up de oferta instantânea
Eu estava navegando no site de comércio eletrônico Frank + Oak e encontrei este pop-up. Normalmente, o e-commerce quer gerar mais vendas, e isso foi ótimo para direcionar o tráfego.
Ele está anexado à página para cada novo usuário. Eles oferecem 15% de desconto apenas na inscrição no boletim informativo.
Apesar Os gráficos pop-up são bonitos fraco, a imagem por trás deles é fantástica.
O contexto é excelente, já que sou o novo usuário, então eles só querem que meu e-mail me envie novas coleções de produtos.
Aqui estão meus pontos:
Cópia: 3
Oferta: 4
Gráficos: 2
Contexto: 4
Intenção: 4
Total de pontos: 17
4 – O pop-up do curso gratuito de intenção de saída
Eu seria honesto; EU adoro copiar hackers' Blogs. Oferece recursos gratuitos para levar suas habilidades de redação para o próximo nível.
Por que eu amo esse pop-up? É baseado na intenção de saída. Embora não esperou por mim, a cópia é fantástica.
A oferta é impressionante. Curso gratuito com resultado claro que vou aprender. O que eu poderia querer mais?
Os gráficos são de tirar o fôlego – como eu disse, imagens humanas sempre funcionam. Mostra autenticidade e genuinidade.
O CTA está falando minha língua. Novamente, uma excelente cópia.
Aqui estão meus pontos:
Cópia: 5
Oferta: 5
Gráficos: 4.5
Contexto: 3
Intenção: 4
Total de pontos: 21.5
O que poderia melhorar? Se a intenção de saída pudesse esperar os primeiros 10-15 segundos. Se o usuário saltar após 2 segundos, você provavelmente não os salvará de qualquer maneira.
5 – Os pop-ups gamificados interativos
O guru do marketing digital Neil Patel usa esse pop-up em seu site. É de tirar o fôlego. Interativo e lúdico para os visitantes ao mesmo tempo. (embora o pop-up seja irritante se eu continuar visitando de IPs diferentes – não copie todas as suas estratégias como profissional de marketing).
Se vencerem, talvez seja ainda melhor.
Além da parte interativa, acho que a copy poderia ficar melhor.
Funciona. Também forneci meu endereço de e-mail no final.
Os gráficos também são surpreendentes.
As ofertas são incríveis. Se alguém vencer, ele pode obter o máximo Auditoria de SEO ou chamada de equipe gratuitamente.
O que eu não adorei foi que ele apareceu imediatamente, e acho que você não deve mostrar os pop-ups imediatamente, mas sim esperar que o usuário experimente o site primeiro. Em suma, isso perturba a experiência do usuário e fica pontos baixos no contexto e na intenção.
Aqui estão meus pontos:
Cópia: 3
Oferta: 5
Gráficos: 4.5
Contexto:2
Intenção: 1
Total de pontos: 15.5
6 – O pop-up do questionário interativo
Os pop-ups do questionário interativo geralmente fornecem algum conteúdo útil e agregar valor; em retornar, você coleta os e-mails.
Adoro este pop-up de questionário porque está integrado ao blog sobre o modelo de avaliação gratuita versus modelo de preços freemium. Então, o contexto está corretamente definido.
Não é graficamente agradável, mas a cópia obriga você a descobrir qual é a boa solução para você.
Os gráficos são aprimorados devido ao depoimento e o que novamente aumenta a confiança.
Aqui estão meus pontos:
Cópia: 4
Oferta: 5
Gráficos: 4
Contexto: 4
Intenção: 5
Total de pontos: 22
Protip: use isso na página inicial do seu site até o rodapé para aumentar o engajamento.
Espero os pop-ups criativos acima ajudam você a aumentar seu lista de e-mail.
Principais takeaways
Aqui estão as principais conclusões deste artigo. Eles são a sua escolha se você deseja aumentar sua lista de e-mail e converter mais pessoas.
- Os pop-ups devem ser acionados por comportamento e contexto e mostrado no momento certo.
- Use imagens humanas para aumentar a confiança.
- Use conteúdo interativo para aumentar o envolvimento dos visitantes do site.
- Concentre-se na redação e na oferta. Torne a sua oferta verdadeiramente valiosa para que os visitantes pode obter o valor em troca de seu endereço de e-mail.
- Tente tornar os pop-ups visualmente agradáveis.
Então, qual você implementará para aumentar sua lista de e-mail?
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