Com mais empresas acessando a Internet, tornou-se mais desafiador para qualquer empresa ter sucesso. Para conhecer seu inimigo, você deve se tornar seu inimigo, como Sun Tzu acreditava fortemente. Isto também se aplica quando se trata do mundo digital.
Por que descobrir o que seus concorrentes estão fazendo?
Seus concorrentes podem ser uma fonte valiosa de informações. Ficar de olho em suas estratégias de marketing é uma oportunidade de benchmarking ao desenvolver sua estratégia de marketing. Você aprenderá o que os torna bem-sucedidos e encontrará as áreas onde precisa de melhorias.
Por exemplo, conhecer o hospedagem na web que seus concorrentes estão usando é crucial, pois você pode replicar o mesmo. Isso é especialmente verdadeiro quando os sites de seus concorrentes desfrutam de velocidades incríveis. (Ter um site rápido e de alto desempenho ajuda você a ter uma classificação mais elevada nas SERPs).
Descobrir o que seus concorrentes estão fazendo fornece um bufê de informações valiosas que você pode filtrar o que funcionaria para você. Como tal, você precisa acompanhar sua concorrência para identificar os pontos fortes e fracos, para obter informações valiosas para formar as vantagens competitivas do seu negócio.
Quem são seus concorrentes?
Antes de mergulhar de cabeça na análise de seus concorrentes, você deve primeiro saber quem eles são. Só então você poderá controlá-los, compreender e antecipar seu próximo movimento. Isso o colocaria em uma posição mais promissora, sempre um passo à frente de seus concorrentes para obter aquela vantagem extra tão necessária para expandir seus negócios.
Pesquisa do Google
Basta digitar o serviço relevante com o nome da cidade no Google. Anote os resultados da pesquisa na primeira página do Google. Preste atenção aos que aparecem nos anúncios e nas seções do mapa. Esta é a maneira mais direta de ajudar a identificar seus concorrentes.
Mídia social e fóruns relevantes
Você pode vasculhar plataformas populares de mídia social, como Facebook, Twitter e Instagram, em busca de palavras-chave relevantes para o seu setor. Você ficaria surpreso com o número de concorrentes com um cenário de negócios semelhante ao seu. Além disso, faça o mesmo para fóruns mais populares, como Reddit e Quora. Você pode identificar seus concorrentes examinando as conversas lá.
Pesquisa de mercado
Durante o processo de vendas, você encontrará concorrentes em potencial. Além disso, você pode conversar com seus clientes para descobrir quem eles estavam avaliando além de você. Você pode se surpreender com a frequência com que se depara com concorrentes inesperados que é bom conhecer.
Maneiras gratuitas de descobrir o que seus concorrentes estão fazendo
Agora você tem sua lista de concorrentes. O próximo passo seria descobrir o que eles estão fazendo. Aqui estão algumas das maneiras gratuitas que você pode empregar para descobrir o que seus concorrentes estão fazendo:
1. Analise a estratégia de conteúdo de seus concorrentes
Nesta era de tecnologia e globalização, tudo se resume a disponibilizar conteúdo relevante e significativo. Do contrário, você pode apostar o seu último dólar que seu negócio irá afundar. Como tal, faz sentido verificar qual é a estratégia de conteúdo dos seus concorrentes.
Confira o site deles
Às vezes é bom colocar a mão na massa e navegar pelos sites de seus concorrentes para ter uma ideia da abordagem que eles adotam no gerenciamento de seu conteúdo. Entenda os tipos de conteúdo em que eles se concentram – texto, mídia, layout, blogs, fóruns, documentos para download, etc.
Observe a qualidade do seu conteúdo (o fator de autoridade). Isso lhe dá uma ideia de quão bem pesquisadas foram as peças do conteúdo. Além disso, monitore quaisquer mudanças que possam ser úteis para ajudar seu negócio a evoluir.
Escreva como um cliente potencial
Você pode escrever como um cliente em potencial, inscrever-se para receber atualizações por e-mail e assinar o boletim informativo. Por mais tradicional que pareça, os emails são ferramentas de marketing muito eficazes para gerar receita. Lembre-se de ser discreto e usar um endereço de e-mail pessoal ao se inscrever.
Você também terá uma ideia de como a organização funciona, sua abordagem geral de marketing, os desenvolvimentos mais recentes, a frequência de atualização de conteúdo e quaisquer campanhas.
Analise qualquer conteúdo de vídeo
Os vídeos agora são os favoritos entre os profissionais de marketing. Isto não é surpreendente, pois os humanos são visuais. Analise seus vídeos e quais obtiveram mais visualizações. Veja como eles criam os títulos e as descrições também. Além disso, preste atenção aos comentários feitos pelos clientes. Você pode então entrar em ação.
Analise o conteúdo de melhor desempenho
Seria bom saber qual conteúdo funciona melhor para seus concorrentes. Algumas ferramentas podem ajudá-lo a identificar o conteúdo de melhor desempenho de seus concorrentes. BuzzSumo é uma das ferramentas mais populares para ajudar a analisar o conteúdo de seus concorrentes.
No site do BuzzSumo, insira o tema, marca, URL ou domínio e veja qual conteúdo atrai mais engajamento para seu concorrente. É tão simples. Você descobrirá que o conteúdo mais envolvente é compartilhado e mais comentado nas redes sociais. Você também pode se aprofundar analisando o que faz esse conteúdo se destacar e o que ele aborda.
Assim, você poderá reunir informações significativas para ajudá-lo a planejar ideias de conteúdo melhores e mais novas para aprimorar seu jogo. Existe um plano gratuito e planos pagos para o BuzzSumo. No entanto, a versão gratuita vem com limitações. Então, se você deseja ter mais, precisará considerar os planos pagos.
2. Descubra a estratégia de SEO dos seus concorrentes
O plano de marketing de cada organização é sobre SEO. Sua estratégia de SEO deve gerar ondas positivas para que seu negócio tenha sucesso. Para conseguir isso, é sempre aconselhável dar um passo atrás e examinar minuciosamente a estratégia de SEO dos seus concorrentes. Você nunca sabe o que pode encontrar que pode fazer a diferença que você precisa desesperadamente.
Existem muitas ferramentas de análise de concorrentes disponíveis no mercado para ajudá-lo com isso, e há muitas métricas que você pode analisar. Aqui estão algumas métricas principais que você pode explorar:
Avalie os backlinks dos seus concorrentes
Talvez uma das áreas mais importantes a serem analisadas seja saber quem tem links para seus concorrentes. Então, você pode incorporar backlinks de mais qualidade em seu conteúdo para direcionar mais tráfego e melhorar a visibilidade de pesquisa do seu site.
OpenLinkProfiler é uma ferramenta poderosa para obter uma análise rápida de backlinks do seu concorrente. A versão gratuita permite que você rastreie os backlinks do seu concorrente, identifique os links exclusivos, o tipo de setor que mais vincula a eles, todos os tipos de links e o texto âncora superior usado pelos links de entrada.
Avalie as palavras-chave direcionadas de seus concorrentes
Conhecer e usar as palavras-chave certas é um ingrediente pertinente para o crescimento do seu negócio; os mecanismos de pesquisa classificam você melhor nas SERPs quando você usa palavras-chave relevantes para o seu setor. Dessa forma, você gostaria de saber quais palavras-chave seus concorrentes estão usando e que contribuem para seu sucesso.
SpyFu é uma das poucas ferramentas poderosas gratuitas disponíveis. Ele fornece uma visão geral das principais palavras-chave orgânicas, palavras-chave orgânicas versus pagas do tráfego do Google, palavras-chave pagas, ganhadores e perdedores de palavras-chave, SEO estimado e pagamento por clique (PPC), páginas principais, histórico de classificação orgânica e muito mais. Simplificando, você avalia o desempenho de SEO de seus concorrentes.
Os Alertas do Google são outra ferramenta gratuita que vale a pena mencionar, pois ajuda a monitorar a concorrência. Você precisa configurar seus concorrentes para essas palavras-chave específicas para alertas. Cada vez que seu concorrente aparecer na web, você será alertado.
Avalie a tendência dos seus concorrentes
Saber como está o desempenho de seu concorrente no mercado ajuda você a ter uma ideia de como está seu desempenho quando confrontado com ele. Google Trends é uma ferramenta útil que acompanha o que é tendência no setor e no mundo. Você pode escolher a região e fazer uma pesquisa rápida para descobrir as tendências de seus concorrentes nos últimos 12 meses.
Você também poderá ver o interesse demonstrado em seu concorrente por região daquele país. Então faça o mesmo com o seu. Faça uma comparação para ver onde você está e se há necessidade de fazer ajustes e melhorar.
3. Acompanhe seus concorrentes nas redes sociais
A popularidade das mídias sociais é inegável. Como tal, você deve saber o que seus concorrentes estão fazendo nas redes sociais, especialmente o que as pessoas pensam deles e quem são essas pessoas. Ouvir a atividade deles nas redes sociais ajuda você a planejar sua estratégia de marketing nas redes sociais.
Menção social é um mecanismo de busca de mídia social gratuito que vasculha o conteúdo gerado pelo usuário em busca de qualquer menção a uma empresa. Ele faz isso em tempo real em mais de 100 plataformas de mídia social. Digite o nome do seu concorrente e você obterá um instantâneo de dados em tempo real que informa todas as vezes que seu concorrente apareceu em uma plataforma social. Identifique as fontes e direcione-as para ajudá-lo a obter backlinks de qualidade.
No entanto, alguns de vocês podem preferir fazer as coisas manualmente. Você pode restringi-lo a algumas plataformas sociais muito usadas por seus concorrentes e depois segui-las para analisar seus feeds. Analise suas postagens, imagens, vídeos, o que é compartilhado, frequência de atualização e tempo de resposta. Todas essas informações podem ajudar no seu jogo.
4. Identifique as ferramentas do site dos seus concorrentes
Os profissionais de marketing tendem a ignorar o aspectos técnicos que podem ajudar a impulsionar sua classificação. Você não pode ignorar isso, pois seus concorrentes podem estar à sua frente simplesmente por causa de ferramentas melhores. Utilizar melhores tecnologias e ferramentas significa mais recursos; isso se traduz em um negócio mais eficiente. Você pode usar Construído com, uma ferramenta gratuita que oferece uma ideia do que impulsiona os sites de seus concorrentes.
Uma simples digitação no site do seu concorrente lhe dará uma visão geral completa e de alto nível do que eles usam. Você obtém um resumo de seu perfil tecnológico, ferramentas para análise e rastreamento, widgets, Content Delivery Network (CDN), provedor de hospedagem de e-mail, provedor de hospedagem na web e outros. Você pode descobrir quais tecnologias você pode comparar nesta visão geral da tecnologia.
5. Avalie o modelo de preços dos seus concorrentes
Reserve um tempo para analisar o modelo de preços de seus concorrentes. Como eles empacotam suas ofertas de produtos e negócios? Quais recursos estão incluídos? Como eles incorporam descontos e atraem clientes? Como seus preços são diferentes? Então, você pode considerar adotar uma abordagem semelhante ou diferente e incluir vantagens para atrair mais clientes.
Conclusão
A análise competitiva online não é estranha para um profissional de marketing. É uma das etapas na formulação de sua estratégia de marketing digital. Conhecer sua concorrência e acompanhá-la de forma consistente é crucial para ajudá-lo a descobrir oportunidades e alertá-lo sobre quaisquer armadilhas que você deve evitar. Você pode então encontrar seu melhor posicionamento de negócios para obter vantagem sobre seus concorrentes.
O texto acima explica algumas das maneiras que podem ajudá-lo a descobrir o que seus concorrentes estão fazendo. Você pode então monitorar seu desempenho em relação a eles e verificar se precisa de algum ajuste para acelerar seu jogo de marketing.
Autor Perfil
Pui Mun Beh é um profissional de marketing digital de Receita da Web. Ela fica de olho nas últimas tendências de marketing digital e mídia social. Ela adora viajar pelo mundo offline e online.
