Voltar Cinco pop-ups de e-mail eficazes para aumentar sua lista de e-mails
O e-mail marketing tem um ROI médio de US$ 42 por dólar gasto, tornando-se um dos canais mais eficazes do seu arsenal de marketing. No entanto, apesar desse valor comprovado, existe o desafio de persuadir os usuários a se cadastrarem na sua lista de e-mails antes de saírem do seu site.
A taxa média de conversão de um site é de 2 a 3%, o que sugere que 97% dos visitantes desaparecem sem fazer nada tangível. É aqui que se aplica a solução de pop-ups estratégicos de e-mail. Quando usados corretamente, esses recursos que chamam a atenção podem atrair leads no momento certo, convertendo visitantes casuais em assinantes interessados.
É importante ressaltar que nem todos os pop-ups de e-mail produzem os mesmos resultados. Alguns, quando mal programados, podem irritar e afastar os visitantes. O objetivo é empregar métodos de pop-up personalizados que engajem em vez de interromper. Este guia apresentará cinco dos estilos de pop-up de e-mail mais eficientes que profissionais de marketing, freelancers e marcas podem usar, principalmente com ferramentas como o Poptin, para converter visitas casuais ao site em assinaturas lucrativas. Além disso, forneceremos dicas de otimização para ajudar você a aproveitar ao máximo cada formato.
- A oferta de boas-vindas com atraso
Melhor para: Visitantes de primeira viagem e lojas de comércio eletrônico
Pense no pop-up com atraso de tempo como o equivalente digital de um "olá" caloroso da loja. Este pop-up aguarda um tempo específico antes de aparecer, em vez de inundar os usuários imediatamente com propostas de assinatura.
Por que funciona?
O pop-up aparece depois que um cliente permanece no seu site por um determinado período, geralmente de 15 a 60 segundos. Assim, enquanto espera, ele conhece seus produtos ou serviços antes de receber uma oferta.
Nunca é demais enfatizar a importância do timing. Portanto, paciência é fundamental: espere o cliente interagir com seu material e demonstrar interesse antes de apresentar sua oferta. Essa abordagem é um começo mais acolhedor em comparação com um pop-up imediato, que pode parecer insistente ou indelicado.
É adequado para empresas de varejo on-line que desejam oferecer incentivos a visitantes de primeira viagem, como "10% de desconto no seu primeiro pedido" ou um recurso gratuito para download, como um guia em PDF exclusivo ou uma lista de verificação.
Dica de otimização
Para refinar este pop-up, execute testes A/B com intervalos de atraso variados; o que repercute em um público pode não funcionar em outro. Os testes revelarão o ponto ideal para seus visitantes, resultando em altas taxas de inscrição.
- Brinde de intenção de saída
Melhor para: Blogueiros, empresas de SaaS e vendedores de produtos de informação
A tecnologia de intenção de saída é semelhante a ter um sexto sentido para comportamento do usuárioEste pop-up identifica quando um visitante, que está usando um laptop, por exemplo, está pronto para sair do seu site. O recurso ajuda a rastrear os movimentos do mouse em direção ao botão Fechar ou à barra de endereço do navegador.
Por que funciona?
Algoritmos avançados detectam padrões de movimento do cursor e ativam o pop-up quando os usuários demonstram intenção de sair. Ele serve como sua última chance de converter um visitante de saída em um cliente ativo.
Esses pop-ups interceptam os usuários em um momento crucial de decisão. Considerando que o visitante já decidiu sair, não há nada a perder ao fazer uma última oferta. A ideia é fornecer valor imediato que faça as pessoas reavaliarem sua escolha.
Uma notificação concisa, como "Espere! "Faça nosso curso de crescimento de 7 dias gratuitamente antes de ir", chama a atenção e oferece um incentivo atraente.
Dica de otimização
Mantenha a simplicidade e o foco diretos. Limite os campos do formulário apenas a endereços de e-mail. Os usuários podem já estar em "modo de saída", então qualquer atrito os forçará a sair. Concentre-se em um título forte e em uma oferta única e significativa que atenda às preocupações deles.
- Engajamento baseado em rolagem
Melhor para: Criadores de conteúdo de formato longo e landing pages
Pop-ups baseados em rolagem são uma excelente solução para sites com muito conteúdo. Eles são exibidos quando os visitantes rolam para uma porcentagem definida da sua página, indicando que estão ativamente engajados com ela.
Por que funciona?
O pop-up aparece quando um visualizador rola de 60% a 70% da página para baixo. Quando alguém rola a maior parte do seu conteúdo, já investiu tempo e atenção na sua marca. Isso o torna ideal para ofertas de assinatura.
Se o visualizador, por exemplo, estiver lendo um blog na sua página, um pop-up oportuno poderia dizer: "Gostou deste material? Assine e receba conteúdo semelhante diretamente no seu e-mail".
Dica de otimização
O contexto é fundamental aqui. Ajuste o conteúdo do seu pop-up ao tópico da página. Se alguém estiver lendo sobre marketing por e-mail, forneça recursos relevantes. Se estiver visualizando páginas de produtos, ofereça descontos exclusivos ou atualizações de produtos. Essa relevância é significativa. aumenta as taxas de conversão.
- Pop-up gamificado
Melhor para: Lojas de comércio eletrônico e marcas de estilo de vida
A gamificação capitaliza a necessidade inerente do ser humano de jogar e se surpreender. Os pop-ups "gire para ganhar" transformam o processo de inscrição de uma tarefa tediosa em uma experiência divertida.
Por que funciona?
Os pop-ups gamificados são eficazes porque acionam o efeito de “recompensa variável”, um princípio psicológico que, em termos simples, explica como o interesse do espectador aumenta ao descobrir que tem uma chance de ganhar um prêmio.
Algumas ideias de ofertas vencedoras incluem:
- “Gire para ganhar 10%, 15% ou 20% de desconto no seu pedido”
- “Jogue nosso jogo diário para ganhar recompensas surpresa.”
Dica de otimização
Crie um senso de urgência no espectador para, em última análise, levá-lo a agir. Para isso, use frases como: "Só hoje!" ou "Oferta por tempo limitado!".
Além disso, o design do pop-up deve ser compatível com dispositivos móveis. Com uma ferramenta como o Poptin, você tem fácil personalização para gerar pop-ups flexíveis, sensíveis ao toque e gamificados para qualquer dispositivo.
- Pop-up de questionário multietapas
Melhor para: Qualificação de provedores de serviços e leads B2B
O pop-up de quiz multietapas é ideal para qualificar leads e engajar usuários de forma significativa. Agora, para lojas que oferecem serviços direcionados, esse recurso permite que os visitantes respondam a algumas perguntas breves e interativas para obter recomendações ou conteúdo relevante. Após concluir o quiz, eles agora precisam inserir seu endereço de e-mail para visualizar os resultados personalizados ou reivindicar um prêmio.
Por que funciona?
Questionários podem atrair a atenção. Pode ser ajudando o visitante a encontrar o produto de cuidados com a pele adequado, identificando o produto apropriado melhoria de campanha de marketing ferramenta, ou descobrir seu tipo de produtividade. Esse método também ajuda a filtrar leads com alta intenção de compra, já que aqueles que concluem o teste têm maior probabilidade de levar a sério a busca por uma solução. Pense nisso menos como marketing e mais como uma consulta útil, que no final gera boas taxas de conversão.
Ideias de ofertas vencedoras:
- Qual é o seu principal desafio empresarial? Obter soluções personalizadas.
- “Descubra seu canal ideal de aquisição de clientes em 2 minutos.”
Dica de otimização
Você não quer sobrecarregar seus clientes com detalhes, então use a divulgação progressiva, revelando apenas uma pergunta por vez. O criador de pop-ups do Poptin, caso você queira saber, facilita transições fluidas entre cada fase. Além disso, aguarde até que o valor seja definido antes de solicitar um endereço de e-mail. Dessa forma, você evita solicitar informações pessoais muito cedo.
- Dicas bônus para maximizar conversões de pop-up
Personalize seus pop-ups: A substituição inteligente de texto permite que seu pop-up reconheça os visitantes recorrentes pelo nome ou mencione suas ações anteriores. uma saudação calorosa é útil (por exemplo, “Bem-vindo de volta!”) ou a menção de um produto visualizado anteriormente.
A otimização móvel não é negociável: Os smartphones representam mais de 50% de todo o tráfego da web. Portanto, todos os pop-ups devem ser responsivos e fáceis de usar.
Menos é mais com campos de formulário: As taxas de conversão caem cerca de 10 a 15% para cada campo extra adicionado. Comece apenas com o e-mail e, uma vez estabelecida a confiança, prossiga para a coleta de mais informações.
Os testes A/B impulsionam os resultados: Experimente vários recursos de pop-up para determinar o que mais atrai o seu público. Esses tipos de teste ajudam a identificar os fatores que influenciam as conversões e o comportamento do usuário.
Integração para otimizar o fluxo de trabalho: Existem certas plataformas de e-mail marketing (Mailchimp, Klaviyo, ConvertKit) às quais seus pop-ups devem ser vinculados diretamente. Isso ajudará no gerenciamento de listas e nas sequências de acompanhamento automatizadas.
Respeite a experiência do usuário: Ofereça opções de saída diretas e honre as preferências de assinatura. Clientes frustrados tornam-se críticos da marca, enquanto os respeitados ajudam a manter uma seguidores leais.
Transforme visitantes em assinantes
Para que um pop-up atenda ao propósito que você deseja, ele deve, por um lado, enriquecer a experiência de navegação do cliente na página da sua loja. Uma vez que o cliente fique impressionado com os recursos, ele, por outro lado, é naturalmente incentivado a se tornar um assinante ativo. Quando tudo isso é feito, as taxas de conversão melhoram.
Os principais fatores para o sucesso aqui são timing, relevância e valor. Seja qual for o recurso dos cinco que você escolher – ofertas com atraso, brindes com intenção de saída, engajamento baseado em rolagem, experiências gamificadas ou questionários multietapas – lembre-se sempre de se concentrar em oferecer valor genuíno, no momento certo.
Crie um pop-up de cada vez, sabendo como cada um se alinha ao seu público e modelo de negócios. Tenha em mente que o objetivo não é apenas aumentar sua lista de e-mails, mas também manter os indivíduos engajados como assinantes fiéis pelo maior tempo possível.
Então, pronto para começar a aumentar sua lista imediatamente com Construtor de pop-up do Poptin? Sem pressão. Pare um momento e pense nas suas opções. Mas lembre-se: quanto mais rápido você agir, melhor para a sua marca.
