As mídias sociais e o marketing viral estão em alta; todo profissional de marketing quer um pedaço do bolo. No entanto, o marketing por email continua a ser a forma mais antiga e indiscutivelmente mais eficaz de marketing online.
Pode ser muito mais complexo do que outras formas de marketing digital, mas depois de decifrar o código, pode ser a maneira mais fácil de aumentar suas conversões. Segundo a pesquisa, pelo menos 306 mil milhões de emails são enviados e recebidos diariamente e cerca de 4 mil milhões de pessoas abrem as suas contas de email pelo menos uma vez por dia. Melhor ainda, a pesquisa também mostra que cada dólar gasto em uma campanha de email marketing gera 36 dólares em receita. Isso se traduz em um impressionante retorno do investimento de 3,600%!
No coração de cada campanha de boletim informativo eficaz é uma lista de assinantes de e-mail de pessoas interessadas em seu negócio. Mas construir essa lista de e-mail não é tão fácil quanto você pensa. Para ajudá-lo a aumentar sua lista de assinantes, elaboramos um guia de dicas testadas e comprovadas que o ajudarão a expandir seu público rapidamente.
Crie uma oferta atraente
A maneira mais rápida e eficaz de aumentar sua lista de assinantes de e-mail é oferecer aos seus assinantes em potencial algo que eles não possam recusar.
Com os problemas cibernéticos cada vez maiores e o spam de e-mail, muito poucas pessoas compartilham endereços de e-mail online sem um bom motivo. E se o fizerem, pode ser um que eles quase não usam, o que afetará significativamente a taxa de abertura de e-mails.
Para garantir que você capte a atenção do assinante desde o início, ofereça-lhe algo que ele considere valioso em troca de seu endereço de e-mail. Para fazer isso, você deve entender perfeitamente o que seu público-alvo deseja.
Não tenha pressa e faça pesquisas. Você pode testar algumas ofertas para ver qual funciona melhor. Como alternativa, você pode realizar uma enquete com seus assinantes existentes e obter a opinião deles sobre a oferta que gostariam de receber.
Por exemplo, se você administra uma clínica odontológica, pode usar um software para enviar e-mails de lembretes de consultas aos pacientes que também incluem um código promocional para a próxima consulta.
Torne o mais fácil possível a adesão à sua lista de e-mail
Existem inúmeras distrações online e seus assinantes em potencial têm um breve período de atenção. Eles não precisam de algo que tome muito tempo, portanto, certifique-se de que seu processo de aceitação seja o mais simples possível.
Recentemente, houve duas opiniões conflitantes na indústria de marketing. Um lado argumenta que um processo de adesão eficaz exige que o assinante forneça um nome e endereço de e-mail – o que ajuda na personalização do conteúdo.
O outro lado argumenta que apenas um endereço de e-mail é suficiente. O raciocínio é que isso aumenta a probabilidade de o visitante do site se inscrever, pois parece menos trabalhoso da parte dele.
Aqui está um exemplo:
Se você deseja aumentar sua lista de e-mail rapidamente, torne o processo de adesão o mais fácil possível. Considere remover todo o resto, exceto o endereço de e-mail – isso tornará a assinatura mais eficiente para o seu público.
Incentive o compartilhamento de seu e-mail/boletim informativo
Por mais desatualizado que possa parecer, o boca a boca é a forma mais rápida de aumentar a visibilidade da sua marca e do que ela tem a oferecer. Se você tem ótimo conteúdo de e-mail que intriga seu público, incentive os assinantes existentes a compartilhá-lo com amigos e familiares. Esta é a maneira mais rápida de fazer com que as pessoas interessadas em seu conteúdo se inscrevam em sua lista de e-mail.
Mas lembre-se de que para que esse método seja bem-sucedido, você deve ter duas coisas em vigor. Primeiro, inclua uma forma para as novas pessoas se inscreverem diretamente do e-mail ou um link para o botão de inscrição. Em segundo lugar, certifique-se de que, depois de receberem o e-mail encaminhado, eles não possam cancelar a inscrição na lista de e-mails. Se o fizerem, removerão o assinante original, e não eles próprios.
Se você tiver essas duas coisas resolvidas, poderá relaxar e observar o crescimento de suas correspondências e o aumento das vendas.
Use vários formulários de inscrição
A maioria das marcas usa apenas um formulário de inscrição na newsletter na barra lateral, mas se quiser mais assinantes, você deve ter vários formulários de inscrição em diferentes seções do seu site. Isso dá aos visitantes mais chances de se inscrever caso tenham perdido o formulário inicial.
Uma boa maneira é complementar o formulário de inscrição da barra lateral com um pop-up atraente. Pop-ups são altamente eficazes porque eles tornam você mais perceptível, incentivando seus visitantes a se inscreverem.
Você pode usar as configurações de exibição de pop-up do Poptin para definir os gatilhos ou um cronômetro para que os pop-ups sejam exibidos no momento certo. Por exemplo, você pode acionar um pop-up quando o visitante rolar até o final de uma página ou 30 segundos após abri-la.
Aqui está um bom exemplo de pop-up opcional que encontrei enquanto navegava no Business.com.
Uma maneira de criar pop-ups e formulários de e-mail é através Poptin. Possui vários modelos personalizáveis e recursos de conversão para gerar mais inscrições de e-mail e oferecer promoções atraentes para gerar leads.
Envolva novos assinantes imediatamente
Um dos truques mais subestimados para manter assinantes em sua lista de e-mails é envolvê-los assim que clicarem no botão de inscrição. Ao fazer isso, você imediatamente cria um relacionamento com eles. Melhor ainda, você aumenta as chances de convertê-los em clientes.
Por exemplo, você pode ter uma página de agradecimento ou de confirmação para onde os assinantes chegam após a assinatura. Além disso, colocar estrategicamente uma oferta ou desconto nesta página pode incentivar o assinante a permanecer na lista de e-mail ou até mesmo a fazer uma compra.
Para torná-lo ainda mais eficaz, você pode transformar sua página de agradecimento em uma página de geração de leads. Você pode fazer isso oferecendo incentivos irresistíveis para as pessoas que conseguirem que alguém se inscreva em sua lista de e-mail. Por exemplo, você pode prometer um brinde para assinantes que compartilharem seu conteúdo nas redes sociais e conseguir que alguém se inscreva em sua lista.
Incentive o envolvimento e dê ao seu público controle sobre o conteúdo
Para aumentar a lista de e-mail, primeiro você precisa manter sua lista existente e garantir que as pessoas não cancelem a assinatura. Se as pessoas que cancelam a inscrição em sua lista de e-mail forem iguais às pessoas que se inscrevem, seus esforços não valerão nada.
Estudos mostram que um dos principais motivos pelos quais as pessoas cancelam a assinatura de listas de e-mail é que se sentem desinteressadas e sobrecarregadas. Já existe muito conteúdo na web hoje, muitos dos quais parecem robóticos. Seus assinantes não querem receber mais e-mails que pareçam automatizados e impessoais.
So mantenha seu público envolvido e peça a opinião deles sempre que possível. Você pode incentivá-los a interagir com seu conteúdo, fornecendo enquetes ou pesquisas ou simplesmente comentando e compartilhando. Por exemplo, você pode realizar uma enquete pedindo a opinião deles sobre eventos recentes ou até mesmo fazer com que escolham quais tópicos desejam ler nos e-mails a seguir.
O envolvimento gera confiança, e a melhor maneira de manter os assinantes em sua lista é fazer com que eles confiem em você.
Estabeleça sua marca como líder inovador do setor e especialista no assunto
As pessoas tendem a confiar na autoridade e gostam de estar associadas a ela. Se a sua marca tiver autoridade no seu setor, as pessoas falarão sobre ela e os visitantes estarão mais inclinados a se inscrever na sua lista de e-mails.
Como um líder inovador, os leitores tratam você como o recurso de referência para notícias, opiniões e outras informações úteis do setor, que aumentarão a identidade e o reconhecimento da sua marca. Um estudo recente sobre o impacto da liderança inovadora mostra que pelo menos 51% dos tomadores de decisão B2B confiam na liderança inovadora para tomar decisões críticas de compra. Manter esta posição em seu setor não apenas ajudará sua lista de e-mail a crescer exponencialmente, mas também ajudará a aumentar suas conversões e lucros.
Ofereça listas de e-mail segmentadas
As pessoas têm necessidades e preferências diferentes, e assinantes em potencial podem deixar de assinar sua lista de e-mails se o conteúdo não corresponder às suas preferências específicas. Assim, uma das maneiras mais eficazes de aumentar e manter uma lista de e-mail é oferecer diversas opções de assinatura de e-mail que forneçam conteúdo direcionado com base em diferentes necessidades. Por exemplo, se você tem um blog de marketing de conteúdo, pode têm listas de e-mail segmentadas para criação de conteúdo, SEO, otimização de WordPress, etc. Dessa forma, um assinante interessado em receber e-mails sobre SEO pode se inscrever nesta lista de e-mail e não precisará receber toneladas de e-mails sobre otimização de WordPress se este tópico não lhe interessar.
Ao oferecer várias opções de assinatura, você aumenta as chances de um visitante se inscrever em uma das listas. Também ajudará a melhorar suas taxas de cliques de e-mail e, consequentemente, sua receita.
Aqui está um exemplo de lista de e-mail segmentada que permite aos assinantes escolher sua lista preferida.
Use a prova social para incentivar mais inscrições
Os humanos são como uma matilha de animais. Não importa quem ou o quê, eles estão sempre em busca de aceitação social. No mundo moderno de hoje, as pessoas observam o comportamento de compra das outras pessoas antes de comprar qualquer coisa.
Por exemplo, considere quantas vezes você comprou algo porque alguém o recomendou. Ou o número de vezes que você procurou avaliações online antes de comprar algo. Se você fez alguma dessas coisas, foi influenciado pela prova social que recebeu antes de fazer a compra. Você decidiu comprar porque uma pessoa real o convenceu e não alguma cópia de marketing da empresa.
Portanto, você deve aproveitar isso para aumentar sua lista de e-mail. Os números pares mostram que a prova social é uma ferramenta poderosa para ajudá-lo a expandir sua lista de mala direta e seus lucros. De acordo com um estudo recente, pelo menos 91% das pessoas de 18 a 34 anos procure avaliações de prova social e recomendações pessoais de alguém próximo a eles antes de tomarem uma decisão de compra.
Você pode facilmente mostrar a prova social exibindo sua contagem de assinantes ou comentários de clientes satisfeitos em seu site. Aqui está um exemplo:
Ofereça ofertas especiais, brindes e organize concursos
As pessoas gostam de brindes; é da natureza humana querer se beneficiar de algo de graça.
Outra boa maneira de rapidamente expanda sua lista de e-mails é oferecer um incentivo para a inscrição. Você pode oferecer um desconto em seu produto ou serviço ou brindes, como um e-book ou um curso gratuito.
A ideia é oferecer algo que seu público-alvo considere valioso.
Por exemplo, se você administra uma padaria, pode oferecer um desconto em um cupom que as pessoas podem resgatar em suas lojas em dias específicos da semana.
Aqui está outro bom exemplo: a HubSpot oferece e-books gratuitos para pessoas que assinam suas listas de e-mail.
Isso também não se limita apenas ao seu site. Você pode usar todos os documentos da sua empresa para promover essas ofertas. Por exemplo, você pode procurar modelos de fatura com seções que incluem descontos e outras ofertas para compras futuras.
Conclusão
Uma lista de e-mail de qualidade é a base de uma campanha de marketing por e-mail eficaz. Depois de decifrar o código com sucesso e estabelecer uma lista valiosa, você poderá transmitir sua mensagem de marketing ao público certo e aumentar as conversões.
Listamos várias maneiras úteis de expanda sua lista de e-mail, torne seus esforços de marketing por e-mail mais eficazes e veja sua receita crescer exponencialmente. Escolha o que funciona para sua marca e siga em frente. Você também não precisa se limitar a apenas um método; você pode combinar vários ou todos eles para obter resultados máximos.
