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Vendas de fim de ano: 8 dicas produtivas para torná-las lucrativas

Vendas de fim de ano: 8 dicas produtivas para torná-las lucrativas

A temporada de férias é uma das melhores épocas para pessoas de todas as cores, raças e credos em todo o mundo. É um momento ainda melhor para empresas empreendedoras.

As férias não são apenas a época do ano perfeita para mostrar aos seus entes queridos o quanto eles significam para você; são um ótimo momento para aproveitar como as pessoas fazem isso.

Doação de presente.

Statista diz que os compradores em 2020 gastaram tanto quanto $750 bilhão. É um valor que cresce cada vez mais a cada ano.

Além disso, uma pesquisa da ChannelAdvisor mostrou que, em 2021, um terço de todos os consumidores planejava fazer mais compras online para as festas de fim de ano. Isso significa adotar métodos de marketing cada vez mais modernos para tentar reforçar seus resultados financeiros.

As férias são a melhor oportunidade para você transformar seu negócio de estagnado em próspero em algumas semanas. Especialmente se você tiver uma estratégia robusta e com visão de futuro para ajudar, você aproveitará ao máximo esse momento crucial.

Se você deseja aproveitar o Natal, impulsionar as vendas da Black Friday ou até mesmo mostrar suas coisas no Dia Mundial do Calçado Nacional (sim, isso é uma coisa), as sete dicas que fornecemos a seguir garantirão que seu negócio tenha o melhor desempenho.

Vendas de fim de ano: 8 dicas produtivas para torná-las lucrativas

Garantir que o seu negócio e os seus produtos estejam no seu melhor durante uma época festiva cada vez mais competitiva está a tornar-se cada vez mais difícil.

Para ajudar a garantir que seu negócio esteja no auge da lucratividade durante esta época movimentada do ano, essas oito dicas garantirão que seu negócio esteja no caminho do sucesso.

1. Prepare seu inventário com perfeição

O planejamento e a preparação sempre foram fundamentais para qualquer área ou indústria.

Do ponto de vista empresarial, isto é especialmente verdadeiro e mais impactante durante a época festiva.

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Com os problemas da cadeia de abastecimento ocorrendo em todo o mundo, não só não é possível planejando seu inventário ser prejudicial ao seu negócio, mas também pode ser catastrófico

Embora usar as vendas dos anos anteriores como uma métrica orientadora para sua planilha de pedidos em potencial possa ter sido influente no passado, estes são tempos incrivelmente voláteis. Examinar montanhas de planilhas não é exatamente a ideia de diversão festiva de ninguém. 

Os serviços modernos são ótimas opções para ajudar você a economizar tempo e melhorar a precisão dos seus pedidos de estoque.

Aumentar seu estoque garante o máximo lucro e satisfação do cliente e aumenta o reconhecimento da marca e lealdade. Se os clientes acharem que você terá seus produtos em estoque, eles retornarão no futuro, não apenas durante as férias.

No entanto, maximizar os lucros não significa apenas encomendar toneladas das últimas tendências em stock. É essencial obter a quantidade certa do estoque certo para não ficar preso a um produto festivo que você não poderá vender quando o feriado acabar e ficar preso com estoque extra. 

Isso não só pode ser uma irritação, mas o estoque não vendido também representa lucros perdidos, que é a última coisa que você deseja depois de uma grande época festiva.

2. Crie páginas de destino exclusivas

Um dos mais simples de implementar dicas de vendas nas férias é garantir que você criou uma página de destino específica para feriados.

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Se você tem uma loja física, vai decorar para as festas de fim de ano. Ajuda os potenciais clientes a relacionar-se consigo e a informá-los de que tem produtos para as suas necessidades festivas específicas. Então, por que seu site ou plataforma de comércio eletrônico deveria ser diferente?

Online, seu site é sua loja, então você precisa garantir que os visitantes saibam que você está preparado para as festividades e que tem ofertas específicas para feriados que pode oferecer. Uma excelente landing page pode direcionar leads para ofertas que você tem, ajudar a construir uma lista de e-mails para depois das férias e criar um senso de urgência que ajudará a impulsionar suas vendas.

Uma combinação de imagens, fontes, gráficos e temas positivos pode ajudar sua empresa a maximizar os leads potenciais que visitam seu site. Isso aumentará seus lucros e tornará você mais realista e atraente durante as férias como marca em geral.

3. Ofereça descontos especiais

Oferecendo descontos especiais durante a época festiva é um método testado e comprovado para aumentar suas vendas e lucratividade. 

Os descontos podem ser incrivelmente atraentes, quer você os torne específicos para clientes fiéis ou compradores de primeira viagem, ou por meio de códigos promocionais em sua plataforma de comércio eletrônico.

Mais frequentemente do que não, o custo de adquirir um novo cliente é muito maior do que o custo de reter um. Fazer com que os clientes fiéis se sintam recompensados, oferecendo coisas fáceis de implementar, como descontos, pode ajudá-los a permanecer leais ao seu negócio e prepará-los para mais vendas no futuro.

As férias podem ser uma época do ano cara para muitas pessoas, portanto, oferecer descontos valiosos terá muito mais impacto do que você imagina.

4. Almeje públicos móveis

Em 2022, o número de usuários de smartphones é estimado em algo em torno de 6.6 bilhões. As vendas de comércio eletrônico no varejo móvel são estimou valerá US$ 3.6 bilhões em 2021. 

Esse é um mercado enorme que sua empresa deve tentar alcançar, especialmente durante um período tão vital como a época festiva.

Criar uma experiência de compra móvel fácil de usar e sem atritos é mais importante do que nunca, e não há sinais de desaceleração tão cedo. Muitos visitantes do seu site e de suas instalações físicas terão encontrado sua empresa enquanto estavam ao telefone. 

Portanto, é essencial considerar as experiências deles e fazer o possível para direcioná-los especificamente. 

Um site rápido e responsivo a dispositivos móveis, publicidade voltada para dispositivos móveis por meio de plataformas como Instagram e TikTok e a oferta de cupons ou descontos para dispositivos móveis podem aumentar enormemente sua receita por meio de interações móveis. 

Análises móveis robustas também podem ajudá-lo a determinar a melhor maneira de melhorar as conversões de visitantes móveis que “navegam” em seu site. Tecnologia pop-up da Poptin pode ser uma ótima ferramenta para ajudá-lo a converter leads de seu público móvel.

Lembre-se de otimizar seu site para dispositivos móveis, pois muitas pessoas não retornarão à sua marca se ela for lenta, não responder ou até mesmo tiver uma navegação muito complexa.

5. Tenha uma campanha específica de marketing por e-mail

O marketing por email é frequentemente considerado uma técnica antiquada porque “ninguém mais lê emails”. 

Isso não poderia estar mais longe da verdade.

O marketing por email é vital para qualquer estratégia de marketing de fim de ano para gerar leads de qualidade que levam a clientes valiosos. No que diz respeito às técnicas de marketing, sejam feriados ou não, o marketing por email oferece um dos melhores ROIs.

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Se você deseja lembrar os compradores de concluir suas compras, fornecer cupons ou descontos de fim de ano, ou direcionar o tráfego para sua loja móvel, uma ótima campanha de marketing por e-mail pode ajudá-lo a conseguir tudo isso e muito mais.

Diversas plataformas, de Flodesk a Hubspot e Mailchimp, podem simplificar, agilizar e ajudá-lo a criar campanhas fantásticas de email marketing direto.

Combinando isso com Formulários inteligentes e intuitivos do Poptins que também oferecem uma variedade de análises podem resultar em aumento de vendas e lucros.

6. Repressão ao abandono do carrinho

Mais de 80% dos pedidos de compras online foram abandonados globalmente em 2021. Dado que os 20% concluídos representaram 870 mil milhões de dólares só nos EUA, trata-se de um mercado enorme à espera de ser capitalizado.

Se você deseja maximizar os lucros e melhorar suas conversões no comércio eletrônico, eliminar carrinhos abandonados é um incômodo que talvez você não consiga pagar.

Alguns dos principais razões pelas quais ocorrem abandonos de carrinho inclui o seguinte:

  • Um alto custo adicional de itens como frete, impostos ou taxas
  • Sites que exigem contas para comprar
  • Processos de checkout complicados ou demorados
  • Falta de uma calculadora de totais visível
  • Entrega lenta 
  • Um site de aparência não confiável

A recuperação de carrinhos abandonados pode impactar significativamente a lucratividade de suas vendas de fim de ano. Combater isso pode exigir qualquer coisa, desde o uso de campanhas de abandono por e-mail, a configuração de lembretes para concluir a compra quando alguém navega em seu site ou a dependência de notificações push.

Além disso, métodos experimentados e testados, como criar um senso de urgência usando contagens regressivas, cronômetros ou avisos de “estoque baixo”, também são muito adequados.

7. Aceite diversas opções de pagamento

Uma das maneiras mais óbvias, mas incrivelmente sutis e simples, de tornar suas vendas de fim de ano mais lucrativas é oferecer várias maneiras para seus clientes pagarem por seus produtos.

Basta dar uma olhada em alguns dos métodos de pagamento mais populares do mundo em 2021.

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Para tornar a sua temporada de férias o mais lucrativa possível, é essencial oferecer o maior número possível de métodos de pagamento significativos. 

A conveniência do cliente é fundamental, especialmente numa época do ano em que os clientes não querem se esforçar para tentar pagar por um produto, por melhor que seja.

8. Faça upsell na venda cruzada

A venda cruzada é uma das técnicas de vendas mais naturais e compreensíveis que existem. 

Trata-se de lembrar aos clientes que, embora o que eles compraram ou estejam pensando em comprar seja ótimo... ficaria muito melhor com outro item que você tenha em estoque.

Quer você esteja sugerindo um par de brincos que combine com um colar que seu cliente comprou no ano anterior ou uma jaqueta que combine com um par de botas, a venda cruzada pode ajudar significativamente a maximizar seus lucros.

A venda cruzada é uma maneira direta de oferecer recomendações de produtos e mais valor para seus clientes enquanto aumenta suas vendas e lucros de uma forma que não seja irritante ou agressiva. Isso é perfeito para a temporada de férias, quando as pessoas estão cada vez mais conscientes de quando estão vendendo algo de que não necessariamente precisam.

Considerações Finais

Embora a época festiva seja uma excelente oportunidade para as pessoas de todo o mundo colocarem as suas diferenças de lado e se unirem, do ponto de vista empresarial, é também um momento crucial para garantir que é capaz de satisfazer as suas necessidades. 

Isso garantirá que você maximize suas vendas e lucros para que sua empresa possa colher os frutos muito depois do fim das festividades. 

É muito bom esperar que você consiga ter um período festivo produtivo, mas a esperança por si só não o ajudará a manter seu negócio no azul. 

Por outro lado, as oito dicas produtivas que listamos ao longo deste post irão.

Se você está procurando mais dicas de vendas de fim de ano para aumentar a conversão, vá em frente e leia os seguintes artigos:

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