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Como construir uma lista de e-mail (7 táticas que funcionam)

Como construir uma lista de e-mail (7 táticas que funcionam)

Uma lista de e-mail é mais do que apenas uma coleção de endereços; é um grupo selecionado de indivíduos que manifestaram interesse em sua marca ou ofertas. Ao construir uma lista de e-mail forte, você cria um canal direto de comunicação que contorna a dinâmica em constante mudança das mídias sociais e dos mecanismos de pesquisa.

Este artigo irá explorar a importância inegável de e-mail marketing e fornecer estratégias viáveis ​​para ajudá-lo a aumentar sua base de assinantes. Continue lendo para descobrir como aproveitar o poder do e-mail para estimular leads, aumentar as vendas e construir relacionamentos duradouros com os clientes.

construir lista de e-mail Poptin

7 táticas para construir uma lista de e-mail

1. Ofereça incentivos valiosos (ímãs de chumbo)

A levar ímã é um recurso gratuito e de alto valor oferecido em troca do endereço de e-mail do visitante. Pense nisso como um suborno digital que incentiva clientes em potencial a ingressar na sua lista de e-mail. Os lead magnets são eficazes porque fornecem valor imediato ao cliente potencial, aumentando a probabilidade de ele compartilhar suas informações de contato.

Exemplos de ímãs de leads eficazes:

  • E-books: guias abrangentes sobre um tópico específico relevante para o seu público.
  • Listas de verificação: listas acionáveis ​​passo a passo para resolver um problema.
  • Webinars: apresentações on-line ao vivo ou gravadas que oferecem informações valiosas.
  • Modelos: documentos ou gráficos pré-projetados para economizar tempo e esforço.
  • Avaliações ou consultas gratuitas: oferece uma amostra do seu produto ou serviço.
  • Descontos ou cupons: oferece economia imediata para incentivar inscrições.
  • Questionários ou avaliações: oferece recomendações ou insights personalizados.

2. Formulários e pop-ups de inscrição estratégicos

Pop-up de e-mail

O posicionamento e o design dos seus formulários de inscrição são importantes para maximizar as conversões. Um formulário bem posicionado e visualmente atraente pode aumentar significativamente o crescimento da sua lista de e-mail.

Importância do posicionamento e design:

  • Visibilidade: certifique-se de que seu formulário de inscrição seja facilmente perceptível sem ser intrusivo.
  • Relevância: coloque o formulário onde fizer sentido contextualmente (por exemplo, após uma postagem valiosa no blog).
  • Simplicidade: mantenha o design do formulário limpo, organizado e compatível com dispositivos móveis.
  • Confiabilidade: Use uma linguagem clara e concisa para construir credibilidade.
  • Incentivo: Comunique claramente os benefícios da assinatura (por exemplo, ofertas exclusivas, conteúdo valioso).

Tipos de formulários de inscrição:

  • Popups: sobrepõem-se a todo o ecrã, captando a atenção, mas podem ser considerados intrusivos se não forem utilizados estrategicamente.
  • Slides: aparecem na lateral da tela, oferecendo uma abordagem menos perturbadora.
  • Formulários de rodapé: Colocados na parte inferior do seu site, proporcionando uma presença constante.
  • Formulários incorporados: integrados ao seu conteúdo, como após uma postagem de blog ou descrição de produto.
  • Formulários da barra superior: exibidos na parte superior do seu site, oferecendo visibilidade imediata.

3. Aproveite o poder da mídia social

As plataformas de mídia social oferecem um vasto público e oportunidades de engajamento para promover sua lista de e-mail. Ao utilizar estrategicamente esses canais, você pode atrair novos assinantes e cultivar relacionamentos existentes.

Como promover sua lista de e-mail nas redes sociais:

  • Compartilhe conteúdo valioso: ofereça uma prévia do conteúdo do seu e-mail para atrair seguidores.
  • Destaque os benefícios exclusivos: enfatize as vantagens da assinatura, como acesso antecipado a vendas ou ofertas especiais.
  • Execute anúncios em mídias sociais: atinja seu público ideal com publicidade paga para promover sua lista de e-mail.
  • Otimize seus perfis de mídia social: inclua uma frase de chamariz (CTA) clara para se inscrever em sua biografia.
  • Promoção cruzada: incentive seus assinantes de e-mail a segui-lo nas redes sociais e vice-versa.

Concursos e brindes em mídias sociais:

Concursos e brindes são ferramentas poderosas para gerar entusiasmo e aumentar sua lista de e-mail. Ao exigir que os participantes forneçam seus endereços de e-mail para participar, você pode capturar leads de maneira eficaz.

  • Escolha prêmios relevantes: Ofereça recompensas que se alinhem aos interesses do seu público-alvo.
  • Estabeleça regras claras: descreva as diretrizes do concurso ou do sorteio para evitar confusão.
  • Promova amplamente: compartilhe o concurso ou sorteio em todos os seus canais de mídia social.
  • Incentive o compartilhamento: ofereça inscrições bônus para compartilhar o concurso com amigos.
  • Crie antecipação: crie um senso de urgência e entusiasmo antes do sorteio.

4. Certifique-se de que sua frase de chamariz (CTA) seja atraente 

Uma frase de chamariz (CTA) é uma instrução clara e direta que estimula uma ação desejada do seu público. No contexto da construção de listas de e-mail, um CTA forte incentiva os visitantes a se inscreverem.

O papel dos CTAs na construção de listas de e-mail:

  • Gera conversões: um CTA bem elaborado converte visitantes do site em assinantes de e-mail.
  • Orienta o comportamento do usuário: direciona os visitantes para a ação desejada, como inscrever-se no seu boletim informativo.
  • Aumenta o engajamento: incentiva a interação com seu conteúdo e marca.

Dicas para escrever CTAs fortes e claros:

  • Use verbos orientados para a ação: Empregue verbos fortes como “Inscrever-se”, “Inscrever-se”, “Baixar” ou “Reivindicar” para criar um senso de urgência.
  • Crie um senso de urgência ou escassez: ofertas por tempo limitado ou conteúdo exclusivo podem motivar uma ação imediata.
  • Destaque os benefícios: comunique claramente a proposta de valor da assinatura.
  • Seja conciso e claro: evite CTAs excessivamente complexos ou longos.
  • Use um design visual forte: faça seu CTA se destacar com cores contrastantes e visuais atraentes.
  • Teste diferentes CTAs: experimente vários CTAs para determinar qual tem melhor desempenho.

5. Execute campanhas envolventes de marketing de conteúdo

Conteúdo relevante e de alta qualidade é a base para atrair e reter assinantes. Ao entregar valor de forma consistente ao seu público, você se estabelece como uma autoridade em seu setor e constrói confiança.

Como o conteúdo valioso atrai e retém assinantes:

  • Posiciona você como um especialista: demonstra seu conhecimento e compreensão das necessidades do seu público.
  • Constrói confiança e credibilidade: a entrega consistente de conteúdo valioso promove a lealdade.
  • Aumenta o envolvimento: incentiva os leitores a interagir com seu conteúdo e compartilhá-lo com outras pessoas.
  • Gera leads: atrai clientes em potencial interessados ​​em suas ofertas.
  • Melhora o SEO: conteúdo de alta qualidade ajuda seu site a ter uma melhor classificação nos resultados de pesquisas.

Formatos de conteúdo para construção de lista de e-mail:

  • Postagens de blog: artigos longos que fornecem informações detalhadas sobre um tópico específico.
  • Infográficos: representações visuais de dados ou informações fáceis de digerir.
  • Vídeos: conteúdo envolvente e informativo que pode ser compartilhado em diversas plataformas.
  • Podcasts: Áudio gravado conteúdo que permite aos ouvintes consumir informações em qualquer lugar.
  • E-books e white papers: recursos aprofundados que oferecem conhecimento abrangente sobre um assunto.
  • Boletins informativos por e-mail: atualizações regulares com conteúdo selecionado e ofertas exclusivas.
  • Postagens em mídias sociais: conteúdo curto que mantém seu público envolvido.

6. Faça parceria para colaborações estratégicas

Colaborar com outras empresas ou influenciadores pode ser uma virada de jogo para aumentar sua lista de e-mail. Ao unir forças, você pode alcançar novos públicos, compartilhar recursos e ampliar seu alcance.

Co-marketing e marketing de influência:

  • Co-marketing: Parceria com empresas complementares para criar campanhas de marketing conjuntas. Isso pode envolver promoção cruzada, colaboração de conteúdo ou ofertas conjuntas de produtos.
  • Marketing de influência: Colaborar com indivíduos que têm seguidores e influência significativos em seu mercado-alvo. Os influenciadores podem promover sua marca, produtos ou serviços para seu público.

Expandindo seu alcance e construindo sua lista:

  • Acesso a novos públicos: a parceria com empresas ou influenciadores que possuem uma base de clientes diferente permite alcançar novos assinantes em potencial.
  • Maior reconhecimento da marca: as colaborações podem aumentar a visibilidade e a credibilidade da sua marca.
  • Conteúdo aprimorado: Trabalhar com outras pessoas pode levar à criação de conteúdo mais envolvente e informativo.
  • Aproveitando o público existente: você pode atingir o público do seu parceiro e vice-versa.
  • Construindo relacionamentos: As colaborações podem promover relacionamentos sólidos com outras empresas e influenciadores.

7. Utilize métodos offline (se aplicável)

Embora o mundo digital domine os esforços de marketing, ainda há grande valor nas estratégias offline para construir sua lista de e-mail.

Métodos offline para coletar endereços de e-mail:

  • Eventos e conferências: Participe de eventos do setor, feiras comerciais ou reuniões comunitárias. Monte um estande ou peça à equipe que distribua folhas de inscrição com ofertas atraentes ou brindes em troca de endereços de e-mail.
  • Cartões de visita: distribua cartões de visita com um apelo à ação claro para visitar o seu site e inscrever-se na sua lista de e-mail. Inclua um código QR para fácil acesso.
  • Lojas físicas: se você tiver uma loja física, configure uma estação de inscrição no caixa ou ofereça incentivos para os clientes ingressarem na sua lista de e-mail.
  • Eventos de networking: troque cartões de visita e envie um e-mail contendo conteúdo valioso ou uma oferta especial para incentivar a inscrição.

Melhores práticas a seguir ao construir uma lista de e-mail

1. Use aceitação dupla

 Garanta que os assinantes confirmem sua assinatura por meio de um e-mail de verificação para manter uma lista de alta qualidade e reduzir o risco de reclamações de spam.

2. Use vários canais para construção de lista

Promova seus formulários de inscrição em seu site, blog, plataformas de mídia social e durante eventos para atingir um público mais amplo.

3. Garanta a conformidade com as leis de privacidade

Cumpra regulamentações como GDPR e CAN-SPAM, incluindo solicitações de consentimento claras e uma maneira fácil de cancelar a assinatura.

4. Limpe sua lista regularmente

Remova assinantes inativos e endereços de e-mail inválidos para manter a higiene da lista e melhorar as taxas de entrega.

5. Forneça políticas de privacidade claras

Explique claramente como você usará as informações dos assinantes e garanta-lhes sua segurança.

6. Otimize para celular

Certifique-se de que seus formulários de inscrição e e-mails sejam compatíveis com dispositivos móveis, pois muitos usuários acessam seus e-mails em dispositivos móveis.

7. Teste e otimize

Teste A/B continuamente diferentes elementos de seus formulários de inscrição e CTAs para determinar o que funciona melhor para seu público.

Conclusão

Construir e nutrir uma lista de e-mail é essencial para o crescimento do negócio e ter uma lista de e-mail forte é um ativo valioso. Ele permite que você construa relacionamentos com seu público, cultive leads e impulsione as vendas. Não espere mais. Comece a implementar essas táticas hoje e veja sua lista de e-mail crescer.

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Escritor de conteúdo.