Estamos numa época em que tudo, desde serviços de spa de alta qualidade até refeições prontas; tudo está sendo entregue na nossa porta.
E, portanto, é apenas o próximo passo que começaremos a comprar nossas provisões diárias e mantimentos online também!
As mercearias online se tornaram a próxima novidade no mundo dos negócios de mercado de comércio eletrônico.
O que é uma mercearia online?
Em termos de definição, uma mercearia online nada mais é do que um supermercado tradicional ou uma mercearia que permite fazer pedidos pela internet. Foi possível através de –
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- Seja em seu próprio site ou em outro site de comércio eletrônico ou mesmo por meio de um aplicativo móvel. Isso tornou a vida dos homens comuns, especialmente das pessoas da classe trabalhadora, muito mais simples, pois tudo o que eles precisavam fazer era selecionar itens e pagá-los on-line, sem as longas e complicadas filas de check-out.
- Poste isto, eles poderiam retirá-lo sozinhos visitando a loja a caminho de casa ou entregá-lo em sua porta se a loja estivesse dentro do raio geográfico de entrega da loja.
Quando foi realizada uma pesquisa do ponto de vista do cliente sobre compras online em supermercados, o resultado foi este:
Como montar sua própria mercearia online?
Este conceito não é novo, Webvan e HomeGrocer.com foram lançados na década de 90.
Conseguiram ainda grandes investimentos que lhes permitiram criar as infra-estruturas necessárias ao apoio ao negócio, incluindo armazéns e uma frota de carrinhas.
Seu crescimento inicial parecia extremamente promissor e, em meados de 2000, as vendas haviam atingido mais de US$ 1 milhão por dia.
Mas onde estão essas lojas online agora?
Qual foi o motivo de sua queda?
Aqui estão alguns de seus erros cruciais:
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Superestimaram a margem de lucro dos pedidos online.
Em uma mercearia tradicional, o cliente chega ao supermercado, escolhe ele mesmo os produtos e leva para casa.
Mas, nas lojas online esse não é o caso. O vendedor escolhe os produtos e entrega-os aos clientes. Infelizmente, os clientes não estão dispostos a arcar com os custos de entrega e taxas de manuseio.
Isso resulta em margens de lucro relativamente mais baixas.
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As empresas não consideraram o ROI.
O facto de o sector da mercearia gerar vendas elevadas, mas as suas margens serem baixas; ou seja, os retornos dos enormes investimentos são extremamente lentos.
A expansão muito acelerada resultou num impacto negativo nos seus balanços.
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O impacto de uma mercearia online foi superestimado.
Tal como acontece com a maioria das previsões sobre lojas online na década de 90, o impacto deste modelo de negócio online foi gravemente sobrestimado.
Eles eram da opinião de que isso revolucionaria a indústria, mas foram mal enganados. Isso representou apenas mais de 0.09% de todas as despesas em supermercados online, o que não chegou nem perto do que as startups haviam estimado.
Então, tomando essas lições como medidas de precaução, vamos agora ver como abrir uma mercearia online e operar de forma eficiente para obter lucros consideráveis.
O que você precisa para preparar:
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Planeje e crie estratégias para o negócio da sua loja online
Esta é a etapa fundadora do seu negócio. Esta fase requer a maior parte do seu investimento de tempo, pois é aqui que você planeja todo o seu modelo de negócios e seus detalhes operacionais.
Você também deve considerar todos os fatores envolvidos na entrega de alimentos, como vida útil, perecibilidade, durabilidade e muito mais.
Abaixo está uma representação pictórica do modelo de negócios básico que você pode seguir para o seu negócio de mercearia online.
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Sempre há espaço para improvisar e personalizá-lo de acordo com suas necessidades.
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Analise seus concorrentes
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Sempre há algo a aprender com seus colegas e contrapartes. Como muitos já colocaram os pés neste campo, você pode estudar seus métodos, táticas, etc.
Você poderia fazer uma análise SWOT sobre eles e usar esses dados para compreender e construir seu negócio.
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Encontre o seu nicho
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Estabelecer o seu negócio pode ser uma tarefa difícil, pois o mercado já possui supermercados populares e bem estabelecidos.
Portanto, você terá que pesquisar e planejar de forma a se destacar dos demais.
Ex: Você pode se concentrar em uma única categoria de produtos e vender mais frutas, grãos ou vegetais em vez de vender todos os itens que existem.
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Faça parceria com fornecedores de alimentos confiáveis
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Já que você é apenas começando seu negócio, é melhor começar com localizações geográficas menores. Faça pesquisas e análises amplas e concentre-se nos melhores parceiros disponíveis.
Os principais parceiros fornecedores necessários para o negócio de supermercados online são:
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- Parceiros de entrega
- Atacadistas e
- Fazendas
- Armazéns
- Mercearias e supermercados
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Desenvolva seu aplicativo
Depois de ter certeza de toda a documentação necessária para construir sua mercearia online, é hora de dar vida ao aplicativo. Existem três maneiras principais de criar seu aplicativo.
Construa do zero:
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- Por conta própria ou
- Contrate uma equipe de tecnologia capaz
- Use uma plataforma SaaS
- Compre um Script de clone Instacart
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Escolha o método mais adequado com base na sua capacidade de investir. Definitivamente, você terá um orçamento, um prazo e um plano em mente. Julgue qual se adapta melhor a essas três condições e siga em frente.
Depois de construir seu aplicativo, você precisará monetizá-lo. Você pode implementar qualquer um dos métodos abaixo para essa finalidade.
Como rentabilizar a sua mercearia online?
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Monetização baseada em comissão
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Para cada pedido que seus parceiros recebem, você pode fixar uma determinada porcentagem como comissão. Este modelo de monetização também ajudará a acelerar o seu crescimento.
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Monetização baseada em assinatura
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Este é um modelo em que você cobra de seus clientes um valor de assinatura fixo e periódico. Para tornar este plano mais atraente para seus clientes, você também pode adicionar alguns vouchers de desconto, ou acessos de entrega gratuita para alguns pedidos, e muitas dessas ofertas inovadoras.
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A solução híbrida
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O melhor dos dois mundos acima. Você pode cobrar a comissão de seus parceiros e o valor da assinatura de seus clientes.
Este é o modelo que a maioria das mercearias online de sucesso usa.
Lançar seu aplicativo é a etapa final e mais importante. Você terá que incorporar ofertas atraentes para atrair a multidão. E a personalização é a chave para um lançamento de sucesso.
Aqui estão algumas dicas nas quais você pode trabalhar.
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- Forneça algumas receitas inovadoras
- Adicione descontos e ofertas adicionais se houver referências de amigos/familiares
- Habilite uma opção onde eles podem fazer upload de uma lista e automatizá-la para ser entregue periodicamente
- Adicione um recurso onde eles possam compartilhar um carrinho com outros clientes
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Como utilizar o marketing digital para sua mercearia online?
Na atual situação de pandemia, este serviço é muito procurado. Certifique-se de fazer uso inteligente e otimizado desta oportunidade e crie um nicho no negócio de e-commerce mundo. Para ajudá-lo com marketing digital, aqui estão algumas dicas.
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Selecione seu público-alvo
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Esta é uma das partes cruciais para o crescimento do seu negócio. Saber para quem seu produto se adapta perfeitamente é uma parte crucial.
Pesquisar e conhecer seu estilo de vida, dados demográficos e interesses o ajudará a projetar e desenvolver seu plano de marketing direcionado a essas áreas.
Isso proporciona boas estratégias de marketing de conteúdo, abre canais de comunicação fortes e cria uma melhor representação da mensagem da marca.
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Social Media Marketing
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A mídia social se tornou uma enorme plataforma que conecta pessoas em todo o mundo e é uma plataforma que proporciona visibilidade internacional.
Se usada da maneira certa, você também poderá usar essa plataforma para direcionar tráfego para o site do seu supermercado online.
Algumas das plataformas de mídia social mais utilizadas são – Facebook, Instagram e Twitter. Crie uma conta e fique visível para a família das redes sociais.
Crie conteúdo exclusivo, gráficos atraentes e tenha como objetivo chamar a atenção do público. Esta é comprovadamente uma das maneiras mais eficazes de aumentar sua base de clientes.
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Marketing de Influência
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Nos tempos atuais, as pessoas estão mais interessadas em pesquisar um produto por meio de avaliações, classificações e obter insights por meio das experiências de outras pessoas.
Aproveitando influenciadores de mídia social é uma ótima maneira de criar uma estratégia de marketing digital.
Fazer com que um influenciador fale ou demonstre o site do seu aplicativo certamente chamará a atenção de seus seguidores e, assim, ajudará a converter esses espectadores em clientes em potencial.
O “fator confiança” desempenha um grande papel no Marketing de Influência estratégia refletindo assim diretamente nas taxas de conversão do cliente.
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E-mail Marketing
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Essa é uma ótima maneira de alcançar um nicho específico de público. E-mail marketing é uma das melhores estratégias para atrair o envolvimento dos usuários em seu site.
O problema é o conteúdo certo. Se o conteúdo não for apropriado ou não for atraente e preciso, há uma grande chance de você ser categorizado como spam.
Em média, as pessoas não gastam mais de 3 minutos em um e-mail. E, portanto, tendo esse curto período em mente, você precisa formatar seu conteúdo de acordo.
Fornecer ofertas e cupons de desconto é uma forma de atrair público por meio do email marketing.
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SEO Otimização
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O Google é o mecanismo de busca mais navegado.
Aqui é quando SEO (Search Engine Optimization) entra em jogo. O uso adequado de palavras-chave, bom conteúdo, desenvolvimento de design de site criativo, porém eficiente, e uma velocidade de carregamento mais rápida desempenham um papel fundamental.
Isso ajudará a obter a classificação necessária em seu mecanismo de pesquisa e, portanto, ajudará a chamar a atenção do público. Isso, por sua vez, aumentará o tráfego do seu site.
Espero que agora você tenha adquirido algum conhecimento sobre como colocar sua mercearia online em funcionamento. Não se preocupe se você enfrentar algum obstáculo. Estamos a apenas um clique de distância para ajudá-lo com qualquer necessidade do seu negócio!
Bio autor
Jéssica Bruce
Eu sou um blogueiro profissional, escritor convidado, influenciador e especialista em comércio eletrônico. Atualmente associado à ShopyGen como estrategista de marketing de conteúdo. Também relato sobre os últimos acontecimentos e tendências associados à indústria de comércio eletrônico. Siga-me no Twitter @Jessicabruc (https://twitter.com/Jessicabruc)