Em vez de atingir todo o mercado, marketing influenciador aproveita a influência de indivíduos-chave sobre compradores potenciais. A confiança das pessoas nos anúncios das marcas é baixa; mas o conteúdo de marketing do influenciador é conhecido por construir confiança e credibilidade, oferecer amplo alcance de conteúdo e gerar mais leads.
Além disso, uma vez que o seu conteúdo é identificável, os influenciadores têm o poder de despertar o interesse e o entusiasmo do seu público, preparando-os antes de serem expostos a uma marca.
Assim, esses criadores de conteúdo influentes têm potencial para se tornarem fortes defensores da marca.
Como os influenciadores podem ajudar as empresas a criar conteúdo autêntico e histórias de marca, eles melhoram enormemente a eficácia do seu marketing de conteúdo.
Nesta postagem, você encontrará dicas práticas de marketing de influenciadores para potencializar sua estratégia de conteúdo.
1. Defina seus objetivos
Antes de embarcar na jornada de marketing do influenciador, é importante se perguntar como a campanha se alinhará à jornada do comprador e quais metas você planeja alcançar.
Definir uma meta clara o ajudará a determinar o tipo de conteúdo que você precisa criar e o tipo de influenciador com quem deve fazer parceria.
A sua campanha de influenciador deve ter como objetivo atingir pelo menos um destes tipos de objetivos, nomeadamente ação e sensibilização.
| Metas de Ação | Metas de Conscientização |
| Gerar vendas/leads/receita | Fortalecer a imagem e o reconhecimento da marca |
| Melhore as conversões (compras, inscrição de teste, downloads ou assinaturas) | Alcance novos públicos |
| Direcione tráfego para o site | |
| Aumente a contagem de seguidores | |
| Promova o envolvimento (comentários, conversas e compartilhamentos) |
Essas metas estão vinculadas a KPIs como tráfego, impressões de conteúdo, downloads, curtidas, comentários, menções, alcance, assinantes e muito mais. Defina o seu objetivo para entender quais dessas métricas e indicadores de desempenho sua equipe precisa acompanhar.
Por exemplo, se seu objetivo é a geração de leads, você precisa monitorar KPIs como envolvimento de seguidores, menções, volume de pesquisa de marca e leads gerados, entre outros.
Além disso, seus objetivos devem sempre estar vinculados à sua estratégia geral e aos objetivos de negócios.
Por exemplo -
| Objetivo: Aumentar a receita em 20% em relação ao ano passado Estratégia: Aproveite novos fluxos de receita Objetivo: Gerar receita incremental de US$ 200,000 por meio desses novos fluxos de receita nos próximos 6 meses Tática: Faça parceria com influenciadores no Instagram e Facebook |
2. Determine o tipo de conteúdo que sua empresa precisa
Como esta postagem gira em torno do fortalecimento de sua estratégia de conteúdo, é importante primeiro determinar o tipo de conteúdo que sua empresa precisa. Isso o ajudará a identificar os influenciadores certos para o seu negócio.
Aqui estão alguns tipos de conteúdo que você pode criar com influenciadores.
Conteúdo Colaborativo
Através do conteúdo colaborativo de marca, você pode não apenas impressionar seus fãs, mas também alcançar e intrigar os seguidores dos influenciadores. Os influenciadores sabem como entreter seu público-alvo assim como você sabe como envolver o seu.
Portanto, aproveite a criatividade deles e faça um brainstorming de ideias que lhe permitam contar uma história de marca cativante para um público mais amplo.
Veja como Tommy Hilfiger fez parceria com Shawn Mendes, o cantor canadense, para criar este post de marca no Instagram. Shawn tem 69.4 milhões de seguidores nesta plataforma, ajudando a marca a atingir um público enorme.
Este tipo de conteúdo funcionará se o seu objetivo for expandir o alcance, aumentar o envolvimento sociale construir a confiança de um novo público.
Críticas / Tutoriais / Demonstrações
Recomendações, revere demonstrações de produtos de criadores de conteúdo influentes podem causar um grande impacto em seu público-alvo, porque os influenciadores são especialistas em domínios específicos.
Portanto, compartilhar análises ou tutoriais honestos, porém detalhados, é uma ótima maneira de conquistar a confiança do público e educá-los sobre o produto.
Veja como a iBUYPOWER, uma empresa de jogos de PC, patrocinou Linus Sebastian, um influenciador do YouTube, para avaliar e demonstrar seu produto.
Avaliações, tutoriais e demonstrações funcionam melhor quando seu objetivo é aumentar o conhecimento da marca e aumentar as taxas de conversão.
Vídeos de Unboxing
Nos vídeos de unboxing, as marcas oferecem produtos complementares aos influenciadores em troca de suas opiniões e experiência com o produto. É uma forma de UGC (neste caso, um usuário influente!) que dá ao público uma imagem informativa do produto.
Veja como FabFitFun colaborou com YouTuber Sheri Griffiths do canal SheriTV para desempacotar sua caixa de verão. Ao fazer isso, eles alcançaram sua base de 15.9 mil assinantes.
Conteúdo de influenciador reaproveitado
Com isso, as marcas podem fazer a curadoria do conteúdo já criado pelos influenciadores e reaproveitá-lo para seu público. Dove faz um ótimo trabalho ao compartilhar as experiências de influenciadores de beleza como Taylor Anise em sua página.
3. Encontre influenciadores de seu nicho
Depois de conhecer os tipos de conteúdo que deseja criar, é hora de encontre influenciadores em seu nicho.
Qual é a aparência do seu influenciador ideal?
Eles deviam:
- Especialize-se em uma área relacionada ao seu produto e público.
- Tenha experiência na criação do tipo de conteúdo que sua marca precisa.
- Promova altos níveis de engajamento.
Influenciadores micro (10 mil a 100 mil seguidores) e nano (abaixo de 10 mil seguidores) tendem a compartilhar conteúdo que é mais confiável do que grandes celebridades. Eles promovem produtos de maneiras que parecem orgânicas e relacionáveis.
Ajudará se você investir em uma plataforma eficaz para se conectar com influenciadores e gerenciar relacionamentos com eles. Pagas populares é uma plataforma de colaboração de criadores particularmente útil que recentemente deu as mãos ao desenvolvedor de aplicativos de criação de conteúdo, Lightricks.
Você pode agilizar seu influenciador e estratégias de criação de conteúdo:
- Conectando-se com criadores de conteúdo relevantes por meio de parâmetros de pesquisa poderosos que revelam perfis ricos. Isso permite que você encontre criadores relevantes usando palavras-chave, evitando influenciadores falsos.
- Colaborar em grande escala e comissionar ativos criativos personalizados.
- Rastreando suas campanhas de marketing de influenciadores em uma plataforma.
Além de garantir uma taxa de engajamento sólida, os nano e microinfluenciadores são econômicos. Nem todo mundo pode pagar por Kylie Jenner ou Selena Gomez. Portanto, faça parceria com micro ou nano influenciadores adequados para monetizar sua influência e aumentar o alcance de sua marca.
4. Não se esqueça do seu público
Uma compreensão profunda do público é fundamental para o sucesso de uma campanha de influenciador. A persona do comprador clara permite que os profissionais de marketing adaptem sua mensagem às necessidades, interesses, experiências e pontos problemáticos específicos do público.
Aqui estão algumas perguntas que você deve considerar responder ao esboçar seu comprador ideal:
- Qual é a sua idade, localização, idioma, poder de compra, interesses e desafios? Para B2B, qual é o tamanho do negócio e quem são os tomadores de decisão?
- Quais canais sociais eles usam?
- Quais são seus objetivos e pontos de dor?
Envolva-se na escuta social ou na análise do sentimento social para entender essas coisas. Por exemplo, monitorar as menções à marca ajudará você a entender o que as pessoas estão dizendo sobre sua marca.
Reúna todas as suas pesquisas e procure características comuns no seu público. Encontre o nome do seu comprador, cargo, interesses e outras características.
Aqui está um exemplo de buyer persona de uma compradora fictícia, Karla Kruger. Ela é uma mãe preocupada com a beleza, de 41 anos e grávida. Ela adora ler revistas.
Cada vez que você planeja uma campanha de influenciador, crie uma persona de comprador construir vínculo e nutrir clientes reais, aumentando assim as vendas e a fidelização.
5. Meça o ROI
O estado do marketing de influência em 2022: relatório de referência revela que medir o ROI para campanhas internas de influenciadores é o maior desafio enfrentado pelos profissionais de marketing.
Isso porque é fácil pagar influenciadores por uma campanha, mas é difícil determinar o valor alcançado pelo seu dinheiro.
No entanto, algumas ferramentas e métricas podem ajudá-lo a definir o ROI da campanha do influenciador, garantindo que você alcance seu público-alvo dentro do seu orçamento.
Ferramentas de ROI de marketing influenciador
- Plataformas de marketing influenciadoras como o Popular Pays pode ajudar a avaliar o desempenho da campanha e identificar o conteúdo de melhor desempenho.
- Ferramentas de análise de mídia social como Sprout Social, BuzzSumo e Snaplytics possuem recursos analíticos nativos que podem ajudá-lo a medir o desempenho da campanha.
- Ferramentas de escuta social como AgoraPulse, Awario e Brand24 podem agilizar o monitoramento de mídia social e, ao mesmo tempo, permitir que você fale e interaja diretamente com marcas e menções.
Métricas de ROI de marketing influenciador
- Impressões e alcance – Por exemplo, o número de vezes que um vídeo é assistido, uma imagem é visualizada ou o número de pessoas que leram suas postagens patrocinadas em seus feeds de notícias.
- Engajamento – O número de vezes que as pessoas interagem com o conteúdo da marca (curtidas, compartilhamentos, comentários, etc.).
- Conversões – Vendas que são diretamente atribuíveis a uma postagem social ou conteúdo específico.
- Custo por aquisição (CPA) – O valor gasto para adquirir um cliente.
- Sentimento da marca – Os sentimentos negativos ou positivos de seus clientes potenciais nos canais sociais em que atuam.
- Visitantes do site – Uma ferramenta como o Google Analytics pode ajudá-lo a monitorar o número de visitantes novos e recorrentes em seu site. Na verdade, o Google também oferece uma ferramenta de criação de URLs que pode ajudar no rastreamento de campanhas, adicionando parâmetros UTM aos URLs usados pelos criadores de conteúdo, para que você possa atribuir facilmente tráfego a campanhas específicas no Analytics.
Depois que sua campanha de marketing de influenciador for lançada, certifique-se de monitorar essas métricas para alocar recursos adequadamente no futuro.
Conclusão
O marketing de influenciadores é uma forma poderosa de melhorar sua estratégia de conteúdo e tornar sua marca destacar-se da concorrência.
Use as táticas inovadoras compartilhadas acima para alavancar o marketing de influência e levar sua marca a um público mais amplo.
Mais importante ainda, use as ferramentas compartilhadas acima para se conectar com os influenciadores certos e monitorar o desempenho de sua campanha. Isso permitirá que você determine se suas táticas estão fortalecendo ou não sua estratégia de conteúdo.
