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INSIGHT: Entrevista de crescimento da Leadworx com Naman Bhutani

blog leadworks

Nome: Naman Butão
Idade: 24
Função: Especialista em Vendas
Como é chamado o seu SaaS: Leadworks
Fundada: 2017

Quantas pessoas estão na equipe agora?
Atualmente somos uma equipe de 8 pessoas.
2 Co-fundadores
Desenvolvedores 2
Designer 1
1 Especialista em Vendas
1 Estagiário de vendas
1 Gerente de Marketing

Onde você está com base? Los Angeles, Califórnia

Você arrecadou dinheiro? Ainda não.
Atualmente estamos Boostrapped e investimos principalmente no aumento da qualidade do nosso produto (Leadworx) e do banco de dados que sustenta o Leadworx.
Agora estamos começando a investir em nossos esforços de marketing.

Você pode nos dizer o que é Leadworx e como você ganha dinheiro?
Leadworx é uma plataforma de geração de leads de entrada que rastreia os visitantes do seu site e pode dizer com grande precisão de qual empresa o visitante é. Retransmitimos esses nomes para você em nosso painel e em nossos e-mails diários - junto com informações como tamanho da empresa, setor, endereço de e-mail, localização, etc. Em breve adicionaremos o contato da Leadworx, onde poderemos fornecer a você informações de contato das pessoas que trabalham com essas empresas e muito mais superpoderes, como capacidades de redirecionamento, etc.

Acabamos de lançar nossos planos premium há 2 dias e isso inclui insights detalhados sobre as análises de seus visitantes e mais alguns recursos. Nossas principais formas de ganhar dinheiro seriam por meio de nossos planos premium e contatos Leadworx (que em breve adicionaremos ao Leadworx).

Página inicial do Leadworks
Página inicial do Leadworks

Como você teve essa ideia?
Leadworx ajuda a automatizar o processo de geração de leads em um mercado acelerado, onde o comportamento e os padrões de compra do comprador B2B estão mudando rapidamente e as empresas estão lutando para encontrar leads relevantes para buscar.

Os cofundadores da Leadworx têm uma experiência combinada de quase 35+ anos na indústria B2B e sua última saída foi com a Symantec por cerca de US$ 150 milhões. Embora tenham trabalhado em vários produtos para B2Bs, eles próprios enfrentaram muitos desafios na identificação de quem tem interesse em seus negócios e na curadoria de leads prontos para vendas.

Em vez disso, muitos fundadores/profissionais de marketing enfrentam os mesmos desafios, o Leadworx foi construído para facilitar e simplificar esse processo e fornecer leads prontos para vendas durante todo o ano, com muito mais chances de conversão, uma vez que essas pessoas já conhecem o seu negócios.

Quanto tempo você trabalhou nisso antes de lançar? Quando você viu seu primeiro dólar?
Temos trabalhado no banco de dados que sustenta o Leadworx nos últimos 3 anos e finalmente gastamos cerca de 4 meses na construção de um produto sólido, que foi aberto ao mercado em junho de 2017.

Saímos do primeiro dólar há cerca de 2 dias, assim que lançamos nosso plano premium, mas a integração gratuita de 4000 usuários ativos é uma vitória igual para nós, até agora.

Quem são seus clientes? Qual é o seu mercado-alvo?
Nossa principal clientela são empresas e agências de software, mas atendemos todas e cada uma das empresas do setor B2B.

Você é lucrativo? se não, quando você acha que chegará lá?
Atualmente não.
Lançamos recentemente nosso plano premium (há apenas 2 dias) e já temos uma dúzia de clientes pagos e pretendemos adquirir milhares de outros nos próximos meses.

Ponto de partida MRR: $ 0

MRR hoje: $1100

MRR após 6 meses (planejado): $50,000

MRR após 12 meses (planejado): $ 150,000

Número de usuários de teste: 3,986

Número de clientes pagantes: 13

ARPU: $90

Rotação: Esperando uma rotatividade de cerca de 15% -30%

Como você conseguiu seus primeiros 100 clientes?
SORTE! Brincadeirinha, experimentamos MUITAS COISAS que nos ajudaram a adquirir 1,000 inscrições em 7 dias após nosso lançamento.
Para apontar os 4 primeiros:
- PR
– Marketing por e-mail em massa
– Afiliar-se a agências locais
– Anúncios e interações do Facebook

Quais são os 2 ou 3 principais canais de distribuição que funcionam melhor para você? Qual canal não funcionou para você?
Os principais canais de distribuição que funcionaram para nós serão:
- Marketing de email
– Afiliado, e
- Facebook

Tentamos muitas coisas, e quando digo muito significa que tentamos quase centenas de coisas para chegar ao mercado. Muitos canais não funcionaram para nós, mas tenho certeza de que todas as coisas funcionariam se fossem otimizadas corretamente.

Conte-nos 2 a 3 desafios de crescimento que você encontrou recentemente (e se você tem uma estratégia para resolvê-los).

Desafios de crescimento, hum, muitos! Alguns deles seriam -

1. E-mails e domínios marcados como spam – Finalmente resolvemos isso enviando milhares de e-mails personalizados e reduzindo o volume de e-mails para 20,000 e-mails/mês.

2. RP é muito caro – Não conseguimos encontrar uma solução para isso, mas com certeza estaremos no palco, onde as agências adorariam escrever sobre nós.

3. Tempo – Embora tivéssemos dezenas de milhares de ideias para perseguir, só temos largura de banda limitada quando se trata de tempo, mas conseguimos alcançar bons resultados adquirindo nossos primeiros 10 usuários em cerca de 1000 meses.
Com certeza ampliaremos nossa equipe e tenho certeza que conseguiremos superar esse problema.

Algumas das tarefas não valem a pena serem realizadas internamente. O que você terceiriza?

Conteúdo e Raspando teia.

Quais são as 3 ferramentas sem as quais você e sua equipe não conseguem viver?
MailShake – Para enviar e-mails de vendas.
Zapier – Para automatizar coisas.
Alexa – Para analisar o site de nossos clientes potenciais.

Conte-nos o maior erro que você cometeu ao construir e promover seu produto e o que você aprendeu com ele.
Ao promover nosso produto, realizamos muitas campanhas de marketing por e-mail, o que fez com que nossos e-mails caíssem no Spam. Depois de dias e noites encontrando o caminho certo, finalmente descobrimos uma maneira de fazer com que nossos e-mails chegassem ao Inbox, com forte personalização.

Aprendendo: o Gmail é absolutamente um lugar gigante com a menor entrada, você precisa ser inteligente para passar por isso.

Se você tivesse que iniciar o Leadworks hoje, o que faria de diferente?
Acho que seria um pouco cedo para responder adequadamente, considerando que acabamos de começar (lançou a versão beta há 2.5 meses). Mas em nossa curta vida, se eu estivesse começando de novo, divulgaria a notícia mais cedo. Esperamos até termos um produto funcionando antes de contar a alguém sobre ele. Era como se um dia não houvesse produto e no dia seguinte havia!

Então, talvez eu criasse algum buzz (não importa quão pequeno seja) para dizer aos usuários em potencial que algo assim está chegando

Onde você vê a Leadworks daqui a 5 anos?

Nosso objetivo é resolver os desafios do marketing B2B. Este domínio é imerecido desde sempre. Leadworx é o primeiro passo nessa direção onde construímos a tecnologia para mostrar às empresas que estão olhando para você (você pode chamar isso de GA para B2Bs). À medida que avançamos, adicionaremos mais ofertas que permitirão que nossos usuários façam marketing de forma eficaz.

Bem, pergunte-nos onde nos veríamos daqui a um ano e ainda não teremos a resposta certa. A nossa missão é simples, queremos ser como o WordPress no CMS ou o Slack nas comunicações.

Empreendedor altamente dedicado, cofundador da Poptin e Ecpm Digital Marketing. Nove anos de experiência na área de marketing digital e gerenciamento de projetos de internet. Graduado em Economia pela Universidade de Tel Aviv. Grande fã de testes A/B, otimização de campanhas SEO e PPC, CRO, growth hacking e números. Sempre adora testar novas estratégias e ferramentas de publicidade e analisar as mais recentes empresas iniciantes.