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Como otimizar seus formulários de inscrição para conversão

Um formulário de inscrição de e-mail otimizado é sua porta de entrada para construir uma lista de e-mail de alta qualidade, mas simplesmente colocar um formulário em seu site não é suficiente para garantir conversões. Com mais de 4 bilhões de usuários de e-mail diários em todo o mundo (fonte), a oportunidade de se conectar com clientes potenciais por meio e-mail marketing é maciço.

Para capturar a atenção dos seus visitantes e transformá-los em assinantes, seu formulário precisa ser envolvente, intuitivo e projetado com a experiência do usuário em mente. Neste artigo, exploraremos como otimizar seus formulários de inscrição de e-mail para conversão máxima e garantir que você não esteja deixando leads em potencial para trás.

Por que otimizar seus formulários de inscrição de e-mail?

Um formulário de inscrição por e-mail é frequentemente a primeira interação que um cliente potencial tem com sua marca. Se for bem projetado, conciso e oferecer valor, ele atrairá os visitantes para se inscreverem. Mas se o formulário for muito longo, mal posicionado ou não oferecer um incentivo claro, as pessoas provavelmente o ignorarão. Otimizar seu formulário de inscrição é sobre maximizando as taxas de conversão removendo barreiras e aumentando o apelo da inscrição. Aqui estão as melhores práticas para ajudar você a otimizar seus formulários de inscrição de e-mail para conversões mais altas.

1. Mantenha o formulário simples e curto

Um dos maiores erros que as empresas cometem é pedir muitas informações antecipadamente. Quanto mais campos você exigir, menor a probabilidade de os visitantes preencherem o formulário. Para conversões máximas, mantenha seu formulário simples — basta pedir um nome e endereço de e-mail.

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Dicas que ajudam:

  • Limite de campos obrigatórios: Atenha-se a informações essenciais como nome e endereço de e-mail. Detalhes adicionais sempre podem ser solicitados mais tarde na jornada do cliente.
  • Use os recursos de preenchimento automático: Ative opções de preenchimento automático que facilitam o preenchimento do formulário pelos usuários sem muito esforço.
  • Otimização Móvel: Certifique-se de que seu formulário seja responsivo e compatível com dispositivos móveis, pois um número significativo de usuários se inscreverá em seus celulares.

Quanto mais simples for seu formulário, maior a probabilidade de os visitantes completá-lo, aumentando o crescimento da sua lista de e-mail.

2. Use uma forte chamada para ação (CTA)

O apelo à ação (CTA) é o botão que incentiva os visitantes a darem o próximo passo e enviarem suas informações. Para maximizar as taxas de conversão, seu CTA precisa se destacar, tanto visualmente quanto em termos de mensagem.

Dicas que ajudam:

  • Use uma linguagem orientada para a ação: Em vez do genérico "Enviar", use um texto mais atraente como "Inscreva-se agora", "Obtenha seu guia gratuito" ou "Inscreva-se e economize".
  • Faça com que seja visualmente proeminente: Certifique-se de que o botão CTA contraste com o resto do formulário e da página para chamar a atenção. Ele deve ser fácil de detectar, independentemente de onde for colocado.
  • Teste de posicionamento de CTA: Teste A / B diferentes posicionamentos e estilos do seu botão CTA para ver qual gera conversões maiores. Considere adicionar o CTA acima da dobra para visibilidade imediata.

Um CTA atraente informa ao seu público exatamente o que eles ganharão e estimula uma ação imediata, aumentando suas chances de convertendo visitantes em assinantes.

3. Ofereça um incentivo claro

Os visitantes têm muito mais probabilidade de compartilhar seus endereços de e-mail se houver um benefício claro para eles. Oferecer uma troca de valor — como um código de desconto, conteúdo exclusivo ou um recurso gratuito — pode aumentar significativamente o número de inscrições.

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Dicas que ajudam:

  • Crie Lead Magnets irresistíveis: Ofereça conteúdo valioso em troca de um endereço de e-mail. Exemplos incluem e-books, guias, artigos exclusivos ou códigos de desconto para compradores de primeira viagem.
  • Exibir o benefício: Diga claramente o que o usuário receberá ao se inscrever. Use uma linguagem como "Ganhe 20% de desconto no seu primeiro pedido" ou "Inscreva-se para ter acesso exclusivo a insights do setor".
  • Use pop-ups de intenção de saída: Capture visitantes antes que eles saiam do seu site, mostrando um pop-up com um incentivo. Ferramentas como o Poptin podem ajudar você a configurar pop-ups de intenção de saída para oferecer valor de última hora e evitar a perda de assinantes em potencial.

Oferecer um incentivo dá aos usuários um motivo convincente para preencher o formulário e junte-se à sua lista de e-mail, aumentando as conversões.

4. Coloque seu formulário de inscrição estrategicamente

Onde você coloca seu formulário de inscrição de e-mail desempenha um papel importante em quantos visitantes realmente o veem. Formulários que estão ocultos em rodapés ou exigem vários cliques para acesso terão taxas de conversão mais baixas. Para maximizar a visibilidade, coloque estrategicamente seu formulário onde os usuários têm mais probabilidade de interagir com ele.

Dicas que ajudam:

  • Use pop-ups com sabedoria: Um pop-up bem cronometrado pode capturar a atenção sem ser perturbador. Considere usar com base no tempo, pop-ups baseados em rolagem ou de intenção de saída para apresentar seu formulário de inscrição.
  • Adicionar formulários a páginas de alto tráfego: Coloque seu formulário de inscrição de e-mail em áreas de alto tráfego, como sua página inicial, postagens de blog e páginas de produtos. Esses são pontos onde os usuários já estão engajados com seu conteúdo e mais propensos a assinar.
  • Colocação do formulário de teste: Experimente diferentes locais, como a barra lateral, na linha do conteúdo do blog ou na parte inferior das páginas de produtos, para ver qual gera mais inscrições.

O posicionamento estratégico garante que seu formulário seja visto por mais visitantes, aumentando a probabilidade de conversão.

5. Construa confiança com prova social

As pessoas têm mais probabilidade de se inscrever na sua lista de e-mail se virem que outras pessoas já estão fazendo o mesmo. Por mostrando prova social, como o número de assinantes atuais ou depoimentos de clientes satisfeitos, você pode criar confiança e incentivar mais inscrições.

Dicas que ajudam:

  • Exibir contagens de assinantes: Se você tem um número substancial de assinantes, destaque-o no seu formulário de inscrição. Por exemplo, ;Junte-se a mais de 10,000 assinantes e obtenha os insights mais recentes'!
  • Incluir Testemunhos: Adicione um breve depoimento de um cliente ou leitor satisfeito que destaque o valor de fazer parte da sua lista de e-mail.
  • Use selos de confiança: Se aplicável, adicione emblemas de confiança como "Inscrição Segura" ou declarações de privacidade para garantir aos visitantes que suas informações serão protegidas.

Criar confiança com prova social pode aliviar preocupações e aumentar a probabilidade de visitantes se inscreverem na sua lista de e-mail.

6. Teste A/B seus formulários de inscrição

Para maximizar as conversões, você precisa testar e otimizar continuamente seus formulários de inscrição de e-mail. O que funciona para um público pode não funcionar para outro, e pequenas mudanças podem levar a melhorias significativas nas taxas de conversão.

Dicas que ajudam:

  • Teste diferentes estilos de formulário: Teste A/B diferentes designs, incluindo formulários de campo único vs. formulários de vários campos, layouts horizontais vs. verticais e esquemas de cores.
  • Teste suas manchetes: Experimente mensagens diferentes no título do seu formulário para ver qual ressoa mais com seu público. Por exemplo, teste 'Assine para atualizações gratuitas' vs. 'Obtenha insights semanais'.
  • Medir taxas de conversão: Use ferramentas como o Google Analytics ou o seu plataforma de marketing por e-mailpara rastrear o desempenho do formulário. Monitore o impacto dos seus testes e tome decisões baseadas em dados.

Testes e otimizações contínuos permitem que você ajuste seu formulário para obter o máximo desempenho, garantindo que você capture o maior número possível de assinantes.

7. Otimize para usuários móveis

Mais da metade de todo o tráfego da web agora vem de dispositivos móveis, então é essencial garantir que seus formulários de inscrição sejam otimizados para usuários móveis. Um formulário que parece ótimo no desktop, mas é desajeitado no celular resultará em oportunidades perdidas.

Dicas que ajudam:

  • Use designs otimizados para dispositivos móveis: Garanta que seu formulário se ajuste para caber em telas menores e seja fácil de preencher em dispositivos móveis. Evite textos pequenos e botões difíceis de tocar.
  • Simplifique o formulário: Mantenha os formulários móveis curtos e evite campos longos e complexos. Quanto mais simplificado for o formulário, melhor será a experiência do usuário no celular.
  • Teste em vários dispositivos: Teste regularmente seus formulários de inscrição em diferentes dispositivos (smartphones e tablets) e navegadores para garantir compatibilidade e facilidade de uso.

Ao otimizar seus formulários para usuários móveis, você pode capturar assinantes independentemente do dispositivo que eles estejam usando, aumentando as conversões gerais.

Um formulário de inscrição de e-mail bem otimizado pode ser a diferença entre uma lista de e-mail estagnada e uma que está constantemente crescendo com assinantes engajados. Ao simplificar seus formulários, oferecer incentivos claros, colocá-los estrategicamente em seu site e testá-los continuamente, você pode maximizar suas taxas de conversão e aumentar sua lista de e-mail mais rapidamente.

Pronto para começar a otimizar seus formulários de inscrição? Com ​​ferramentas como Poptin, você pode facilmente criar formulários e pop-ups personalizados e de alta conversão que ajudam você a capturar mais leads e aumentar sua lista de e-mail sem esforço. Não espere — comece a impulsionar suas inscrições de e-mail hoje mesmo!