Se você pesquisar informações sobre anúncios pop-up no Google, provavelmente encontrará coisas como “como desativar pop-ups” ou “bloqueadores de pop-ups”.
Sim, os pop-ups às vezes podem ser irritantes ou distrair os usuários. Mas quando usados corretamente, eles podem atrair mais visitantes para o site e melhorar sua experiência geral.
Nesta postagem, orientaremos você nas diferentes estratégias de publicidade pop-up que ajudam você a aumentar suas vendas de comércio eletrônico:
Por que a publicidade pop-up funciona?
Surpreendentemente, pop-ups do trabalhar. Mas por que essas coisas funcionam apesar de muitas pessoas reclamarem delas?
Aqui estão vários motivos:
- Eles são mostrados a todos. Os pop-ups, por terem que ser vistos primeiro, antes de o usuário fechar, têm uma taxa de visualização de 100%. Portanto, embora a conversão de 3% possa não ser tão impressionante, torna-se um número significativo no longo prazo.
- Eles transmitem uma mensagem quando os visitantes do site estão envolvidos. Contanto que seus pop-ups sejam bem implementados, você pode criar um aviso precisamente quando os visitantes do site estiverem mais propensos a clicar.
- Eles oferecem valor. Pop-ups bem utilizados e relevantes agregam valor aos leitores e visitantes do site.
- Eles não poderiam ser ignorados. Ao contrário de um prompt de assinatura de blog ou daquele que aparece no rodapé do site, um pop-up é visto. Os usuários não podem deixar de vê-lo quando ele aparece na tela. Mesmo que tentem fechá-lo, a mensagem já foi comunicada a eles.
Agora que você conhece os benefícios dos pop-ups e como eles funcionam para que possa implementá-los de maneira eficaz, aqui estão estratégias de anúncios eficazes que você pode usar para dimensione seu negócio e aumente suas vendas:
1. Aumente as conversões por meio de pop-ups personalizados
O marketing personalizado mostra a seus clientes que você entende seus pontos fracos e o que eles gostam. É também uma excelente estratégia de marketing que você pode usar para impulsionar vendas, conversões e receitas. Principalmente se você vende algo específico, como ideias de presentes para pessoas de 50 anos, a personalização é o que vai te ajudar a melhorar suas vendas.
Experiências personalizadas satisfazem os compradores e permitem que você crie a frase de chamariz, a mensagem e a oferta certas. Dessa forma, você pode aumente suas conversões de comércio eletrônico e valor médio do pedido.
2. Usar sair de pop-ups para superar o abandono do carrinho
O abandono do carrinho de compras é um pesadelo para muitos vendedores de comércio eletrônico. Statista relata que a taxa de abandono de carrinho somente nos EUA é 74%.
A utilização de campanhas por e-mail permite acompanhar carrinhos abandonados. Porém, o que você precisa fazer para evitar o abandono do carrinho antes que o cliente saia da página? Bem, é aí que entram os pop-ups de saída.
Uma das melhores estratégias de pop-up de saída é oferecer um desconto ou Código do cupom para o comprador. Isso incentiva o cliente a continuar com a compra.
Boa leitura: Tecnologia de intenção de saída: como os pop-ups de saída podem expandir seus negócios
3. Use a segmentação geográfica para promover frete grátis
By clientes com segmentação geográfica, você pode fornecer frete grátis. Como proprietário de uma loja de comércio eletrônico, você pode usar essa estratégia de segmentação para atrair mais compradores locais.
Use esta estratégia de anúncio pop-up para compradores perto de você, oferecendo-lhes um incentivo de frete grátis. Isso porque o frete grátis é uma excelente tática de marketing que você pode usar para impulsionar as vendas. Também pode ajudar a reduzir o abandono do carrinho e também incentivar os compradores a adicionar mais itens aos carrinhos.
Quanto mais alguém visitar seu site, mais confiante ele se sentirá para considerar fazer uma compra. Portanto, se você não converteu em algumas visitas, pode presumir que seus clientes precisam de um empurrãozinho.
Por exemplo, você pode direcionar visitantes recorrentes com um pop-up. Da mesma forma, você também pode oferecer-lhes um pequeno incentivo para que comprem.
4. Melhore as regras de exibição para atingir o momento ideal do pop-up
Então agora você provavelmente está se perguntando qual é o melhor tempo de pop-up se você for uma loja de comércio eletrônico.
Se sua resposta for colocar um pequeno pop-up, você está certo. No entanto, é um erro comum e caro acionar pop-ups mostrando que eles aparecerão 15 segundos após os visitantes chegarem ao seu site.
Mostrar a promoção adequada e a experiência pop-up para cada indivíduo otimiza sua experiência. Assim como o incentivo para a ação do usuário provavelmente ocorrerá.
Seus pop-ups só serão exibidos para usuários que provavelmente agirão de acordo com sua frase de chamariz, se é mais provável que ajam de acordo com ela.
Como os usuários do seu site já demonstraram interesse em comprar seus produtos, um pop-up oferecendo um incentivo é visto como realmente útil, em vez de agressivo.
5. Crie urgência com ofertas por tempo limitado
Então, quando os usuários acessam sua loja online, como você impulsiona as vendas? Bem, os usuários podem navegar o quanto quiserem. Mas só isso não coloca dinheiro no bolso. Também não ajuda em seus resultados financeiros e nas vendas diretas.
Portanto, em vez de esperar passivamente que eles se convertam, você deve agir. Como você pode fazer isso? É simples: transmitindo um senso de urgência através descontos e ofertas por tempo limitado.
Aqui estão algumas táticas que você pode usar em seus banners e pop-ups que ajudam a imitar esse efeito:
- Frete grátis na compra nos próximos 15 minutos
- X de desconto no seu pedido nas próximas 24 horas
- Faça seu pedido na próxima hora e ganhe um desconto
Você também deve garantir que manterá essas ofertas dentro de um cronograma apertado. Qualquer coisa além de 12 horas é considerada muito longa. Isso não cria aquele senso de urgência que você deseja.
A verdadeira pontuação aqui é criar o medo de perder. Quando você impõe um limite de tempo à oferta, os usuários sentirão que estão perdendo um negócio se não tentarem agir rapidamente.
Empregar esta estratégia significativamente reduz as taxas de abandono do carrinho. Além disso, pode impulsionar as vendas a partir do tráfego que você já está recebendo.
6. Gamifique seus pop-ups
A gamificação no marketing tem se tornado cada vez mais popular. É uma maneira fantástica de envolver seu público. Como? Dando-lhes algo que os atraia.
Você pode fazer isso por meio de um digital raspar, um teste ou um anúncio girando a roda. Essa variedade de anúncios pode ajudar a gerar resultados. Em troca, você pode pedir aos usuários que forneçam seus nomes e e-mails em troca de um giro.
Da mesma forma, você pode exigir que eles baixem algo ou sugerir que visitem sua loja física, se você tiver uma.
Boa leitura: Crie pop-ups gamificados para dobrar sua taxa de conversão
7. Use uma frase de chamariz clara e envolvente
Quando os visitantes virem seus pop-ups, eles deverão saber o que precisam fazer a seguir.
Você pode fazer com que seu botão de call to action se destaque do resto do seu design. Certifique-se de usar cores contrastantes então ninguém pode sentir falta deles.
Da mesma forma, a cópia que você usa em seu botão também deve ser direta e orientada para a ação.
8. Facilite o fechamento de anúncios pop-up
Embora os pop-ups sejam uma excelente ferramenta para expandir seus negócios, você também precisa garantir que será mais fácil para as pessoas fecharem ou ignorarem seus anúncios, se assim desejarem.
Caso contrário, isso pode desligar e até incomodar alguns usuários. Além disso, se os usuários estiverem comprando em seu site e puderem ser interrompidos por um pop-up dizendo que isso simplesmente não desaparece, você poderá perder um cliente pagante! Aqui estão os principais ferramentas de atendimento ao cliente para comércio eletrônico locais.
9. Mostre promoções em todo o site para novos visitantes
Do ponto de vista da conversão, os visitantes de primeira viagem podem ser um pouco problemáticos. Isso porque você não tem dados anteriores sobre seus interesses, motivações e preferências. Tentar direcioná-los por meio de uma oferta e campanha específicas é extremamente desafiador.
É por isso que uma de suas melhores apostas é transmitir-lhes uma mensagem geral de marketing sólida. Idealmente, um que atinja as seguintes notas:
- Valor alto. É preciso esclarecer ao visitante que ele ganhará algo se responder à oferta.
- Apelo emocional. Destaque todos os benefícios pessoais e emocionais da oferta, além das vantagens financeiras.
- Credibilidade. Idealmente, a oferta que você cria deve ser consistente com sua marca e não “boa demais para ser verdade”.
- Sensibilidade temporal. Você também deve colocar a data de validade na oferta. Isso promoverá uma ação imediata do usuário.
10. Capitalize seu tráfego de fontes específicas
Menções em relações públicas e na mídia são ouro para vendedores de comércio eletrônico. Se um blogueiro importante em seu setor fizer referência ou avaliar seus produtos, é altamente provável que você receba um grande aumento no tráfego do site. Confira estes estratégias de geração de leads in-bound para sua loja de comércio eletrônico.
Então, por que não cumprimentar os novos visitantes do site com uma mensagem personalizada ou até mesmo uma oferta de desconto? Ao fazê-los se sentirem especiais, você está plantando neles uma semente de lealdade, fazendo com que se aproximem de fazer uma compra.
Para você
Então, aí está. Estas são as seis estratégias que você pode usar pop-ups para melhorar suas conversões de comércio eletrônico. Este guia o ajudará a desenvolver um plano para seu plano de marketing de comércio eletrônico.
Usando estratégias e táticas de alto desempenho para ajudá-lo a alcançar seus objetivos, você provavelmente irá aproveitá-las e ajustá-las para se adequar ao seu nicho. Você também deve manter a experiência do usuário em mente ao criar pop-ups. Além disso, para evitar problemas de SEO, siga as práticas recomendadas do Google.
Finalmente, assim como todas as estratégias de marketing, seus pop-ups devem ser testados regularmente para maximizar suas conversões. Boa sorte!
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