TL; DR - Há duas semanas adquirimos Prospero, uma plataforma para criar propostas com facilidade. Propostas que parecem boas economizam muito tempo de freelancers e agências e também aumentam as chances de fechamento de negócio.
Conhecíamos a história de Próspero desde o início. Na verdade, a história de lançamento foi uma das postagens que lemos em profundidade para inspirar nosso lançamento no Product Hunt.
Prospero terminou em segundo lugar naquele dia, e hoje o produto tem mais de 1,400 votos.
Aqui está a história de Próspero em um vídeo:
Como chegamos a isso?
Nosso designer interno na época, Avi Whol, assistiu a um episódio no canal de Ran Segall onde Ran disse que estava procurando um parceiro na área de marketing/desenvolvimento de negócios para ajudá-los a impulsionar o crescimento da Prospero.
(Um momento de recomendação objetiva – se você é designer, Administrei o canal do YouTube tem 63 mil seguidores e os episódios certamente podem ajudá-lo a levar seu negócio freelance para o próximo nível).
Na verdade, tive algumas conversas curtas com Ran antes, então poupei a conversa fiada para nós dois e fui direto ao assunto:
Desculpe, está em hebraico, mas basicamente perguntei a ele se eles venderiam.
A partir daí tivemos mais conversas, compartilhamento de dados, telefonemas, uma reunião que incluiu revisão de arquitetura e código com Ran Margaliot (que é um rockstar e um dos fundadores do Commun.it), negociações… e assinatura. 😎
Embora eu tenha resumido em duas linhas e meia, demorou alguns bons meses 😅
Este é o e-mail que Ran enviou aos clientes da Prospero:
Assunto: Prospero tem novos proprietários e um futuro melhor!
TL; DR - Prospero agora pertence a uma nova equipe, nada muda para você, sua conta ou propostas.
História completa -
Como alguns de vocês sabem, Prospero foi construído e operado por um designer inicial (Ran) e desenvolvedor (Ayal).
Apoiamos o início e o funcionamento da empresa como freelancers e, com o passar do tempo, fazendo isso enquanto tentávamos fazer Prospero melhor, e prestar um bom serviço tornou-se muito difícil (se você me enviou uma mensagem que ficou sem resposta, peço desculpas profundamente).
Há alguns meses, percebemos que não podemos continuar apoiando Prospero nós mesmos. Como a comunidade dos nossos clientes (vocês!) significa muito para nós, não queríamos encerrar o serviço, e começamos a procurar um parceiro que quisesse continuar de onde paramos, e continuar investindo em fazer o produto melhor e proporcionando uma ótima experiência.
Quando nos encontramos com Tomer & Gal, sabíamos que tínhamos o par certo. Os caras já construíram um produto online de sucesso (chamado Poptin) e também pretendíamos expandir para o espaço de propostas.
Hoje estamos transferindo a propriedade para eles, na esperança de que você se beneficie de um melhor produto e experiência do cliente. Como mencionamos acima – não haverá alterações em sua conta, preços ou propostas atuais.
Se você tiver dúvidas, responda a este e-mail e Tomer & Gal tentará fornecer respostas claras.
Tivemos um prazer em atendê-lo.
Ran e Ayal.
PS - Tomer & Gal big Planos para Prospero em 2019, mais detalhes em breve.
Por que comprar um produto existente? Como podemos ter certeza de que um produto é bom?
Então, em primeiro lugar, estávamos ansiosos para construir um grande projeto paralelo paralelo ao Poptin. Alguns meses antes, tínhamos pensado em muitas ideias e até criado especificações completas para dois projetos, mas no final abandonámo-las por vários motivos.
Ao mesmo tempo que Poptin, entre outros, administramos o Premio e contratamos um novo funcionário dedicado apenas a isso.
Ok, então por que comprar e não construir do zero?
Ou: Como validamos e priorizamos ideias?
- A ideia de criar lindas propostas rapidamente não é uma ideia nova e isso é parte do que amamos nela. Já existem concorrentes e empresas de sucesso que fazem isso, o que significa que existe um grande mercado e há pessoas que obtêm um valor real destas ferramentas e estão dispostas a pagar por isso.
- Além disso, o Prospero já alcançou um bom MRR e além de comprovar POC (Prova de Conceito).
- Sempre preferimos produtos independentes. O que isso significa?
Produtos que não dependem de terceiros e podem existir sem medo das grandes empresas (Google, Facebook, Amazon, Twitter, LinkedIn, etc.).
No passado, já começámos a desenvolver um produto que era inteiramente construído na plataforma do Facebook, e à medida que desenvolvíamos o produto e depois de já termos investido $7000, o Facebook mudou a sua política e tivemos que desistir da ideia (o nosso potencial concorrente, que conseguiu fundos de US$ 2 milhões fechou o negócio no mesmo dia). - Adquirir um produto existente economiza muito tempo e incerteza.
Construir um novo produto requer muitos recursos, construção de estratégia, mão de obra e tempo (que é o recurso mais caro aqui). Teríamos que sentar e especificar tudo do zero, projetar a interface, entrevistar usuários, encontrar um programador (e pagar a ele X bons meses para desenvolver um MVP normal), iniciar o marketing e mais 1001 coisas.
Embora ainda tivéssemos que encontrar um programador para liderar o desenvolvimento, para todas as outras coisas já temos uma boa infraestrutura e muitas lições que levamos conosco do gerenciamento do Poptin. - Outra razão pela qual estávamos confiantes no acordo foram as pessoas por trás do Prospero. Uma breve reunião ou conversa com Ran e Eyal (e também com Lior que fez parte do Prospero no primeiro ano) é suficiente para entender que o Prospero foi construído em altos padrões.
- Esta é uma área na qual temos um bom conhecimento e interesse. Embora estejamos falando de 'vendas' e não de 'marketing', não compramos uma empresa da área de IOT ou VR, e nosso conhecimento (e a motivação aprender) são próximos de zero. Este é um sistema que se estivéssemos familiarizados naquela época em que enviávamos dezenas de lances aos clientes promocionais como agência digital, ficaríamos felizes em utilizá-lo.
Além desses pontos, temos uma tabela na qual escrevemos cada ideia em cada coluna, e cada linha possui outro parâmetro que vai influenciar na decisão de seguir em frente ou não com a ideia. Para cada um desses parâmetros damos uma pontuação de 1 a 5 e no final somamos.
Tais parâmetros podem ser:
- Um produto perene – um produto que não está na moda e é difícil para nós imaginar que as pessoas deixarão de usá-lo nos próximos X anos.
- Tipo de cliente – é divertido atender esses clientes ou não?
- É possível dimensionar o produto a partir de campanhas pagas (Google, Facebook, etc.)?
- Profundidade tecnológica e o suporte técnico é simples ou complexo?
- O mercado é educado (e há concorrentes, se não, talvez a ideia não seja tão boa)?
- Custos de infraestrutura e manutenção.
- Tamanho do mercado e muito mais.
O roteiro de Próspero
Se você se cadastrar e brincar um pouco com a interface, verá que pode criar uma linda proposta em poucos minutos. Próspero já faz isso e faz bem.
A partir do início de 2019 pretendemos expandir o Prospero e agregar:
- Mais textos prontos para outros serviços prestados por agências digitais
- Capacidade de adicionar usuários
- Métodos de pagamento (transações com cartão de crédito e não apenas PayPal como hoje)
- Zapier e outras integrações de software relevantes
- Mais opções de blocos (adequados também para criar contratos)
- Programa de Afiliados
- E, claro, ouvir os usuários, obter feedback e sugestões e prestar um atendimento prático, assim como já fazemos com o Poptin.
Então, como dizem as pessoas 'legais'?.. Fique ligado! 😄
