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Adquirimos Próspero! Como, o quê, por que e para onde vai

9 de janeiro de 2019
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TL; DR - Há duas semanas adquirimos Prospero, uma plataforma para criar propostas com facilidade. Propostas que parecem boas economizam muito tempo de freelancers e agências e também aumentam as chances de fechamento de negócio.


Conhecíamos a história de Próspero desde o início. Na verdade, a história de lançamento foi uma das postagens que lemos em profundidade para inspirar nosso lançamento no Product Hunt.
Prospero terminou em segundo lugar naquele dia, e hoje o produto tem mais de 1,400 votos.

Aqui está a história de Próspero em um vídeo:

Como chegamos a isso?

Nosso designer interno na época, Avi Whol, assistiu a um episódio no canal de Ran Segall onde Ran disse que estava procurando um parceiro na área de marketing/desenvolvimento de negócios para ajudá-los a impulsionar o crescimento da Prospero.
(Um momento de recomendação objetiva – se você é designer, Administrei o canal do YouTube tem 63 mil seguidores e os episódios certamente podem ajudá-lo a levar seu negócio freelance para o próximo nível).

Na verdade, tive algumas conversas curtas com Ran antes, então poupei a conversa fiada para nós dois e fui direto ao assunto:

Conversa

Desculpe, está em hebraico, mas basicamente perguntei a ele se eles venderiam.

A partir daí tivemos mais conversas, compartilhamento de dados, telefonemas, uma reunião que incluiu revisão de arquitetura e código com Ran Margaliot (que é um rockstar e um dos fundadores do Commun.it), negociações… e assinatura. 😎
Embora eu tenha resumido em duas linhas e meia, demorou alguns bons meses 😅

 

Este é o e-mail que Ran enviou aos clientes da Prospero:

Assunto: Prospero tem novos proprietários e um futuro melhor!

TL; DR - Prospero agora pertence a uma nova equipe, nada muda para você, sua conta ou propostas.

História completa -

Como alguns de vocês sabem, Prospero foi construído e operado por um designer inicial (Ran) e desenvolvedor (Ayal).

Apoiamos o início e o funcionamento da empresa como freelancers e, com o passar do tempo, fazendo isso enquanto tentávamos fazer Prospero melhor, e prestar um bom serviço tornou-se muito difícil (se você me enviou uma mensagem que ficou sem resposta, peço desculpas profundamente).

Há alguns meses, percebemos que não podemos continuar apoiando Prospero nós mesmos. Como a comunidade dos nossos clientes (vocês!) significa muito para nós, não queríamos encerrar o serviço, e começamos a procurar um parceiro que quisesse continuar de onde paramos, e continuar investindo em fazer o produto melhor e proporcionando uma ótima experiência.

Quando nos encontramos com Tomer & Gal, sabíamos que tínhamos o par certo. Os caras já construíram um produto online de sucesso (chamado Poptin) e também pretendíamos expandir para o espaço de propostas.

Hoje estamos transferindo a propriedade para eles, na esperança de que você se beneficie de um melhor produto e experiência do cliente. Como mencionamos acima – não haverá alterações em sua conta, preços ou propostas atuais.

Se você tiver dúvidas, responda a este e-mail e Tomer & Gal tentará fornecer respostas claras.

Tivemos um prazer em atendê-lo.

Ran e Ayal.

PS - Tomer & Gal big Planos para Prospero em 2019, mais detalhes em breve.

Por que comprar um produto existente? Como podemos ter certeza de que um produto é bom?

Então, em primeiro lugar, estávamos ansiosos para construir um grande projeto paralelo paralelo ao Poptin. Alguns meses antes, tínhamos pensado em muitas ideias e até criado especificações completas para dois projetos, mas no final abandonámo-las por vários motivos.

Ao mesmo tempo que Poptin, entre outros, administramos o Premio e contratamos um novo funcionário dedicado apenas a isso.

Ok, então por que comprar e não construir do zero?
Ou: Como validamos e priorizamos ideias?

  1. A ideia de criar lindas propostas rapidamente não é uma ideia nova e isso é parte do que amamos nela. Já existem concorrentes e empresas de sucesso que fazem isso, o que significa que existe um grande mercado e há pessoas que obtêm um valor real destas ferramentas e estão dispostas a pagar por isso.
  2. Além disso, o Prospero já alcançou um bom MRR e além de comprovar POC (Prova de Conceito).
  3. Sempre preferimos produtos independentes. O que isso significa?
    Produtos que não dependem de terceiros e podem existir sem medo das grandes empresas (Google, Facebook, Amazon, Twitter, LinkedIn, etc.).
    No passado, já começámos a desenvolver um produto que era inteiramente construído na plataforma do Facebook, e à medida que desenvolvíamos o produto e depois de já termos investido $7000, o Facebook mudou a sua política e tivemos que desistir da ideia (o nosso potencial concorrente, que conseguiu fundos de US$ 2 milhões fechou o negócio no mesmo dia).
  4. Adquirir um produto existente economiza muito tempo e incerteza.
    Construir um novo produto requer muitos recursos, construção de estratégia, mão de obra e tempo (que é o recurso mais caro aqui). Teríamos que sentar e especificar tudo do zero, projetar a interface, entrevistar usuários, encontrar um programador (e pagar a ele X bons meses para desenvolver um MVP normal), iniciar o marketing e mais 1001 coisas.
    Embora ainda tivéssemos que encontrar um programador para liderar o desenvolvimento, para todas as outras coisas já temos uma boa infraestrutura e muitas lições que levamos conosco do gerenciamento do Poptin.
  5. Outra razão pela qual estávamos confiantes no acordo foram as pessoas por trás do Prospero. Uma breve reunião ou conversa com Ran e Eyal (e também com Lior que fez parte do Prospero no primeiro ano) é suficiente para entender que o Prospero foi construído em altos padrões.
  6. Esta é uma área na qual temos um bom conhecimento e interesse. Embora estejamos falando de 'vendas' e não de 'marketing', não compramos uma empresa da área de IOT ou VR, e nosso conhecimento (e a motivação aprender) são próximos de zero. Este é um sistema que se estivéssemos familiarizados naquela época em que enviávamos dezenas de lances aos clientes promocionais como agência digital, ficaríamos felizes em utilizá-lo.

Além desses pontos, temos uma tabela na qual escrevemos cada ideia em cada coluna, e cada linha possui outro parâmetro que vai influenciar na decisão de seguir em frente ou não com a ideia. Para cada um desses parâmetros damos uma pontuação de 1 a 5 e no final somamos.

Tais parâmetros podem ser:

  • Um produto perene – um produto que não está na moda e é difícil para nós imaginar que as pessoas deixarão de usá-lo nos próximos X anos.
  • Tipo de cliente – é divertido atender esses clientes ou não?
  • É possível dimensionar o produto a partir de campanhas pagas (Google, Facebook, etc.)?
  • Profundidade tecnológica e o suporte técnico é simples ou complexo?
  • O mercado é educado (e há concorrentes, se não, talvez a ideia não seja tão boa)?
  • Custos de infraestrutura e manutenção.
  • Tamanho do mercado e muito mais.

O roteiro de Próspero

Se você se cadastrar e brincar um pouco com a interface, verá que pode criar uma linda proposta em poucos minutos. Próspero já faz isso e faz bem.

A partir do início de 2019 pretendemos expandir o Prospero e agregar:

  • Mais textos prontos para outros serviços prestados por agências digitais
  • Capacidade de adicionar usuários
  • Métodos de pagamento (transações com cartão de crédito e não apenas PayPal como hoje)
  • Zapier e outras integrações de software relevantes
  • Mais opções de blocos (adequados também para criar contratos)
  • Programa de Afiliados
  • E, claro, ouvir os usuários, obter feedback e sugestões e prestar um atendimento prático, assim como já fazemos com o Poptin.

Então, como dizem as pessoas 'legais'?.. Fique ligado! 😄

Empreendedor altamente dedicado, cofundador da Poptin e Ecpm Digital Marketing. Nove anos de experiência na área de marketing digital e gerenciamento de projetos de internet. Graduado em Economia pela Universidade de Tel Aviv. Grande fã de testes A/B, otimização de campanhas SEO e PPC, CRO, growth hacking e números. Sempre adora testar novas estratégias e ferramentas de publicidade e analisar as mais recentes empresas iniciantes.