Atualização 2019:
Nós lançamos Poptina 2.0 em 24 de setembro e terminamos em primeiro lugar na busca por produtos 🔥
https://www.producthunt.com/posts/poptin-2-0
Usamos a mesma estratégia e técnicas descritas abaixo.
A postagem original:
Nossa, foi um dia louco..(e super divertido 😎). Vou contar tudo sobre isso e o que sua lista de verificação de pré-lançamento deve incluir para que você possa ter um lançamento de produto bem-sucedido.
Vou começar do fim. Depois de mais de 30 horas seguidas de trabalho, digitando e garantindo que todos em nossos círculos acessíveis soubessem Poptin, até o teclado de Gal cansou.
Plataformas de captura de leads e outras ferramentas de taxa de conversão geralmente não funcionam tão bem no Product Hunt. 95% dos nossos concorrentes terminaram com menos de 400 votos positivos. Nosso tipo de negócio não é um dos melhores temas virais, devo dizer.
Uma semana antes do lançamento, um colega nos disse:
“Você ficará bem desde que Google, Amazon, Facebook, Apple ou Elon Mask não lancem um produto no mesmo dia que você.”.
Então adivinhe? DOIS Os produtos do Google foram caçados no mesmo dia. além de outro produto da Amazon. Vamos lá.. sério? 🙀
Apesar dos desafios acima, terminamos em terceiro lugar no Product Hunt, com o segundo maior número de votos positivos.
Ok, vamos começar. Dividi esse post em 3 partes:
👉 Os preparativos – todas as coisas que fizemos antes do dia do lançamento
👉 O dia do lançamento – o que aconteceu naquele dia minuto a minuto e como mantivemos o ritmo
👉 Os resultados e lições - número de inscrições, visitantes do site e outros KPIs
Para sobremesa, contarei quais são nossos planos para o futuro próximo.
Antes de entrarmos em detalhes, se você não sabe como funciona o Product Hunt, o que significa “criador” ou “caçador” ou se você leu alguns artigos (que provavelmente contêm alguns métodos mitológicos), recomendo que você comece com este escrito pela própria equipe do Product Hunt. Ah, sim, aqui está um ferramenta legal para acompanhar as tendências de votos positivos ao vivo.
Os preparativos
O lançamento no Product Hunt não é algo para o qual você possa estar pronto em 2 ou 3 dias. Começamos nossos preparativos mais de um mês antes do dia do lançamento. Os preparativos foram em 3 áreas principais: desenvolvimento, criação e marketing.
Desenvolvimento
Esta parte provavelmente demorou mais de um mês, pois havia muito a ser feito. Lançamos a versão em hebraico no final de fevereiro e precisávamos traduzir toda a interface, mensagens de erro, e-mails e assim por diante. A tradução foi a parte fácil. Houve muitos desafios de desenvolvimento para corresponder ao padrão global e pequenas coisas que nem sempre eram óbvias de se pensar, como adicionar fontes populares em inglês, adicionar integrações de terceiros mais comuns, alterar o formato de exibição de datas e horas na interface do usuário e muito mais .
Para acompanhar nossas tarefas de desenvolvimento, usamos o Trello. Criamos um quadro chamado Launch e lá colocamos todas as tarefas 'DEVE SER FEITA ANTES DO LANÇAMENTO' e focamos apenas nelas (e em bugs críticos, se houvesse algum). Coisas como melhorar o editor, corrigir bugs pequenos, mas irritantes, melhorar e trazer de volta a interface de arrastar e soltar e lançar nosso gatilho inteligente de piloto automático. Dani, nosso desenvolvedor líder, conseguiu concluir tudo dentro do prazo 💪
Também atualizamos nossos servidores AWS (onde o aplicativo está hospedado) e servidores Upress (onde o site frontal está hospedado) com antecedência, para estarmos prontos para lidar com um alto volume de tráfego.
Ao longo do caminho, recebemos consultoria de dimensionamento incrível de Adam Lev-Libfeld, e alguns desenvolvedores front-end experientes deram uma olhada em nossa interface de arrastar e soltar e no site frontal.
Esta parte é muito diferente para cada startup, então anexei uma lista de tarefas para as próximas partes. Gerenciamos as seguintes partes em uma planilha do Google que estava acessível a todos os membros da equipe no Google Drive.
Criatividade
Devo dizer que a parte criativa foi a parte divertida. Avi, nosso gerente criativo, foi o responsável por isso e fez um ótimo trabalho com uma ajudinha de nosso artista remoto para ocasiões especiais. O que precisava ser feito era:
Lista de verificação criativa:
| Tarefa | Prazo |
|---|---|
| Página do Facebook e capa dos nossos perfis
 | |
| Página do Twitter e capa dos nossos perfis | |
| Página do Linkedin e capa dos nossos perfis | |
| Vídeos de perfil quadrado do Facebook
|
Capa da marca Product Hunt
Lançamento Gif PH para grupos do Facebook
Dê feedback na barra flutuante poptin
Desconto Barra flutuante de poptin ph
Cartazes para o escritório
Vídeo 'Fomos caçados'
Kit de envio do Product Hunt
(miniatura, 3-4 imagens, vídeo principal, vídeo de demonstração, correção do vídeo principal)
3 mascotes vestidos para a postagem do blog de pré-lançamento
(Versão em inglês, acionamento do piloto automático, liberação de arrastar e soltar)
Postagens de pré-lançamento para todas as redes sociais
Obrigado GIF (que criamos às 03h00)
Anúncios de remarketing do Facebook Anúncios de remarketing do Google
Imagem de compartilhamento do link de visualização do Facebook
Marketing
Gal e eu éramos responsáveis pelo marketing. Esse tipo de trabalho nunca acaba. Foi uma combinação de bizdev, conteúdo, microcópia, suporte, publicidade e criatividade. Como esperávamos por este momento desde o início da nossa aventura, estávamos altamente motivados para fazer todo o possível para que este lançamento fosse o melhor possível. Quero compartilhar nossa lista de tarefas com você:
| Tarefa | Prazo |
|---|---|
| SEO para “poptin” – para ser classificado na primeira página do Google | |
| Certifique-se de que os pixels de remarketing do Facebook + Google estejam instalados | |
| Configure eventos no Google Analytics e conexão entre domínios | |
| Revise a cópia na primeira página | |
| Escreva uma postagem no blog sobre nossa diferenciação em relação aos concorrentes | |
| Configurar mensagem automática para usuários do Product Hunt no interfone (com desconto) | |
| Escreva 2 a 3 postagens de blog para serem compartilhadas no dia do lançamento | |
| Junte-se a grupos relevantes do Facebook e faça uma lista deles | |
| Junte-se a grupos relevantes do Slack | |
| Faça conexões com Makers de PH | |
| Crie as barras 'dar feedback' e 'desconto PH' no aplicativo Poptin. | |
| Instale o Smartlook (mapas de calor e gravações de sessão) | |
| Abrir contas em Brand24 e Mention para monitoramento de marca social | |
| Crie uma campanha do Google Adwords em torno da marca Poptin | |
| Escreva o comentário do fabricante para PH com antecedência | |
| Envie um e-mail para nossa base de usuários e lista de e-mails sobre o próximo lançamento | |
| Crie algum pré-buzz com postagens pessoais nas redes sociais (e conte a todos ao seu redor sobre isso) | |
| Faça uma lista de mais sites onde você pode compartilhar sua startup além do PH | |
| Cace seu caçador (hein? sim, você leu certo. Certifique-se de garantir que um caçador esteja ao seu lado pelo menos 2 semanas antes do seu grande dia). Aliás, você pode caçar seu próprio produto e provavelmente também ficará bem. | |
Outras coisas
| Tarefa | Prazo |
|---|---|
| PREPARE SUA FAMÍLIA E DIGA QUE VOCÊ VAI ESTAR SUPER OCUPADO ESTE MÊS | |
| Camisetas de marca
 | |
| Crie uma lista de reprodução de músicas de lançamento alegre e divertida | |
| Comprar comida, álcool e muito café e bebidas energéticas
 | |
| Faça uma planilha com todas as coisas que você precisa fazer no dia do lançamento em ordem cronológica |
Dia de lançamento
A diferença horária entre Israel e a costa leste é de 10 horas. Quando era meia-noite lá, eram 10h aqui. Por causa disso, planejamos ficar acordados no escritório das 10h às 10h do dia seguinte.
Então, como é o dia do lançamento? A programação a seguir foi escrita de acordo com o horário de Israel.
O dia anterior: compartilhamos a postagem do blog New Features nas redes sociais, convidamos nossos amigos para curtir a página do Poptin no Facebook, enviamos uma postagem no blog para Zest e fui para a cama cedo.
O dia do lançamento:
06: 30AM - nós acordamos. Neste dia faltamos à academia para não ficarmos exaustos mais tarde.
07: 15AM – peguei o trem para nosso escritório em Tel-Aviv.
08: 20AM – cheguei lá.
08: 25AM – coloque os cartazes nas janelas.
08h30 – café, limpei as mesas (precisamos de espaço para os lanches 😋) e cuidei para que ninguém nos incomodasse com coisas não importantes.
08h45 – Ativamos a campanha Google Adwords que fizemos em torno da marca “Poptin”. Fiz uma história no Facebook que nunca fiz antes.
09: 00AM – Avi e Dani vieram e se instalaram em seus postos de trabalho.
09: 30AM – Ativei as barras flutuantes em poptin.com. Um para os visitantes que viriam do Product Hunt (com desconto) e outro para todos os demais.
10h20 – Estivemos ao vivo no Product Hunt! Obrigado a Ben Lang 🙂
10h25 – Mudamos nossa foto de perfil do Facebook para um vídeo legal e também substituímos a capa
10h30 –Escrevi posts em todos os nossos perfis de mídia social dizendo que estávamos ao vivo no PH.
10h40 – Enviou um e-mail para nossos usuários e para aqueles que assinaram nossa newsletter.
10: 45AM - Postado em Caça ao produto Israel.
10h50 – Publicado na rede de membros WeWork.
11: 00AM – AJ Segal lançou um Postagem do Quora sobre Poptin
11h10 – Amigos e colegas começaram a compartilhá-lo no mural do Facebook e alguns gerentes de grupos do Facebook (que também usam Poptin) compartilharam em seus grupos.
11: 30AM – Postado em mais grupos do Facebook como: Hacks de crescimento SasS, Produto e marketing SaaS, Caça produto, Mantra SaaS e muito mais.
Fomos apresentados muito rápido, acho que foi nos primeiros 45 minutos depois de sermos caçados. No início do dia, “Reserve como um chefe“, que foi caçado por Noah Kagan, liderou o placar por algumas horas. Demos tudo de nós e estávamos perseguindo o rabo deles até que ganhamos impulso e subimos acima deles. Em seguida, o Hire (do Google) e o Google Glasses (para empresas) foram procurados e rapidamente subiram para os quatro primeiros.
11: 40AM – Publicou uma postagem no blog em DesignerNews.
12: 00AM – Recebemos um presente de nossas esposas.❤️
13: 00PM – Recebemos nossos 100 votos positivos e compartilhamos as novidades nas redes sociais
13: 30PM - Hora do almoço!
17:00 - Passamos de 300 votos positivos
17: 10PM – Postado em grupos do Slack. Você pode encontrar alguns ótimos SUA PARTICIPAÇÃO FAZ A DIFERENÇA (especialmente aquele chamado #Launch)
20: 00PM – Passamos de 500 votos positivos
22: 00PM - Hora da pizza!
Meia-noite: Chamamos isso de “tempo de lesão”. Achamos que estaríamos super ocupados neste momento com suporte por chat e outras coisas, mas na verdade estava bem tranquilo. Aproveitamos esse tempo para obter mais distribuição e enviamos Poptin em mais sites desta lista.
Nesse momento Avi e Dani foram dormir nos sofás.
07h00 (do dia seguinte) – Estávamos apertando todas as conexões que tínhamos e conseguimos um belo impulso nas últimas 2 horas do dia.
10: 00AM - OK. Feito. Poptin e todos os outros produtos foram para a mesa de 'ontem' e estávamos prontos para voltar para casa.
Os resultados
Foi assim que terminou (2 dias depois):
Também recebemos o boletim informativo Product Hunt no dia seguinte 🙂
Deixe-me dar alguns números (18 a 20 de julho)
Votos positivos: 562
comentários: 100+
Novas inscrições: 170 (70% do Product Hunt).
66 no primeiro dia, 67 no segundo dia, 37 no terceiro dia.
Novos poptins criados: 87
Novas assinaturas pagas: 3 (a maioria dos nossos usuários pagantes adquire um plano de assinatura dentro de 2 a 4 semanas)
Visitantes do Product Hunt: 2492
Dezenas de novas conexões
Fomos convidados para 4 entrevistas/podcasts/palestras.
Fortalecer nossa marca em nossa comunidade.
Nos pediram mais integrações e parcerias,
e fui notado por algumas marcas realmente grandes 🙂
Para resumir, eu diria que estas são minhas 5 dicas principais para um bom lançamento de produto em PH:
- Faça um checklist como descrevi acima neste post com todas as tarefas que você deve realizar antes de lançar o produto e deixe sua equipe preparada para o grande dia (desenvolvimento, marketing, vendas, suporte, criação etc).
- Prepare todo o kit de mídia do PH (vídeo, capturas de tela, GIFs etc.) com antecedência, incluindo o slogan, os tópicos e o comentário do criador. Certifique-se também de que sua landing page esteja bem desenhada e ‘vestida’ para o grande dia e ofereça um desconto especial. Você pode usar Poptin fazer isso 🙂
- Conecte-se com muitos fabricantes e pessoas da comunidade PH um mês antes de lançar seu próprio produto.
- Seja responsivo e verifique sua página de PH a cada 10-15 minutos e comente quando necessário.
- Não existe estratégia melhor do que um bom produto. Se a comunidade amar o produto em si, ela se promoverá organicamente e isso é o mais forte. Lembre-se que o seu lançamento não termina quando a ‘corrida’ termina. Os 5 principais produtos serão mostrados no boletim informativo diário do PH e você poderá obter muito tráfego a partir daí. Aproveite o momento e continue expandindo seus negócios a partir de agora.
Lembre-se que o seu lançamento não termina quando a ‘corrida’ termina. Os 5 principais produtos serão mostrados no boletim informativo diário do PH e você poderá obter muito tráfego a partir daí. Aproveite o momento e continue expandindo seus negócios a partir de agora.O que vem a seguir para nós?
O que vem a seguir para nós?
Estamos nos concentrando agora em:
- Adicionando mais gatilhos e modelos
- Adicionando mais integrações como Zapier, Aweber e mais
- Conforme solicitado, estamos adicionando planos pagos maiores (com mais visualizações)
- Projetar a próxima ferramenta no Poptin que ajudará os profissionais de marketing digital a melhorar a taxa de conversão de seus sites e nos deixará um passo mais perto de criar a plataforma CRO All-In-One do Poptin.
Boa sorte! Se você tiver alguma dúvida, sinta-se à vontade para me enviar uma mensagem privada ou para Gal 🙂
