Se você quer mesmo abrir seu próprio negócio, deixar as coisas ao acaso nunca é uma opção.
Quando as pessoas visitam o seu website, logicamente, significa que elasVocê está interessado no que você tem a oferecer a eles. Se você deixar de seguir o comportamento deles em seu site, poderá perder mais do que paciência e trabalho duro.
Ao monitorar o comportamento do seu visitante, você pode fazer seu negócio crescer tremendamente.
Para isso, aqui estão os itens que você precisa conhecer para analisar melhor seus visitantes e melhorar ainda mais o seu negócio em geral.
- Quanto tempo eles passam no site
- Em que eles clicam
- De onde eles vêm
- O que eles estão fazendo no site
- Suas informações de contato
As informações de contato permitem que você entre em contato com seus leads mais interessantes e os transforme em clientes fiéis.
Como é quase impossível fazer isso manualmente, hoje existem ferramentas avançadas que desempenham um grande papel no monitoramento do comportamento do seu grupo-alvo com muito mais rapidez - elas são chamadas software de rastreamento de visitantes do site.
Neste artigo, apresentaremos os 6 melhores softwares de rastreamento de visitantes de sites para ajudá-lo a escolher aquele que melhor se adapta às suas necessidades e liberar todo o potencial do seu site!
Alimentador de leads
LeadFeeder é outra ferramenta popular para profissionais de marketing, agências e equipes de vendas B2B.
Depois de descobrir quais empresas visitaram seu site, este software de rastreamento de visitantes do site as classifica hierarquicamente de acordo com o que estavam fazendo em seu site.
Sabendo o que os interessa e o que seus leads precisam, você pode fazer discursos de vendas muito melhores que ganharão a confiança deles.
Assim como outras ferramentas desse tipo, o LeadFeeder também permite melhorar seu conteúdo utilizando os insights sobre com o que os visitantes interagem melhor para que ele atenda plenamente aos desejos do seu público-alvo.
Sempre que um lead qualificado visitar seu site você será notificado e, graças às integrações, também poderá notificar rapidamente o restante de sua equipe.
A vantagem é que você pode separar empresas relevantes daquelas que não se enquadram nos seus leads mais qualificados para que seu foco esteja sempre naqueles que mais se interessam pelo seu negócio.
Ele também remove bots, ISPs, bem como quaisquer leads irrelevantes que só podem desperdiçar seu tempo.
Preço: LeadFeeder possui um método de pagamento muito simples. Você pode escolha entre uma versão gratuita e paga.
Leadworks
Leadworx ajuda você a coletar as informações de contato dos visitantes do seu site e evita que seus leads percam o interesse em você.
Este software de rastreamento de visitantes de sites destina-se principalmente a proprietários de sites B2B que desejam descobrir quais empresas geralmente visitam seus sites.
A grande vantagem do Leadworx é que você pode descobrir quem são os visitantes do seu site, mesmo que eles pesquisem anonimamente. Portanto, você saberá a quem oferecer seus serviços em particular.
Se você é especialista em vendas ou marketing, Leadworx será uma ótima opção para você devido às suas capacidades.
Algumas das coisas que Leadworx permite que você faça são:
- Adicione leads ao seu CRM atual
- Automatize campanhas e envie e-mails personalizados
- Receba notificações em tempo real
- Automatize o alcance do LinkedIn
- Personalize seu site de acordo com seus visitantes
- Enriqueça seus dados do Google Analytics
Ao fazer isso, você pode pesquisar visitantes por categoria. Por exemplo, se quiser ver todos os visitantes com o título de CEO, você receberá uma lista de todas as pessoas nessa posição que visitaram seu site.
Você não precisa do envolvimento do desenvolvedor para usar o Leadworx, pois basta se cadastrar e copiar o código simples que você inserirá em seu site.
Preço: Você pode escolher entre três pacotes pagos, a partir de US$ 119 por mês. Existe também um pacote Enterprise.
Albacross
Albacross é outro software de rastreamento de visitantes de sites desenvolvido principalmente para pequenas e médias empresas.
Oferece soluções para:
- Geração de leads
Ele mostra todos os seus leads que não deixaram suas informações de contato. Em seguida, ele filtra os mais qualificados, empurrando-os ainda mais no funil de vendas. Por fim, fornece seus dados para que você possa contatá-los e transformá-los em clientes fiéis.
- Personalização do site
Para cada empresa que visitou seu site, você pode criar uma experiência única e personalizada. Dessa forma, você pode aumentar significativamente suas taxas de conversão.
- Marketing baseado em conta
O marketing baseado em contas é uma estratégia que visa aumentar o ROI. Com ele, você pode direcionar leads específicos por categoria, exibir anúncios relevantes e medir o desempenho da campanha.
Preço: Albacross oferece um teste gratuito de 14 dias e, eventualmente, você pode atualizar para alguns dos três planos pagos a partir de US$ 40 por mês.
Clearbit
Clearbit ajuda você a entender seus visitantes e personaliza cada segmento do seu site para oferecer uma melhor experiência ao usuário.
Esta ferramenta irá até notificá-lo quando seus visitantes mudarem de cargo.
Ele mostrará atributos de empresas e funcionários, como:
- Localização
- Site
- Contagem de funcionários
- Tecnologias usadas
- Classificação da indústria
- Aumentar
- Cargos
- Antiguidade
Conhecendo essas informações, seus futuros clientes não serão apenas um número, mas empresas e pessoas reais com dados em tempo real.
Possui mais de 85 campos de dados exclusivos, para que você possa selecionar aquele que mais precisa.
A Clearbit também faz relatórios sobre seus leads para fazer o uso mais eficaz dos dados que coleta para você. Com informações mais detalhadas, você poderá atingir o público desejado com mais facilidade.
Esta ferramenta inclui um recurso chamado Clearbit Prospector. Ajuda você a gerar as contas e leads mais importantes para o seu negócio.
Preço: Clearbit não tem a cobrança normal, mas depende do que você deseja alcançar com esta ferramenta. Com base nisso, a equipe calcula o preço.
VisitorTrack (NetFactor)
VisitorTrack também é um dos melhores softwares de rastreamento de visitantes de sites para ajudá-lo a descobrir quem são seus visitantes e o que eles costumam fazer quando passam algum tempo em seu site.
Ao coletar números de telefone e endereços de e-mail, permite que você entre em contato com empresas interessadas no seu negócio.
Alguns dos recursos do VisitorTrack são:
- Insights comportamentais profundos
- Pontuações de intenção do comprador B2B
- Detalhes do registro de contato
- Priorização simplificada de leads
Esta ferramenta também inclui a tecnologia Company Surge B2B Intent Data. Ele detecta quais de seus leads pesquisaram tópicos intimamente relacionados ao seu negócio, conecta você a eles e facilita a conversão deles em leads qualificados.
Você pode ver o que eles procuravam e por quanto tempo.
VisitorTrack coleta detalhes de contato precisos, para que você possa entrar em contato com seus visitantes e construir conexões poderosas.
Você será notificado sempre que o cliente potencial interessado estiver em seu site, para que possa contatá-lo em tempo real.
Preço: VisitorTrack oferece uma versão de teste gratuita e você pode atualizar para pacotes pagos a partir de US$ 199 por mês.
Painel de vendas
O Salespanel também se destina a empresas B2B que buscam aproveitar ao máximo suas vendas e conexões com visitantes importantes do site.
Como outra ferramenta deste tipo, trata de:
- Acompanhamento de sites
- Levar scoring
- Geração de leads
- Enriquecimento de dados
Este software coleta os leads mais qualificados para posteriormente orientá-los em todo o seu processo de vendas. Ele registra fonte, contato, quando foi a última visita, biografia, perfis de redes sociais e muito mais.
Você pode escolher os critérios para priorizar seus leads. Dependendo do que você escolheu, seus leads serão listados nessa ordem.
Salespanel captura leads por meio de formulários da web, e-mails e boletins informativos. Mesmo quem não preencher o formulário de contato do seu site não se perderá, pois ficará registrado pelo Salespanel.
Cada vez que esta ferramenta identificar um visitante e coletar suas informações, ela irá notificá-lo.
Ele também separa leads qualificados de não qualificados para economizar tempo que você pode gastar em outras tarefas. Você poderá ver em quais atividades os visitantes estiveram envolvidos antes e depois de se inscreverem.
Leva apenas alguns minutos para começar a usar o Salespanel. Após o cadastro, você receberá o código necessário para instalar em seu site. Você também pode escolher o pacote que mais lhe convier posteriormente.
Preço: Você pode experimentar um teste gratuito de 14 dias e, depois disso, atualizar para alguns dos pacotes pagos.
A linha inferior
Esses melhores softwares de rastreamento de visitantes de sites são importantes para ajudá-lo a identificar, coletar e nutrir seus leads mais qualificados.
As empresas B2B devem reconhecer o potencial destas ferramentas e utilizá-las para melhorar os seus negócios. Não importa quão grande ou pequeno seja o seu negócio, você poderá revelar quem podem ser seus futuros compradores.
De acordo com os insights, otimizar e personalizar seu conteúdo para o público-alvo se tornará muito mais fácil do que nunca.
Mais uma coisa incrível sobre essas ferramentas é que você receberá notificações em tempo real, portanto não deixará espaço para que leads quentes se tornem frios. E, por último mas não menos importante, você pode integrar um software de rastreamento de visitantes do site com CRM e outras plataformas importantes que vão te ajudar muito no seu processo de vendas.
Não jogue um jogo de azar, use o poder dessas ferramentas e descubra quem são seus próximos clientes!
