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O que é lead magnet: como criar um e por que você deve usá-lo…

Você já ouviu o ditado: 'Não existe almoço grátis?' Isso significa que você nunca consegue algo por nada. Se alguém se oferece para levá-lo para almoçar, provavelmente é porque quer algo de você. Nesta analogia, o almoço “grátis” é um “ímã de chumbo”.

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Um lead magnet é algo que você dá a uma pessoa para torná-la receptiva a você. Ao fornecer ao seu cliente um lead magnet, você faz com que a ação desejada (por exemplo, inscrever-se em sua lista de e-mail) valha a pena.

É uma ótima maneira de gerar novos leads e reconectar os antigos. Você não pode levar todos os seus clientes para almoçar. Mas, se você se dedicar a isso, provavelmente poderá encontrar algo para oferecer como isca digital.

Aqui, mostraremos tudo o que você precisa saber sobre iscas digitais, desde o que você pode oferecer até como espalhar a notícia. 

Para que você poderia usar um ímã de chumbo?

Os ímãs de leads são usados ​​para atrair clientes ou para incentivar uma conversão específica. Por exemplo, se você deseja construir sua lista de marketing por e-mail, mas está lutando para fazer com que as pessoas se inscrevam, oferecer uma isca digital para aqueles que se inscreverem pode fazer maravilhas.

Os ímãs de leads também podem ser muito eficazes para construir sua base de clientes ou público. Aqui, a Plush UK usa uma isca digital de £ 5 para incentivar os clientes a indicar um amigo:

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E aqui, Silver Linings está construindo seu alcance no Facebook, inscrevendo todos que curtirem e comentarem em suas postagens em uma competição:

O que quer que você queira que seus clientes façam, um lead magnet pode fornecer o cutucar eles precisam se converter. Mas, antes de começar a atacar seus clientes com iscas digitais, um aviso: a segurança dos dados é MUITO importante. 

Se você estiver usando iscas digitais para criar uma lista de clientes ou banco de dados, não há absolutamente nada que você possa oferecer para que seus clientes aceitem a perda de dados devido ao crime cibernético. E o custo da compensação por violação de dados excederá em muito o ROI que você obtém de seu lead magnet.

Portanto, certifique-se de que suas políticas de segurança de dados estejam em dia antes mesmo de considerar construir sua lista. Agora, com esse aviso fora do caminho, vamos entrar nos exemplos de lead magnet:

Exemplos comuns de lead magnet

Presentes grátis

Você já comeu McDonalds quando criança? 

Se você fez isso, aposto que, no segundo em que passou por aquelas portas, seus olhos foram atraídos para os brinquedos de cores vivas na vitrine do McLanche Feliz, e foi isso. Nada mais serviria além de um McLanche Feliz. Você não se importou com o que havia nele. Era tudo uma questão de brinquedo.

Happy Meals são o exemplo perfeito de presentes como iscas digitais. Custou pouco para a empresa jogar um pedaço de plástico fabricado em massa em uma caixa com comida, mas as crianças engoliram a estratégia. 

As crianças arrastavam os pais para restaurantes para colocar as mãos no mais recente brinquedo do Happy Meal, o que significava que a empresa não lucrava apenas com as vendas do Happy Meal, mas com tudo o que os pais pediam. 

Você pode não ser um conglomerado multinacional como o McDonalds, mas se puder oferecer um presente aos seus clientes, também poderá colher os benefícios. Incorpore presentes em seu A estratégia de crescimentoe observe o fluxo de leads.

Exemplos de presentes podem incluir:

  • Amostras do seu produto.
  • Algo fabricado principalmente para ser um ímã de chumbo – uma estatueta inovadora, por exemplo, ou um crachá.
  • E-books. E-books levam tempo para serem escritos, claro. Mas, uma vez escritos, você pode oferecê-los rapidamente como uma isca digital para seus clientes. Pergunte a si mesmo: o que lhe trará mais ROI? Cobrar das pessoas pela compra do seu e-book uma vez? Ou use seu e-book para atrair clientes fiéis que comprarão de você repetidamente?
    (Você não precisa escolher um – você pode divulgar seu e-book na Amazon para leitores pagantes E entregá-lo gratuitamente a novos leads).
  • 'Swag' genérico – estacionário é um exemplo típico. Vá a qualquer feira e você voltará para casa carregado de brindes, como canetas e blocos de notas de marca. 
  • Guias e relatórios. Você pode mostrar sua experiência no setor e atrair novos leads simultaneamente, oferecendo guias e/ou relatórios como isca digital.

Se você está preocupado com a possibilidade de o custo do presente ofuscar os benefícios de novos leads, pode valer a pena estabelecer alguns limites. Por exemplo, a marca Philosophy só oferece brinde para quem gasta US$ 35 ou mais.

Alugueres

Nem sempre é viável acumular estoque de iscas digitais. Mas você pode obter o mesmo efeito oferecendo descontos no estoque existente.

Todo mundo adora um desconto. Aqui, o Fashion Nova aproveita isso oferecendo 40% de desconto para clientes que cadastrarem sua lista de e-mail:

A Fashion Nova tem sido particularmente inteligente aqui com seu CTA, que deixa claro a decisão do cliente.

O cliente pode concordar que 'adora economizar dinheiro' (e se inscrever para receber o desconto e os e-mails) ou se comprometer a pagar o 'preço integral'. É um truque psicológico inteligente que, junto com a isca digital, pode funcionar muito bem para eles.

Kits de recursos

Kit de recursos pode significar qualquer coisa, desde folhas de dicas e modelos até cursos gratuitos, bases de conhecimentoe webinários. 

A informação é tão valiosa quanto as “coisas”. Muitas vezes, é ainda mais útil. As pessoas ficarão felizes em converter para obter experiência, conhecimento ou dar uma olhada por trás do acesso pago.

Você tem um curso online? Treinamento gratuito? Modelos? Conjuntos? Webinars com acesso pago? Ovos de Páscoa? 

Isencionar a taxa ou enviar esses itens gratuitamente pode ser um poderoso lead magnet – e uma forma muito eficaz de obter dados ou construir sua lista de e-mail.

Confira este exemplo da ActiveCampaign. A isca digital é o seminário – acessível a todos que se inscreverem. Mas para se inscrever você deve inserir seu endereço de e-mail. 

O melhor dessa campanha é que você pode garantir que todos que se inscreverem tenham algum interesse no que você oferece. Esses tipos de leads têm menos probabilidade de desaparecer porque são investidos desde o início.

Certifique-se de anunciar seu lead magnet

Não basta ter um lead magnet. Isto não é um 'construa e eles virão'. Você precisa espalhar a palavra.

Como você pode fazer isso? Confira estes exemplos:

E-mails

Imagem criada pelo autor

Os e-mails são uma ótima maneira de promover seu lead magnet. Aqui, a Superdrug atrai o cliente com uma linha de assunto emocionante – 'Clique aqui para ganhar £ 10 em pontos!'. A marca então exibe diversas promoções e iscas digitais, todas projetadas para reconquistar um cliente sinalizador:

Pop-ups

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Os pop-ups são grandes, ousados ​​e difíceis de ignorar. Eles são uma forma testada e comprovada de obter conversões e podem ser altamente eficazes se bem feitos. Torne-os atraentes o suficiente; eles são uma maneira rápida e fácil de exibir sua isca digital.

No entanto, certifique-se de não tornar o pop-up muito obstrutivo. As pessoas não se importam com um ou dois pop-ups se forem fáceis de se livrar deles, mas se você ocultar o 'X' ou dificultar o envio do pop-up, as pessoas fecharão a guia de frustração. E você não quer isso.

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Páginas da Web

Geralmente, é uma boa ideia fornecer uma página de destino ao seu lead magnet. As pessoas precisarão de um site seguro para preencher formulários, aprenda mais e assim por diante.

No entanto, você também pode usar o espaço livre em seu site para anunciar sua isca digital. Dê-lhe uma seção no barra lateral dos seus blogsou dedique algum espaço a ele em sua página inicial. Qualquer coisa que ajude a divulgar!

Redes sociais

Existem várias maneiras de promover seu lead magnet nas redes sociais. Desde as boas e antigas postagens na linha do tempo até anúncios e até (como neste exemplo de Jessica Lorimer) fotos de capa, a mídia social apresenta muitas oportunidades para promoção de lead magnet.

BIOS

Isso está relacionado com a mídia social, mas vale a pena dar um título.

Pode ser difícil conseguir um lead magnet em plataformas como o Instagram, que não permitem o compartilhamento. Então, coloque o link para sua isca digital em sua biografia assim:

Qualquer pessoa que acessar sua biografia para saber mais sobre você verá. E, se gostarem do resto do seu conteúdo, podem clicar no link.

Use ímãs de leads para impulsionar seus negócios.

Faça certo e sua isca digital pode ser o 'almoço grátis' perfeito. Os ímãs de leads incentivam as conversões e aumentam a boa vontade em relação à sua marca no processo.

Você pode atrair milhares de novos leads por meio de algo tão simples como dar um desconto e aumentar seu ROI. Se você ainda não experimentou iscas digitais, experimente. Você ficará surpreso com o que é possível.

Bio autor

Patty Yan é Gerente de Marketing de Produto EMEA para RingCentral Office, líder em soluções de comunicação em nuvem. Patty é apaixonada por análise da experiência do cliente, criando valor e diferenciação e garantindo uma melhor experiência para clientes e parceiros.

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