Продажа, продажа, продажа!!
Большие скидки!
Попробуйте это бесплатно!
Это несколько волшебных слов, которые покупатели любят слышать во время покупок.
Почти каждый интернет-магазин проводит рекламную акцию, поскольку 82% покупателей говорят, что выгодные предложения на товар помогли им почувствовать себя умнее.
Но подходы к стимулированию продаж со скидкой 20% или 50% являются обыденными и используются в любом другом магазине.
Итак, что вы можете сделать, чтобы выделиться из толпы и ускорить свои продажи?
Что ж, вам нужны нестандартные креативные идеи, которые помогут вам увеличить продажи и выделиться среди конкурентов.
Рекламные акции могут увеличить ваш вялый доход и помочь вашей команде продаж превратить потенциальных клиентов в лояльных клиентов.
Независимо от того, являетесь ли вы растущим бизнесом или устоявшейся организацией, стратегия стимулирования продаж при правильном применении может увеличить спрос на ваш продукт/услугу в геометрической прогрессии, побуждая конечного пользователя попробовать их.
Мы собрали список из 10 потрясающих примеров стимулирования продаж, которые помогут вам создать кампании по привлечению потенциальных клиентов для вашего бизнеса.
Но перед этим давайте сначала разберемся, что такое стимулирование сбыта.
Что такое стимулирование сбыта?
Проще говоря, стимулирование сбыта — это маркетинговая стратегия, используемая предприятиями для проведения временной кампании, направленной на повышение интереса или спроса на услугу/продукт.
Они наполнены выгодными предложениями и индивидуальными предложениями, адаптированными в соответствии с интересами аудитории, чтобы побудить ее заключить сделку.
Кампании по стимулированию сбыта могут быть эффективно организованы только после того, как бренды определят профиль клиента и личность покупателя для создания индивидуальных сделок и предложений, поскольку оптимизация является ключом к повышению коэффициента конверсии кампаний.
10 примеров стимулирования сбыта, которые приведут к безумным продажам
Теперь вы знаете, что такое стимулирование сбыта, поэтому давайте рассмотрим несколько замечательных примеров стимулирования сбыта, которые помогут резко увеличить ваши продажи.
1. Конкурсы или розыгрыши в социальных сетях
Конкурсы и раздачи — это оптимальная тактика стимулирования продаж, передающаяся от одного поколения брендов к другому.
Конкурсы имеют коэффициент конверсии 34%, что выше, чем у других типов контента, и 94.46% В большинстве случаев пользователи делятся бесплатной акцией сразу после регистрации.
Социальные сети — отличный способ продвижения вашего бизнеса, но их также можно использовать для увеличения продаж посредством рекламных акций. Запустите розыгрыш призов или конкурс в Instagram, чтобы ускорить взаимодействие и предложения в аккаунте вашего бренда в Instagram.
Розыгрыш подарка может создать ажиотаж вокруг вашего бизнеса и побудить других покупать ваш продукт.
Pro совет: Если вы стартап-стартап, вы можете включить маркетинг влияния. Вы можете попросить доминирующих влиятельных лиц в социальных сетях в вашем домене провести конкурс или розыгрыш от вашего имени и мотивировать их подписчиков подписаться на страницу вашего бренда.
2. Подарочные карты
74% покупателей из Великобритании подтвердили, что подарочные карты вдохновляют их делать покупки в магазинах, которые они обычно не посещают.
Что ж, это означает, что подарочные карты — отличный способ увеличить ваши продажи. Они являются ценным инструментом, стимулирующим получателей платить больше денег с бонусом в виде привлечения новых клиентов.
Pro совет: Не забудьте сделать путешествие покупателя исключительным, чтобы он был удовлетворен и мог вернуться за покупками снова, независимо от подарочной карты.
3. Купоны
90% клиентов любят купоны! Купоны позволят вашим клиентам по уши влюбиться в ваш бренд.
Они великолепны, потому что побуждают людей покупать вашу продукцию.
Повсеместное распространение купоны для увеличения продаж исходит из универсальности и простоты настройки, с которой он позволяет экспериментировать.
Pro-совет: Купоны являются общими; поэтому вы можете настроить их с помощью генератора шрифтов или собственных изображений, чтобы сделать их привлекательными. Вы можете использовать их во время коротких социальных кампаний или флэш-распродаж, чтобы увеличить продажи. Также вы можете развернуть уникальные динамические QR-коды собирать и отслеживать данные с помощью генератора динамического QR-кода. В дальнейшем эти данные можно использовать для анализа эффективности в различных сегментах клиентов.
4. Бесплатные пробные версии продукта
Кто не любит бесплатные вещи?
Вашей аудитории это тоже нравится!
Поэтому не стесняйтесь отправлять бесплатные образцы вместе с заказами.
Целью бесплатной рассылки продуктов является повышение узнаваемости бренда и удобство для пользователя при совершении покупки.
Pro-совет: Вы можете рассчитать время бесплатной рассылки продуктов, чтобы обеспечить чувствительность ко времени, поскольку это создаст ажиотаж вокруг вашего продукта. Кроме того, поскольку это будет срочная рекламная акция, вы можете получить много запросов; поэтому обязательно упростите поддержка чата.
5. Тайные предложения
Хотя предложения в дни Адвента круглый год — это один из способов заставить ваших потенциальных клиентов ждать, таинственные предложения могут помочь в привлечении клиентов.
Создание напряженности вокруг вашей торговой кампании может сделать ее более привлекательной. Вы можете дразнить свою аудиторию, размывая изображения в кампании, чтобы создать вокруг них тайну.
Теперь вы должны согласиться, что это умная техника стимулирования продаж, которую вы можете использовать не только в маркетинге по электронной почте, но и в качестве всплывающее окно сайта.
Pro-совет: Не забудьте добавить потрясающий призыв к действию, поскольку он может вызвать больше ожидания и привести ваших клиентов на сайт. Призывы к действию могут имитировать ощущение открытия подарка у клиентов.
6. Программы лояльности
Нам нужна лояльность не только в отношениях, но и в бизнесе. Лояльные клиенты — лучшие, но из-за жесткой конкуренции удержать клиентов становится все сложнее.
Таким образом, вы можете создать программу лояльности для своих драгоценных клиентов и вдохновить их оставаться лояльными. Ан эффективная программа лояльности — это разумный инвестиционный бизнес, который можно использовать для удержания клиентов.
Pro совет: Предложения лояльности являются абсолютным мотиватором; поэтому обязательно сделайте их полезными. Вы можете создавать VIP-программы, которые активируются, когда клиент совершает покупки на определенную сумму.
7. Акция «Вращай колесо»
Если Вы хотите добавить элемент геймификации к вашей рекламной акции, тогда промо-акция «Вращай колесо» для вас!
Клиенты обычно называют это «колесом счастья» или колесо фортуны.
Вы можете включить купоны, скидки или любую другую форму продвижения, чтобы добавить азарта.
Pro Tip: Геймификация укоренилась в маркетинге; поэтому нет ничего плохого в том, чтобы включить его в рекламные акции, поскольку это отличный способ нарушить монотонную рутину и добавить азарта к обычному шоппингу.
Создайте свое колесо фортуны здесь.
8. Распродажа «счастливых часов»
Распродажи «счастливых часов» — это разновидность флэш-распродаж, в которых проводятся активные рекламные акции, длительность которых ограничена.
Это более распространено в ресторанном бизнесе. Должно быть, вы столкнулись с кампанией «Счастливые часы», предлагающей скидку 40 % и более на продукты питания или напитки.
После настройки вы всегда сможете использовать его в своем бизнесе.
Pro Tip: Акции «Счастливые часы» — отличный способ привлечь новых клиентов. Чтобы создать ажиотаж вокруг кампании «счастливый час», попробуйте проводить ее каждую неделю в определенное время.
9. Всплывающее окно с брошенной корзиной
Почти 71.4% покупателей бросают корзину во время оформления заказа. Поэтому отличной идеей для стимулирования продаж будет добавление Всплывающее окно брошенной корзины.
Вы можете добавить во всплывающее окно предложение, перед которым невозможно устоять, оно появится до того, как клиент наконец покинет корзину. Возможно, предлагая скидки, вы подтолкнете их совершить покупку.
Pro-совет: Если клиент уйдет с сайта, не теряйте надежды! Попробуйте отправить рекламное письмо с кодом скидки, потому что 43.76% покупатели открывают отказ от корзины электронные адреса.
10. Рекламные акции с обратной связью
Обратная связь с клиентами имеет решающее значение для успеха бизнеса. Возможно, вы можете стимулировать обратную связь, чтобы побудить клиентов заполнить форму. опросы или формы обратной связи.
Вы также можете предложить купоны на скидку или любое другое предложение для ваших драгоценных клиентов. Например, вы можете предложить дополнительную скидку 15 % на следующую покупку, если они оставят отзыв или заполнят форму опроса.
Это также позволит клиентам совершать последующие покупки и рекомендации по продукту поскольку они получат на это скидку 15%.
Pro Tip: Вы можете проводить кампании обратной связи с клиентами, которые часто совершают у вас покупки.
Как провести успешную рекламную акцию, чтобы увеличить продажи?
- Ставьте четкие цели
Прежде чем запускать рекламную кампанию, обязательно установите четкие цели. Не только эти цели помогут вам отслеживать акции, но и анализировать кампанию.
- Ориентируйтесь на нужную аудиторию
Ключевым шагом любой маркетинговой кампании должно быть определение целевого клиента и нацеливание на него. Позже маркетологи забросили большую сеть, чтобы поймать клиентов.
То же самое касается стимулирования продаж; как только у вас будет четкое представление о своей аудитории, вы сможете выявить ее проблемы и адаптировать предложение под их нужды.
- Просмотрите результаты последней рекламной акции
Прежде чем приступить к мозговому штурму для следующей крупной рекламной акции, проанализируйте результаты предыдущей кампании. После детального анализа всего, чтобы сфабриковать кампанию, обратите внимание на то, что работает хорошо, а что нет.
Окончательный вердикт
Продажи – это жизненная сила любого бизнеса!
Конечная цель стимулирования сбыта — увеличение продаж.
В современную эпоху клиенты стали более избирательными. Таким образом, стимулирование продаж является одной из неизбежных задач, которые должен решить каждый владелец бизнеса, чтобы ускорить продажи и привлечь новых клиентов, сохранив при этом старых.
Автор Био
Пиюш Шах занимается партнерским маркетингом и помог множеству компаний вырастить из ничего до безумных бизнес-фигур. В настоящее время работает руководителем отдела SEO в компании Дукаан – Универсальная платформа электронной коммерции.
