Назад Более 20 убедительных слов для резкого увеличения числа подписчиков вашей рассылки.
Увеличение списка рассылки редко сводится только к привлечению трафика. У вас может быть красиво оформленное всплывающее окно, идеальное время и привлекательное предложение, и вы все равно можете испытывать трудности с конвертацией посетителей в подписчиков. Часто упускается из виду недостающий элемент: текст.
Слова — это молчаливые продавцы ваших всплывающих окон. Одно-единственное изменение заголовка или кнопки призыва к действию — например, с «Отправить» на «Получить мгновенный доступ» — может значительно увеличить количество подписчиков на рассылку. Однако многие маркетологи вкладывают значительные средства в само предложение, полагаясь на безликий, пассивный язык, который не побуждает к действию.
Это руководство представляет собой систематизированный список из более чем 20 убедительных слов, которые воздействуют на проверенные психологические триггеры, такие как срочность, доверие, любопытство и ценность, чтобы вы могли превратить случайных посетителей в заинтересованных подписчиков.
Почему «сильные слова» работают
Нейромаркетинг — это изучение того, как язык влияет на принятие решений на эмоциональном уровне. Эта, казалось бы, простая концепция лежит в основе маркетинга. Когда пользователи попадают на ваш сайт, они не взвешивают каждое слово. Они просматривают контент, реагируют и принимают решения, основываясь на эмоциональных сигналах.
«Сильные слова» работают, потому что они уменьшают трение и мгновенно отвечают на ключевые подсознательные вопросы:
- Имеет ли это ко мне отношение?
- Это безопасно?
- Стоит ли действовать прямо сейчас?
Эти эффекты соответствуют трем основным принципам конверсионно-ориентированного текста: релевантность, ясность и срочность или ценность.
1. Актуальность
Решает ли сообщение чётко проблему или предлагает ли оно выгоду, важную для посетителя? Необходимо убедиться, что сообщение указывает на то, что ему нужно, или на то, что может улучшить его жизнь.
2. Ясность
Понятно ли ваше ценностное предложение сразу и без усилий? Вы же не хотите, чтобы люди искали в словаре подтверждение ценности вашего предложения. Убедитесь, что ваше сообщение предельно ясно.
3. Срочность или ценность
Почему посетителю следует действовать сейчас, а не позже или не действовать вовсе? Передает ли ваше сообщение ощущение срочности? Прежде чем они перешли на ваш сайт, чтобы ознакомиться с вашим предложением, очевидно, что интерес уже сформировался. Теперь ваше сообщение должно в общих чертах объяснить, почему им необходимо действовать немедленно.
Когда текст всплывающего окна удовлетворяет всем трем требованиям, количество подписчиков на рассылку увеличивается естественным образом.
Более 20 убедительных слов, которые увеличивают количество подписчиков на рассылку по электронной почте.
Чтобы сделать этот список практичным и простым в применении, слова сгруппированы по психологическому триггеру, который они активируют.
Слова, вызывающие чувство срочности (FOMO)
Почему они работают: Люди мотивированы разными вещами, но страх упустить возможность, а не обещание будущей выгоды, опасно близко к вершине мотивации. Срочность подталкивает пользователей к действию до того, как возникнет нерешительность. Использование вами слов может помочь им быстрее принять решение.
Убедительные слова для использования:
- Теперь
Пример: «Получите мгновенный доступ прямо сейчас» - Cегодня
Пример: «Предложение действительно до сегодняшнего дня» - Ограниченный
Пример: «Скидка, действующая ограниченное время» - Мгновенное
Пример: «Мгновенная загрузка» - Последний шанс
Пример: «Последний шанс сэкономить 20%»
Эти слова демонстрируют исключительно хорошие результаты в всплывающие окна выходаЦель состоит в том, чтобы предотвратить отказ от покупки, предложив заманчивую причину остаться. Вы хотите дать им вескую причину выбрать именно ваш бренд и сделать это немедленно, поэтому использование слов, подчеркивающих срочность, просто необходимо.
Слова, подразумевающие исключительность и принадлежность
Почему они работают: Люди запрограммированы на стремление к принадлежности. Когда ваше всплывающее окно предлагает «ближний круг», это повышает воспринимаемую ценность подписки на вашу рассылку. Никому не нравится быть исключенным из круга друзей, кроме токсичного. Итак, вот выражения, которые указывают на принадлежность к группе.
Убедительные слова для использования:
- Присоединяйся
Пример: «Присоединяйтесь к 50 000 владельцев магазинов» - Exclusive
Пример: «Эксклюзивные советы по электронной коммерции» - VIP
Пример: «VIP-ранний доступ» - Участники
Пример: «Предложения только для участников» - Secret
Пример: «Секрет повышения конверсии»
Эти слова особенно эффективны для информационных рассылок, ориентированных на бренд, и списков рассылки, содержащих контент. Вы также можете доработать каждую фразу в соответствии со своим сообщением. Эти примеры не являются универсальными.
Слова, передающие ценность и выгоду
Почему они работают: Посетители постоянно задают вопросы. "Что это значит для меня?" Эти слова мгновенно отвечают на этот вопрос. Люди хотят знать, что они получат, сразу. Отложенное удовлетворение недопустимо в электронной коммерции. Если посетители находятся на вашем сайте, им нужно что-то, что вы предлагаете. Непрозрачность ваших предложений может привести к потере потенциальных клиентов.
Убедительные слова для использования:
- Бесплатный доступ
Пожалуй, это самое мощное слово в текстах, способствующих конверсии.
Пример: «Получите бесплатное руководство» - Выигрыш
Идеально для геймифицированные всплывающие окна как вращать колесо.
Пример: «Выиграйте скидку 15%» - Сохранено
Пример: «Сэкономьте 5,000 найр на первом заказе» - Бонус на карту
Пример: «В комплект входит бонусный контрольный список» - Подарок
Пример: «Бесплатный подарок для новых подписчиков»
Эти слова отлично подходят для всплывающих окон в интернет-магазинах, ориентированных на скидки и свинцовые магнитыЕсли вы предлагаете скидку, вы должны четко указать ее размер; в противном случае вы будете выглядеть расплывчато, что подорвет ваш авторитет.
Слова, которые укрепляют доверие и снижают риски.
Почему они работают: Предоставлять свой адрес электронной почты рискованно. Посетители опасаются спама, нарушения конфиденциальности и нежелательной рекламы — слова, внушающие доверие, снижают этот психологический барьер. Построение доверия к бренду требует значительных усилий и настойчивости, но его легко потерять, если не быть осторожным. Вот несколько слов, которые помогут укрепить вашу искренность.
Убедительные слова для использования:
- Качество
Пример: «Гарантия удовлетворения» - Безопасный
Пример: «100% безопасная регистрация» - Доказанный
Пример: «Проверенные стратегии роста» - конфиденциальность
Пример: «Мы уважаем вашу конфиденциальность» - Без спама
Пример: «Никакого спама. Отписаться можно в любое время.»
Эти слова наиболее эффективны, поскольку микрофотокопия Под формой регистрации или кнопкой призыва к действию. Также убедитесь, что вы не даёте пустых обещаний, поскольку ваши слова могут быть использованы против вас в судебном процессе.
Глаголы, ориентированные на действие, для кнопок призыва к действию
Почему они работают: Пассивные призывы к действию снижают динамику. Текст вашей кнопки должен подчеркивать преимущество и побуждать к действию. Вот несколько слов, которые вы можете использовать, чтобы подтолкнуть к действию.
Убедительные слова для использования:
- Получите
Практически во всех случаях лучше, чем кнопка «Отправить».
Пример: «Получить мое бесплатное руководство» - Получить
Пример: «Получите скидку» - Откройте для себя
Пример: «Откройте для себя проверенные тактики» - Начать
Пример: «Начните наращивать свой список рассылки»
Замена универсального фраза призыва к действию Часто это самый быстрый способ улучшить показатели подписки на рассылку без переделки всплывающего окна. Предложив пользователям что-то, чего они будут с нетерпением ждать после подписки, вы побудите их выполнить ваш призыв к действию.
Где разместить эти слова во всплывающих окнах Poptin Popups?
Правильный подбор слов имеет значение, но расположение не менее важно. Ваше сообщение должно быть одновременно связным и ясным.
Headline
Используйте слова, указывающие на ценность или эксклюзивность, такие как «бесплатно», «эксклюзивно» или «мгновенно», чтобы немедленно привлечь внимание.
Пример:
«Получите мгновенный доступ к нашему бесплатному руководству по конвертации»
Основная копия
Подчеркните преимущества и уменьшите нерешительность, используя язык, способствующий укреплению доверия.
Пример:
«Присоединяйтесь к тысячам владельцев магазинов, использующих проверенные стратегии для расширения своего списка рассылки без рассылки спама своим подписчикам».
Кнопка CTA
Следует любой ценой избегать нажатия кнопки «Отправить». Вместо этого, еще раз подчеркните, какую пользу они получат от взаимодействия с вами.
Лучшие альтернативы:
- «Получить мое бесплатное руководство»
- "Присоединяйся сейчас"
- «Получите мой бонус»
Микрофотокопия
Используйте слова поддержки, расположенные под кнопкой, чтобы ответить на любые заключительные возражения.
Пример:
«100% безопасно. Никакого спама.»
Рекомендации по эффективному использованию сильных слов
Не используйте ключевые слова
Сильные слова должны звучать естественно. Перегрузка всплывающего окна срочными и рекламными заявлениями снижает доверие.
Подберите тон в соответствии с брендом.
Напряженный язык может подойти для распродаж, но будет неуместен в спокойной рассылке, ориентированной на образ жизни.
Проведите A/B-тестирование вашего текста.
Наиболее эффективный выбор слов зависит от аудитории. То, что сработало для А, может не сработать для Б, поэтому иногда приходится чередовать варианты, чтобы найти правильный баланс. Именно здесь и начинается самое интересное. Функция A/B-тестирования Poptin становится бесценным. Вы можете узнать, как это работает, в этого руководства.
Вы можете протестировать такие варианты, как:
- «Регистрация» против «Присоединение к сообществу»
- «Бесплатное руководство» против «Эксклюзивного сборника стратегий»
Пример сценария:
Интернет-магазин тестирует вариант «Отправить» и «Получить скидку 10%». Второй вариант увеличивает количество подписчиков на рассылку на 27% — без изменения дизайна или предложения.
Небольшие изменения в тексте часто приводят к впечатляющим результатам. Нужно продолжать экспериментировать, пока не найдете то, что лучше всего подходит для вашего бренда.
Заключение
Важно отметить, что слова имеют вес. Правильно подобранные слова могут превратить покинувшего сайт посетителя в лояльного подписчика или клиента. Хотя дизайн и время публикации важны, именно убедительный текст в конечном итоге побуждает пользователей к действию.
Для начала проведите аудит ваших текущих всплывающих окон, выявите слабые или пассивные формулировки и замените их этими убедительными словами уже сегодня. Даже одно изменение может существенно повлиять на количество подписок на вашу рассылку. Цель — увеличить число подписчиков, что потенциально может улучшить вовлеченность аудитории.
Готовы проверить эти слова? Создайте всплывающее окно с высокой конверсией с помощью Поптин бесплатно и начните уверенно расширять свой список рассылки.
