В какой бы отрасли вы ни работали, вы должны предоставить своему отделу продаж квалифицированных потенциальных клиентов, находящихся на вершине воронки. Одним из лучших способов достижения этой цели является оптимизация взаимодействия с сайтом с помощью всплывающих окон B2B, которые собирают потенциальных клиентов, побуждают их совершать покупки и, в конечном итоге, расширять ваш бренд.
Вот 10 примеров всплывающих окон B2B, которые помогут вашему веб-сайту B2B оптимизировать конверсии и привлечь больше подписчиков, потенциальных клиентов и клиентов.
Что такое B2B?
Электронная коммерция (e-commerce) — это услуга «бизнес для бизнеса» (B2B); он предполагает обмен товарами, услугами или информацией между предприятиями, а не между предприятиями и клиентами (B2C).
Между компаниями, такими как интернет-торговцы и оптовики, происходит сделка типа «бизнес-бизнес». Каждая организация часто получает те или иные выгоды и имеет схожие полномочия на переговорах в большинстве бизнес-структур B2B.
Почему на B2B-сайтах есть всплывающие окна?
- Они быстро привлекают внимание
Всплывающие окна B2B, как известно, революционны, но если вы хорошо провели исследование, вы можете быстро привлечь внимание пользователя и мягко направить его к цели конверсии.
- Увеличьте продажи
Всплывающие окна — это простой способ увеличить продажи, используя проверенные маркетинговые стратегии, такие как дополнительные продажи, перекрестные продажи и снижение количества брошенных корзин.
Всплывающие окна B2B для веб-сайтов электронной коммерции могут быть приурочены к «намерению выхода», чтобы продвигать горящую сделку и повторно привлекать посетителей.
- Генерировать свинки
Если у вас есть адреса электронной почты вашего клиента, вы можете связаться с ним, чтобы купить ваши товары, если он не сделал этого во время посещения.
Независимо от того, насколько превосходен ваш продукт, насколько эффективен ваш всплывающий маркетинговый план или сколько купонов вы предоставляете, некоторые клиенты могут быть не готовы покупать. Все, что вам нужно сделать, это принять это.
Знаете ли вы, что такое правило 3/47/50? Там говорится, что:
- 3% посетителей купят.
- 47% не готовы покупать немедленно, но планируют совершить покупку когда-нибудь в будущем.
- 50% посетителей никогда не купят.
Необходимо признать, что половина из них никогда не будет покупать.
- Улучшение качества обслуживания клиентов
Всплывающие окна могут быть очень полезно собирать обратную связь и улучшение пользовательского опыта, хотя это не было их основной целью при разработке.
Изучая данные в реальном времени, вы можете мгновенно предоставить отзыв о своей электронной коммерции или ее услугах и основывать будущие тесты оптимизации на своих выводах.
- Полная настройка
Благодаря всплывающему окну вы можете делать все, что захотите. Оно может появиться при загрузке страницы,
когда страница закрыта, когда указатель мыши касается элемента или появляется через короткий промежуток времени. В зависимости от ситуации вы можете сделать его настолько явным или тонким, насколько вам нравится.
- Его можно использовать для сбора электронных писем
Поддержание связи с вашими клиентами имеет важное значение в эпоху электронной коммерции. Выгодно иметь всплывающее окно и иметь возможность убедить пользователя предоставить свой адрес электронной почты для списка рассылки.
Используйте всплывающие окна B2B, закрытые для социальных сетей, чтобы заставить людей войти в систему, используя свои учетные записи в социальных сетях. Это позволит вам собрать дополнительные данные помимо уже собранных.
- Создаст срочность
Всплывающие окна B2B — фантастический инструмент для стимулирования продаж. Вы можете предоставить потребителям специально разработанные предложения, доступные только в течение ограниченного времени, возможно, побуждая их приобрести товар, который они рассматривали или просматривали.
- Возможность предлагать дополнительные продукты
Как только клиент совершит успешную покупку или даже просто добавит что-то в свою корзину, у вас будет возможность предложить дополнительные продукты, которые он, возможно, уже покупает (например: «Вы покупаете новый телефон? Вот несколько чехлов для телефонов). который может работать с новыми телефонами, которые вы рассматриваете».)
- Напоминания о корзине
Иногда люди кладут товары в корзину, а затем оставляют их. Всплывающие окна B2B — это фантастический способ побудить людей выполнить заказ, напоминая им, что в их корзине что-то осталось, или повторяя уникальное ценностное предложение.
Вы можете перенаправить клиентов, собирающихся уйти, на страницу оформления заказа с помощью всего одной кнопки. Всплывающие окна B2B с намерением выйти может использоваться, чтобы спросить пользователей, хотят ли они получать информацию, когда товар снова появится на складе или когда цена на товар упадет, чтобы получить их адрес электронной почты.
10 идей дизайна всплывающих окон B2B
Чтобы продемонстрировать, что эффективные всплывающие окна могут принимать разные формы, мы собрали примеры из Интернета, в том числе всплывающие окна с высокой конверсией для клиентов.
1. Привлечение потенциальных клиентов + загрузка контента
Обмен новостями отрасли или образовательными материалами по электронной почте — это проверенная тактика B2B-маркетинга. Задайте своим клиентам популярный вопрос, например: «Как вы сравниваете себя с конкурентами?» чтобы привлечь их внимание. Затем, в обмен на подписку по электронной почте, предложите им быстрый стимул загрузить технический документ, электронную книгу и т. д., чтобы получить решение.
Этот вид маркетинговый квалифицированный лид (MQL) — идеальный способ начать отношения, поскольку вы зарекомендовали себя как лидер в этой области и дали им четкую ценность, что дает им понять, что они должны думать о вас в первую очередь, когда им понадобится предлагаемое вами решение.
2. Регистрация на мероприятие
Вы можете использовать всплывающие баннеры на своем веб-сайте для продвижения своих вебинаров, если вы регулярно их проводите (как это делает большинство фирм в наши дни). Получите дополнительные баллы, если используете функцию текстовой бегущей строки для отображения различных движущихся событий. Баннеры хорошо подходят для обмена сообщениями по всему сайту, поскольку они не отвлекают от цели посетителя и являются отличным вариантом для приглашений.
3. Продвижение подкастов
Убедитесь, что у вас есть рекламная акция, ориентированная на посетителей одного из ваших каналов привлечения, если она появляется в подкастах или выпусках спонсоров. Вы можете настроить всплывающее окно (или любую другую рекламную акцию), чтобы приветствовать этот трафик (используйте название подкаста!), информировать их о любых ваших предложениях и т. д., будь то выделенный URL-адрес или кампания UTM.
4. Начать пробную версию + запросить демо-версию
Мы советуем создавать всплывающие окна B2B в нижней части любых сайтов с областью ресурсов, таких как блог, служба поддержки, электронные книги, вебинары и т. д. Эти страницы вашего веб-сайта будут получать большую часть органического поискового трафика. Таким образом, они должны обеспечить привлекательный контент это не властно.
Здесь вступает в игру слайд-ин; он остается внизу экрана посетителя, пока он просматривает ваш материал, ничего не блокируя, и готов к участию и подписке на что-то вроде демо-версии или запроса расценок. Поскольку ваш контент-маркетинг вызвал у них первоначальное любопытство, убедитесь, что ваши рекламные акции на месте готовы пожинать плоды.
5. Геотаргетинг
Сообщите людям в этом районе, как с вами связаться, с помощью всплывающих окон B2B с географическим таргетингом. Это поможет вам конвертировать более релевантную аудиторию и общаться с вами на языке, который они понимают.
6. Используйте целевые всплывающие окна
Конструктор всплывающих окон Poptin использует таргетинг для распространения релевантных предложений среди нужной аудитории.
Целевые всплывающие окна B2B отправляют более персонализированные предложения в зависимости от местоположения, новых клиентов, истории заказов и т. д., но они не выходят за рамки. Согласно недавнему опросу, потребители почти в три раза чаще отказываются от использования брендов, которые «чрезмерно персонализируются». Всплывающие окна — идеальный баланс.
7. Всплывающие Flash-распродажи
Некоторые B2B-продавцы считают, что использование флэш-скидок — хороший способ закрыть сделки, которые висят уже некоторое время. Добавление таймера к вашим рекламным объявлениям может помочь продвинуть потенциальных клиентов по воронке продаж.
8. Удерживайте пользователей на сайте
Большинство посетителей сайта — почти 98 процентов — покинут вашу страницу, не предприняв никаких действий, будь то покупка или подписка на вашу электронную рассылку.
Удержание пользователей на вашем веб-сайте дольше может помочь вам повысить коэффициент конверсии, поскольку у вас будет больше времени, чтобы убедить их в том, что ваш бизнес стоит того.
Это всплывающее окно маленькое, и его легко закрыть, в отличие от других всплывающих окон B2B, которые часто блокируют веб-сайты. У него также есть уникальная цель — они не пытаются убедить вас раскошелиться на свой адрес электронной почты или совершить покупку (по крайней мере, не сразу).
По сути, это всплывающее окно успешно, потому что оно дискретно, подчеркивает ценность и использует жирную кнопку CTA, чтобы привлечь внимание. Кроме того, он акцентирует внимание на преимуществах используя Просперо вместо того, чтобы требовать от пользователя информации
9. Часы поддержки + баннер
Если вы предоставляете регулярную поддержку или часы продаж, но вам необходимо изменить их, убедитесь, что все знают! Используйте баннер, чтобы объяснить вашу доступность, определить ожидания и укрепить доверие и прозрачность среди клиентов и потенциальных клиентов.
Легко обновить свой веб-сайт и запланировать его выключение при возобновлении рабочего времени, будь то праздники, непредвиденные обстоятельства или выходной в пятницу для всей компании.
10. Получите больше продаж, используя купон
Клиенты, получившие купоны, на 60% чаще пробуют новый продукт. Это идеально подходит для бизнеса, который хочет встряхнуть устоявшийся рынок.
Всплывающее окно упрощает задачу, просто поставив код купона заранее, чтобы они могли использовать его при выезде.
Советы, которые следует помнить при использовании всплывающих окон B2B
Мобильный просмотр более распространен. Таким образом, очень важно, чтобы ваше всплывающее окно появлялось быстро и так же быстро исчезало, не говоря уже о том, чтобы оно адаптировалось к мобильным устройствам. Войдите, выскажите свою точку зрения, а затем исчезните одним щелчком мыши. Избегайте описательного языка и не пытайтесь охватить слишком много моментов. Сосредоточьтесь на чем-то конкретном и предложите это прямо сейчас!
Чрезмерная резкость вызовет у людей подозрения. Есть большая вероятность, что человек не вернется на ваш сайт, если вы покажете ему одно и то же всплывающее окно дважды за одно посещение.
Заключение
Ваша компания может быстро добиться большего количества конверсий, большего количества потенциальных клиентов и большего дохода с помощью хорошо продуманного всплывающего окна B2B. Это один из наиболее эффективных способов прямого взаимодействия с вашими клиентами и запроса от них действий.
Это всего лишь несколько примеров использования обмена сообщениями и рекламных акций на месте для привлечения новых потенциальных клиентов, улучшения качества обслуживания клиентов на месте и увеличения продаж.
Использование привлекательных всплывающих окон и форм, мощный конструктор всплывающих окон. Poptin позволяет владельцам веб-сайтов конвертировать больше посетителей в потенциальных клиентов, подписчиков и продажи. Используя шаблоны и редактор перетаскивания, вы можете создавать всплывающие окна B2B для веб-сайтов и встроенные формы.
Попробуйте Poptin бесплатно сегодня!
