Возможно, вы слышали фразу – деньги в списке. Если вы новичок в партнерском маркетинге, эта фраза относится к списку адресов электронной почты. Это означает, что большая часть онлайн-доходов партнеров скрыта в списке ваших подписчиков электронной почты.
Если вы только начинаете, будьте уверены, что эта фраза верна. Этот список не только предоставляет вам множество возможностей монетизации, но и является одним из немногих мест для сохранения онлайн.
Facebook может заблокировать ваш рекламный аккаунт, Google может изменить свои правила SEO, но ваши подписчики все равно останутся в вашем списке, несмотря ни на что.
В этой статье мы рассмотрим несколько советов по как добиться наилучших результатов благодаря мощному сочетанию электронная почта и партнерский маркетинг.
1. Получите входящие
Если вы хотите, чтобы подписчик прочитал ваше письмо, вы должны убедиться, что он увидит его первым. Стремление к увеличению количества входящих сообщений состоит из трех частей, давайте их рассмотрим.
Домен. Убедитесь, что домен, с которого вы будете отправлять электронные письма, не занесен в черный список. Чтобы проверить это, вы можете использовать такие инструменты, как MxToolBox. Если вы только что приобрели домен, у вас не возникнет проблем. Но если вы берете на себя управление существующим доменом, убедитесь, что это не спам-центр.
Платформа. Используйте только лучшие службы электронного маркетинга, они защитят вас от спама и имеют IP-адреса, которые повысят вашу эффективность. скорость доставки. Эти две вещи идут рука об руку. Тот факт, что платформа электронной почты может иметь некоторые правила и ограничения, гарантирует, что она входит в белый список отправителей. Будьте очень осторожны с менее известными сервисами.
Email. Слишком много ссылок или слов, «вызывающих спам» (казино, бесплатные деньги, виагра и т. д.) значительно увеличивают вероятность спама.
Держите эти три категории под контролем, и ваши шансы дойти до почтового ящика заметно увеличатся.
2. Укрепите доверие и авторитет
Когда вы начнете получать большое количество новых подписчиков, это очень заманчиво начать продавать сразу. Вы уже мысленно подсчитываете, что 1000 новых подписчиков в месяц с конверсией 1% х партнерская комиссия = отличное дополнение к вашему бизнесу.
Не делай этого.
Конечно, в некоторых динамичных воронках вы можете сразу же начать продвигать партнерские ссылки, но ваш список довольно быстро потеряет интерес, и уровень открываемости резко упадет.
Более прибыльная стратегия также является долгосрочной. Отправьте пару писем с реальной ценностью. Пусть ваши подписчики видят в вас авторитета в этой области. Если вы предоставите реальную ценность в первом письме, гораздо выше вероятность того, что тот же подписчик откроет второе и третье письма.
Что может показаться вам базовыми знаниями, а может быть, чрезвычайно ценным для новичка? Это укрепление авторитета может быть таким же простым, как обмен ценными советами по электронной почте, а также более сложными задачами, такими как организация мероприятия с использованием платформа для вебинаров для ваших подписчиков. Вы можете проверить лучшее программное обеспечение для вебинаров на рынке сегодня.
Когда ваш авторитет будет укреплен и доверие установлено (поскольку вы уже довольно давно представляете реальную ценность), вы можете начать просить своих подписчиков совершить покупку или воспользоваться услугой, которая вам нравится. Процент тех, кто это сделает, будет заметно выше.
3. Планируйте воронки продаж
В продолжение предыдущего раздела – спланируйте свою воронку. Обязательно составьте план того, как будет выглядеть последовательность ваших писем. Что подписчик получит сразу после отправки письма? Что они получат завтра? Какой контент запланирован на эту неделю?
Вам не обязательно готовить электронные письма за полгода, но убедитесь, что в них содержится как минимум 1 неделя контента. Допустим, около 3-5 писем, в зависимости от ниши вашего бизнеса.
Эта цепочка электронных писем позволит вам установить авторитет и доверие у своих подписчиков, так как они получат ценную информацию прямо с момента подписки. Никому не придется ждать, пока вы сядете и напишите электронное письмо.
В этой последовательности у вас также будет возможность спланировать, что и как вы планируете продавать своей аудитории. В зависимости от того, какой из прибыльные ниши вы находитесь, стратегия монетизации уже должна быть разработана при написании цепочки писем.
4. Персонализируйте свои электронные письма
Все хорошие платформы электронного маркетинга позволят вам персонализировать ваши электронные письма. Для этого вы должны запрашивать личную информацию, когда посетители соглашаются. Не переусердствуйте, запрашивайте только ту информацию, которая вам нужна. На практике, вероятно, это будет просто имя,
Имейте в виду, что с каждым новым полем, которое вы просите посетителей заполнить, общий процент подписок снижается. Во многих случаях вы увидите форму, запрашивающую только адрес электронной почты.
Персонализация заключается не только в том, чтобы сказать «Привет, Стивен» в начале электронного письма, но также в отношении содержания, сезонности, предстоящих праздников и т. д. Во время пандемии COVID во многих электронных письмах, которые летали, упоминались болезни и потенциальный бизнес. проблемы, которые это может вызвать.
Дело не в том, что отправитель так уж заботится о нашем благополучии, он нужен для того, чтобы установить взаимопонимание и найти соответствующую проблему – дальнейшее установление отношений с читателями.
5. A / B Test Everything
Может показаться, что новый заголовок, который вы только что разослали, затмевает все остальное. Итак, вы вычеркиваете оптимизацию заголовков из своего списка задач и всё. Неправильный.
Всегда есть место для совершенствования. Когда много лет назад я впервые получил средний показатель открываемости в 12%, я подумал, что лучше и быть не может. Я оставил его включенным на некоторое время, позже прочитал пост о советах по заголовкам, внес пару изменений и превратил эти 12% в 25%. Всегда есть место для совершенствования.
При проведении A/B-тестирования не бойтесь протестировать пару совершенно разных настроек. Замена «Привет» на «Дорогой» мало что изменит с точки зрения конверсии. Но изменение всего повествования вашего электронного письма принесет много пользы.
Используйте «гладиаторский подход» к тестированию. Имейте два шаблона, выберите лучший и продолжайте использовать его, пока другой шаблон не будет работать лучше, и так далее, и так далее. За пару месяцев вы пройдете через множество вариантов, но с каждым раундом показатели вашей электронной почты будут улучшаться.
6. Просите действий
Если вы чего-то хотите, не бойтесь просить об этом. Если вы хотите, чтобы ваши подписчики куда-то кликнули, заполнили форму или совершили какое-либо другое действие – попросите их сделать это.
Не рассчитывайте на то, что они сами это поймут или мягко предложат это где-то в конце письма. Будьте откровенны. Сделайте призыв к действию очень четким и повторите его несколько раз в тексте письма (конечно, в зависимости от его длины).
Если вы будете ясны, прозрачны и честны в своих намерениях, это всегда принесет вам пользу в долгосрочной перспективе.
7. Не пересылайте слишком много писем по электронной почте своему списку
Если ваши подписчики отправили электронное письмо с обещанием «Интенсивного 5-дневного курса по творческому письму».Конечно, продолжайте и отправляйте электронное письмо в день. Но в подавляющем большинстве случаев эта тактика не принесет вам никакой пользы. Если вы пообещали подписчику, что отправите ссылку на отчет, который можно загрузить, отправьте его немедленно, но не забрасывайте своих подписчиков электронными письмами. Единственное, чего вы добьетесь, это того, что вас пометят как спам и люди откажутся от подписки.
При этом если вы отправите приветственное письмо, а следующее письмо выйдет через 5 недель, никто не вспомнит, кто вы и почему они получают ваше письмо. Все дело в поиске правильного баланса.
Окончательная частота отправки будет зависеть от типа вашего бизнеса. Например, вы будете отправлять электронные письма клиентам B2B реже, чем клиентам B2C.
Имейте в виду, что по мере развития ваших планов электронного маркетинга может случиться так, что группа подписчиков окажется в нескольких ваших списках адресов электронной почты. Это необходимо держать под контролем, поскольку было бы контрпродуктивно, если бы вы отправляли рассылку по всему списку, рассылку о специальных продуктах и праздничное электронное письмо одному подписчику в один и тот же день.
8. Используйте страницу выхода
Многие маркетологи полностью игнорируют использование страницы «Отписаться», что является ошибкой. Чтобы ваш список постоянно рос, вы должны убедиться, что существует достаточный приток и минимальный отток, здесь важную роль играет удержание подписчиков.
Если кто-то из вашего списка решит отказаться от подписки, он нажмет соответствующую ссылку в вашем электронном письме и перейдет на страницу отказа от подписки, где он подтвердит, что хочет быть удален из списка.
Эта страница выхода — последняя возможность убедить вашего подписчика остаться с вами. Большинство платформ автоматизации маркетинга позволят вам настроить эту страницу.
Попробуйте сообщить им о новом контенте, который вы задумали, или пообещайте, что ваши подписчики получат скидку на уроки, которые вы сейчас создаете на одном из платформы онлайн-курсов. Или вы можете переместить тех, кто нажал «отписаться», но не завершил действие, в список, которому вы не будете так часто отправлять электронные письма.
Просто делайте то, что имеет отношение к вашей бизнес-нише, чтобы подписчик передумал.
9. Расширьте список изнутри
Когда кажется, что все части успешный электронный маркетинг стороны вашего бизнеса, рассмотрите возможность использования нестандартного подхода к расширению списка. Например, такие стратегии, как использование реферального маркетинга, могут быть не только ценным дополнением к вашему потоку контента, но и привлекать новых подписчиков.
Идея конкурсов или розыгрышей рефералов очень проста. Вы обещаете своей аудитории что-то в обмен на ее действия — в данном случае, что кто-то отправит свое электронное письмо через уникальную ссылку подписчика (или просто идентификатор).
10. Поговорите со своим партнерским менеджером.
Не стесняйтесь обращаться к своему менеджеру по работе с партнерами и спрашивать, какие 5 кампаний наиболее приносят трафик по электронной почте. Обычно вы получаете пару советов о том, что именно эти советы хорошо работают со списками адресов электронной почты различных типов.
Если вы показываете хорошие объемы, вы также можете связаться с лицом, ответственным за эту партнерскую программу (внутри компании), и попросить специальное предложение для ваших подписчиков. Во многих случаях вы сможете получить бонус, который сможете подарить своему списку, что даст вам больше авторитета и конверсий.
Всегда полезно поддерживать связь со своим партнерским менеджером. Особенно, если вы строите большую часть своей воронки продаж вокруг одного продукта или предложения. Вы можете получать более высокие комиссионные в зависимости от объема или быть вовремя проинформированы о том, что предложение будет отключено. Таким образом, у вас будет достаточно времени, чтобы найти замену.
11. Отмечайте и группируйте своих подписчиков
Большинство хороших платформ электронной почты позволят вам отмечать, помечать и группировать подписчиков в зависимости от выбранного ими действия.
У вас есть две разные формы с совершенно разными ценностными предложениями? Убедитесь, что вы можете различать подписчиков, которые подписались через форму 1, и подписчиков через форму 2.
Вы отправили электронное письмо с просьбой к своим подписчикам нажать на ссылку? Попробуйте отметить тех, кто это сделал, и тех, кто этого не сделал.
Был ли призыв к покупке продукта? Отмечайте тех, кто совершил покупку, и тех, кто нет.
Это позволит вам использовать больше стратегий, чем просто рассылка одного сообщения всему списку. Например, подписчики, которые уже совершили покупку, могут захотеть взглянуть на ваши более дорогие продукты. Или продукт, дополняющий то, что они уже купили.
Группе подписчиков, которые не предприняли никаких действий, возможно, потребуется немного больше времени, прежде чем они примут решение. Подумайте о том, чтобы отправить им специальное предложение, чтобы привлечь тех, кто сомневался.
12. Думайте о будущем
Если вы посмотрите на большинство ведущих партнёрских маркетологов, вы обнаружите один общий знаменатель. Все они создают свои собственные продукты. Логика этого проста.
Вы получаете небольшую прибыль с каждого посетителя с помощью рекламы, немного большую прибыль с каждого посетителя, продавая товары других, и максимальную прибыль с каждого посетителя, когда вы начинаете продавать свой собственный продукт.
В какой-то момент в вашем аффилированного маркетинга карьеры, вы решите, что не хотите служить воротами для квалифицированных потенциальных клиентов, которые помогают развивать бизнес других, и решите сделать все это для себя. Именно тогда ваш список адресов электронной почты засияет.
Прежде всего, к этому моменту у вас появится значительное количество подписчиков электронной почты, которые будут с вами уже некоторое время и готовы рассмотреть все, что вы можете продать.
Но, возможно, даже самое главное – вы сможете найти тех, кто захочет продвигать ваш продукт. Таким образом, вы запускаете собственную партнерскую программу и становитесь рекламодателем. Теперь вы находитесь на другой стороне дела.
Возможности вашей продукции безграничны, поскольку вы полностью контролируете каждый ее аспект. Составляя список, помните о долгосрочных целях. Таким образом, переход будет плавным для ваших подписчиков электронной почты.
Заключение
Есть один бонусный совет, возможно, самый важный из всех: оставайтесь последовательными. На первый взгляд электронная почта аффилированного маркетинга может показаться простым. Вы расширяете список и начинаете отправлять ему предложения, верно? Вскоре вы обнаружите, что каждая часть этого подхода имеет множество различных тонкостей и деталей, на которые вам необходимо обратить внимание.
Прежде чем вы доберетесь туда, потребуется много времени и энергии. Но когда вы это сделаете, это чувство похоже лишь на некоторые другие.
Об авторе
Влад Фалин является основателем и блоггером Costofincome.com, где он пишет об открытии онлайн-бизнеса и инструментах цифрового маркетинга.
