Социальные сети и вирусный маркетинг сейчас в тренде; каждый маркетолог хочет свой кусок пирога. Тем не менее, электронный маркетинг остается старейшей и, возможно, самой эффективной формой онлайн-маркетинга.
Это может быть намного сложнее, чем другие формы цифрового маркетинга, но как только вы разгадаете код, это может стать самым простым способом увеличить конверсию. Согласно исследованиям, ежедневно отправляется и принимается не менее 306 миллиардов электронных писем, а около 4 миллиардов человек открывают свои учетные записи электронной почты хотя бы один раз в день. Более того, исследования также показывают, что каждый доллар, потраченный на маркетинговую кампанию по электронной почте, приносит 36 долларов дохода. Это означает колоссальную рентабельность инвестиций в 3,600%!
В основе каждого эффективная информационная кампания — это список подписчиков электронной почты людей, заинтересованных в вашем бизнесе. Но создать этот список адресов электронной почты не так просто, как вы думаете. Чтобы помочь вам расширить список подписчиков, мы собрали руководство с проверенными советами, которые помогут вам в кратчайшие сроки расширить свою аудиторию.
Создайте привлекательное предложение
Самый быстрый и эффективный способ расширить список подписчиков электронной почты — предложить потенциальным подписчикам то, от чего они не смогут отказаться.
Из-за постоянно растущих киберпроблем и рассылки спама по электронной почте очень немногие люди делятся адресами электронной почты в Интернете без уважительной причины. А если и сделают, то, возможно, им почти не пользуются, что существенно повлияет на количество открываемых писем.
Чтобы гарантированно привлечь внимание подписчика с самого начала, предложите ему что-то ценное в обмен на его адрес электронной почты. Для этого вы должны полностью понимать, чего хочет ваша целевая аудитория.
Не торопитесь и проведите исследование. Вы можете протестировать несколько предложений, чтобы увидеть, какое из них работает лучше всего. Кроме того, вы можете провести опрос среди своих существующих подписчиков и узнать их мнение о том, какое предложение они хотели бы получить.
Например, если вы управляете стоматологической клиникой, вы можете использовать программное обеспечение для отправки пациентам электронных писем с напоминанием о приеме, которые также включают промо-код для их следующего визита.
Сделайте как можно проще подписку на рассылку по электронной почте
В Интернете масса отвлекающих факторов, а у ваших потенциальных подписчиков не хватает внимания. Им не нужно что-то, что отнимет у них слишком много времени, поэтому убедитесь, что процесс подписки максимально прост.
В последнее время в маркетинговой индустрии возникли два противоречивых мнения. Одна сторона утверждает, что эффективный процесс подписки требует от подписчика указания имени и адреса электронной почты, что помогает персонализировать контент.
Другая сторона утверждает, что достаточно просто адреса электронной почты. Причина в том, что это повышает вероятность подписки посетителя сайта, поскольку с его стороны это выглядит как меньшая работа.
Вот пример:
Если вы хотите быстро расширить свой список адресов электронной почты, сделайте процесс подписки максимально простым. Рассмотрите возможность удаления всего остального, кроме адреса электронной почты – это сделает подписку более эффективной для вашей аудитории.
Поощряйте делиться своей электронной почтой/информационным бюллетенем
Каким бы устаревшим это ни казалось, сарафанное радио — это самый быстрый способ повысить узнаваемость вашего бренда и того, что вы можете предложить. Если у вас есть отличный контент электронной почты которая заинтригует вашу аудиторию, предложите существующим подписчикам поделиться ею со своими друзьями и семьей. Это самый быстрый способ заставить людей, заинтересованных в вашем контенте, подписаться на вашу рассылку.
Но помните, что для того, чтобы этот метод был успешным, у вас должны быть две вещи. Во-первых, укажите возможность новым людям зарегистрироваться прямо из электронного письма или ссылку на кнопку регистрации. Во-вторых, убедитесь, что после получения перенаправленного электронного письма они не смогут отказаться от подписки на список рассылки. Если они это сделают, они удалят первоначального подписчика, а не себя.
Если вы разобрались в этих двух вещах, вы можете расслабиться и наблюдать, как растет ваша рассылка и растут ваши продажи.
Используйте несколько форм регистрации
Большинство брендов используют только один форма подписки на рассылку новостей на боковой панели, но если вы хотите больше подписчиков, вам следует разместить несколько форм подписки в разных разделах вашего сайта. Это дает вашим посетителям больше шансов зарегистрироваться, если они пропустили первоначальную форму.
Хороший способ — дополнить форму регистрации на боковой панели привлекательным всплывающим окном. Всплывающие окна очень эффективны, потому что они делают тебя более заметным, побуждая посетителей зарегистрироваться.
Вы можете использовать настройки отображения всплывающих окон Poptin, чтобы установить триггеры или таймер, чтобы всплывающие окна отображались в нужное время. Например, вы можете вызвать всплывающее окно, когда посетитель прокручивает страницу до конца или через 30 секунд после ее открытия.
Вот хороший пример всплывающего окна с подпиской, которое я нашел при просмотре Business.com.
Один из способов создания всплывающих окон и форм электронной почты — это Poptin. Он имеет различные настраиваемые шаблоны и функции конверсии, позволяющие увеличить количество регистраций по электронной почте и предлагать заманчивые промо-акции для привлечения потенциальных клиентов.
Немедленно привлекайте новых подписчиков
Один из самых недооцененных способов удержать подписчиков в вашем списке рассылки — привлечь их, как только они нажмут кнопку подписки. Когда вы это сделаете, вы сразу же создадите с ними отношения. Более того, вы увеличиваете шансы превратить их в клиентов.
Например, вы можете создать страницу благодарности или подтверждения, на которую подписчики попадают после подписки. Кроме того, стратегическое размещение предложения или скидки на этой странице может побудить подписчика оставаться в списке адресов электронной почты или даже совершить покупку.
Чтобы сделать его еще более эффективным, вы можете превратить свою страницу благодарности в страницу привлечения потенциальных клиентов. Вы можете сделать это, предложив непреодолимые стимулы для людей, которые заставят кого-то подписаться на вашу рассылку. Например, вы можете пообещать подарок подписчикам, которые поделятся вашим контентом в социальных сетях, и побудить кого-нибудь подписаться на ваш список.
Поощряйте вовлечение и дайте аудитории контроль над контентом
Чтобы добиться роста списка адресов электронной почты, вам сначала необходимо поддерживать существующий список и следить за тем, чтобы люди не отписывались. Если количество людей, отписавшихся от вашей рассылки, равно количеству людей, которые подписались, ваши усилия будут тщетны.
Исследования показывают, что одна из основных причин, по которой люди отказываются от подписки на списки рассылки, заключается в том, что они чувствуют себя незаинтересованными и подавленными. Сегодня в сети уже есть масса контента, большая часть которого кажется роботизированной. Ваши подписчики не хотят получать больше электронных писем, которые кажутся автоматизированными и обезличенными.
So держать вашу аудиторию заинтересованной и спрашивайте их мнение как можно чаще. Вы можете поощрять их к взаимодействию с вашим контентом, проводя опросы или опросы или просто комментируя и делясь им. Например, вы можете провести опрос, чтобы узнать их мнение о недавних событиях, или даже предложить им выбрать, о каких темах они хотят прочитать в следующих электронных письмах.
Вовлеченность укрепляет доверие, и лучший способ сохранить подписчиков в вашем списке — заставить их доверять вам.
Создайте свой бренд в качестве отраслевого лидера и эксперта в предметной области
Люди склонны доверять власти и получать удовольствие от общения с ней. Если ваш бренд авторитетен в вашей отрасли, люди будут говорить о нем, и посетители будут более склонны подписываться на вашу рассылку.
Читатели относятся к вам как к идейному лидеру как к источнику новостей отрасли, мнений и другой полезной информации, которая повысит индивидуальность и узнаваемость вашего бренда. Недавнее исследование влияния интеллектуального лидерства показывает, что по крайней мере 51% лиц, принимающих решения в сфере B2B, полагаются на интеллектуальное лидерство при принятии важных решений о покупке. Удержание этой позиции в вашей отрасли не только поможет вашему списку адресов электронной почты расти в геометрической прогрессии, но также поможет увеличить ваши конверсии и прибыль.
Предлагайте сегментированные списки адресов электронной почты
У людей разные потребности и предпочтения, и потенциальные подписчики могут пропустить подписку на вашу рассылку, если контент не соответствует их конкретным предпочтениям. Таким образом, один из наиболее эффективных способов расширения и поддержания списка адресов электронной почты — это предложение различных вариантов подписки по электронной почте, которые доставляют целевой контент в зависимости от различных потребностей. Например, если вы ведете блог по контент-маркетингу, вы можете иметь сегментированные списки адресов электронной почты для создания контента, SEO, оптимизации WordPress и т. д. Таким образом, подписчик, заинтересованный в получении электронных писем о SEO, может подписаться на этот список адресов электронной почты, и ему не придется получать тонны писем об оптимизации WordPress, если эта тема его не интересует.
Предлагая несколько вариантов подписки, вы увеличиваете вероятность того, что посетитель подпишется на один из списков. Это также поможет повысить рейтинг кликов по электронной почте и, следовательно, ваш доход.
Вот пример сегментированного списка адресов электронной почты, который позволяет подписчикам выбирать предпочтительный список.
Используйте социальное доказательство, чтобы стимулировать больше регистраций
Люди подобны стае животных. Независимо от того, кто или что, они всегда ищут общественного признания. В современном мире люди смотрят на покупательское поведение других людей, прежде чем что-либо покупать.
Например, подумайте, как часто вы покупали что-то потому, что кто-то рекомендовал вам это. Или сколько раз вы искали в Интернете отзывы, прежде чем что-то купить. Если вы сделали что-либо из этого, на вас повлияло социальное доказательство, которое вы получили перед совершением покупки. Вы решили купить, потому что вас убедил реальный человек, а не какая-то маркетинговая копия компании.
Поэтому вам следует воспользоваться этим, чтобы расширить свой список адресов электронной почты. Четные цифры показывают, что социальное доказательство — мощный инструмент, который поможет вам расширить список рассылки и увеличить прибыль. Согласно недавнему исследованию, по крайней мере 91% от 18 до 34 лет Прежде чем принять решение о покупке, поищите отзывы и личные рекомендации от кого-то из близких.
Вы можете легко продемонстрировать социальное доказательство, разместив на своем сайте количество подписчиков или отзывы довольных клиентов. Вот пример:
Предлагайте специальные предложения, подарки и организуйте конкурсы
Людям нравится халява; Человеку свойственно хотеть получить что-то бесплатно.
Еще один хороший способ быстро расширить свой список рассылки заключается в том, чтобы предложить стимул для регистрации. Вы можете предложить скидку на свой продукт или услугу или бесплатные подарки, например электронную книгу или бесплатный курс.
Идея состоит в том, чтобы предложить что-то, что ваша целевая аудитория считает ценным.
Например, если у вас пекарня, вы можете предложить скидку на купон, который люди смогут использовать в ваших магазинах в определенные дни недели.
Вот еще один хороший пример: HubSpot предлагает бесплатные электронные книги людям, подписавшимся на их списки рассылки.
Это также не ограничивается только вашим сайтом. Вы можете использовать все документы вашей компании для продвижения этих предложений. Например, вы можете поискать шаблоны счетов с разделами, в которых указаны скидки и другие предложения для будущих покупок.
Заключение
Качественный список адресов электронной почты — это основа эффективной маркетинговой кампании по электронной почте. После того, как вы успешно взломали код и составили ценный список, вы сможете донести свое маркетинговое сообщение до нужной аудитории и увеличить конверсию.
Мы перечислили несколько удобных способов расширить свой список адресов электронной почты, повысьте эффективность своего электронного маркетинга и наблюдайте, как ваш доход растет в геометрической прогрессии. Выберите то, что подходит вашему бренду, и используйте это. Вам также не обязательно придерживаться только одного метода; вы можете объединить несколько или все из них для достижения максимальных результатов.
