Написание эффективных фраз, призывающих к действию, жизненно важно для успеха любой маркетинговой кампании.
Призыв к действию (CTA) — это фраза, используемая для привлечения внимания посетителя и мотивации его действовать, нажав определенную кнопку или купив товар.
Хороший призыв к действию может значительно улучшить ваши показатели конверсии, но написание его идеально требует времени, практики и творчества… Много творчества!
Если вы еще не являетесь профессионалом в написании призывов к действию, не волнуйтесь, мы вам поможем!
Давай нынче!
Что такое призыв к действию в маркетинге?
Призыв к действию в маркетинге — это сообщение, которое побуждает ваших посетителей что-то сделать, будь то нажатие кнопки, подписка на рассылку новостей или покупка чего-либо.
Его основная цель — конвертировать посетителей в клиентов.
Независимо от того, пишете ли вы сообщение в блоге, маркетинговое сообщение по электронной почте или текстовую целевую страницу, у вас должен быть призыв к действию или CTA, чтобы увеличить ваши шансы на конверсию этих читателей.
Важно помнить, что кнопки CTA или целевые тексты не следует просто копировать и вставлять. Скорее, они должны быть настроены для каждой страницы и уникальны для каждой страницы.
Какие существуют типы призывов к действию?
Существует множество форм призыва к действию, и некоторые из них наиболее популярны, чем другие, в зависимости от бизнеса и его целей:
1. Призывы к действию на целевых страницах
2. Призывы к действию в электронных письмах
3. Призыв к действию в социальных сетях
4. Призывы к действию в блогах
5. Призывы к действию для мобильных приложений
6. Призывы к действию во всплывающих окнах
Мы увидим, как успешные компании используют эту простую, но мощную маркетинговую тактику для конвертировать тысячи посетителей и развивать свои бренды.
1. Призывы к действию на целевых страницах
Многие бренды используют целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов, поощрения онлайн-покупок и улучшения взаимодействия с клиентами.
Однако лучшие целевые страницы — это не только эстетика, но и сочетание великолепных визуальных эффектов, четкого сообщения и сильных призывов к действию.
Фразы с призывом к действию на целевых страницах могут улучшить или разрушить ваши маркетинговые кампании.
Например, если ваши целевые страницы красиво оформлены, удобны для мобильных устройств и имеют привлекательные цвета, но ваши призывы к действию не соответствуют действительности, это может отпугнуть вашего читателя и даже оттолкнуть вас от вашего бренда.
Однако, если целевые страницы немного более простые и минималистичные, тогда ваши призывы к действию должны быть точными, чтобы мотивировать посетителей и заставлять их совершать конверсии.
2. Призывы к действию в маркетинговых сообщениях по электронной почте
Все больше и больше малых предприятий используют возможности электронного маркетинга для построения отношений и продвижения своих продуктов или услуг.
Маркетинговые сообщения по электронной почте в сочетании с жизненно важными фразами, призывающими к действию, могут принести вам постоянный поток потенциальных клиентов, которых вы сможете вырастить и превратить в клиентов.
Ваши кнопки CTA или тексты CTA в электронном письме должны выделяться среди остальной части вашего сообщения. В дополнение к этому, они должны быть разработаны так, чтобы бросаться в глаза читателю.
В противном случае вы можете получить низкий рейтинг кликов и коэффициент конверсии.
3. Призыв к действию в социальных сетях
Социальные сети — один из лучших способов привлечь внимание, привлечь потенциальных клиентов и взаимодействовать с потенциальными клиентами.
Однако не всегда легко заставить людей нажать на ваши призывы к действию, потому что социальные сети часто называют прерывистым маркетингом.
Итак, если вы хотите конвертировать свой трафик в социальных сетях, вам нужны отличные творческие навыки, чтобы заставить читателей перестать смотреть на эту милую фотографию щенка и нажать на ваши призывы к действию.
4. Призывы к действию в блогах
Ведение блога — это фантастический способ повысить узнаваемость вашего бренда, расширить аудиторию, масштабировать свой бизнес и начать новые отношения.
Если вы хотите конвертировать читателей в подписчиков или клиентов, ваш контент должен быть высокого качества. В противном случае кто захочет у вас покупать, если ваш контент — полная чушь, худой или скучный?
После создания сверхценного контента, который находит отклик у ваших читателей, не забудьте добавить несколько мощных призывов к действию на нескольких видных местах.
5. Призывы к действию в мобильных приложениях
Если вы используете мобильное приложение и хотите конвертируйте своих бесплатных пользователей, вы должны убедиться, что ваши призывы к действию занимают первое место в сознании целевой аудитории.
Это может показаться небольшим, но если у вас есть запоминающийся и привлекающий внимание призыв к действию, который заставляет существующих пользователей переходить по ссылке, вы можете превратить их в постоянных клиентов.
6. Призывы к действию во всплывающих окнах
Всплывающие окна — это эффективный маркетинговый инструмент, который должен содержать отличные заголовки и призывы к действию. Если посетитель нажмет, чтобы закрыть всплывающее окно, вы можете упустить возможность его конвертировать.
Итак, заголовок и призыв к действию должны быть достаточно сильными, чтобы заставить их продолжать взаимодействовать с вашим брендом.
Вам нужно проявить творческий подход к своим призывам к действию, чтобы повысить коэффициент конверсии и выделиться из толпы.
Речь идет не только о написании фразы с призывом к действию, например «Нажмите здесь сейчас» или «Купите сейчас».
Вы должны проявить творческий подход и использовать последовательность призывов к действию, чтобы максимизировать конверсию и продажи.
Последовательность призывов к действию – это серия призывов к действию, размещенных в вашем маркетинговом сообщении.
Каждый призыв к действию побуждает читателя с каждым шагом делать еще один шаг на пути к конверсии. Давайте посмотрим, как можно создать неотразимый призыв к действию, который приведет к конверсии.
Что делает призыв к действию хорошим?
Хороший призыв к действию должен отличаться от конкурентов и выделяться среди других. Он также должен быть персонализированным, чтобы работать на уровне посетителя.
Наиболее успешными призывами к действию часто являются те, которые легко запомнить (в конце концов, вы хотите, чтобы ваши клиенты действовали).
Таким образом, каждое предложение или фраза призыва к действию, используемая в вашей маркетинговой кампании, должна иметь запоминающийся крючок или фразу, которая выделяется среди других.
Следовательно, это возможность привлечь внимание посетителей в первую очередь.
Что общего между отличными фразами, призывающими к действию?
Написание призывов к действию требует не только идеальной формулировки, но и структуры и тон вашего текста.
Люди, которых привлекает конкретный продукт, могут делать это по нескольким причинам, будь то его эстетическая привлекательность или эмоциональная связь, связанная с брендом.
Давайте посмотрим на характеристики хорошего призыва к действию.
1. Привлекательный
Кнопка призыва к действию должна выделяться, привлекать внимание и привлекать внимание посетителя.
При разработке кнопок призыва к действию используйте правильный цвет, чтобы предложите посетителю навести указатель мыши на кнопку CTA.
Научно доказано, что цвета влияют на наши эмоции, а данные отслеживания глаз показывают, что синий — наиболее заметный цвет на веб-странице (особенно на кнопках CTA).
Однако вы можете сделать это, если хотите использовать цвет своего бренда, чтобы оставаться последовательным во всех ваших маркетинговых стратегиях.
Если у вас нейтральный фирменный цвет, вы должны убедиться, что ваша кнопка достаточно велика, чтобы привлечь внимание читателя.
2. воплощение
Некоторые фразы призыва к действию более эффективны, чем другие, из-за тонкого смысла. тактика персонализации.
Людям не нравится, когда их засыпают рекламными письмами, не говоря уже о том, чтобы их продавал робот. Однако когда предложение представляется кому-то в индивидуальной форме, это меняет игру.
Вы должны заставить своих читателей почувствовать, что вы заботитесь о них и их потребностях. И первый способ выразить это чувство — поговорить с ними лично.
Поэтому не забудьте записать их имена, чтобы вы могли отправлять им персонализированные электронные письма и призывы к действию. Еще один способ персонализировать призыв к действию — использовать в качестве призыва к действию QR-коды. QR-коды можно легко создать с помощью одного из этих лучшие генераторы QR-кодов. Вы также можете использовать другие тактики персонализации.
3. Ясно и точно
Убедитесь, что ваши призывы к действию помогают посетителю понять, что ему следует делать, глядя на них.
Это можно сделать, используя простые, но убедительные формулировки, не перегруженные лишней информацией.
Ваши кнопки призыва к действию должны сообщать посетителям, что вы от них хотите и как вы хотите, чтобы они это сделали.
Хороший призыв к действию поможет увеличить ваши продажи и конверсию, поощряя действия. Оно должно быть простым, индивидуальным, запоминающимся и убедительным.
Как написать неотразимый призыв к действию?
Пришло время научиться писать идеальный призыв к действию, используя правильные и заманчивые фразы, призывающие к действию. увеличить продажи и конверсию.
1. Будьте смелыми в своих призывах
Основная цель призыва к действию — убедить посетителей совершить действие. Итак, будьте авторитетны и начните свой разговор с повелительного заявления.
Например, если вы хотите, чтобы ваши посетители покупали продукт, напишите что-то вроде «Купить сейчас» или «Нажмите здесь».
2. Используйте возмутительное предложение
Речь идет не о том, чтобы давать диковинные обещания, а о том, чтобы дать вашим посетителям почувствовать, что они переживают опыт, меняющий жизнь.
Очень успешные фразы с призывом к действию возникают из сильных заявлений, которые предлагают эксклюзивный и непреодолимая сделка.
Например, используйте такие утверждения, как «Сэкономьте 20% на всю жизнь» или «Купите сейчас и получите два бесплатных товара».
3. Предложите своим читателям что-то ценное
Хороший призыв к действию должен быть сформулирован как предложение, которое приносит пользу в обмен на действие.
Расскажите посетителям, что находится по другую сторону кнопки или текста призыва к действию, чтобы они могли совершить действие.
Если вы хотите побудить посетителей подписаться на вашу рассылку, напишите что-нибудь вроде «Подпишитесь на нашу рассылку и получите бесплатную электронную книгу» или что-нибудь, связанное с процессом получения ценности от ваших призывов к действию.
4. Будьте прямолинейны
Прямой призыв к действию заставит посетителей совершить немедленное действие. Если вы хотите, чтобы ваши посетители начали немедленно, скажите им, что им следует делать.
Интернет-пользователи любят, когда им говорят, что делать. В противном случае они ничего не делают! Это безумие, но именно так нас формирует Интернет.
Поэтому формулируйте свой запрос ясно, точно и смело, чтобы они точно знали, какие действия им следует предпринять, чтобы получить желаемое.
5. Создать срочность
Мы видим все больше и больше таймеров обратного отсчета в электронные письма с продажами, целевые страницы или объявления. Это отличный способ создать ощущение срочности и побудить к немедленным действиям.
Итак, если вы хотите, чтобы ваши посетители совершили покупку непосредственно перед повышением цен, используйте язык срочности.
Хорошо известно, что люди больше боятся что-то потерять, чем что-то приобрести.
Таким образом, используя элемент дефицита в своих призывах к действию, вы можете вызвать у людей большее желание нажать на кнопку призыва к действию и увеличить ваши продажи.
Например, написав что-то вроде «последний шанс» или «только сегодня», вы можете значительно повысить коэффициент конверсии своего сайта.
Иногда дело не в том, что вы говорите, а в том, что вы не говорите.
Они никогда не узнают, если вы никогда не расскажете своим посетителям об ограниченной по времени сделке или эксклюзивном розыгрыше призов.
А это отличный способ увеличить продажи и конверсию.
6. Будьте ясны
Избегайте ненужного беспорядка в фразе призыва к действию.
Вы хотите сразу перейти к делу и никогда не заманивать посетителей длинными подробностями или писать длинное предложение или абзац, который их смутит и оттолкнет.
7. Используйте подходящие слова
Используйте слова действия в своих призывах к действию, чтобы добиться таких конверсий.
Слова действия более эффективны и привлекательнее, чем их коллеги. Например, вместо «Узнать больше» используйте «Узнать сейчас».
Используйте правильные формулировки, чтобы сообщить своим потенциальным клиентам, что у вас есть решения их проблем, а не просто пытаетесь продавать.
Помните, что вы должны убедить людей действовать, не проявляя при этом настойчивости.
8. Сделайте это проще
В последнюю очередь вы хотите, чтобы ваши потенциальные клиенты были сбиты с толку и разочарованы. Используйте простые слова действия, чтобы описать, чего вы от них хотите.
Вы хотите, чтобы они купили определенный продукт или услугу, но не забывайте, что ваша фраза с призывом к действию также должна быть простой для понимания.
9. Вовлекайтесь эмоционально
Использование слов, которые вызовут определенные эмоции у ваших читателей, может существенно повлиять на их действия.
Слово или фраза могут повлиять на силу убеждения, поэтому используйте их с умом.
Эмоциональные слова или фразы в вашем призыве к действию способствуют более эффективному реагированию и конверсии.
10. Будьте убедительны
Вы хотите, чтобы ваша фраза с призывом к действию была убедительной и обоснованной, предоставляя вашим читателям больше причин, почему им следует покупать у вас. Поэтому убеждайте их, используя различные методы, такие как гарантия, эксклюзивное предложение или ограниченное предложение.
Дайте им повод кликнуть!
Итоги
Призыв к действию является важной частью вашей маркетинговой кампании. Именно это определяет, предпримет ли посетитель действие или нет.
Поэтому вы должны убедиться, что он вызывает правильный отклик, чтобы обеспечить высокий рейтинг кликов и достичь ваших бизнес-целей.
Проявив немного творчества и упорного труда, вы сможете написать потрясающие призывы к действию, которые будут стимулировать продажи и увеличивать конверсию на вашем веб-сайте.
Хотите применить эти советы на практике и увеличить конверсию? Подпишитесь на бесплатный аккаунт на Poptin и попробуйте их всплывающие окна с высокой конверсией.
Об авторе:
Нат Цезарь — владелец и руководитель отдела роста компании Мындсет, поставщик решений контент-маркетинга для SaaS и стартапов. Она страстный цифровой предприниматель и занимается созданием и развитием цифровых активов с 2014 года.
