Трафик веб-сайта электронной коммерции является обязательным требованием, независимо от того, что вы хотите продавать в Интернете.
Но невозможно вырастить его методом «установил и забыл».
Фактически, чтобы непрерывно продавать через Интернет, вам нужен поток посетителей на ваш сайт, которого вы можете развивать и конвертировать в клиентов.
Но как получить этот поток трафика на сайт электронной коммерции?
Есть два способа подойти к этому; либо используйте платные рекламные акции, либо сосредоточьтесь на органических методах.
Чтобы помочь вам привлечь органический трафик на ваш сайт, мы перечислили несколько тактик, которые вы можете использовать.
Как органично управлять трафиком на веб-сайт электронной коммерции
Платный трафик обычно поступает от пользователей, нажимающих на рекламу, которую они видели в Google или социальных сетях. С другой стороны, органический трафик поступает из контента, который делает вас авторитетом и повышает ценность вашего сайта.
Органический трафик направлен на решение проблем вашей аудитории, чтобы они были склонны посещать ваш сайт.
И что самое интересное?
В отличие от платных рекламных акций, тактика органического маркетинга обладает долгосрочной устойчивостью.
Но как добиться органического увеличения посещаемости вашего сайта электронной коммерции?
Читай дальше.
1. Используйте SEO
Поисковая оптимизация (SEO) может помочь вашим продуктам или сообщениям в блогах занять более высокие позиции в результатах поиска. страницы результатов поисковых систем (SERP).
Но как вы можете использовать его для увеличения посещаемости сайта электронной коммерции?
Начните с исследования ключевых слов.
Выберите надежный инструмент исследования ключевых слов чтобы найти ключевые слова, на которые вам нужно ориентироваться. Убедитесь, что вы сосредоточены на намерениях покупателей, транзакционных ключевых словах, а также на тех, у кого большой объем поиска и низкая конкуренция.
После завершения исследования добавьте уникальный контент на страницы вашего продукта и в блог, сосредоточив внимание на выбранных ключевых словах. Подробно опишите каждый продукт или услугу, включая информацию о функциях, часто задаваемые вопросы, сравнения и т. д.
Но почему?
45% онлайн-покупателей посещают страницу продукта во время покупки, а 41% заявили, что это оказывает наиболее существенное влияние на их инвестиции.
Оптимизация страниц описания продукта может увеличить посещаемость вашего сайта электронной коммерции и повысить конверсию.
Однако не останавливайтесь на этом.
Другие тактики SEO для увеличения посещаемости вашего сайта электронной коммерции включают в себя:
- Организуйте архитектуру своего сайта так, чтобы пользователи могли быстро находить продукты.
- Используйте ключевые слова с длинным хвостом, чтобы повысить свои шансы на более высокий рейтинг.
- Используйте ключевое слово в URL-адресах и заголовках.
- Оптимизируйте метаописания.
- Улучшите скорость загрузки страниц.
- Добавьте разметку схемы, такую как обзоры, рейтинги, хлебные крошки, доступность продуктов, часто задаваемые вопросы и т. д.
- Назовите изображения и включите альтернативный текст в целевое ключевое слово.
- Внутренние ссылки на страницы вашего сайта.
- Используйте призывы к действию (CTA), которые могут побудить вашу аудиторию к действию.
- Исправьте технические параметры SEO.
2. Используйте социальные сети
Социальные сети позволяют вам охватить обширную часть вашей целевой аудитории и убедить ее покупать ваши продукты и услуги. Включив его в свой общий маркетинговый план может помочь вам не только привлечь трафик на ваш сайт, но и построить прочные отношения со своей аудиторией.
Но как?
Вот некоторые тактика социальных сетей вы можете использовать для увеличения посещаемости вашего сайта электронной коммерции:
- Включите ссылку на свой сайт в биографию в социальных сетях.
- Оптимизируйте контент для поиска в социальных сетях.
- Поощряйте отзывы клиентов.
- Используйте соответствующие хэштеги.
- Взаимодействуйте со своей аудиторией.
- Сделайте обслуживание клиентов доступным в социальных сетях.
- Публикуйте созданные пользователями видео и изображения.
- Создайте магазин в социальных сетях Instagram, Facebook и Pinterest.
- Используйте информацию из социальных сетей, чтобы понять влияние вашей стратегии продаж.
- Продвигайте, используя такие видеофункции, как Instagram Reels, прямые трансляции и IGTV.
- Проводите конкурсы и опросы в социальных сетях со ссылками, ведущими на ваш сайт.
- Присоединяйтесь к группам в социальных сетях, которые часто посещает ваша аудитория.
3. Используйте электронный маркетинг
Знаете ли вы, что большинство потребителей предпочитают бренды свяжитесь с ними через Эл. адрес?
Это делает электронную почту мощным инструментом для увеличения посещаемости веб-сайта электронной коммерции.
Но как вы можете эффективно использовать его для увеличения трафика?
Начните с создания целевой страницы для сбора адресов электронной почты тех, кто посещает ваш сайт. Предложите им лид-магнит, например скидку, бесплатный ресурс и т. д., в обмен на электронную почту.
Что еще?
Используйте такой инструмент лидогенерации, как Poptin для создания форм подписки по электронной почте в других местах, например, в заголовке, всплывающих окнах, на странице «О нас» и т. д.
Затем, когда у вас будет список адресов электронной почты, сегментируйте его в зависимости от интересов аудитории, положения в воронке продаж, поведения при просмотре, покупательского поведения и т. д. Таким образом, вы можете отправлять контент, соответствующий каждому сегменту.
Но какой контент электронной почты может стимулировать посещаемость веб-сайта электронной коммерции?
Транзакционные электронные письма: Включите дополнительные или сопутствующие товары в свои транзакционные электронные письма. Затем попросите клиентов поделиться в социальных сетях тем, что они купили, или порекомендуйте другу посетить ваш сайт.
Письма, ориентированные на поведение: Включите ссылки на продукты и предложения, основанные на поведении аудитории. Такие электронные письма, как письма о брошенной корзине и предложениях продуктов, инициируются поведением.
Рекламные письма: Отправляйте электронные письма, информирующие ваших клиентов о скидках, ограниченных предложениях, специальных предложениях, новых продуктах и т. д.
После отправки электронных писем вам следует отслеживать свою аналитику. Анализируйте показатели открываемости, рейтинг кликов (CTR) и темпы роста списка. Затем используйте эту информацию для оптимизации своего контента, предложения сопутствующих продуктов и увеличения посещаемости веб-сайта электронной коммерции.
4. Воспользуйтесь преимуществами локального SEO
Если ваш магазин электронной коммерции обслуживает очень специфический регион, важно также оптимизировать его для местного SEO. Это может помочь вам охватить всех, кто живет в этом регионе.
Оптимизация для местного SEO позволяет вам ранжироваться в местных поисковых запросах, где клиенты ищут товары или услуги рядом с ними.
Если вы не оптимизируете локальное SEO, вы можете упустить весь этот трафик.
И как именно это можно сделать?
Вот как:
- Заявите права на профиль вашего бренда в Google My Business (GMB).
- Укажите информацию о своем имени, веб-сайте, адресе и номере телефона.
- Разрешите пользователям оставлять отзывы о ваших продуктах и бизнесе.
- Создайте ссылки на свой интернет-магазин в местных каталогах.
- Зарабатывайте местные ссылки.
- Удалите повторяющиеся объявления.
5. Используйте впечатляющие визуальные эффекты
Чтобы привлечь трафик на свой сайт электронной коммерции, создайте мощные визуальные эффекты. Визуальные эффекты могут придать вашему веб-сайту уникальный вид и гарантировать, что потенциальный покупатель поймет, что делает ваш продукт исключительным. Кроме того, они могут помочь вам попасть в результаты поиска изображений и видео Google.
И что самое интересное?
Вам не нужны профессионалы, которые помогут вам создать привлекательные изображения или видео. Вы можете использовать смартфон, чтобы снять их, а затем отредактировать с помощью средства редактирования чтобы придать им профессиональный вид.
Но какие видео или изображения следует использовать, чтобы привлечь больше трафика на сайт?
- Инфографика продукта, объясняющая основные функции
- Степени 360
- Виды продукта в разрезе и в разобранном виде
- Обучающие видео
- Контент, создаваемый пользователями
- Плакаты
- Распаковка видео
- Мемы и гифки
- Фотографии, которые можно купить в социальных сетях
- Портреты людей, использующих ваш продукт.
- Детальные визуализации с использованием виртуальной и дополненной реальности
- Видео и изображения-истории на социальных платформах, таких как Instagram, Facebook и т. д.
Хорошо читать: Более 30 БЕСПЛАТНЫХ банков изображений, значков и векторных изображений для визуально привлекательного контента
6. Запустите реферальную программу.
Один из лучших способов увеличения посещаемости веб-сайта электронной коммерции и конверсий — через реферальную программу. Реферальный маркетинг может стимулировать ваших клиентов направлять людей на ваш сайт. Вы можете стимулировать их каждый раз, когда кто-то, кого они рекомендуют, совершает покупку. Это может быть подарок или подарочная карта., эксклюзивные скидки, купоны на бесплатную доставку и т. д.
И как этого добиться?
- Придумайте реферальную программу и четко изложите преимущества.
- Предоставьте своим клиентам ссылки, которыми они смогут поделиться со своими друзьями и семьей.
- Добавьте кнопку «Поделиться» перед оформлением заказа или после оплаты.
- Предлагайте невероятные впечатления, которые заставят ваших клиентов поделиться ими со своими друзьями.
- Обеспечьте послепродажное обслуживание, которое принесет им большую ценность.
7. Создать качественный контент
Качественный контент может сыграть большую роль в привлечение трафика на ваш сайт электронной коммерции. Вы можете создать блог, чтобы отвечать на вопросы вашей целевой аудитории и решать ее проблемы. При написании сообщений также важно включать соответствующие ключевые слова, поскольку это может помочь вашим постам занять более высокий рейтинг в результатах поиска. Кроме того, вам также следует дать ссылку на соответствующий контент и продукты.
Однако вы должны убедиться, что контент вашего блога не носит слишком рекламного характера. Цель вашего блога должна стать образовательным ресурсом для вашей аудитории и клиентов.
Помимо текста, вы также должны добавлять в свои сообщения в блоге визуальные эффекты. Например, вы можете суммируйте свои сообщения в блоге в инфографике, видео или иллюстрациях. Таким образом, вы обслуживаете различную аудиторию в зависимости от того, какой формат контента они предпочитают потреблять.
8. Запустите партнерскую программу
С помощью партнерской программы вы можете сотрудничать с влиятельными лицами, блоггерами и т. д., а также стимулировать их делиться вашими продуктами со своей аудиторией и получать комиссию за каждого привлеченного клиента или конверсию.
И красота партнерского маркетинга?
Эти программы могут помочь вам увеличить посещаемость веб-сайта электронной коммерции, не платя никаких предоплат. Вы платите только тогда, когда посетитель регистрируется или покупает у вас.
Интересно, правда?
Но как запустить партнерские программы, которые могут увеличить посещаемость веб-сайта электронной коммерции?
Создайте страницу на своем веб-сайте электронной коммерции, где партнеры смогут подать заявку на присоединение к вашей программе. Затем рекламируйте программу в социальных сетях и по электронной почте и проверяйте тех, кто хочет присоединиться.
Убедитесь, что они имеют широкий охват, влияние и ценности, соответствующие вашему бренду, качественный контент и высокий уровень вовлеченности.
Затем, оказавшись на борту, проводите регулярные проверки, чтобы выяснить:
- Какие партнеры привлекают трафик и конверсии?
- Какие продукты популярны?
- Какого типа клиентов партнеры приводят в ваш магазин?
Это позволит вам узнать, помогают ли партнеры вам привлечь качественный трафик на веб-сайт электронной коммерции и увеличить продажи. Он также может дать вам представление о том, на каких продуктах следует сосредоточиться и какие новые ввести в программу.
Готовы органично управлять трафиком электронной коммерции?
Чтобы увеличить посещаемость вашего веб-сайта электронной коммерции, вы можете использовать SEO, социальные сети и маркетинг по электронной почте. Кроме того, вы можете оптимизировать свой веб-сайт для локального SEO и использовать визуальные эффекты для дальнейшего привлечения аудитории.
Запуск программы партнерского маркетинга или реферального маркетинга также может пригодиться для улучшения вашего трафика.
И лучше всех?
Эта тактика может помочь вам связаться с вашими клиентами, расширить свое присутствие в Интернете и стимулировать продажи.
Об авторе:
Шейн Баркер — консультант по цифровому маркетингу, специализирующийся на маркетинге влияния, контент-маркетинге и SEO. Он является сооснователем Аттрок, агентство цифрового маркетинга. Он консультировал компании из списка Fortune 500, влиятельных лиц с цифровыми продуктами и ряд знаменитостей из списка A-List.
