Посещаемость веб-сайта электронной коммерции является обязательным условием, независимо от того, что вы хотите продавать в Интернете.
Но нет способа вырастить его по методу "поставил и забыл".
На самом деле, чтобы постоянно продавать в Интернете, вам нужен поток посетителей на ваш сайт, которых вы можете развивать и превратить в клиентов.
Но как получить этот поток трафика на сайт электронной коммерции?
К этому можно подойти двумя способами: либо использовать платные рекламные акции, либо сконцентрироваться на органических методах.
Чтобы помочь вам привлечь органический трафик на свой сайт, мы перечислили несколько тактик, которые вы можете использовать.
Как органически привлечь трафик на сайт электронной коммерции
Платный трафик обычно поступает от пользователей, нажимающих на рекламу, которую они увидели в Google или социальных сетях. С другой стороны, органический трафик поступает от контента, который делает вас авторитетным и повышает ценность вашего сайта.
Organic traffic aims to provide solutions to your audience’s problems so that they are inclined to visit your website.
И что самое интересное?
В отличие от платных рекламных акций, тактика органического маркетинга обладает долгосрочной устойчивостью.
Но как добиться успеха в увеличении посещаемости сайта электронной коммерции органическим путем?
Читать дальше.
1. Использовать SEO
Search engine optimization (SEO) can help your products or blog posts rank higher in the search engine results pages (SERPs).
Но как вы можете использовать его для увеличения посещаемости сайта электронной коммерции?
Начните с исследования ключевых слов.
Выберите надежный инструмент исследования ключевых слов чтобы найти ключевые слова, на которые вам нужно нацелиться. Убедитесь, что вы сфокусированы на намерениях покупателей, транзакционных ключевых словах, а также на тех, которые имеют высокий объем поиска и низкую конкуренцию.
После завершения исследования добавьте уникальный контент на страницы продуктов и в блог, сосредоточившись на выбранных ключевых словах. Подробно опишите каждый продукт или услугу, включая информацию о характеристиках, часто задаваемых вопросах, сравнениях и т.д.
Но почему?
45% of online purchasers visit a product page during purchase, while 41% said it has the most significant influence on their investment.
Optimizing your product description pages can increase your eCommerce website traffic and drive conversions.
Но не останавливайтесь на этом.
Другие тактики SEO для повышения посещаемости вашего сайта электронной коммерции включают:
- Организуйте архитектуру сайта так, чтобы пользователи могли быстро находить товары.
- Use long-tail keywords to improve your chances of ranking higher.
- Используйте свое ключевое слово в URL-адресах и заголовках.
- Оптимизируйте мета-описания.
- Улучшите скорость загрузки страниц.
- Добавьте разметку схемы, например, отзывы, рейтинги, хлебные крошки, наличие товара, часто задаваемые вопросы и т.д.
- Называйте изображения и включайте alt-текст с целевым ключевым словом.
- Внутренние ссылки на страницы вашего сайта.
- Используйте призывы к действию (CTA), которые могут побудить вашу аудиторию к действию.
- Исправьте технические параметры SEO.
2. Используйте социальные сети
Социальные медиа позволяют охватить огромную часть целевой аудитории и убедить ее купить ваши товары и услуги. Включение их в ваш общий маркетинговый план поможет вам не только привлечь трафик на ваш сайт, но и построить прочные отношения с вашей аудиторией.
Но как?
Вот некоторые тактики социальных сетей которые вы можете использовать для увеличения посещаемости вашего сайта электронной коммерции:
- Включите ссылку на свой сайт в биографию в социальных сетях.
- Оптимизируйте контент для поиска в социальных сетях.
- Поощряйте отзывы клиентов.
- Используйте релевантные хэштеги.
- Взаимодействуйте со своей аудиторией.
- Сделайте обслуживание клиентов доступным в социальных сетях.
- Публикуйте созданные пользователями видео и изображения.
- Создайте магазин в социальных сетях на Instagram, Facebook и Pinterest.
- Используйте данные социальных сетей для понимания влияния вашей стратегии продаж.
- Продвигайте с помощью таких функций видео, как ролики Instagram, живые видео и IGTV.
- Проводите конкурсы и опросы в социальных сетях со ссылками, ведущими на ваш сайт.
- Вступайте в группы социальных сетей, которые посещает ваша аудитория.
3. Используйте маркетинг электронной почты
Did you know that most consumers prefer brands to contact them via email?
Это делает электронную почту мощным инструментом для привлечения трафика на сайт электронной коммерции.
Но как вы можете эффективно использовать его для привлечения трафика?
Начните с создания целевой страницы для сбора адресов электронной почты тех, кто посещает ваш сайт. Предложите им лид-магнит, например, скидку, бесплатный ресурс и т.д., в обмен на их электронную почту.
Более того?
Используйте инструмент генерации лидов, например Poptin для создания форм email opt-in в других местах, например, в заголовке, всплывающих окнах, на странице "О нас" и т.д.
Then, once you have an email list, segment it depending on the audience’s interests, position in the funnel, browsing behavior, purchase behavior, etc. This way, you can send content that’s relevant to each segment.
Но какой контент электронной почты может повысить посещаемость сайта электронной коммерции?
Транзакционные электронные письма: Включите дополнительные или сопутствующие товары в свои транзакционные письма. Затем попросите клиентов поделиться приобретенным в социальных сетях или направить друга на ваш сайт.
Электронные письма с поведенческими триггерами: Включайте ссылки на продукты и предложения, основываясь на поведении аудитории. Такие письма, как письма об отказе от корзины и письма с предложением товара, являются письмами с поведенческим триггером.
Рекламные электронные письма: Отправляйте электронные письма, информирующие ваших клиентов о скидках, ограниченных предложениях, специальных сделках, новых продуктах и т.д.
After you’ve sent the emails, you should monitor your analytics. Analyze the open rates, click-through rates (CTRs), and list growth rates. Then, use the insights to optimize your content, suggest related products, and drive more eCommerce website traffic.
4. Воспользуйтесь преимуществами местного SEO
Если ваш магазин электронной коммерции ориентирован на конкретный регион, необходимо оптимизировать его и для местного SEO. Это поможет вам охватить всех тех, кто живет в этом регионе.
Оптимизация для локального SEO позволяет вам ранжироваться для местных поисковых запросов, в которых клиенты ищут товары или услуги рядом с ними.
Если вы не проведете оптимизацию для местного SEO, вы можете упустить весь этот трафик.
И как именно вы можете это сделать?
Вот как:
- Утвердите профиль вашего бренда в Google Мой бизнес (GMB).
- Include information about your name, website, address, and phone number.
- Предоставьте пользователям возможность просматривать ваши продукты и бизнес.
- Создайте ссылки на ваш интернет-магазин в местных каталогах.
- Зарабатывайте местные ссылки.
- Удалите дублирующиеся объявления.
5. Используйте впечатляющие визуальные эффекты
To drive traffic to your eCommerce website, create powerful visuals. Visuals can give your website a unique feel and ensure that the potential buyer will know what makes your product exceptional. Additionally, they can help you get listed in Google’s image and video search results.
И что самое интересное?
Вам не нужны профессионалы, чтобы помочь вам создать привлекательные изображения или видео. Вы можете снимать их с помощью смартфона, а затем редактировать с помощью инструменты редактирования чтобы придать им профессиональный вид и ощущение.
Но какие видеоролики или изображения следует использовать, чтобы увеличить посещаемость сайта?
- Инфографика продукта, объясняющая основные характеристики
- 360-градусный обзор
- Виды изделия в разрезе и в разобранном виде
- Обучающие видеоролики
- Пользовательский контент
- Плакаты
- Видеоролики о распаковке
- Мемы и GIF-файлы
- Фотографии с возможностью покупки в социальных сетях
- Портреты людей, использующих ваш продукт
- Детальные визуализации с использованием виртуальной и дополненной реальности
- Истории видео и изображений на социальных платформах, таких как Instagram, Facebook и т.д.
Хорошее чтение: 30+ БЕСПЛАТНЫХ банков изображений, иконок и векторов для визуально привлекательного контента
6. Начните реферальную программу
One of the best ways of driving eCommerce website traffic and conversions is through a referral program. Referral marketing can give your customers incentives to refer people to your website. You can incentivize them every time someone they refer completes a purchase. It could be a freebie, a gift card, exclusive discounts, free shipping coupons, etc.
И как вы можете этого достичь?
- Придумайте реферальную программу и четко изложите ее преимущества.
- Предоставьте своим клиентам ссылки, которыми они могут поделиться со своими друзьями и близкими.
- Добавьте кнопку поделиться перед оформлением заказа или после оплаты.
- Предлагайте невероятные впечатления, которые заставят ваших клиентов поделиться ими со своими друзьями.
- Предоставлять послепродажные услуги, которые обеспечивают большую ценность для них.
7. Создавайте качественный контент
Quality content can play a big role in driving traffic to your eCommerce website. You can create a blog to answer your target audience’s questions and resolve their problems. While writing your posts, it’s also essential to incorporate relevant keywords, as that can help your posts rank higher in the SERPs. Also, you should link to appropriate content and products as well.
Однако вы должны следить за тем, чтобы содержание вашего блога не было слишком рекламным. Цель вашего блога должна заключаться в том, чтобы стать образовательным ресурсом для вашей аудитории и клиентов.
Наряду с текстом, вы также должны добавлять визуальные элементы в свои сообщения в блоге. Например, вы можете резюмировать свои сообщения в блоге в инфографике, видео или иллюстрациях. Таким образом, вы сможете удовлетворить запросы различных аудиторий в зависимости от того, какой формат контента они предпочитают потреблять.
8. Запустить партнерскую программу
С помощью партнерской программы вы можете сотрудничать с влиятельными лицами, блогерами и т.д. и стимулировать их делиться вашей продукцией со своей аудиторией, получая комиссионные за каждую приведенную ими ссылку или конверсию.
И в чем прелесть партнерского маркетинга?
These programs can help you drive eCommerce website traffic without paying any upfront money. You only pay when the visitor signs up or buys from you.
Интересно, правда?
Но как запустить партнерские программы, способные повысить посещаемость сайта электронной коммерции?
Создайте на своем сайте электронной коммерции страницу, где партнеры могут подать заявку на участие в вашей программе. Затем рекламируйте программу в социальных сетях и по электронной почте, а также проверяйте тех, кто заинтересован в присоединении.
Ensure they have high reach, influence, and values that match your brand, quality content, and great engagement rates.
Затем, как только вы окажетесь на борту, проводите регулярные проверки, чтобы выяснить это:
- Какие филиалы способствуют росту трафика и конверсии?
- Какие продукты пользуются популярностью?
- Какого типа клиентов приводят в ваш магазин аффилированные лица?
Это поможет вам определить, помогают ли аффилированные лица привлечь качественный трафик на сайт электронной коммерции и увеличить продажи. Это также поможет вам понять, на каких продуктах следует сосредоточиться и какие новые продукты следует ввести в программу.
Готовы к органическому привлечению трафика для электронной коммерции?
To increase your eCommerce website traffic, you can leverage SEO, social media, and email marketing. Also, you can optimize your website for local SEO and use visuals to attract your audience further.
Запуск программы партнерского или реферального маркетинга также может пригодиться для улучшения трафика.
И самый лучший из всех?
Эти тактики помогут вам наладить связь с клиентами, расширить свое присутствие в Интернете и стимулировать продажи.
Автор Био:
Shane Barker is a digital marketing consultant specializing in influencer marketing, content marketing, and SEO. He is the co-founder of Attrock, a digital marketing agency. He has consulted with Fortune 500 companies, influencers with digital products, and a number of A-List celebrities.
