Вместо того, чтобы ориентироваться на весь рынок, влиятельный маркетинг усиливает влияние ключевых лиц на потенциальных покупателей. Доверие людей к рекламе брендов низкое; но известно, что контент для влиятельного маркетинга укрепляет доверие и авторитет, предлагает широкий охват контента и привлекает больше потенциальных клиентов.
Кроме того, поскольку их контент вызывает интерес, влиятельные лица имеют возможность подогреть интерес и энтузиазм своей аудитории, тем самым настраивая ее перед тем, как она познакомится с брендом.
Таким образом, эти влиятельные создатели контента имеют потенциал стать сильными защитниками бренда.
Поскольку влиятельные лица могут помочь компаниям создавать аутентичный контент и истории брендов, они значительно повышают эффективность вашего контент-маркетинга.
В этом посте вы найдете практические советы по маркетингу влияния, которые помогут улучшить вашу контент-стратегию.
1. Определите свои цели
Прежде чем приступить к маркетингу влияния, важно спросить себя, как кампания будет соответствовать вашему пути покупателя и каких целей вы планируете достичь.
Постановка четкой цели поможет вам определить тип контента, который вам нужно создать, и тип влиятельного лица, с которым вам следует сотрудничать.
Ваша кампания влияния должна быть направлена на достижение хотя бы одной из этих целей, а именно действий и осведомленности.
Цели действий | Цели повышения осведомленности |
Генерировать продажи/лиды/доход | Укрепить имидж и узнаваемость бренда |
Улучшите конверсию (покупки, подписка на пробную версию, загрузки или подписки) | Охватить новую аудиторию |
Привлекайте трафик на сайт | |
Увеличить количество подписчиков | |
Увеличение вовлеченности (комментарии, беседы и репосты) |
Эти цели привязаны к таким ключевым показателям эффективности, как трафик, показы контента, загрузки, лайки, комментарии, упоминания, охват, подписчики и многое другое. Определите свою цель чтобы понять, какие из этих метрик и показателей эффективности необходимо отслеживать вашей команде.
Например, если вашей целью является привлечение потенциальных клиентов, вам необходимо отслеживать такие ключевые показатели эффективности, как вовлеченность подписчиков, упоминания, объем поиска по бренду и количество потенциальных клиентов, среди прочего.
Кроме того, ваши цели всегда должны быть связаны с вашей общей стратегией и бизнес-целями.
Например -
Цель: Увеличение выручки на 20% по сравнению с прошлым годом Стратегия: Используйте новые источники дохода Цель: Получите дополнительный доход в размере 200,000 6 долларов США за счет этих новых источников дохода в ближайшие XNUMX месяцев. Тактика: Сотрудничайте с влиятельными лицами в Instagram и Facebook |
2. Определите тип контента, который нужен вашему бизнесу
Поскольку этот пост посвящен укреплению вашей контент-стратегии, важно сначала определить тип контента, который нужен вашему бизнесу. Это поможет вам найти подходящих влиятельных лиц для вашего бизнеса.
Вот несколько типов контента, которые вы можете создать с влиятельными лицами.
Совместный контент
Благодаря совместному фирменному контенту вы можете не только вызвать восхищение у своих поклонников, но также привлечь и заинтриговать последователей влиятельных лиц. Влиятельные люди знают как развлечь целевую аудиторию точно так же, как вы знаете, как задействовать свое.
Итак, используйте их креативность и идеи мозгового штурма, которые позволят вам рассказать увлекательную историю бренда более широкой аудитории.
Узнайте, как Томми Хилфигер в партнерстве с Шоном Мендесом, канадским певцом, создал этот фирменный пост в Instagram. У Шона на этой платформе 69.4 миллиона подписчиков, что помогает бренду охватить огромную аудиторию.

Этот тип контента подойдет, если ваша цель — расширить охват, повысить социальную активностьи завоевать доверие новой аудитории.
Обзоры / Учебники / Демо
Рекомендации, с отзывамии демонстрации продуктов от влиятельных создателей контента могут оказать огромное влияние на вашу целевую аудиторию, поскольку влиятельные лица являются экспертами в определенных областях.
Таким образом, обмен честными, но подробными обзорами или обучающими материалами — отличный способ завоевать доверие аудитории и рассказать им о продукте.
Узнайте, как iBUYPOWER, компания по производству игровых ПК, спонсировала Линуса Себастьяна, влиятельного лица YouTube, для обзора и демонстрации их продукта.
Обзоры, руководства и демонстрации лучше всего работают, когда ваша цель — повысить узнаваемость бренда и поднять коэффициент конверсии.
Распаковка видео
В видеороликах с распаковкой бренды предлагают влиятельным лицам дополнительные продукты в обмен на их мнения и опыт работы с продуктом. Это форма пользовательского контента (в данном случае влиятельного пользователя!), который дает аудитории информативное представление о продукте.
Узнайте, как FabFitFun сотрудничал с ютубером Шери Гриффитс с канала SheriTV, чтобы распаковать свою летнюю коробку. При этом они обратились к ее абонентской базе в 15.9 тысяч человек.
Перепрофилированный контент влиятельных лиц
При этом бренды могут курировать контент, уже созданный влиятельными лицами, и перепрофилировать его для своей аудитории. Dove отлично справляется с тем, чтобы делиться на своей странице опытом таких влиятельных людей в сфере красоты, как Тейлор Энис.

3. Найдите влиятельных лиц в своей нише
Как только вы определитесь с типами контента, который хотите создать, пришло время найдите влиятельных лиц в своей нише.
Как выглядит ваш идеальный влиятельный человек?
Им следует:
- Специализируйтесь в области, связанной с вашим продуктом и аудиторией.
- Имейте опыт создания типа контента, который нужен вашему бренду.
- Обеспечьте высокий уровень вовлеченности.
Микро-(от 10 100 до 10 XNUMX подписчиков) и нано-(менее XNUMX XNUMX подписчиков) влиятельные лица, как правило, делятся контентом, который заслуживает большего доверия, чем крупные знаменитости. Они продвигают продукты способами, которые кажутся органичными и понятными.
Будет полезно, если вы инвестируете в эффективную платформу для связи с влиятельными лицами и управления отношениями с ними. Популярные платежи — это особенно полезная платформа для совместной работы авторов, которая недавно объединила усилия с разработчиком приложений для создания контента Lightricks.
Вы можете оптимизировать свои стратегии влияния и создания контента следующим образом:
- Связь с создателями соответствующего контента с помощью мощных параметров поиска, которые отображают богатые профили. Это позволяет вам находить подходящих авторов по ключевым словам, избегая при этом фальшивых влиятельных лиц.
- Масштабное сотрудничество и ввод в эксплуатацию индивидуальных творческих ресурсов.
- Отслеживание ваших маркетинговых кампаний влияния на одной платформе.

Помимо обеспечения высокого уровня вовлеченности, нано- и микро-инфлюенсеры экономически эффективны. Не каждый может позволить себе Кайли Дженнер или Селену Гомес. Итак, сотрудничайте с подходящими микро- или нано-влиятелями, чтобы монетизировать их влияние и расширить охват вашего бренда.
4. Не забывайте о своей аудитории
Глубокое понимание аудитории имеет решающее значение для успеха кампании влияния. А четкая личность покупателя позволяет маркетологам адаптировать свое сообщение к конкретным потребностям, интересам, опыту и болевым точкам аудитории.
Вот несколько вопросов, на которые вам следует ответить, когда вы нарисуете своего идеального покупателя:
- Каков их возраст, местоположение, язык, покупательная способность, интересы и проблемы? Каков размер бизнеса в сфере B2B и кто принимает решения?
- Какие социальные каналы они используют?
- Каковы их цели и болевые точки?
Занимайтесь социальным слушанием или анализом социальных настроений, чтобы понять эти вещи. Например, мониторинг упоминаний бренда поможет вам понять, что люди говорят о вашем бренде.
Соберите все свои исследования и найдите общие характеристики в своей аудитории. Найдите имя вашего покупателядолжность, интересы и другие характеристики.
Вот образец образа вымышленного покупателя Карлы Крюгер. Она заботящаяся о красоте мама, ей 41 год, и она беременна. Она любит читать журналы.

Каждый раз, когда вы планируете кампанию влияния, создать образ покупателя создавать связи с реальными клиентами и развивать их, тем самым повышая продажи и лояльность.
5. Измерьте рентабельность инвестиций
Состояние инфлюенсер-маркетинга в 2022 году: сравнительный отчет показывает, что измерение рентабельности инвестиций в внутренние кампании влиятельных лиц является самой большой проблемой, с которой сталкиваются маркетологи.

Это потому, что легко заплатить влиятельным лицам за кампанию, но сложно определить ценность, полученную за ваши деньги.
Тем не менее, несколько инструментов и показателей могут помочь вам определить рентабельность инвестиций в вашу кампанию, гарантируя, что вы достигнете своей целевой аудитории в рамках своего бюджета.
Инструменты окупаемости инвестиций в маркетинге влияния
- Маркетинговые платформы влияния например, Popular Pays, может помочь оценить эффективность кампании и определить наиболее эффективный контент.
- Инструменты аналитики социальных сетей такие как Sprout Social, BuzzSumo и Snaplytics, обладают встроенными аналитическими возможностями, которые могут помочь вам оценить эффективность кампании.
- Инструменты социального прослушивания такие как AgoraPulse, Awario и Brand24, могут упростить мониторинг социальных сетей, позволяя вам напрямую общаться и взаимодействовать с брендами и упоминаниями.
Показатели рентабельности инвестиций в маркетинг влияния
- Впечатления и охват – Например, количество просмотров видео, изображений или количество людей, которые наткнулись на ваши спонсируемые публикации в своих лентах новостей.
- Вовлеченность – Сколько раз люди взаимодействуют с брендированным контентом (лайки, репосты, комментарии и т. д.).
- Преобразования – Продажи, которые напрямую связаны с конкретной публикацией в социальной сети или частью контента.
- Цена за приобретение (CPA) – Сумма, потраченная на приобретение одного клиента.
- Настроение бренда – Отрицательные или положительные настроения ваших потенциальных клиентов в социальных сетях, в которых они активны.
- Посетители сайта – Такой инструмент, как Google Analytics, может помочь вам отслеживать количество новых и повторных посетителей вашего сайта. Фактически, Google также предлагает инструмент для создания URL-адресов, который может помочь в отслеживании кампаний, добавляя параметры UTM к URL-адресам, используемым создателями контента, поэтому вы можете легко отнести трафик к конкретным кампаниям в Analytics.

После того, как ваша маркетинговая кампания с участием влиятельных лиц будет развернута, обязательно отслеживайте эти показатели, чтобы правильно распределять ресурсы в будущем.
Заключение
Маркетинг влиятельных лиц — это мощный способ улучшить вашу контент-стратегию и сделать ваш бренд выделиться среди конкурентов.
Используйте инновационные тактики, описанные выше, чтобы усилить маркетинг влияния и представить свой бренд более широкой аудитории.
Самое главное, используйте инструменты, описанные выше, чтобы связаться с нужными влиятельными лицами и отслеживать эффективность вашей кампании. Это позволит вам определить, укрепляет ли ваша тактика вашу контент-стратегию.