Бесплатная пробная версия может стать вашим лучшим рекламным ходом, потому что, как только клиент заинтересуется вашим продуктом, его будет легче продать.
Звучит просто, не так ли?
Но есть одна загвоздка.
Как заставить посетителей бронировать эти бесплатные пробные версии?
План состоит в том, чтобы заставить их подписаться и продать больше, но задача состоит в том, чтобы в первую очередь заставить их забронировать бесплатную пробную версию.
Что ж, если бы все было так просто, в Интернете не было бы полно руководств о том, как увеличить количество регистраций на бесплатную пробную версию.
Задача реальна, и вам придется подтянуться.
Все готово? Давайте начнем с изучения пяти проверенных стратегий увеличения количества регистраций на бесплатные пробные версии.
Пять проверенных стратегий увеличения количества регистраций на бесплатную пробную версию
Целевые страницы видео
Вы хотите, чтобы посетители подписались на бесплатную пробную версию. Однако факт в том, что независимо от того, бесплатная ли это ваша пробная версия или самый дорогой план, посетители будут подписываться по выгодной цене.
Если они увидят какое-то солидное ценностное предложение, они подпишутся. Это означает, что ваши усилия должны быть направлены на передачу ценностного предложения вашего продукта, а не на чрезмерную рекламу.
Как только посетитель попадает на ваш целевую страницу , твоя задача — не дать им вернуться. Даже если вы не умеете продавать, вы должны быть в состоянии внедрить в их сознание ценностное предложение вашего продукта, чтобы они подумали о нем, возможно, через некоторое время.
Для этого ваши целевые страницы должны кричать о ценности. Однако не делайте их слишком длинными и текстовыми.
Это еще один вызов. Как донести свое ценностное предложение и продемонстрировать возможности вашего продукта, не используя при этом слишком много текста?
Что ж, ответ прост. Видео!
Это правда, что целевая страница не может передать все это и может выглядеть недостаточно убедительно, но включение видео может изменить правила игры.
Показатели показали, что 84% людей убедились купить продукт, посмотрев видео бренда.
Когда вы вставляете видео на свою целевую страницу, вы делаете гораздо больше, чем просто передаете свое ценностное предложение.
Видео мгновенно сделает ваши продажи более человечными. По сравнению с длинным абзацем, посвященным вашим УТП, видео может сделать работу более увлекательной.
Когда ваши посетители видят человека, знакомящего их с продуктом, они мгновенно убеждаются, что имеют дело с заслуживающим доверия брендом.
Хотите поэкспериментировать с видео?
Цена на бесплатный экран рекордер от StoryXpress может помочь вам получить идеальный старт. Использовать расширение Chrome для записи экрана чтобы быстро создавать веб-камеру и просматривать записанные видео для ваших потенциальных клиентов.
Нет необходимости инвестировать в модные (и дорогие) инструменты для создания видео, такие как зеркальная камера или штатив, особенно если вы новичок. Будь то создание быстрого рекламного видеоролика для вашего «холодного» лида или продолжение работы с уже привлеченным лидом, подобные инструменты помогут вам.
Что здесь меняет правила игры? Вы даже можете добавлять призывы к действию к своим видео. Это означает, что, хотя ваш потенциальный клиент очень увлечен вашим видео, вы можете направить его на свою страницу регистрации прямо из видео с помощью кнопки.
Или вы можете вставить свой календарь в видео и позволить им забронировать с вами сеанс, снова во время просмотра видео.
Наконец, вы можете вставлять свои видео в электронные письма или на целевые страницы, используя легкие коды для встраивания, которые не замедляют работу вашего сайта.
Всплывающие окна, перед которыми невозможно устоять
Многие маркетологи считают всплывающие окна раздражающими. Что ж, всплывающие окна могут раздражать, но ТОЛЬКО если вы не знаете, как ими пользоваться.
Зеленый Банан, бизнес из Израиля, добился увеличения коэффициента конверсии на 400 % просто добавив всплывающие окна на свой сайт. Впечатляющий?
Что бы ни говорили самопровозглашенные эксперты по маркетингу, всплывающие окна действительно работают, просто вы должны знать, как их использовать и не позволять им портить пользовательский опыт.
Один из способов убедиться, что вы не переусердствуете со всплывающими окнами, — это тщательно изучить и проанализировать поведение посетителей.
Например, вы можете отображать всплывающие окна только для вернувшихся посетителей, которые косвенно выразили свою заинтересованность, посетив вас снова.
Еще один популярный способ использования всплывающих окон для увеличения количества регистраций на бесплатную пробную версию — показать их людям, которые собираются уйти, и привлечь их внимание.
Но если посетитель читает сообщение в блоге, и посреди него появляется всплывающее окно с просьбой забронировать бесплатную пробную версию, скорее всего, он закроет окно.
Время имеет решающее значение для всплывающих окон.
HubSpot может стать отличным источником вдохновения, если вам нужно быстрое всплывающее окно.
См. Это сообщение в блоге. Всплывающее окно не появляется сразу после того, как вы попадаете на сообщение в блоге, оно появляется только после того, как вы прочитали почти половину сообщения или прокрутили вниз до этого места.
Даже после того, как он появляется, он не мешает работе пользователя, а мирно сидит в углу и, таким образом, никого не раздражает.
Хотите знать, как создать привлекательные всплывающие окна для вашего сайта за считанные минуты? Проверь это.
Упростите процесс регистрации
Иногда случается, что посетитель хочет зарегистрироваться, но его останавливает сверхсложная форма регистрации.
Да, это вещь.
Последнее, что посетитель оценит при подписке на что-то новое, — это заполнение длинной формы, которая «кажется, запрашивает конфиденциальную информацию» или «слишком сложна для решения».
Если ваша цель — просто заставить их подписаться на ваш продукт, вам следует воздерживаться от вопросов, которые в любом случае можно будет задать позже. Сделать форму регистрации максимально легко и просто. Идея состоит в том, чтобы максимально снизить психологический барьер входа.
Не знаете, что можно назвать легким и простым? Подумайте об этом с точки зрения посетителя. Заполнение формы занимает более пяти минут? Если да, возможно, вам следует его немного сократить.
Удобная форма регистрации для продукта SaaS должна содержать адрес электронной почты, предпочтительное имя пользователя и пароль.
Здесь вы также можете назначить случайное имя пользователя с возможностью изменить его позже, оставив в форме регистрации только поле адреса электронной почты и поле пароля.
Посмотри как Pipedrive Имеет ли это:
Разве это не самая простая форма регистрации?
Кроме того, заметили ли вы возможность зарегистрироваться, используя учетные записи Google и LinkedIn?
Регистрация в один клик проще и избавляет ваших посетителей от необходимости вводить адрес электронной почты, что еще больше упрощает процесс.
Многие компании при регистрации запрашивают данные кредитной карты.
Однако исследования показали, что, если вы не запрашиваете данные кредитной карты на первом этапе, вы производите впечатление человека, который не обращается к кошельку своих подписчиков и заинтересован в предоставлении им ценности.
Пусть они влюбятся в ваш продукт, вы всегда сможете получить данные карты позже, когда они решат обновить план. В любом случае это бесплатная пробная версия, верно?
Вот идея в действии:
Настройка призывов к действию
Если вы хотите, чтобы ваши посетители подписались на бесплатную пробную версию вашего продукта, вы должны сделать это очевидным.
Не оставляйте их в неведении относительно того, что делать дальше, когда они попадут на вашу целевую страницу или прочитают ваши лучшее коммерческое предложение.
Ваш призыв к действию — это звездный элемент вашей страницы регистрации. Убедитесь, что он не затеряется среди всего остального. Он должен быть видимым, но при этом хорошо сливаться с фоном.
Неуклюжие и слишком рекламные призывы к действию могут отпугнуть. Те, которые отличаются от остальной части вашей страницы цветом, шрифтом и расположением, часто работают.
Еще одна интересная идея, которая может пригодиться при оптимизации ваших призывов к действию, заключается в том, что вам не нужно явно упоминать «Забронируйте бесплатную пробную версию сейчас», чтобы посетители могли ее забронировать.
Вы можете просто попросить посетителей «Начать», «Ознакомиться с продуктом сейчас», «Подписаться на демо-версию» или написать что-нибудь, что вам интересно.
Trello использует «Зарегистрируйтесь – это бесплатно!»
Buffer использует «Начните сейчас»:
Не раздражай
Один из самых недооцененных способов заставить посетителей подписаться на бесплатную пробную версию — не раздражать.
Иногда компании слишком стараются увеличить количество подписчиков на пробную версию и при этом забывают, что испортили пользовательский опыт, что привело к негативным результатам.
Groove здесь является хорошим примером. Похоже, у них была очень комплексная и инновационная модель ценообразования, и у них сложилось впечатление, что они взломали код и поступили умно.
Однако они ошибались и смогли понять это только в ходе экспериментов.
Эта медитация тематическое исследование опубликовано в блоге Groove, подробно рассказывает о том, как упрощение модели ценообразования увеличило коэффициент конверсии с 1.11% до 4.15%!
Здесь также очевидно, что упрощение вашей модели ценообразования может быть отдельной стратегией увеличения количества регистраций на бесплатную пробную версию.
Хотя посетители подписываются на вашу бесплатную пробную версию, им также нравится иметь представление о том, сколько примерно это им будет стоить, если им это понравится.
Когда они увидят, что это предусмотрено в их бюджете, они с большей вероятностью подпишутся на пробную версию.
Осторожность! – Это не означает, что вы снижаете цены только для того, чтобы вписаться в их бюджет. Здесь не идет речь о неквалифицированных потенциальных клиентах.
Идея состоит в том, чтобы просто прояснить, на что они подписываются, как долго продлится бесплатная пробная версия и сколько она будет стоить после пробной версии, а также есть ли какие-либо условия или нет.
Это подводит нас к концу этого поста. Мы надеемся, что это руководство поможет вам выявить лазейки в вашей маркетинговой стратегии и получить больше бесплатных подписок на пробную версию.
Просто помните, что главное – не раздражать. Даже самый минимум должен сработать, если ваш продукт повышает ценность бизнеса вашего потенциального клиента и вы хорошо передаете свое сообщение.
Будьте здоровы и удачи!
Хотите начать создавать формы регистрации, но не знаете, с чего начать? Зарегистрируйтесь в Поптине прямо сейчас!
Об авторе: Заядлый маркетолог, Сухата уже более трех лет помогает брендам B2B в контент-маркетинге. Ей нравится излагать сложные концепции так, чтобы читатели не чесали головы.
