Обновление 2019 года:
Мы запустили Поптин 2.0 24 сентября и мы заняли первое место в рейтинге Product Hunt 🔥
https://www.producthunt.com/posts/poptin-2-0
Мы использовали ту же стратегию и методы, которые описаны ниже.
Исходный пост:
О боже, это был сумасшедший день... (и очень веселый 😎). Я расскажу вам все об этом и о том, что должен включать в себя ваш контрольный список перед запуском, чтобы вы могли успешно запустить продукт.
Я начну с конца. После более чем 30 часов работы, набора текста и проверки того, что все в наших доступных кругах знали о Poptin, даже у Гала клавиатура устала.
Платформы для захвата лидов и другие инструменты повышения конверсии обычно не очень хорошо работают на Product Hunt. 95% наших конкурентов закончили, набрав менее 400 голосов. Наш вид бизнеса, надо сказать, не из лучших вирусных тем.
За неделю до запуска коллега рассказал нам:
«С вами все будет в порядке, пока Google, Amazon, Facebook, Apple или Илон Маск не запустят продукт в тот же день, что и вы».
Итак, угадайте, что? ДВА Продукты Google подверглись охоте в тот же день. плюс еще один продукт Amazon. Да ладно... правда? 🙀
Несмотря на вышеперечисленные проблемы, мы заняли третье место в рейтинге Product Hunt, получив второе место по количеству голосов.
Хорошо, давайте начнем. Этот пост я разделил на 3 части:
👉 Приготовления – все, что мы сделали до дня запуска
👉 День запуска – что произошло в тот день по минутам и как нам удалось сохранить темп
👉 Результаты и уроки – количество регистраций, посетителей сайта и другие KPI
На десерт расскажу, какие у нас планы на ближайшее будущее.
Прежде чем мы углубимся в детали, если вы не знаете, как работает Product Hunt, что означает «создатель» или «охотник», или если вы прочитали несколько статей (которые, вероятно, содержат некоторые мифические методы), я рекомендую вам начни с этого написанный самой командой Product Hunt. О да, вот это крутой инструмент чтобы отслеживать тенденции голосов в режиме реального времени.
Препараты
Запуск Product Hunt — это не то, к чему вы можете быть готовы за 2 или 3 дня. Мы начали подготовку за месяц до дня запуска. Подготовка велась по 3 основным направлениям: разработка, креатив и маркетинг.
Разработка
Эта часть заняла, вероятно, больше месяца, так как предстояло многое сделать. Мы запустили версию на иврите в конце февраля, и нам нужно было перевести весь интерфейс, сообщения об ошибках, электронные письма и так далее. Перевод был самой легкой частью. Было много проблем при разработке, чтобы соответствовать мировому стандарту, а также мелочи, о которых не всегда было очевидно, например, добавление популярных английских шрифтов, добавление более распространенных сторонних интеграций, изменение формата отображения даты и времени в пользовательском интерфейсе и многое другое. .
Для отслеживания задач по разработке мы использовали Trello. Мы создали доску под названием «Запуск», разместили на ней все задачи «НЕОБХОДИМО ВЫПОЛНИТЬ ПЕРЕД ЗАПУСКОМ» и сосредоточились исключительно на них (и на критических ошибках, если таковые были). Такие вещи, как улучшение редактора, исправление небольших, но досадных ошибок, улучшение и возвращение интерфейса перетаскивания, а также запуск нашего умного триггера автопилота. Дэни, наш ведущий разработчик, успел все сделать вовремя 💪
Мы также заранее обновили наши серверы AWS (на которых размещено приложение) и серверы Upress (на которых размещен главный веб-сайт), чтобы быть готовыми обрабатывать большой объем трафика.
Попутно мы получили замечательную консультацию по масштабированию от Адам Лев-Либфельд, и попросил нескольких опытных разработчиков внешнего интерфейса взглянуть на наш интерфейс перетаскивания и внешний веб-сайт.
Эта часть отличается для каждого стартапа, поэтому я приложил список дел для следующих частей. Мы управляли следующими частями в электронной таблице Google, которая была доступна всем членам команды на Google Диске.
творческий
Я должен сказать, что креатив был самой интересной частью. За это отвечал Ави, наш креативный менеджер, и он отлично справился с небольшой помощью нашего удаленного художника для особых случаев. Что нужно было сделать, так это:
Креативный контрольный список:
| Сложность задачи | Крайний срок |
|---|---|
| Страница Facebook и обложка наших профилей
 | |
| Страница Twitter и обложка наших профилей | |
| Страница Linkedin и обложка наших профилей | |
| Видео с квадратным профилем Facebook
|
Фирменная обложка Product Hunt
Запуск Gif PH для групп Facebook
Оставить отзыв всплывающая плавающая панель
Плавающий батончик PH poptin со скидкой
Плакаты для офиса
Видео «На нас охотились»
Комплект для подачи заявок на Product Hunt
(миниатюра, 3-4 изображения, основное видео, демонстрационное видео, фиксация основного видео)
3 одетых талисмана для поста в блоге перед запуском
(Английская версия, триггер автопилота, перетаскивание)
Предпусковые посты для всех соцсетей
Гифка «Спасибо» (которую мы создали в 03:00)
Реклама ремаркетинга Facebook Реклама ремаркетинга Google
Ссылка для предварительного просмотра в Facebook, поделиться изображением
Маркетинг
Мы с Гэлом отвечали за маркетинг. Такая работа никогда не заканчивается. Это была комбинация бизнес-разработки, контента, микрокопий, поддержки, рекламы и креатива. Поскольку мы ждали этого момента с самого начала нашего приключения, мы были очень мотивированы сделать все возможное, чтобы этот запуск прошел как можно лучше. Хочу поделиться с вами нашим списком дел:
| Сложность задачи | Крайний срок |
|---|---|
| SEO для «poptin» — занять первое место в рейтинге Google | |
| Убедитесь, что пиксели ремаркетинга Facebook + Google установлены. | |
| Настройка событий в Google Analytics и междоменное подключение | |
| Просмотрите текст на первой странице. | |
| Напишите сообщение в блоге о нашем отличии от конкурентов | |
| Настройте автоматическое сообщение пользователям Product Hunt на домофоне (со скидкой) | |
| Напишите 2–3 сообщения в блоге, которыми поделитесь в день запуска. | |
| Присоединяйтесь к соответствующим группам Facebook и составьте их список. | |
| Присоединяйтесь к соответствующим группам Slack. | |
| Установите связи с создателями из PH | |
| Создайте панели «Оставить отзыв» и «Скидка PH» в приложении Poptin. | |
| Установите Smartlook (тепловые карты и записи сеансов) | |
| Открыть счета на Brand24 и Упомянуть для мониторинга социального бренда | |
| Создайте кампанию Google Adwords вокруг бренда Poptin. | |
| Заранее напишите комментарий производителя для PH | |
| Отправьте письмо нашей базе пользователей и списку рассылки о предстоящем запуске. | |
| Создайте предварительный ажиотаж с помощью личных трогательных постов в социальных сетях. (и расскажите об этом всем вокруг) | |
| Составьте список других веб-сайтов, на которых вы можете поделиться своим стартапом, помимо PH. | |
| Охотьтесь, охотник (А? Да, вы правильно прочитали. Убедитесь, что охотник будет на вашей стороне как минимум за 2 недели до вашего важного дня). Кстати, вы можете охотиться за своим собственным продуктом, и с вами, вероятно, тоже все будет в порядке. | |
Другие вещи
| Сложность задачи | Крайний срок |
|---|---|
| ПОДГОТОВЬТЕ СЕМЬЮ И СКАЖИТЕ ЕМУ, ЧТО В ЭТОМ МЕСЯЦЕ ВЫ БУДЕТЕ ОЧЕНЬ ЗАНЯТЫ. | |
| Брендовые футболки
 | |
| Создайте веселый и веселый музыкальный плейлист для запуска | |
| Покупка еды, алкоголя и большого количества кофе и энергетических напитков.
 | |
| Составьте таблицу со всем, что вам нужно сделать в день запуска, в хронологическом порядке. |
День запуска
Разница во времени между Израилем и восточным побережьем составляет 10 часов. Когда там была полночь, здесь было 10 утра. Поэтому мы планировали бодрствовать в офисе с 10 до 10 утра следующего дня.
Так как же выглядит день запуска? Следующее расписание составлено по израильскому времени.
Накануне: мы поделились публикацией блога «Новые функции» в социальных сетях, пригласили наших друзей поставить лайк странице Поптина в Facebook, отправили публикацию в блоге на Цедракачества рано лег спать.
День запуска:
06: 30AM - мы проснулись. В этот день мы пропустили спортзал, чтобы потом не утомляться.
07: 15AM – поехали на поезде в наш офис в Тель-Авиве.
08: 20AM - получил там.
08: 25AM – Повесьте плакаты на окна.
08:30 – кофе, убрала столы (нам нужно место для закусок 😋) и позаботилась о том, чтобы нас никто не беспокоил неважными вещами.
08:45 – Активировали кампанию Google Adwords, которую мы сделали вокруг бренда «Поптин». Я сделал историю в Facebook, чего никогда раньше не делал.
09: 00AM – Ави и Дэни пришли и устроились на своих рабочих местах.
09: 30AM – Активированы плавающие полосы на poptin.com. Один для посетителей, пришедших с Product Hunt (со скидкой), и один для всех остальных.
10:20 — Мы были в прямом эфире Product Hunt! Спасибо Бену Лангу 🙂
10:25 – Мы заменили аватарку нашего профиля в Facebook на классное видео, а также заменили обложку.
10:30 –Написали посты во всех наших профилях в социальных сетях, в которых говорилось, что мы в прямом эфире на PH.
10:40 – Отправил электронное письмо нашим пользователям и тем, кто подписался на нашу рассылку.
10: 45AM - Опубликовано Продуктовая охота в Израиле.
10:50 – Опубликовано в сети участников WeWork.
11: 00AM – Эй Джей Сигал выпустил Пост на Quora о Поптине
11:10 – Друзья и коллеги начали делиться этим на стене Facebook, а менеджеры нескольких групп Facebook (которые также используют Poptin) поделились им в своих группах.
11: 30AM – Опубликовано в других группах Facebook, таких как: SasS-хаки роста, SaaS-продукт и маркетинг, Product Hunt, SaaS-мантра и т.д.
Нас заметили довольно быстро, думаю, это произошло в течение первых 45 минут после того, как на нас начали охоту. В начале дня: «Бронируйте как босс«, за которым охотился Ной Каган, несколько часов вел табло. Мы отдали все силы и преследовали их хвост, пока не набрали обороты и не поднялись над ними. Затем стали преследоваться компании Hire (от Google) и Google Glasses (для предприятий), которые быстро поднялись в четверку лучших.
11: 40AM – Опубликовал сообщение в блоге на ДизайнерскиеНовости.
12: 00AM – Нам подарили подарки от жен.❤️
13: 00PM – Получили 100 голосов «за», и делимся новостями в социальных сетях.
13: 30PM - Время обеда!
17:00 ВЕЧЕРА - Мы набрали 300 голосов "за"
17: 10PM – Опубликовано в группах Slack. Вы можете найти отличные здесь (особенно тот, который называется #Launch)
20: 00PM – Мы прошли 500 голосов «за»
22: 00PM – Время пиццы!
Полночь: Мы назвали это «время травмы». Мы думали, что в это время будем очень заняты поддержкой в чате и прочим, но на самом деле было довольно тихо. Мы использовали это время, чтобы добиться большего распространения, и представили Поптина на другие сайты из этого списка.
В этот момент Ави и Дэни заснули на диванах.
07:00 (следующего дня) – Мы использовали все возможности, которые у нас были, и получили хороший импульс в последние два часа дня.
10: 00AM - ХОРОШО. Сделанный. Поптин и все остальные продукты переместились на «вчерашний» стол, и мы были готовы идти домой.
Результаты
Вот как это закончилось (через 2 дня):
На следующий день мы также попали в новостную рассылку Product Hunt 🙂
Позвольте мне дать вам некоторые цифры (18 июля – 20 июля).
Голоса: 562
Комментарии: 100+
Новые регистрации: 170 (70% от Product Hunt).
66 в первый день, 67 во второй день, 37 в третий день.
Созданы новые поптины: 87
Новые платные подписки: 3 (большинство наших платящих пользователей приобретают план подписки в течение 2–4 недель)
Посетители Product Hunt: 2492
Десятки новых связей
Нас пригласили на 4 интервью/подкаста/лекции.
Укрепите наш бренд в нашем сообществе.
Нас просили о большей интеграции и партнерстве,
и его заметили некоторые действительно крупные бренды 🙂
Подводя итог, я бы сказал, что это мои лучшие 5 советов для хорошего запуска продукта на PH:
- Составьте контрольный список, как я описал выше в этом посте, со всеми задачами, которые вы должны выполнить перед запуском продукта, и подготовьте свою команду к важному дню (разработка, маркетинг, продажи, поддержка, креатив и т. д.).
- Заранее подготовьте весь медиа-кит PH (видео, скриншоты, GIF-файлы и т. д.), включая слоган, темы и комментарии создателя. Также убедитесь, что ваша целевая страница хорошо спроектирована и «одета» для важного дня, и предложите специальную скидку. Вы можете использовать Poptin сделать это 🙂
- Пообщайтесь со многими создателями и людьми из сообщества PH за месяц до запуска собственного продукта.
- Будьте отзывчивы и проверяйте свою страницу PH каждые 10–15 минут и оставляйте комментарии при необходимости.
- Нет лучшей стратегии, чем хороший продукт. Если сообщество полюбит сам продукт, оно будет органично себя продвигать, и это самая сильная сторона. Помните, что ваш запуск не заканчивается после завершения «гонки». Топ-5 продуктов будут показаны в ежедневном информационном бюллетене PH, и оттуда вы сможете получить много трафика. Воспользуйтесь моментом и продолжайте развивать свой бизнес с этого момента.
Помните, что ваш запуск не заканчивается после завершения «гонки». Топ-5 продуктов будут показаны в ежедневном информационном бюллетене PH, и оттуда вы сможете получить много трафика. Воспользуйтесь моментом и продолжайте развивать свой бизнес с этого момента. Что нас ждет дальше?
Что нас ждет дальше?
Сейчас мы фокусируемся на:
- Добавление дополнительных триггеров и шаблонов
- Добавление дополнительных интеграций, таких как Zapier, Aweber и других.
- По запросу мы добавляем более крупные платные планы (с большим количеством просмотров).
- Разрабатываем следующий инструмент в Poptin, который поможет цифровым маркетологам повысить коэффициент конверсии их веб-сайтов и приблизит нас на шаг к созданию универсальной CRO-платформы Poptin.
Удачи! Если у вас есть вопросы, пишите мне или Гале в личку 🙂
