Alla hatar marknadsförare. Det stämmer. Faktum är att alla hatar dåliga marknadsförare eftersom dåliga marknadsförare tar oss alla ur spelet.
Därför ville jag dela med mig av några av de bästa sätten att undvika att vara en dålig marknadsförare – särskilt när det kommer till e-postmarknadsföring.
Frågan är: "Vad gör en dålig e-postmarknadsförare?"
Och svaret är: "Låg e-postleverans är en av dem."
Som marknadsförare bör vi ha detta mantra "ge alltid värde först". Om du fokuserar på att ge värde kommer saker och ting naturligt att falla på plats.
I den här artikeln, istället för dåliga nedbrytningar av e-post, kommer vi att se den "inkommande aspekten" av e-postmarknadsföring. Med andra ord kommer vi att dela upp flera sätt som hjälper dig att leda dina prenumeranter till försäljningstratten och undvika "spamfamiljen".
När du har läst klart detta kommer du att kunna ta hem de bästa sätten att leverera din e-post till inkorgen, istället för till skräppostmappen.
Om du stannar till slutet kommer jag att ge dig ett hack som till och med kan hjälpa dig att landa i den primära mappen i Gmail också. Så håll utkik.
1 – Ge alltid värde först
Alla kampanjer eller e-postmeddelanden jag någonsin har skrivit eller gjort – jag har fått enorma ömsesidiga karmapoäng, försäljningar, potentiella kunder eller pengar om jag har tillhandahållit värdet. Det är därför jag rekommenderar att skicka e-postmeddelanden närhelst du har något värdefullt att dela med dina prenumeranter.
Det är bättre att ha 30 prenumeranter som älskar dig och finner värde i dina e-postmeddelanden än 100 prenumeranter som öppnar och aldrig läser, klickar eller svarar.
Du kan använda kostnadsfria råd, e-böcker, resurser, kurser eller till och med artiklar eller bilder för att ge värde i dina e-postkampanjer. Ge något av värde i din e-post, det kan vara gratis innehåll som gratis rådgivning, e-böcker, resurser, kurser.
Dina prenumeranter kommer att marknadsföra dig med mun till mun och du kommer att växa genom att ha fler engagerade prenumeranter.
Du kommer att få tillbaka karmapoäng om du först ger värde. Din prenumerant kommer aldrig att klicka på "rapportera som skräppost" igen.
2 – Var empatisk mot dina läsare
När du skriver dessa e-postmeddelanden, sätt dig alltid i en mottagares skor. Vill du ha det mejlet? Tycker du att det är värdefullt?
Försök inte trycka på innehåll eller rabatter som får dina läsare att krypa ihop sig.
Skapa innehållet i din e-post som får dina användare att vilja dela eller vidarebefordra till sina vänner.
Leta efter inspiration vad du älskar och övervaka sedan dina prenumeranters beteenden. Om de gillar det, bra jobbat! Fortsätt med det. Om inte, gör nödvändiga ändringar.
Jag har också en inspiration. Jag älskar Drifts VP Marketing Dave Gerhardts innehåll. Han påpekar med rätta att vara empatisk.
Så fråga dig alltid: "Som konsument skulle jag svara på kampanjen eller e-postmeddelandet?"
Seth Godin säger med rätta:
3 – Följ spamfilter och deras regler
Gmail och andra ESP:er är hårda mot regler för skräppost. För att följa skräppostreglerna måste du helt enkelt undvika att använda ord som utlöser skräppost, töntiga ämnesrader och arbeta med din förhandsvisning.
Skräppost utlöser ord
Följande är spam-trigger-ord som ESP:er (e-postleverantörer) inte gillar.
e-handel:
Utförsäljning, grejer, köp, köp nu, beställ nu, direkt, beställningsstatus, anspråk och rea
Marketing:
Annonser, klicka här, prenumerera och många fler.
Det här är en massa resurser relaterade till skräppostord som kan hjälpa dig att undvika skräppost:
Ämnesrader
Ämnesrader är det viktigaste för alla läsare att avgöra om de ska öppna det här e-postmeddelandet eller inte.
Använd inte dessa när du skriver dina ämnesrader:
- Använd inte kapsyler och utropstecken
- Använd inte ord som utlöser skräppost
- Ämnesrader bör inte vara klick-baity
- Vilseleda inte mottagaren med ämnesraden
- Du bör inte ha långa ämnesrader
- Gör inga grammatiska fel
Men gör så här istället:
- Gör det om läsaren
- Användarförnamn eller företag om det är möjligt
- Använd emojis
- Få ämnesraderna att synkronisera med e-postmeddelandets brödtext
- Gör det mobilanpassat eftersom alla är mobila nu
Förhandsgranska text:
Nuförtiden ger ESP:er dig en chans att förhandsgranska brödtexten. Se till att förhandsgranskningstexten också är i linje med ämnet och brödtexten.
Proffstips: Locka användaren i förhandsgranskningstexten om vad som kommer.
4 – E-postleverans
E-postleverans är ett mått på hur många av dina e-postmeddelanden som faktiskt når dina prenumeranters inkorgar, ofta uttryckt i procent.
Det är ett stort problem för marknadsförare. 21 % av e-postmeddelandena med opt-in når aldrig inkorgen.
Om du vill undvika e-postleverans följ dessa principer:
- Köp inte en e-postlista.
- Kontrollera ditt avsändarrykte och fixa det.
- Ha en specifik underdomän för att skicka e-post så att användaren kan känna igen.
- Fokus på validerar mejlen.
- Använd varumärke från ditt namn. Till exempel "Tomer från Poptin".
- Se till att din IP inte är svartlistad. Här kan du kolla det.
- Värm upp dina IP-adresser och skicka e-postmeddelanden från en dedikerad IP-adress (som inte delas).
- Skicka inte för många e-postmeddelanden och skicka e-postmeddelandena vid angiven tid och frekvens.
- Vänta inte för länge innan du kontaktar dina prenumeranter. Kontakta dem omedelbart om de prenumererar. Ställ en fråga åtminstone i ditt första mejl.
5 – Ta bort icke-engagerade abonnenter
Prenumeranter som inte öppnar, klickar eller svarar på dina mejl har förmodligen ignorerat eller glömt bort dig.
Icke-engagerade användare är mer benägna att markera dig som spam om de inte har hört från dig eller inte har engagerat sig.
Icke engagerade användare värdesätter inte heller ditt innehåll ändå. Jag rekommenderar alltid att du gör den här typen av filtrering varje månad.
6 – Lägg alltid till opt-in och ställ förväntningar när folk går med i din lista
Efter GDPR och CAN-SPAM-lagarna är det extremt nödvändigt att be om en opt-in.
Opt-in gör din marknadsföring rikare och hjälper dig att fokusera på bara intresserade leads.
När du ber om en opt-in lägg till lite mänsklig och bra kopia touch.
Detta bekräftelsemail får mig att skratta när jag ser bekräftelsen.
Se hur Tyler Koenig satte förväntningar på att jag kommer att höra från honom varje vecka.
Sätt förväntningar och gör det till en vana för dem att höra av sig.
7 – Gör det enkelt att välja bort
Ett enkelt sätt att minska sannolikheten för att du rapporteras som skräppost är att göra det enkelt för din potentiella kund att avsluta prenumerationen. Ange länkar för att avsluta prenumerationen längst upp eller längst ned i dina e-postmeddelanden, så att om din potentiella kund inte är intresserad av att höra från dig kan han eller hon snabbt och smärtfritt välja bort det utan att behöva markera dig som skräppost.
Även när de väljer bort det kan du fortfarande försöka vara kreativ. Gör en bra copywriting för att göra dem hooked.
En av de kreativa prenumerationssidorna beundrar jag.
Kort sagt, försök alltid att ge opt-out-länken. Det är bättre att bli avregistrerad än att bli anmäld.
8 – Skicka e-postmeddelanden baserade på abonnentens beteende
Du kan också skicka olika e-postmeddelanden till olika mottagare baserat på deras beteende. Det kan vara autosvar, utlösta meddelanden, nyhetsbrev och många andra saker beroende på deras beteende med dina e-postmeddelanden (de som öppnar men inte klickar, de som klickar men inte konverterar och så vidare).
Jag har bokstavligen skapat hela den här droppkampanjen baserat på så många villkor för prenumerantbeteende.
Följande är några villkor:
- Öppnade mejl eller inte
- Klickade eller inte
- Har besökt vissa sidor eller inte
- Öppnade mail men svarade aldrig
- Aldrig öppnat och aldrig klickat
Det finns så många villkor för abonnentens beteende att skicka rätt meddelande till rätt abonnenter vid rätt tidpunkt. Använd teknikens krafter för att skapa dessa bra e-postmeddelanden baserat på användarens beteende.
9 – Inkludera en "svar-till"-e-postadress.
Använd inte [e-postskyddad] i dina e-postmeddelanden. Ha alltid ett "svar till" en e-postadress. Det ger din abonnent mycket mer förtroende och förtroende för dina tjänster.
Ditt mål är att stimulera en tvåvägskonversation med din användare. Att använda ett "ej-svar" i din "från"-adress kan framkalla ett negativt svar från dina prenumeranter.
Kolla hur Val Giesler vill att jag ska svara på hennes mejl här.
10 – Använd olika verktyg för att förbättra din e-postleverans
Här är en samlad lista över verktyg, programvara och resurser att förbättra e-postleverans och se till att e-post landar i inkorgen och inte skräp- eller skräppostmappen som samlats in från svaren på denna fråga:
- DeBounce - DeBounce rengöringstjänst för e-postlistor låter dig ladda upp och validera listor över e-postadresser snabbt och på ett säkert sätt baserat på dessa steg
- Mailfloss – Bulk e-postverifieringsverktyg
- Spamtestning
- Noll Bounce - E-postvalideringsverktyg
- Lemlist – låter dig skicka personliga bilder som kan förbättra ditt engagemang och öppna priser.
Följ dessa sätt för att förhindra att din e-post hamnar i skräppostmappen, men kom alltid ihåg att lägga till värde först och använd lite teknik för att förbättra din e-postmarknadsföring.
Dags för hacket: Skicka e-post från din egen server istället för ett verktyg som Intercom. Verktyg hamnar vanligtvis på reklamfliken "Gmail". Jag använder Amazons server för det.
Kom ihåg att alla hatar dåliga marknadsförare.
