I en värld av marknadsföring för nya företag är leadgenerering den heliga graalen. Användningen av nästan alla lagliga strategier som kan locka nya eller potentiella konsumenter är värt besväret. Men precis som i alla andra branscher måste företagare och tjänsteleverantörer balansera kostnaderna mot fördelarna.
Till exempel är det ingen mening att investera 5 USD om den resulterande avkastningen bara blir 4.95 USD. Problemet med leadgenerering är att det är svårt att säga hur mycket pengar du kommer att tjäna på varje lead du genererar.
Med andra ord, vad är lösningen? Det inkluderar att prova olika tillvägagångssätt för att hitta de som ger bäst resultat med minsta möjliga tid och pengar som investeras i förväg.
Här är 10 tillvägagångssätt som kan överta ditt företags leadsgenerering, oavsett om du säljer produkter och tjänster direkt eller för en kund som anlitat dig som marknadsföringskonsult. Observera att de flesta av förslagen fungerar för både startups och etablerade organisationer.
Använd popup-fönster
Webbplats popup missförstås av människor, inte i marknadsföringsbranschen.
Shoppare gillar att få fynd, rabatter, freebies och specialerbjudanden. De bryr sig inte särskilt mycket om hur de tar emot nyheterna, om de kommer från pop ups, e-post eller textmeddelanden. Den andra oundvikliga verkligheten med popup-fönster är att de fungerar.
I mer än två decennier har marknadsföringsproffs utnyttjat kraften i popup-fönster för att få in nya kunder, sälja till befintliga kunder och informera potentiella köpare om företaget och vilka typer av varor och tjänster det erbjuder.
Tänk investeringar, inte utgifter
Inte en teknik i sig, utan mer av en filosofisk sinnesstämning, detta förslag ligger nära positivt tänkande eller omformulering av ett grundläggande tankesätt.
När du bestämmer dig för att spendera pengar på programvara, konsultarvoden eller något annat som lovar att öka antalet värdefulla leads, se kostnaden som en investering snarare än en kostnad för att göra affärer.
Och tänk om din organisation inte har kapital för att stå för kostnaden för den nya strategin, gör vad du skulle göra med en lovande investering.
Låna nödvändiga medel för att skapa de potentiella kunderna du behöver för att växa och expandera din verksamhet. Ett av de snabbaste och mest kostnadseffektiva sätten att få de nödvändiga medlen är att låna från en privat långivare.
Istället för att gå miste om möjligheten att utveckla fler potentiella kunder är det ett smart sätt att arbeta med en privat långivare säkra de ekonomiska resurser du behöver, precis när du behöver dem. Det fina med strategisk upplåning är att det inte spelar någon roll om du gör det för att få in fler affärer för dig själv eller dina kunder. Digitala marknadsföringsbyråer och SaaS-leverantörer upptäcker ofta behovet av en kontantinfusion för att bygga ett lead-gen-system för sina egna kunder, och privata långivare är en utmärkt resurs.
Erbjud digitala gratisprodukter
Moderna konsumenter har blivit vana vid digitala produkter och ser ofta fram emot att få gratis digitala föremål som belöning för att de väljer nyhetsbrev, lojalitetsklubbar och andra sociala grupper.
Använd din webbplats och så många sociala medier som du har för att erbjuda nedladdningsbara produkter i utbyte mot e-postadresser, namn och produktpreferenser. I före-datortiden ansågs gratisprover vara ett tveeggat svärd i marknadsföringsvärlden.
De hade potential att få in nya kunder men var bland de dyraste marknadsföringsstrategierna av alla. En av de stora fördelarna med digitala prover är att det finns en initial kostnad för att skapa dem, men efter det är varje ny giveaway helt enkelt en icke-kostnad för handlaren.
Möjliggöra Chat
Av någon anledning, och det är nästan oförklarligt på 2020-talet, erbjuder många topphandlare inte livechatt på sina huvudsakliga kommersiella webbplatser. Lägger till chatt är en enkel sak eftersom det är ett idealiskt sätt att interagera direkt med nuvarande eller potentiella kunder, kostar nästan ingenting att övervaka och är något de flesta konsumenter förväntar sig nuförtiden.
E-posta nyhetsbrev för att bygga långsiktig lojalitet
Du hör vissa säga att e-nyhetsbrevet är omodernt, men det är det inte. Många registrerar sig för och får dem varje dag. De är särskilt populära bland lojala, långsiktiga köpare av produkter.
Varje handlare som försummar att erbjuda ett e-nyhetsbrev till kunder går miste om ett av de enklaste sätten att hålla kontakten med en särskilt viktig kundgrupp. Det beror på att återkommande köpare går och pratar skyltar för företaget de beundrar och vars produkter/tjänster de köper upprepade gånger.
I själva verket kan du hävda att denna grupp av lojala är den viktigaste underkategorin av kunder för alla företag. Att lämna dem utan ett högkvalitativt, informativt och intressant nyhetsbrev är en brist som är nästan obegriplig i den digitala tidsåldern.
Utnyttja kraften hos SM-influencers
Vet du vilka som påverkar sociala medier i din nisch? Om du inte gör det borde du. Dessa människor driver webbplatser och onlinediskussioner som följs av miljontals över hela världen. Låt oss säga att du eller din kund säljer plastsandaler.
Steg ett är att identifiera flera påverkare på sociala medier som regelbundet marknadsför skor, strandkläder, billiga kläder och trendiga personliga kläder. Det är möjligt att få kontakt med influencers på flera sätt, men mest genom att skicka dem gratisprover på dina varor och be om deras åsikt.
Att haka på med inflytelserika stjärnor i sociala medier online är ett kostnadsfritt sätt att visa ditt företags namn och produkter inför ett stort antal fångna läsare och tittare. Influencers kan också omfatta undersökningar som en del av ditt företags marknadsföringsstrategi för sociala medier. Att kunna enkäta din målmarknad kan ge ganska värdefull data.
Investera i utmärkt, relevant innehåll
Gör ett experiment. Kolla in fem av de bästa webbplatserna inom en given produkt- eller tjänstnisch. Vi antar att var och en har sin egen blogg.
Läs en eller två slumpmässiga artiklar på de fem sajterna, i syfte att mäta övergripande kvalitet. Chansen är stor att de mer framgångsrika företagen har bloggar med mycket bättre innehåll än de med svagt innehåll. Det här är inte ett lead-gen-trick över natten, utan ett som fungerar exceptionellt bra i det långa loppet.
Lägg tid och pengar på att skapa toppklass engagerande innehåll och du kommer att se din webbplats visningar öka exponentiellt. Och när det händer kommer du så småningom att få fler opt-ins, direktköp och nöjda köpare.
Ägna uppmärksamhet åt CTA:er
Ett av de sista styckena i din e-postmarknadsföring är ofta en CTA (uppmaning till handling). Det kan vara några ord eller några meningar långt, men det är oerhört viktigt för lead-gen-uppgiften.
De flesta konsumenter måste tillfrågas direkt att göra ett köp. Någonstans i djupet av det mänskliga sinnet finns en fast regel om att inte vidta åtgärder utan en uppmaning.
När någon tittar på din webbplats, onlineannons eller e-postmeddelande för första gången, se till att skapa en kortfattad, noggrant formulerad CTA som direkt uppmanar dem att vidta en specifik åtgärd.
Och observera att åtgärden inte alltid är att göra ett köp. Ibland är det helt enkelt att "klicka här för mer information" (och välja att få en e-postlista), eller "kolla in våra aktuella rabattartiklar" (flytta dem till nästa nivå i försäljningstratten), eller " se om du kvalificerar dig för fri frakt” (för att ge dem ytterligare ett incitament innan affären sluts).
Rensa upp din webbplats
De flesta arbetande vuxna får minst en fysisk läkarundersökning per år, men många företagare uppmärksammar inte sina huvudsakliga webbplatser efter att de lagt upp dem.
Att generera leads kan vara nästan omöjligt för organisationer vars webbplatser inte är användarvänliga, är inaktuella, inte inkluderar CTAs på huvudsidan eller är så uppsvällda med grafik att det tar en evighet att ladda dem.
Försumma inte direktreklam
En gång i tiden var direktreklam den typen av leadsgenerering. Vissa handlare, oklokt, har avskrivit det som en kvarleva från den pre-digitala tidsåldern. Det är allt annat än. Ett testamente för direktreklams nuvarande användbarhet är de många miljoner artiklar som reser till brevlådor varje dag på året, utom söndag.
Utfört på rätt sätt kan direktreklam geografiskt rikta in sig på kunder baserat på postnummer, bostadsägandestatus (endast utskick till hem eller till lägenheter), bilägarstatus (med hjälp av listor över bilägare), ägare av kommersiella fastigheter och många fler.
Använd din egen brevlåda som exempel. Om du får en rabattkupong på 50 procent till middag på den nya restaurangen tvärs över gatan, är det inte troligt att du stoppar den i din handväska eller plånbok för säkerhets skull?
Direktreklam lever och mår, även om ryktena om dess död har varit kraftigt överdrivna. Att använda direktreklam på ett specifikt, riktat, geografiskt sätt kan vara ett av de billigaste sätten att identifiera nya kunder.
Att generera leads kan vara svårt. Ledordet är "uppmärksamhet". För handlare, uppmärksamma sin webbplats, vara öppen för att använda direktreklam, skriva övertygande uppmaningar, dra nytta av kraften i relevant innehåll på bloggar, samarbeta med påverkare på sociala medier, ta sig tid att skapa ett relevant e-nyhetsbrev, erbjuder gratis digitala prover, möjliggöra livechatt, arrangera liveevenemang och se alla relaterade utgifter eftersom långsiktiga investeringar kan göra stor skillnad.
I slutändan handlar lead-gen mer om att ta hänsyn till dina potentiella kunder än om att försöka sälja saker till människor som inte vill ha dem.
