Logistik är en kritisk del av processen för hantering av försörjningskedjan och växer.
Enligt en rapport från Allied Market Research, logistikmarknaden värderades till 7,641 2017 miljarder USD 12,000 och förväntas överstiga 2027 6.5 miljarder USD XNUMX, med en tillväxttakt på XNUMX % CAGR.
Den främsta orsaken till en sådan massiv tillväxt är den exponentiella ökningen av e-handel efter COVID-19-pandemin. På grund av detta växer logistikbranschen hårt konkurrenskraftig.
Med hundratusentals logistikföretag som tävlar om att ta en del av marknaden, är det hög tid att du tar reda på hur du kan optimera din logistikverksamhet för att förbli konkurrenskraftig under de kommande åren.
De flesta logistikföretag prioriterar att öka den operativa effektiviteten, minska omkostnader och effektivisera interna processer, samtidigt som man försummar en väsentlig aspekt av logistiken – marknadsföring.
I den här artikeln kommer vi att diskutera 11 effektiva marknadsföringstips för att optimera din logistikverksamhet.
11 effektiva marknadsföringstips för logistikföretag
Här är de 11 mest inflytelserika marknadsföringstipsen för din logistikverksamhet för att utöka ditt varumärkes synlighet, nå fler kunder och öka intäkterna.
1. Förbättra din webbplats
Vi lever i en tid där internet är det första ställe som folk går till för att få reda på nästan allt. Detsamma gäller för dina potentiella kunder. Med andra ord, om dina potentiella kunder söker efter tjänster som ditt företag erbjuder, kommer de sannolikt att landa på din webbplats.
Så en webbplats är ett måste för alla logistikföretag. Även om det inte räcker att ha en enkel webbplats för att förbli konkurrenskraftig. Din webbplats måste göra ett fantastiskt första intryck. Annars kommer dina potentiella kunder inte att engagera sig mer med din webbplats.
Din företagswebbplats är en av de mest kritiska aspekterna av ditt företag. Så vi rekommenderar starkt att du arbetar med experter för att förbättra din webbplats på alla möjliga sätt, som att få den att se professionell ut, ha intuitiv navigering, utmärkt användarupplevelse och ladda snabbt.
Du kan också utnyttja välkommen lightbox popup-fönster för att överraska besökare när de interagerar med din webbplats.
Se dessutom till att inkludera allt du behöver veta om ditt företag på webbplatsen. Detta inkluderar tjänster som erbjuds, kontaktinformation, företagsplats etc.
2. Tillhandahålla exceptionella tjänster och support
Som du kanske redan vet är logistik till största delen en verksamhet av B2B-typ. Och mun-till-mun-reklam kan spela en avgörande roll för framgången för alla företag av B2B-typ (inklusive din logistikverksamhet!).
Ett beprövat sätt att skaffa mun-till-mun-led är genom att tillhandahålla exceptionella tjänster och support till dina befintliga kunder. Om du gör det kommer de att uppmuntra dem att dela sina erfarenheter med andra företagare i deras professionella nätverk.
Detta kommer i sin tur att hjälpa till att skaffa nya kunder utan att lägga ner mycket ansträngning på att nå dem.
Enligt G2s senaste B2B-försäljnings- och marknadsföringsrapport, 92 % av B2B-köparna är mer benägna att köpa efter att ha hört en positiv recension om ett företag.
Poängen här är att du måste ge exceptionell service till alla befintliga kunder för att få nya kunder utan ansträngning.
3. Introducera realtidsspårningsfunktionen
För alla logistikföretag är det ytterst viktigt att ha en spårningsfunktion i realtid på sin webbplats. Till att börja med hjälper det till att göra dina logistiktjänster mer säljbara och förbättrar försändelsespårningsprocessen för varor på resande fot.
Dessutom hjälper realtidsspårning till att försäkra dina kunder om förflyttningen av deras paket genom att hålla dem uppdaterade med den aktuella statusen för deras försändelse.
Så om ditt logistikföretag ännu inte har en spårningsfunktion i realtid måste du utveckla och implementera den på din webbplats så snart som möjligt.
4. Erbjud konkurrenskraftiga priser
Även om detta inte precis är en marknadsföringsstrategi, kan konkurrenskraftiga priser hjälpa dig att få fler kunder och öka din verksamhets totala intäkter.
Du förstår, logistikmarknaden är hårt konkurrensutsatt. För att överleva sänker logistikföretag ofta sin prissättning med lukrativa erbjudanden som t.ex expressflygfrakt, sjöfrakt, leverans samma dag, etc., till ordinarie avgifter under en begränsad tid för att få in fler kunder.
För att göra detsamma måste du fokusera på att få ner dina driftskostnader. Ett sätt att göra detta är genom att integrera de senaste logistikverktygen och teknologierna, som direkt hjälper till att minska dina utgifter.
När driftskostnaderna väl har sjunkit kan du börja erbjuda konkurrenskraftiga priser utan att det påverkar kvaliteten på dina tjänster.
5. Bygg upp en stark varumärkesnärvaro
Som tidigare nämnts blir logistikmarknaden mer konkurrenskraftig för varje dag. Så om du vill att dina potentiella kunder ska märka måste du sticka ut.
Det bästa sättet att omedelbart sticka ut bland dina konkurrenter är genom bygga ett starkt varumärke uppkopplad. För den oinvigde handlar varumärkesbyggande om att ge ditt företag en helt unik identitet.
Det finns olika sätt att bygga en stark varumärkesnärvaro för din logistikverksamhet. Du kan utveckla en unik, iögonfallande logotyp och skapa en slogan som omedelbart fångar din potentiella kunds uppmärksamhet.
Utöver detta måste du också utveckla ett tydligt värdeerbjudande och kärnvärden ditt företag står för oavsett vad. Detta kommer att hjälpa till att etablera en solid varumärkesidentitet för din logistikverksamhet.
6. Börja blogga
Blogging är otroligt undervärderad inom logistikbranschen. Men i verkligheten har bloggandet en enorm potential för logistikföretag.
För det första är bloggande en av de billigaste men mest effektiva marknadsföringsstrategierna.
Genom att blogga konsekvent kan du etablera tankeledarskap på din marknad. För att komma igång med bloggandet kan du publicera informationsinnehåll, instruktionsguider, tutorials, vitböcker, etc., för att visa upp din expertis och etablera dig som en ämnesexpert.
7. Optimera din webbplats för Google
Att blogga är i grunden en central del av sökmotoroptimering (SEO).
Det är en kostnadseffektiv och mycket hållbar marknadsföringsstrategi. Detta beror främst på att, numera, så många som 70 % av kunderna undersöker ett företag på Google innan du gör affärer med dem.
Att optimera din webbplats för Google kan gradvis öka dess ranking i Googles sökresultat, locka mer trafik till din webbplats och resultera i fler potentiella kunder och försäljningar.
8 – Inkorporera en innehållsmarknadsföringsstrategi
Samtidigt som det är mycket viktigt att skapa och publicera innehåll genom att blogga. Men vad som är viktigare än detta är att se till att ditt innehåll når dina potentiella kunder.
En fast innehåll marknadsföringsstrategi hjälper dig att distribuera innehållet du skapar på din webbplats och säkerställa att det når dina riktade kunder.
För att göra detta måste du börja utnyttja gästbloggandet, skapa videoinnehåll, köra betalda annonskampanjer och mer utöver att blogga.
Detta kommer att bidra till att gradvis öka din varumärkesmedvetenhet, utöka din räckvidd och etablera tankeledarskap i din bransch.
9. Utnyttja sociala medier
Sociala medier kan vara en game-changer för logistikföretag. Sociala medieplattformar, särskilt LinkedIn och Twitter, har blivit ett primärt nav för att bygga affärsrelationer och branschdiskussioner.
Som logistikföretagare kan du dra nytta av sociala medier att etablera ett personligt varumärke och utveckla ett starkt nätverk av professionella. Att göra det kan hjälpa till att höja din varumärkesimage, öka din synlighet på sociala medier och skaffa nya kunder.
10. Använd e-postmarknadsföring
E-postmarknadsföring anses vara en av de mest effektiva marknadsföringsstrategierna för alla typer av företag, inklusive din logistikverksamhet.
Enligt en DMA-rapport från 2019, kan e-postmarknadsföring hjälpa ditt företag att generera upp till 42 USD för varje spenderad USD. Det beror främst på att e-postmarknadsföring knappast kostar något. Ändå är det en pålitlig källa för att skapa varumärkesmedvetenhet, vårda dina leads och generera försäljning för din logistikverksamhet.
Du måste bygga en e-postlista för att använda e-postmarknadsföring effektivt. Du kan överväga att lägga till ett registreringsformulär för e-nyhetsbrev på din webbplats.
När en besökare förvandlas till en e-postprenumerant kan du vårda dem med nyhetsbrev via e-post som inkluderar användbart, värdeskapande innehåll med jämna mellanrum och vinna deras förtroende för ditt varumärke.
11, Optimera din omvandlingsfrekvens
De flesta är ovilliga att spendera pengar, även om det är ett företagsköp. Så du kommer att behöva extra ansträngning för att omvandla dina webbplatsbesökare till betalande kunder.
Det är här omvandlingshastighetsoptimering (CRO) kommer till undsättning. CRO är en marknadsföringstaktik som hjälper företag att generera omvandlingsmöjligheter.
Denna taktik kan vara så enkel som att lägga till uppmaning (CTA) på lämpliga platser på din webbplats för att locka besökare med lukrativa erbjudanden att prenumerera på ditt nyhetsbrev via e-post eller prova dina tjänster.
Optimering av omvandlingsfrekvens måste vara en del av din marknadsföringsstrategi för att öka försäljningen och den totala intäkterna för din logistikverksamhet.
Avslutande anmärkning
Marknadsföring är annorlunda för logistikföretag jämfört med B2B-tjänstebaserade onlineföretag. Detta gör det ibland otroligt svårt för logistikföretagare att utforma en framgångsrik marknadsföringsstrategi.
Förhoppningsvis kommer dessa elva logistikmarknadsföringstips att hjälpa dig att få fler besökare, öka din försäljning och öka lönsamheten för din logistikverksamhet.
