Så du är intresserad av att se till att dina marknadsföringsinsatser inte bara är ansträngningar. Du vill att de ska ge resultat. Resultat som kan få upp dina försäljningssiffror och få resultatet att växa. Om du har vänt dig till leadsgenerering för att uppnå allt detta, är du definitivt på rätt väg.
Men med ny utveckling inom teknik som har gjort spårningsinsatser undrar du förmodligen om du kommer att ha tur med dina ansträngningar för att generera potentiella kunder.
Även om 61% av marknadsförare rankar leadgenerering som sin största utmaning enligt detta rapport, är leadgenerering fortfarande en mycket viktig del av många företags ansträngningar att öka försäljningen, varumärkesmedvetenhet, erkännande och kundlojalitet.
En strategi som har bestått tidens tand är användningen av popup-fönster för att generera potentiella kunder för att uppnå affärsmål.
Popup-fönster för potentiella kunder är strategiska, lägliga meddelanden som visas på din webbplats för att fånga din publiks uppmärksamhet och uppmuntra dem att vidta en specifik åtgärd, som att prenumerera på ditt nyhetsbrev, ladda ner en e-bok eller göra ett köp.
I den här artikeln kommer vi att lyfta fram 5 viktiga regler som du bör känna till när du skapar och använder popup-fönster för potentiella kunder som en del av din marknadsföringsstrategi.
Vad är en Lead Generation Popup?
En popup för att generera potentiella kunder är ett litet fönster som visas på en webbplats för att fånga besökarinformation, såsom e-postadresser, i utbyte mot ett incitament. Dessa popup-fönster används ofta för att utöka e-postlistor, vårda potentiella kunder och driva konverteringar.
Popup-fönster för potentiella kunder erbjuder vanligtvis något värdefullt för att uppmuntra användare att ge sina uppgifter. Detta kan vara en rabattkod, en gratis nedladdningsbar resurs (som en e-bok eller checklista), tillgång till exklusivt innehåll eller inträde i en giveaway.
Olika typer av popup-fönster för potentiella kunder inkluderar:
- Utgåva-popup-popups – Utlöses när en användare är på väg att lämna webbplatsen.
- Tidsbaserade popup-fönster – Visas efter att en besökare tillbringar en viss tid på en sida.
- Rullutlösta popup-fönster – Aktivera när en användare rullar en viss procentandel nedåt på sidan.
- Klickutlösta popup-fönster – Öppna när en besökare klickar på en specifik knapp eller länk.
- Entry popup-fönster – Visas direkt när en besökare landar på en webbsida.
Är popup-fönster för leadgenerering effektiva?
Ja, popup-fönster för potentiella kunder är mycket effektiva när de används på rätt sätt. Även om vissa användare kan tycka att popup-fönster är påträngande, visar studier att väldesignade popup-fönster med övertygande erbjudanden avsevärt kan öka omvandlingarna.
Här är anledningen till att popup-fönster för potentiella kunder fungerar:
- Ökad synlighet
Popup-fönster fångar omedelbart uppmärksamhet, vilket gör dem mer effektiva än statiska opt-in-formulär som lätt kan förbises. - Högre omvandlingsfrekvenser
Webbplatser som använder popup-fönster för potentiella kunder upplever ofta en märkbar ökning av e-postregistreringar och kundernas engagemang. - Personliga och riktade meddelanden
Moderna popup-verktyg tillåter företag att anpassa popup-fönster baserat på användarbeteende, demografi och webbhistorik, vilket säkerställer att rätt budskap når rätt målgrupp vid rätt tidpunkt. - Uppmuntrar till handling med incitament
Att erbjuda en blymagnet – som en rabatt, gratis resurs eller exklusiv tillgång – gör besökarna mer benägna att engagera sig. - Hjälper till att minska övergiven vagn
I e-handel kan popup-fönster påminna användare om övergivna vagnar och erbjuda en rabatt för att uppmuntra slutförandet av kassan.
Viktiga regler för att använda popup-fönster för generering av potentiella kunder
Använd målgruppssegmentering
Målgruppssegmentering är nyckeln till att låsa upp den fulla potentialen i dina popup-fönster för potentiella kunder. Det handlar om att förstå att inte alla webbplatsbesökare är likadana. Varje person som landar på din webbplats har unika behov, intressen och smärtpunkter.
Det är där målgruppssegmentering kommer in – det låter dig skräddarsy dina popup-meddelanden till olika grupper av besökare, vilket ökar chanserna att engagera dem effektivt.
Vissa besökare kanske upptäcker din webbplats för första gången medan andra kan vara frekventa besökare. Hur som helst måste du tillgodose de unika behoven hos varje segment av din publik. Oavsett om de upptäcker din webbplats via sociala medier, surfar från ett specifikt land eller klickar sig igenom en av dina digitala annonser.
För att segmentera din målgrupp effektivt, börja med att samla in data om dina webbplatsbesökare. Analysera deras beteende, demografi och preferenser. Är de förstagångsbesökare eller återkommande kunder? Vilka sidor surfar de på?
När du har den här informationen skapar du målgruppssegment baserat på gemensamma egenskaper. Du kan till exempel ha ett segment för förstagångsbesökare som är intresserade av produktdemonstrationer och ett annat för återkommande kunder som letar efter exklusiva erbjudanden.
Till exempel, för förstagångsbesökare som är intresserade av produktdemos, överväg en popup som erbjuder en gratis demo med en tydlig uppmaning (CTA).
För återkommande kunder kan en popup med en exklusiv rabattkod eller lojalitetsprograminformation vara mycket effektiv. Nyckeln är att få dina popup-fönster att resonera med varje segment och tillgodose deras specifika behov och motiv.
Timing är allt
Föreställ dig att gå in i en butik, och innan du ens får en chans att bläddra i hyllorna bombarderar säljaren dig med erbjudanden och frågor. Irriterande, eller hur?
Samma princip gäller för dina webbplatsbesökare. Att visa popup-fönster i rätt ögonblick är avgörande. Du vill engagera din publik när de är som mest mottagliga, inte när de försöker få en känsla för din webbplats.
Gör det rätt och du kommer att skörda fantastiska fördelar. Gör det fel och dina webbplatsbesökare kommer att avsluta snabbare än du kan tänka dig.
Så varför är timing så viktigt? Tja, allt handlar om att skapa en positiv användarupplevelse. Du vill inte avbryta dina besökares resa; du vill förstärka det.
För att göra detta, överväg strategier som popup-popup-popup-avsikter, som visas när en användare är på väg att lämna din webbplats. Dessa kan fånga deras uppmärksamhet precis innan de säger adjö.
En annan effektiv taktik är att använda tidsfördröjda popup-fönster. Låt dina besökare utforska ditt innehåll i några sekunder innan du försiktigt introducerar dem för ditt erbjudande.
Visa upp värdeorienterade erbjudanden
En regel som står högt över resten när det kommer till generering av potentiella kunder är denna: ge alltid värde till din publik.
Tänk på det – dina besökare bombarderas med information varje dag, och deras uppmärksamhet är en värdefull vara. På samma sätt som du inte skulle överväga att skicka irrelevant information till dina kunder i ett e-postmeddelande eller ens när du pratar via telefon, bör du inte erbjuda något som inte har verkligt värde för dina webbplatsbesökare.
För att fånga det bör din popup erbjuda något genuint värdefullt i gengäld.
Detta kan vara i form av en rabatt, en gratis resurs, en prenumeration på nyhetsbrev eller exklusiv tillgång till innehåll. Nyckeln är att få din publik att känna att de får något värdefullt i utbyte mot sin information eller tid.
När du skapar dina värdeorienterade erbjudanden, överväg vad din målgrupp verkligen behöver eller önskar. Om du driver en modebutik kan det vara lockande att erbjuda 10 % rabatt på den senaste kollektionen. För en teknisk blogg kan det vara en exklusiv e-bok om de senaste trenderna i branschen.
Kom ihåg att ju mer anpassat ditt erbjudande är med din publiks intressen och problem, desto mer effektivt blir det.
Tänk också på relevansen av ditt erbjudande i förhållande till årstider eller helgdagar under ett år. jul och Black Friday-erbjudanden är speciella säsonger som gör kunderna glada att shoppa. Gör dina erbjudanden relevanta även för dessa säsonger.
Slutligen, håll dina erbjudanden tydliga, koncisa och lätta att förstå i din popup för att säkerställa att dina besökare omedelbart känner igen värdet du presenterar för dem.
Använd icke-påträngande design
Påträngande popup-fönster är en stor avstängning för webbplatsbesökare. Popup-blockerare finns för att hjälpa till att stävja oönskade popup-fönster. Faran här ligger i potentialen att driva bort potentiella leads och kunder. Ingen gillar att känna sig tvingad till något, och påträngande popup-fönster skapar ofta ett negativt intryck.
Så hur kan du undvika denna fallgrop och ändå dra nytta av popup-fönster för potentiella kunder?
För att undvika påträngande popup-fönster, se först till att dina popup-fönster är strategiskt placerade, helst i diskreta hörn eller som inskjutningar från sidan.
Tidpunkt för popup är också avgörande – visa dem inte i det ögonblick någon landar på din sida; låt istället användarna utforska lite innan de försiktigt presenterar ditt erbjudande.
Behåll dessutom popup-design ren och minimalistisk, med läsbara typsnitt och tilltalande bilder. Och, kanske viktigast, tillhandahålla ett lätt att hitta alternativ för besökare att stänga popup-fönstret om de inte är intresserade.
Kom ihåg att en användarvänlig design respekterar dina besökares upplevelse och ökar chanserna att de engagerar sig i ditt innehåll.
A/B-testning och kontinuerlig optimering
När det gäller att använda popup-fönster för potentiella kunder effektivt är data din bästa vän. Det är därför vikten av datadrivet beslutsfattande inte kan översvämmas.
A/B-testning är ett kraftfullt verktyg i din arsenal för att finjustera dina popup-fönster för maximal effekt.
För att få bästa resultat: skapa två versioner av din popup – den ena kan ha en annan rubrik, färg eller uppmaningsknapp än den andra.
Visa sedan dessa versioner för olika segment av din målgrupp och spåra vilken som presterar bäst. Denna process hjälper dig att identifiera vad som resonerar med din publik och vad som inte gör det. Med tiden kommer du att få konkreta insikter om vad som fungerar bäst för ditt företag.
Men A/B-testning är bara början. För att verkligen briljera med att generera potentiella kunder med popup-fönster måste du anamma kontinuerlig optimering. Detta innebär att du regelbundet granskar dina popup-prestandadata och gör justeringar därefter. Om du märker att en version av din popup konsekvent överträffar den andra, överväg att göra den till standard.
Testa olika element som timing, formulering eller bilder för att se hur de påverkar dina omvandlingsfrekvenser. Kom ihåg att din publiks preferenser kan förändras över tiden, så att vara smidig och lyhörd för dessa förändringar är nyckeln till fortsatt framgång med popup-fönster för potentiella kunder.
Bonus: Mobiloptimering
Med den ökande dominansen av smartphones och surfplattor är det absolut nödvändigt att dina popup-fönster för potentiella kunder är optimerade för mobila enheter. En dåligt utformad popup kan frustrera användare och skada ditt varumärkes rykte. Mobilvänliga popup-fönster säkerställa en sömlös användarupplevelse, vilket ökar sannolikheten för konverteringar.
Utmaningar med mobila popup-fönster
Att skapa effektiva mobila popup-fönster ger unika utmaningar:
- Begränsat skärmutrymme: Mobila enheter har mindre skärmar, vilket kräver kortfattade och kraftfulla meddelanden.
- Pekskärmsinteraktioner: Användare interagerar med popup-fönster på olika sätt på mobilen, så designen måste rymma beröringsgester.
- Snabbare laddningstider: Mobilanvändare har mindre tålamod, så popup-fönster måste laddas snabbt.
- Olika skärmstorlekar: Popup-fönster måste anpassas till olika skärmstorlekar och upplösningar.
Tips för att skapa effektiva mobila popup-fönster
- Prioritera lyhördhet: Se till att dina popup-fönster anpassar sig sömlöst till olika skärmstorlekar.
- Förenkla innehåll: Håll kopiering och design minimal. Fokusera på den viktigaste informationen.
- Stora, tydliga knappar: Använd stora knappar som är lätta att trycka på för uppmaningen.
- Optimera för hastighet: Komprimera bilder och minimera kod för att förbättra laddningstiderna.
- Testa på olika enheter: Verifiera popup-prestanda på olika mobila enheter och operativsystem.
- Använd fullskärmspopups sparsamt: Även om de kan vara effektiva, använd dem klokt för att undvika överväldigande användare.
- Testa olika popup-positioner: Experimentera med olika placeringsalternativ för att hitta det som fungerar bäst för mobilen.
Slutsats
Nu när du är beväpnad med kunskapen om dessa viktiga regler för att använda popup-fönster för potentiella kunder, är det dags att sätta dem i verket och frigöra din verksamhets fulla potential.
Låt inte detta värdefulla verktyg gå till spillo – prova vår popup-byggare idag och kom igång med att skapa popup-fönster som påskyndar dina ansträngningar för att generera potentiella kunder.
